大家应该都知道，这两款发动机我们在嘉陵CJ50发动机的基础上发展出来的新一代动力推车的主打发动机，而嘉陵CJ50发动机是本田‘幼兽’50的发动机，这款摩托车在全世界已经销售了超过1000万辆，不管是质量、可靠性还是耐用性多就是有口皆碑的，大家关心的，应该是我们的CJ110发动机的性能、可靠性以及耐用性如何，是不是这样？”
(本章完)
第284章 组建销售网络：下
“没错……”
包括李宏伟在内，众人纷纷点头。
确实就像是张起航说的，大家对于CJ60-A和CJ60-B这两款发动机没什么疑问，他们关注的重点在于CJ110这款发动机。
“事实上，这款发动机也是我着重要向大家介绍的，”张起航点点头，说道：“CJ110发动机是我们华腾公司出资、委托哈工大帮我们设计的发动机……哦，对了，忘记跟大家介绍，我现在正在攻读哈工大的研究生，而我的老师就是这款发动机的主任设计师，所以大家不用担心哈工大会糊弄。”
“咕咚……”
现场有不少人咽了口唾沫：牲口啊！
都是体制内的人，谁不知道哈工大是个什么样的份量啊，现在张起航竟然继续攻读哈工大的研究所，而这款CJ110发动机的主任设计师竟然还是这个小子的硕士研究生老师……不骂他一声牲口简直都对不起自己。
只是骂归骂，大家心里却是莫名的放心了不少。
张起航则是接着说道：“我们这款CJ110发动机的最大功率是6.3千瓦，约合8.5马力，仅次于原装进口的铃木GS125的7.3千瓦，在大家最关心的可靠性和耐用性方面，哈工大已经按照国标完成了三个阶段的可靠性和耐用性测试，并且成功的申请了型号合格证和生产许可，所以对于质量、可靠性以及耐用性这三个大的方面，大家不用担心，如果大家还是不放心，我们可以给大家提供哈工大那边对这款发动机的全部测试数据……哦，对了！”
说到这里，张起航一拍脑袋，接着说道：“除了这些之外，我们还向咱们区中队、彭城交警支队以及彭城监狱捐赠了总计50辆摩托车，请他们帮我们进行高强度的使用，在这种高强度的使用情况下对发动机以及整车进行可靠性和耐用性方面的测试……”
直接送摩托车给交警队使用，让交警队帮忙测试？
众人心里头都是惊讶的不得了。
大家都是公家单位，自然知道单位的同志是如何对待公家的车的，基本上一句话就能概括：反正不是自己的车。
尤其是交警队，各种大油门、重刹车那都是基本操作，不过话说回来，如果车子让交警队折腾都没事的话，那还真就说明这车的可靠性和耐用性方面没问题了。
李宏伟也是眼睛一亮，连忙问道：“那结果怎么样？”
“迄今为止，没有一辆摩托车的发动机和车架出现过问题！”
张起航一脸的骄傲和自豪，牛X嘛，该吹的时候就得吹！“如果大家在区中队那边有认识的人，也可以去打听一下，看看我有没有吹牛。”
那就是没问题了。
听到张起航这么大方的让自己去区中队那边打听情况，大家纷纷放下了心：如果不是真的没问题，他敢让大家伙儿去区中队打听吗？
张起航接着说道：“跟大家说一声，大家眼前看到的这些车，就是我们给大家提供的体验用车，大家可以亲自体验一下我们的车子怎么样？
另外，不管大家是否最终会成为我们的合作伙伴，但凡是今天来的朋友，每个人都可以以成本价购买两辆摩托车，不过话给大家伙儿说在前面啊，这批车是试装车，不能上牌。”
可以以成本价购买一辆摩托车？
闻言，不少人瞬间心动了：这车一看就不便宜啊，如果能够以成本价给孩子买一辆，那也不错不是？
至于张起航提到的这批摩托车不能上牌这件事，谁也没当一回事：以自己在本地的能量和影响力，老子就没想过上牌！
……………………
这次招商会，取得的成果超出了张起航的想象。
送走了客人之后，杨志军在第一时间将汇总好的信息向公司领导们做了汇报：“张经理，各位领导，经过我们的统计，有7家本身就有摩托车销售业务的农机公司当场跟咱们草签了意向性合作协议，接下来他们继续就一些合同的细节和咱们磋商；
