重生99做汽车巨头 第3节

  “去春城?”

  “去春城干什么?人家魔都大众都不用我们,春城大众就更加不会了。”

  “阿阳,我跟你说,春城汽车集团是我们华夏最大的汽车集团,也是我们华夏第一家汽车厂,他们内部的情况更加复杂,我们的螺母板不可能配套捷达的。”

  张富贵这几年跟着曹阳老爹到处跑订单,对于国内各车企的情况还是比较了解的。

  在他看来,现在去春城,完全就是浪费时间。

  “舅舅,此一时彼一时,只要方法对,就没有不可能的事情!”

  曹阳非常肯定的给出了自己的看法。

  张富贵实在是不能理解曹阳为何会觉得南山汽配厂可以给捷达供货。

  连桑塔纳供货订单这种到嘴的鸭子都飞了,捷达就更加没戏了吧?

  “要是过个三五年,倒也不是不可能。”张富贵觉得自己还是不要把话说死了。

  “不用三年,顶多一年,甚至几个月,我们的螺母板就能装在捷达上面。要是我输了,今后您的意见,我都不反驳。”曹阳满脸自信,“走吧,先把火车票买了,然后找个地方吃点东西,睡一觉。”

  “行吧!”

  “我就拭目以待了!”

  张富贵没有继续跟曹阳争论。

  在他看来,哪怕是失去了配套桑塔纳和捷达的机会,甚至南山汽配厂再次破产了,凭借着曹阳这一个月来展现出来的技术水平,今后也还有东山再起的机会。

  毕竟,这一个月来,南山汽配厂的变化太大了。

  那新制作的模具,复杂和巧妙程度,远远超出了张富贵的想象。

  如果不是模具就躺在厂子里头,是他亲眼看着曹阳带着几名技师,一个个镶块的加工、组装出来,他都要觉得这是德意志或者是东瀛某个公司制作的呢。

  不管是不是真的能够给捷达供货,至少曹阳的变化,对曹家、张家,对南山汽配厂来说,绝对是一件好事!

第4章 曹阳的试探

  汽车行业的圈子,其实很小的。

  虽然南山汽配厂跟春城冲压厂之前没有任何的联系,但是想要找到一个彼此都认识的中间人,显然一点都不难。

  “张部长,我不是已经说过了吗?南山汽配厂没有通过我们的供应商考察,所以不管你报什么价格都没有意义的,你现在继续找我也没用。”

  徐良是春城大众采购部零部件采购科冲压系的员工,螺母板这类零件就是他负责的。

  很显然,张富贵找的中间人就是他。

  “徐工,您说的我完全理解。春城大众对供应商选拔有一系列标准和要求,我们之前没有达到要求,这是我们的问题。”

  从魔都来春城的火车上,曹阳已经跟张富贵沟通了自己下一步的想法,所以他自然清楚这个时候应该怎么跟徐良沟通。

  “既然你都明白,那就没有必要专门过来拜访了,大家都很忙。”

  徐良显然是不想见张富贵的。

  要不是之前大家还一起吃过几次饭,他甚至连这个电话都不想接。

  在面对博世、大陆这些国际零部件巨头的时候,主机厂的甲方的地位不明显。

  但是对上南山汽配厂这些国内民营企业,那么甲方爸爸有一百种办法拿捏伱。

  “徐工,您放心,这一次我找您,绝对不是来给您添堵的,也不是来给您添麻烦的,而是有一件双赢的事情,想要您帮个小忙。”

  “您放心,绝对不会让您为难!”

  “如果您到时候感到为难,可以直接拒绝我的。”

  虽然隔着电话,但是张富贵还是弯着腰,非常的谦卑。

  “那……要不你电话上直接说?”

  果然,徐良的态度有所松动。

  “我现在就在春城饭店附近,要不一会您下班之后我们在这里随便吃点东西,边吃边聊?正好哦我们曹厂长今天也过来了,他也很想认识认识您呢。”

  虽然电话上也能说清楚,但是华夏人做事,还是喜欢在饭桌上谈。

  特别是在山海关外,这种情况就更加明显了。

  不喝上两杯,事情怎么谈呢?

  不找到合适的人当中间人,事情哪能那么容易成功?

  “那……行吧!”

  “不过,先说好了,就喝一点的啊。”

  电话那头,徐良略微一犹豫,就同意了。

  “没问题,今晚都听您吩咐!”

  “那就先这样。”

  “嗯,晚上见。”

  挂掉电话之后,张富贵松了一口气。

  这第一步,总算是顺利的迈出去了。

  “阿阳,搞定了,徐良今晚答应出来跟我们吃饭。”

  “嗯,有他牵线,这事就有得谈,要不然我们直接找上春城冲压,人家估计压根不想理我们。”

  虽然是预料之中的事情,不过事情朝着计划的方向发展,曹阳的心情也是不错的。

  “没错,阿阳你这么快就能理解这些东西,太让人感到欣慰了。以前我刚开始跟姐夫跑单子的时候,可是……算了,不说了,我们去买几瓶五粮液去,饭店里的贵不少。”

  张富贵甩了甩头,深呼吸一口气,心中对未来充满了信心。

  “五粮液?既然要请客,那就干脆一点,直接买茅台是不是更好一些?”

  在曹阳的印象里头,白酒肯定是茅台最好了。

  不过,有时候印象也是会有错误的。

  “茅台?茅台不行,五粮液才是最好的。”

  “啊?五粮液才是最好的?”

