第304章 还想跟我耍心眼？
赵长明没有细想过华腾公司的账上是不是当真趴着5000万的问题，在他的潜意识里，难不成张起航还能对自己撒谎？有这个必要吗？华腾公司又不是你个人的公司。
所以，张起航说公司账上趴着5000万，他就真信了们就是脸色不太好看。
至于罗汉文，他虽然满心的无奈，可面对大股东的问题却也只有老老实实的回答：“市里领导的意思是将年产能从现在的每年5万辆提升到15万辆，不过我觉得提升到20万辆似乎更合适一些。”
“考虑到接下来摩托车市场的发展，20万辆确实更合适一些，”张起航点点头：“年那么参考咱们一期工程的投入，二期工程的建设，大概需要1200万左右的资金？”
摩托车和汽车的生产差不多，也需要冲压、焊接、涂装和总装这四大工艺环节，但相比于汽车，摩托车的生产就简单的多了，比如冲压环节，民用汽车所需冲压设备的压力以及模具的精细度都不是摩托车能比的，摩托车需要用到冲压设备的只是车架而已，而车架的材料是钢管，冲压设备的作用是将钢管弯折成需要的形状，而在没有冲压设备的情况下，使用折弯机也一样可以实现同样的功能，只此一点，就能够节省多少钱的成本？
至于焊接、涂装以及总装，那就更加不用说了，每一个环节都是汽车的超级精简版本，而且所需的设备也完全可以在国内找到相应的生产单位，所以1200万的资金已经很够用了。
可张起航这番话听在罗汉文的耳朵里就不一样了，他心里一阵阵的泛酸：只需要1200万？
只？
听听！这像是人话吗？
知不知道这意味着我们彭城监狱和彭城市需要拿出1200万的30%也就是360万，平均每家180万？
可尽管如此，他不能暴露出一丝一毫的不满：大股东可是有权利重新任命公司经理的……
微微低头，罗汉文说道：“差不多是这样，可能要稍微多一点……”
“嗯，保险一点的话，1500万怎么也够用了，”张起航的表情很轻松：“这没什么问题嘛，我同意了，就这么干！对了，老罗你带赵行长来的意思是……”
看到张起航的样子，罗汉文叹了口气，说道：“这个……我还是直说了吧，”
在张起航的注视下，罗汉文说道：“经理，您也知道，我们监狱是你个靠财政拨款过日子的单位，兜里压根就没什么钱，如果这次要扩大生产，我们实在是拿不出钱；至于彭城市方面，他们的财政也很紧张，也拿不出这么多钱，所以我们单位和彭城市领导们的意思，是能不能从银行贷款，等赚到了钱再还银行。”
张起航承认罗汉文说的有些道理，但当真是这样的吗？
鬼才信！
要说彭城监狱方面拿不出这小200万还有那么一点靠谱，可要说彭城市拿不出这笔钱……开玩笑呢！这好歹也是一个堂堂的地级市，就算市财政再怎么紧张，稍微挤一挤，还挤不出这小200万？开什么玩笑！
看了赵行长一眼，张起航笑眯眯的道：“这样啊……我明白了，你的意识希望从银行借这笔钱？当然没问题啊，只要你们能够在项目启动的时候拿出钱来，不管这笔钱是从银行借的还是财政拨下来的，这都没关系，钱就是钱。
至于我们这边，这样吧，只要项目通过了审核，我保证在半个月之内将项目所需的第一笔资金划到公司账户上，这样可以吧？
不过罗经理，话我必须说在前面，你们贷款没问题，但贷款的主体必须是你们监狱和彭城S政府，不能是华云摩托车公司，当然，华云摩托车公司可以为你们的贷款提供担保，这个没问题。”
张起航把话说到了这个份上，赵长明再不开口就不合适了，他叹了口气，说道：“张经理，我们的意思是，你们的二期项目所需的资金，能不能都从我们银行这边走？就当是帮我……”
“不能。”
赵长明的话还没说完，张起航就毫不犹豫的拒绝了。
赵长明：“……”
罗汉文：“……”
两人都是无语：这家伙这么不给面子的吗？
不等两人开口，张起航接着说道：“赵行长，我明白你的意思，你之所以和罗经理一起来找我，是你们银行的任务压力很大，对吧？”
赵长明当然不能承认自己身上的业绩压力很大，他立刻反驳：“张经理您误会了，我这次来，纯粹就是想要和您交个朋友，多个朋友多条路嘛，对不对？”