至于那些没跟咱们签协议的，有两种情况，一种是他们有摩托车销售的业务、也对咱们的产品感兴趣，但来的人的级别不够，需要回去向领导汇报，这一部分的农经公司有7家，保守估计能够签下来5到6家；
第二种情况是本身确实没有摩托车销售这个业务的，这部分有12家，他们在回去向领导汇报之后，要么是组建摩托车销售业务，要么是不感兴趣，我们乐观的估计，还能发展出3到4家经销商。”
听杨志军介绍完情况，每一个人都是红光满面，笑的合不拢嘴。
张起航更是连连点头：“这么说来，通过这次的活动，算上潜在的客户，咱们至少能够发展出十五六家经销商？不错，很不错！”
要知道，华腾公司的农用车啦电打火业务已经实现了对鲁省以及周边几个省份的覆盖，有超过500家区县级农机公司成为了华腾公司的合作伙伴，这次活动只是华腾公司的第一次尝试，只通知了30家农机公司，实际上来了26家，最终有望成为华云摩托合作伙伴的占了差不多一半……
面对这样结果，还想怎么样？
在这之前，张起航、江河等人最乐观的结果，也不过是觉得能有三分之一的农机公司愿意成为华云摩托的经销商就算是顶天了，可现在，居然达到了一半，超出了自己此前最乐观的估计，这让大家怎么可能不兴奋？
而且，就算是那些没发展出经销商的区县，其实也是问题不大，别忘了还有各区县的动力推车的代理商们，既然那些农机公司放弃了，就完全可以将当地或者临进区县的动力推车的代理商们发展成为摩托车的经销商嘛。
说到这，实在是按捺心中兴奋的张起航，大手一挥，说道：“这会儿时间来不及了，老杨，明天一大早，你就将这个好消息以喜报的形式贴在大门口，另外，明天中午加餐，每人一份红烧肉！”
杨志军满面红光，大声的应道：“经理放心，我一定安排好！”
(本章完)
第285章 早就准备好了，就等你来
这种好消息当然要在第一时间告诉自己的合作伙伴，大家同乐嘛。
罗汉文是知道自己这边的动静的，只是在组织这次试生产的时候发现了一些问题，罗汉文正盯着厂家帮忙对生产线进行调试呢，抽不开身，没奈何，只好叮嘱张起航有了消息之后在第一时间告诉自己。
听了张起航通报的情况，罗汉文大喜之余，也是长出了一口气：“太好了，有了张经理你这个消息，今天晚上我总算是能够睡个好觉了。”
“怎么？罗经理你这几天一直没睡好？”
“怎么可能睡好？”一说起这件事，罗汉文就叹了口气，说道：“咱们这个生产线可是按照年产5万辆摩托车的标准设计的，这么大的投入，这要是最终卖不出去，我直接跳运河的心都有……不过话说回来，张经理，摩托车的消费主力还是城市吧，您走这种农村包围城市的路子，这个……”
这倒是大实话，摩托车真正开始走进农村，大概要到96年以后了，从95年下半年开始，随着国内的摩托车厂家剧增，摩托车的价格也是一路下跌，排量在100CC上下的摩托车的价格，从现在的六七千飞快的跌至4000多，国产125CC排量的摩托车的价格从一万出头迅速跌至七八千，连高高在上的“铃木王”、“本田王”的价格也从两三多、三万多跌至一万五以下，到了这个时候，农村的摩托车消费市场才算是真正被打开了，至于现在，别说张起航他们这个小3000人的村子了，就算是全镇，属于私人的摩托车也绝对不会超过10辆……乐观一点，20辆吧。
彭城和琅琊虽然分属于两个省份，但从地理位置上来说却是紧挨着，两边的经济发展情况也都差不多，罗汉文自然知道彭城这边的农村的消费水平，所以自然不太看好张起航这个“农村包围城市”的办法——虽然严格来说叫“县城包围城市”。
面对罗汉文的这个问题，张起航应了一声，说道：“罗经理您说的是，这个问题我们也注意到了，城市市场我们当然不会放弃，另外相应的选广告和宣传推广策划我们也已经启动了，这个您尽管放心。”
“有您这句话，我就放心了，”在松了一口气之后，罗汉文也向张起航介绍起了生产线的调整情况：“生产线这边已经基本没问题了，再有个两三天的时间就能彻底搞定……”