  “当然啦。一瓶53°飞天茅台的价格大概是220元,而一瓶五粮液要差不多300元,你说哪个更好?”

  张富贵知道曹阳现在还不怎么喝酒,所以对于他的疑问,倒是没有觉得有什么奇怪的。

  不过,这个小插曲也算是让曹阳意识到自己的认知,有时候也是不一定对的,或者说是不一定适合这个时代的。

  这是今后需要注意的地方。

  晚上六点半,徐良如约来到春城饭店,自然又是一阵寒暄,然后就是吃饭喝酒。

  一直到第二瓶五粮液分到大家的酒盅之中,徐良才开始进入正题,道:“曹厂长,我是一个有什么说什么的人,说话做事从来不拐弯抹角。只要我能够帮的忙,绝对二话不说。如果我帮不了的,也没法逞强,这个也请您理解。”

  “徐工,我最喜欢跟您这样爽快的人打交道了,其实我也是想到什么说什么的人。今天约您出来,主要是有一件双赢的事情跟您汇报一下,看看您觉得是不是可行。”

  曹阳先干掉自己酒杯中的五粮液,然后才笑着看着徐良。

  “哦?我最喜欢双赢的事情了,曹厂长您直接说,能办的我现在就给你把它办了!”

  徐良的好奇心下午的时候就被张富贵吊起来了,现在曹阳又这么说,他自然很想知道到底是什么事情。

  “是这样的!徐工,您也知道,南山配件厂现在可以制作螺母板,我们给魔都大众的报价,不瞒您说,是3.12元。”

  “春城冲压厂现在应该也开始给捷达供应螺母板了吧?不知道方不方便透露一下价格?”

  曹阳没有再绕弯子,直接进入到主题。

  这个问题有点敏感,正常来说徐良多半不会说,不过想着说了对方也不能拿自己怎么样,并且很可能曹阳实际上已经知道。

  所以徐良没有怎么犹豫,说:“大家都是这个圈子的,各种情况想必曹厂长多少也知道一些,春城冲压厂的价格跟进口件的价格基本上是一样的。”

  “徐工,这个价格好像有点高啊?”

  曹阳一边给徐良满上酒,一边试探着说了一句。

  “是有点高,正常来说国产零件怎么也得比进口零件便宜个两三成,但是不瞒你说,这个价格我们也是多次确认的,人家在里头也没怎么挣钱。”

  徐良大马金刀的靠在椅子上,眼睛盯着曹阳,想要知道接下来对方会说什么。

  “不应该啊,方不方便透露一下,他们用了几道工序来生产的?”

  “最开始是八道,后面因为容易开裂,增加到十二道。”徐良说完又补充了一句,“德意志那边原配厂家也是用了八道工序。”

  “十二道工序的话,冲压一次我算它0.2元,加工费总共也就2.4元,模具分摊费算它一个1元钱,材料费再算个1元钱,包装、运输、管理费再算个0.6元,那也就是5元钱啊。跟进口件12元一个相比,还是很有优势的啊。”

  冲压零件的成本是相对透明的,这一点徐良自然也是清楚的。

  所以听了曹阳的话之后,他并没有反驳什么,只是说了一句:“曹厂长你说的没错,但是算上不良率的影响和模具的维护费用之类的,成本就不止5元钱了。”

  “徐工,如果我有办法让春城冲压把供应给捷达的螺母板价格降到5元钱一个,您支持吗?”

  曹阳一边说,一边微笑着举起了酒杯。

第5章 双赢,就是我们赢了两次

  作为春城大众的采购员,徐良自然也是有降价压力的。

  不管是国产化也好,每年的年度降价谈判也好,本质上都是成本下降的一个措施。

  特别是进入到99年以后,国内汽车市场的竞争压力开始变大,哪怕春城大众这些老牌的合资车企,也感受到自家的车子没有前几年抢手了。

  以前要加价几万的,现在虽然还是不愁卖,但是加价的情况基本上就消失了。

  一辆捷达上面用了30个螺母板,如果价格能够降到5元钱一个,那一台车下来也有一百多块的收益。

  这绝对是他今年工作的亮点了。

  “曹厂长,我知道你们南山汽配厂的螺母板价格挺低的,但是我们不可能把春城冲压厂换掉的。”

  徐良沉默了片刻,觉得自己有必要重申一下态度。

  “我明白,春城冲压是春城汽车集团的下属企业,你们自然不可能不用他们的。”

  “那曹厂长的意思是……”

  徐良有点搞不懂曹阳的意思了。

  “坦白的说,我们给魔都大众的价格,其实也是一个亏本价格,目的就是进入到他们的供应体系,我们的实际成本差不多也是要去到5元钱左右的。”

  曹阳说这话的时候,旁边的张富贵愣了一下。

  这外甥,说谎话连草稿都不用打,比自己强多了!

  “按照您的说法,现在春城冲压厂卖给你们的螺母板,虽然价格跟进口件差不多,但是其实他们自己也并没有挣到什么钱,那么我们为什么不考虑换一种合作方式呢?”

  “怎么个换法?”徐良颇有兴趣的看着曹阳。

  “我们南山汽配给春城冲压当供应商,把我们生产的零件以4元钱的价格卖给春城冲压,然后春城冲压以5元钱的价格卖给春城大众和魔都大众。您觉得这个方案可行吗?”

  曹阳这话出口,包厢中陷入了宁静。

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