重生99做汽车巨头 第670节

  心痒痒的刘天武,提出了一个很是特别的想法。

  这倒是让罗毅有点为难。

  不过,在试探着跟南山集团沟通了一下之后,曹阳居然直接就给刘天武打电话了。

第480章 抢风头的各路车企,有人欢喜有人愁

  南山集团的不少财务数据,对外人来说是一个秘密,但是对羊城和岭南省的一些人来说,其实并不是什么秘密。

  毕竟每年南山集团都是要把财务报表提供给税局的。

  而曹阳又是一向都不支持搞两套账本。

  所以基本上刘天武从税局那边获得的信息,准确度还是比较高的。

  当然了,那里面只能看到一些生硬的数据,这些数据背后的一些意义以及未来的规划,自然是看不到的。

  刘天武想要列席南山集团的总结会,曹阳想了想就同意了。

  公司发展到了现在的规模,已经不是单纯他自己一个人的企业了。

  大家也都会担心南山集团的发展会不会碰到一些困难。

  当然了,到现在为止,南山集团的一切都非常的好。

  而就在这个大会正式开始的时候,不少车企却是开始抢风头了。

  越是销量好的车企,在公布每个月的销量的时候,就越是积极。

  反倒是销量不好的企业,扭扭捏捏的想要拖到后面,让大家都不要把注意力放在它们的身上。

  1月1日凌晨三十分,奇瑞汽车就在自己的官微上发布了2008年12月的销量,以及2008年全年的销量。

  紧随其后,吉利、长城和长安汽车也都在1月1日当天发布了自己2008年的产销情况。

  当然了,一些销量还可以的合资车企,也是很积极的发布了销量数据。

  虽然最终2008年的全年销量还没有出来,但是结合之前1~11月的销量情况来判断,华夏自主品牌车企当中,有五家公司进入到了销量TOP10里头。

  排名前三的大概了还是魔都通用、春城大众、和魔都大众。

  但是跟后面的差距已经越来越小了。

  特别是南北大众,以前那是遥遥领先的存在。

  今年却是只是勉强突破了四十万辆,比第一名的魔都通用还少了几万辆。

  这个成绩,对于大众汽车来说,绝对是不理想的。

  “斯特劳斯,奥迪汽车今年在华夏已经彻底的被星辰汽车给超越了。”

  “我们整个大众汽车2008年在华夏的销售目标是100万辆,但是现在只达成了82万辆。”

  “其中奥迪汽车的销量不仅没有上涨,反而相比去年有略微的下滑,全年销量依靠着12月份的压库存,才勉强守住了10万辆这个数字。”

  “虽然去年受到金融危机的影响,全球的汽车行业发展速度都跟年初预想的有差距,但是华夏汽车市场的整体增幅还是高于我们,甚至奇瑞、吉利、长城、长安、比亚迪等几个车企的销量也都纷纷的跨上了30万辆的大关。”

  “按照这个趋势发展下去,它们再过几年就可能给我们的销量带来巨大的威胁了。”

  “前十名里头,除了魔都通用、春城大众和魔都大众,就只有春城丰田和西风日产五家合资车企了。”

  “就连羊城本田、长安福特和帝都现代等车企,都被华夏自主品牌给挤下去了。”

  “这个情况放在四五年前是完全无法想象的。”

  冯德尔作为大众汽车华夏总经理,现在的心情可是一点都不美丽。

  成绩好不好,往往都是比出来的。

  竞争对手都下跌百分之十几、百分之几十的时候,哪怕是你下跌了几个点,那也是成绩很优秀。

  相反的,竞争对手都是百分之二三十的增长,结果你只增长了几个点,甚至还跌了几个点,那这个成绩就无论如何都是拿不出手的了。

  “华夏这边的情况确实是有点糟糕,这一切都跟南山集团有关系。”

  “以前,奇瑞、吉利、长城那些华夏自主品牌的车型,哪怕是价格卖的比我们低很多,但是由于频繁出现质量问题,口碑并不是很好,不少中产阶级买车都不会考虑自主品牌。”

  “但是南山集团出现之后,给那些自主品牌车企提供了发动机和变速箱这两个最关键的零部件,让它们的质量问题一下就得到了很大程度的解决。”

  “特别是直接从南山集团购买发动机和变速箱整机的车企,基本上很少听到市面上有相关的投诉。”

  “这种口碑的积累和发酵,已经对那些车企的销量起到了积极的促进作用。”

  “我们的品牌溢价也变得没有那么明显。”

  “冯德尔,我觉得是不是要考虑一下降价?”

  “华夏这边的汽车售价,相比海外还是贵了不少,我们也可以通过推动更多的措施来降低采购成本,从而为降价提供更大的空间。”

  “要不然我担心2009年的销量相比2008年,也不会有特别大的增幅。”

  斯特劳斯现在已经没有什么特别好的办法了,他就想着能不能降价。

  只要价格到位了,销量肯定是能上去的。

  特别是奥迪品牌的车型,不少都是跟大众汽车同一个平台,许多零件都是共用的。

  但是售价却是差了挺多的,完全有进一步的降价空间。

  “直接降价虽然也是一个方案,但是对品牌影响力来说不是好事。”

  “我们可以稍微换一个思路,推出更多国产化车型,借着车型国产化的机会来降低售价,对外还可以宣称是回馈用户的一直支持。”

  冯德尔自然是知道降价可以促进销量,但是降价也就意味着挣的钱少了。

  作为华夏区总经理,他不仅要对销量负责,也是需要对收益率负责的。

  要是车卖的更多了,但是利润却反而更少了。

  那他也是没有办法跟总部交差的。

  “奥迪品牌是可以通过推出更多的国产化车型来实现这一个目的,但是大众品牌的话,我们能够做的就比较有限了吧?”