说到这，罗汉文试探着向张起航问道：“张经理，既然经过我们彭城、你们琅琊两地的交巡警部门的高强度使用也没有发现什么问题，那您看，咱们是不是可以组织工人进行生产了？”
按说两地的交巡警部门才接到这批车也就是40天左右的功夫，平均行驶里程还不到一万公里，并不足以完全发现潜藏的问题，现在就启动生产线确实是有点早，可架不住罗汉文着急啊，生产线停着，工人却每天都要给他们发工资，这么长此以往下去，谁受得了？
张起航自然也明白罗汉文为什么会提出启动生产线的要求，这段时间来，华云摩托车制造公司可全靠华腾公司这边输血撑着呢，罗汉文心中着急也是完全可以理解的，而且说实话，身为AVL的合伙人，张起航觉得如果自己连这么简单的一款摩托车都存在某种致命缺陷，自己就该一头撞死了。
想到这，张起航松口了：“如果确定生产线没问题的话，那就先让工人们熟悉一下生产线吧，生产节奏也不同太快，慢慢的来就好。”
这么一来，华腾公司这边也要调整生产计划，开始增加CJ110发动机的生产了。
罗汉文大喜，他连忙说道：“张经理您放心，我一定会借着这段时间把工人们的技能给练好！”
……………………
才挂了电话还没几分钟，电话又响起来了。
电话一接通，还没等张起航开口，张家林那响亮的嗓门就传入了张起航的耳朵：“起航，我们那个小麦收割机弄的差不多了，你要不要过来看看、给我和你四大爷出个主意？”
张起航闻言，惊讶的不得了：“你们的小麦收割机已经弄好了？”
自打上次给自家老爹和四大爷出完了主意之后，他们那边的情况和进展如何，张起航就不管了——也是实在忙不过来，华腾公司这边的事情实在是太多了。
“这多正常啊，”张家林闻言，大咧咧的说道：“人家胡研究员的那个设计本身就是经过了好几年的反复试验、很成熟的一个东西，我们现在就是想办法把它生产出来而已……臭小子，我可是给你说，再有大半个月可就要割麦子了，这要是不赶紧在麦收之前将这批收割机西想办法卖掉，那就只能等明年了。”
“不是吧？”张起航闻言，惊讶的不得了：“爸，以咱们家和全省各区县农机公司之间的关系，以我四大爷在咱们省农机系统的人脉，你还发愁这个东西怎么卖出去？”
在张起航看来，以自己家与全省各区县农机公司之间的关系，这个东西如果卖不出去，那简直就是滑天下之大稽！玩笑没有这么开的。
“那我们能怎么办？总不能将全省各区县农机公司的老总全请过来，现场看我们的收割机是怎么收割的吧？”张家林郁闷的道：“这样倒也不是不行，可问题是人家未必肯来啊。”
“……”
张起航一个趔趄，差点儿摔倒：自己这是摊上了一个什么样的爹？
想了想，张起航说道：“爸，这样，您在县城边上找一块麦田，最好大一点，有个一两亩、两三亩那样的，和人家主人家商量一下，把他们地里的麦子都买下来。”
“然后呢？”
“然后？然后就是找个人，将咱们收割小麦的场景用录像机拍下来，到时候在各区县电视台做广告也好、直接放给各区县农机公司的负责人看也好，当大家亲眼看到了这个东西的效果，您还愁这东西的销路吗？”
“我这脑子……”
伴随着这懊恼的声音，张起航清晰的听到了巴掌拍在脑门上的声音。
(本章完)
第286章 做大做强的机会
有了自己的提醒，张起航相信自家老爷子和四大爷能够将这件事处理的很好。
事实也确实是如此，三天后，张起航就在地区电视台上看到了自家小麦收割机的广告，看着自己的收割机在碧绿的麦田中飞快的走过的场景，张起航放心了。
到了已经有人零星的开始收割小麦的时候，张家林甚至专门给张起航打了个电话，语气中得意的不得了：“儿子，你猜猜咱们的收割机卖出去了多少台？”
“多少台？”听着自家老爹那满是炫耀的语气，张起航很配合：“200台有没有？嗯……以四大爷的人脉关系，200台应该是有的，有没有300台？”