跟我玩这个？
张起航顿时笑了，他立刻点头：“这样啊，太好了，我这个人最喜欢交朋友……唔，既然这样，杨主任，你去安排一下，一定招待好赵行长和罗经理，专门安排两个人，陪着赵行长和罗经理好好在我们琅琊玩几天，费用算公司的。”
“好，我这就安排。”
杨志军立刻点头，同时转身就要往外走。
这个时候，杨志军的心里是在冷笑的：你们这些家伙，也不看看自己的斤两，竟然敢跟我们张经理耍花枪？真是死都不知道怎么死的……
罗汉文急了：“张经理，我……”
“罗经理，建设资金的问题你不用担心，”张起航打断罗汉文的话，笑眯眯的说道：“咱们是合作伙伴嘛，以咱们的交情，这点钱是小事……这样，钱我借给你们，你们以自己的年底分红当抵押，利率就以同期银行的贷款利率来算，这总没问题了吧？”
我看你接下来还能怎么说！
罗汉文确实被张起航给堵的没话可说：你们想要增加产能还拿不出钱来？好说啊，咱们是朋友嘛，我借钱给你们，虽然需要你们支付一点利息，但我也不随便乱抬价，就按照同期的银行贷款利率来算，这够意思了吧？
罗汉文是无话可说，赵长明却是真的急眼了！
他很明白，张起航把话说到了这个份上，如果自己再不将银行的那副嘴脸收起来，就只能是自取其辱了，深吸了一口气，赵长明一脸歉意的张起航说道：“张经理，这次的事情是我不对，是我跟您耍心眼了，待会儿我摆酒跟张经理白酒赔罪……这次我之所以求罗经理带我来见您，确实是我们银行求张经理您帮忙。”
(本章完)
第305章 是规则就有漏洞
“哦？”
张起航笑了，他看了罗汉文一眼，这才对赵长明笑道：“这么说，咱们行的压力很大？”
既然赵长明老实了，哪怕是看在罗汉文的面子上，他也不合适再继续装作不懂了。
赵长明长长的叹了口气，苦笑着道：“张经理，相信我们银行系统的情况您多少也知道一些……情况和您说的差不多吧，现在的情况是，那些需要贷款的单位，我们不敢贷款给他们，因为我们知道，这钱贷出去就收不回来了；可另一方面，我们也是有工作指标的，所以……”
“我明白，”张起航连连点头，一副“大家都不容易”的表情：“其实我们琅琊当地的银行也不知道往我们这跑过多少回了……大家都不容易。”
“是啊，大家都不容易，太不容易了……”
说到这话，赵长明的眼泪都要流下来了。
“看在罗经理的面子上，如果是能帮的忙，那没说的，我肯定帮，可是赵行长，现在银行一年到三年期的贷款利率是10.8%啊，”张起航摊开手，无奈的道：“咱不说多，就以这次的这个扩产项目举例子，1500万的两年期贷款，两年下来，光是利息就是300多万呐，说实话，如果我们把这300多万省下来，能盖几栋职工宿舍楼？能解决多少问题？”
赵长明闻言，也是无言以对。
是啊，这两年经济过热，为了控制经济、实现经济的“着陆”，国家现行的银行村贷款利率进行了大力调整，以上个月刚刚做出的这次银行存贷款利率为例，经过调整后，一到三年（含）期的银行贷款利率为10.8%，三到五（含）年期的贷款利率为12.06%，而五年以上贷款的利率则来到了惊人的12.24%，简直吓死个人！
你以为这就完了？
还早的很呢，张起航记得很清楚，到95、96年这两年，银行的五年期贷款利率超过了15%！即便是6个月到一年（含）这样的短期贷款，利率也超过了12%，简直吓死个人！
看着无言以对的赵长明，张起航心中暗笑。
他并不介意从银行贷款，在知道了赵长明的身份之后他就已经明了了这家伙的目的，但必须将银行的气焰给打下去，要让银行明白，现在是你在求着老子借你的钱，而不是老子在求你借给我钱！
所以，钱可以借，但利率必须下来！
当然，如果赵长明死也不肯压低利率，那就没什么好说的了，就像张起航刚刚说的那样，1500万的贷款，两年下来，单单利息就要300万出头啊。