  “那也未必,我们可以把华夏这边SUV市场的快速发展情况跟总部进行汇报,建议总部尽快的导入更多的SUV车型。”

  “小型、紧凑型、中型、中大型、大型SUV,我们全部都要有才行。”

  “按照汽车之家的文章分析,未来SUV车型的增速会一直高于轿车,一直到SUV车型的市场占有率接近轿车。”

  “到现在为止,大众汽车在华夏的品牌认可度还是比较高的,不是奇瑞、吉利这些华夏本土汽车品牌可以比得上的。”

  “我们要充分的抓住这个机会,尽可能的提升我们的市场占有率才行。”

  冯德尔现在的危机感也是非常的强。

  没办法,华夏汽车市场的变化太快了。

  他要是不及时的行动,很多动作就跟不上发展了。

  “这个方案倒是可行,包括奥迪在内,也都需要推出更多的SUV车型才行。”

  “不过,这需要一定的时间才能把车型生产出来,现在的问题是2009年我们就很难熬。”

  “总部那边的形势也不是很好,更加希望华夏这边能够有一些出色的表现。”

  斯特劳斯这话一出口,冯德尔就难受了。

  这个道理他也懂啊。

  不过他一时之间,还真是没有太多的办法。

  只能考虑推出更多的营销措施了。

  不过,当大众汽车的人很是烦恼的时候,各个自主品牌车企却是眉开眼笑。

  特别是奇瑞汽车今年的销量达到了38万辆,仅次于魔都通用和南山大众,刷新了自主品牌的历史成绩。

  “尹总,看来我们国内市场和出口市场同时发展,推出更多车型给消费者选择的方案是完全正确的啊。”

  “虽然今年9月以后,受到金融危机的影响,出口的汽车台数大幅度的下降,但是全年出口市场也给我们贡献了超过12万辆的订单。”

  “要是没有出口市场,那我们可能连TOP10都进不去了。”

  王泽现在的心情很是不错。

  虽然这几个月奇瑞汽车的情况不是那么的妙,但是看2008年全年的成绩,还是值得庆祝的。

  “国内市场主要是QQ给我们贡献了十几万辆,瑞虎贡献了接近十万辆,其他车型的表现反倒是有点不是特别的好。”

  “特别是跟长城汽车和长安汽车相比,他们的SUV销量要高于我们。”

  “今后我们也有必要进一步的推出更多的SUV车型才行。”

  奇瑞汽车之前也是跟南山集团沟通过,听了对方的提议之后把SUV的地位在公司内部提升了一大截。

  但是跟长城汽车和长安汽车相比,它们其实还是没有那么重视SUV。

  毕竟到现在为止,SUV车型的销量在奇瑞汽车的产品结构里头,都是不到一半的。

  而长城汽车、长安汽车,甚至是羊城传祺,这些车企的SUV销量占比达到了70%,甚至更高。

  “确实如此,SUV还是挺给力的。”

  “今年最后几个月,整个汽车市场都在下滑,特别是出口市场。”

  “但是瑞虎的销量却是稳住了,这也充分的说明了SUV的竞争力还是比较强的。”

  王泽自然是希望公司推出来的车型越多越好。

  作为销售部部长,多一款车,销量就有希望往上走一个台阶。

  “你回头好好的分析一下去年各个车企的表现,然后跟研究院商量一下,看看下一步搞什么新车型会比较合适。”

  公司发展到现在,已经过了拍脑袋做决策的过程了。

  很多时候,尹川都是希望基于下面的人整理的数据来做一些决策。

  同样的讨论,在吉利汽车那边也在展开。

  “李总,国内目前除了星辰汽车之外,奇瑞汽车和长城汽车都在不断的开拓海外市场,并且还算是取得了不错的成绩。”

  “星辰汽车有一半的销量都是出口市场贡献的,而奇瑞汽车也有差不多三成的份额是出口到海外的。”

  “我觉得公司也有必要进一步的重视海外市场,把出口车的占比提升到至少跟奇瑞汽车一个层度。”

  “只要能够做到这一点,那么我们的销量可以轻松的超过40万,甚至超越南北大众都是不奇怪的。”

  彭林今天的心情有点复杂。

  吉利汽车2008年全年的销量达到了31万辆,这是一个好事,算是创造了历史记录了。

  但是跟奇瑞汽车一比,成绩就没有那么亮眼了。

  主要是长城、长安和比亚迪的销量也都跟吉利汽车差不多,每个月的销量排名都有可能发生比较激烈的变化。

  想来想去,彭林觉得应该从出口市场找一些份额回来。

  跟欧洲、美利坚和东瀛、高丽等地的本土车企比起来,吉利汽车没有优势。

  但是跟南美洲、美洲以及北边的国家比起来,吉利汽车的车型,还是挺有竞争力的。

  价格便宜,质量还过得去。

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