听到张起航这么说，张家林越发的得意了：“300台？你也太小看咱们的广告了……截止到昨天，咱们的收割机卖出去了整整408台！另外咱们手里还有150台的订单。”
说到这，张家林又有些惋惜：“不过可惜了，等这150台收割机生产完成，这麦子起码也收了一半了，今年夏天也就这550多台出头的销量，只能等到秋天砍玉米秆、高粱秆的时候再卖个一点……”
不过旋即，他又兴奋起来：“不过算上秋天这一小波，这一年下来也能卖个差不多700台，也不赖了，最重要的是有了几年这碗酒打底，明年我和你四大爷就有胆子使劲生产了。”
这差不多700台的销量，给了张家林和张家功巨大的信心，让他们确定了一点，那就是张起航给自己指出来的这条路确实是可行的。
张起航也没想到这东西的销售情况居然这么好，连已经销售的加手中的订单，竟然达到了558台，他也很高兴：“厉害了啊，爸，今年这还只是咱们试生产，销售的区域连咱们琅琊地区都没有完全覆盖，等到秋收完成就能卖个七八百台，这要是今年验证了这个东西是个好东西，等到明年咱们扩大再生产，还不得卖上万乃至几万台？”
说到这，张起航忽然一惊：“爸，如果当真能够卖掉上万台，那咱们家这公司也是一家年销售额上千万乃至几千万、净利润几百万的大公司了啊。”
不算不知道，一算吓一跳，这东西这么赚钱的吗？
“啥？！”
就像是张起航说的那样，张家林确实遐想过，今年还只是小小的一个尝试，这都能够卖掉差不多一千台，这说明了什么？这说明了这个东西很有市场啊！说明了农民兄弟很需要这个东西啊！
今年，受限于宣传能力和生产规模，销售区域仅限于紧挨着自己老家所在县的周围几个县，甚至都没有实现对整个琅琊地区的全覆盖，要是到了明年，借助现有的农机电打火销售网络和动力推车销售网络，实现了对全省乃至鲁省周边几个省份的覆盖，只要推广方法的当，说不定还真的能够卖掉上万台乃至两三万台收割机。
毕竟在华夏，除了东北三省和疆省有大面积的国营农场之外，绝大部分的农民都是小地块耕种，最适合这种小型收割机了。
可现在听张起航这么说，张家林也被吓到了：是啊，自己的收割机，出厂价是1900，农机公司的零售价是2500，就算出厂价，一万套就是1900万，两万套就是3800万，这要是明年能够卖掉3万套，那就是5700万的销售额、上千万的利润啊！
这个东西，这么赚钱的吗？
赚钱这么容易的吗？
震惊之余，张家林有些被吓到了：“儿子，这……咱会不会赚的太多了啊？”
反倒是张起航，在最初的震惊之后，他忍不住笑了：“爸，以咱们家那个小厂子，你觉得一年能生产几万套收割机？”
“呃……”
张家林闻言，顿时不说话了。
确实，就自己和四哥现在租的那个当公司的仓库，总共不到三亩大小，撑死了一年生产个两三千台/套，可就这么点个地方，还指望着生产几万台收割机？
这段时间来，张家林也养成了“遇事不决问儿子”的习惯，意识到这个问题，他下意识的说道：“那你的意思是……”
张起航没有马上回答这个问题，而是问道：“把，除了收割机之外，咱们的小吊车、混凝土搅拌机这些东西卖的怎么样？”
“还行，挺好的，”一说起这个，张家林顿时得意了：“那些小建筑队挺认咱们的东西的，尤其是我听了几个建筑队的老板的建议，学着那些塔吊在咱们的小吊车下面加了一个可以拆卸的底座，这么一来，一层以上就可以直接起吊、两层以上的时候就可以将咱们的吊车挪到已经铺好的一层楼板上，那些建筑对的老板们都挺喜欢。”
张起航说道：“既然这两个东西都有前途，爸，我的意思是，那么农业机械和建筑机械这两块，咱们就认准了干下去。
咱们也别租物资局的这个仓库了，干脆跟县里商量一下，弄块地皮正儿八经的盖个厂子，把产能扩大，也是算是为县里增加就业和GDP了。”
“这样啊……”张家林皱起了眉头：“那得需要多少钱？”
“找银行贷款啊，”张起航说道：“实在不行，我帮你们找点贷款。”