好在赵长明对于这笔贷款看的真的是很重，实在不想这么放弃，犹豫了一下，他还是抬头望着张起航：“这个……张经理，利率的话，这个东西是国家规定的，我确实是没办法，不过我可以从其他地方给你们找补回来两个点，您看成不成？”
“那还是有8.8%啊，换算下来，利息总额还有超过260万，赵行长，您这样就没意思了，合着罗经理的面子就只值两个点？”说到这里，张起航笑着摇头，似有意似无意的看了罗汉文一眼：“是吧老罗？”
罗汉文张了张嘴，不知道该怎么回答。
说实话，在张起航说银行现行的贷款利率之前，罗汉文还真不知道银行现在的贷款利率竟然这么高。
这倒也可以理解，之前在监狱里工作的他，怎么可能去关心现在的银行贷款利率？
哪怕是华云摩托车制造公司成立之后，他也没有为资金的问题头疼过，所以对于银行现行的存贷款利率是多少，他还真不清楚，哪怕是偶尔听人说过银行现在的贷款利率不低，但他也只是本能的拿前几年的银行贷款利率往上套，而80年代中期那几年的一至三年（含）的贷款利率是多少？ 5%上下而已。
5%左右的年息并不高，完全可以帮朋友一个忙。
可现在，在听张起航说现在的贷款利率竟然来到了10.8%，他就懵了：张经理说的没错啊，按照这个利率来算的话，1500万的两年期贷款，单单利息就是300万出头啊，这么一大笔钱能做多少事？
而张起航的最后一句话更是让罗汉文心头有些不忿：是啊，我这么帮你，你就给我降了两个点，合着我的面子就值两个点？
只是虽然心中不怎么高兴，但他也没说什么——这个时候说什么，那不是被张起航看笑话了吗？
倒是赵长明，看到罗汉文表情的那一丝丝变化，心头顿时一跳，这才意识到自己这件事办差了：要么就一分的利率都不让，直接说明白现在国家的政策不许，老罗也不会说什么；可如果要让，那就干脆给足面子让到底、让到让无可让，可现在这事儿办的……
只是这会儿也实在是不好对老罗说什么，赵长明心中暗自叹了口气，寻思着还是回头再跟老罗解释一下吧。
罗汉文不说话，张起航也没觉得意外，他能够将赵长明带来自己这儿，已经足以说明两人的交情匪浅，自然不可能因为自己的一番挑拨就断了关系，他接着说道：“这样吧，找航展，我也不为难你，两年5%的利率，如果你同意，那这件事就这么定了……”
“5%？这不可能！”张起航的话还没说完，赵长明就连连摇头：“别说是我，就算是省行的行长也不行！”
“没有什么不行的，再严密的规则也会有漏洞，”张起航不认同赵长明的这番话：“这样，我也表示一下我的诚意，如果能将利率压到5%，我给你们银行系统200个用工名额，如果能压倒4%，我给你们300个用工名额，”
说到这，张起航望着赵长明，缓缓的道：“赵行长，你们银行系统的家属、子女的就业问题也让你们很头疼吧？”
90年代初的银行可不是10多年后的银行，大家拼了命的、削尖了脑袋想要挤进去，现在的银行简直是臭狗屎的代名词，否则社会上也不会有“上辈子杀人放火，这辈子进银行”的说法了，银行不是什么好单位，那么自然，银行系统的家属、子女的就业就是个大问题。
(本章完)
第306章 同样的价格，我们给的更多
听张起航说愿意给彭城银行系统……其实说白了就是彭城工商银行两三百各用工名额，赵长明的眼神都变了，他直勾勾的望着张起航道：“张经理，您说真的？”
“两三百个用工名额而已，这次我们的年产能从5万提升到20万，至少需要三四千工人，给你们两三百个用工名额又怎么样？”说到这，张起航笑眯眯的道：“关键在于，你们工商银行能否把握住这个机会？我就不信你们系统内没有那种低息甚至免息的政策性贷款。”
如果能以帮彭城工商银行安置两三百人的工作为条件换取一笔低息贷款，张起航觉得还是划算的，首先，这毕竟是银行，和银行搞好关系总不是一件坏事；其次，如果能够不花自己的钱来办成事，那不是更好么，毕竟虽然华腾公司能够拿出这笔钱，可资金的占用也是有成本的，自己完全可以将这笔钱用在他处，创造更多的效益。
至于赵长明，则是在心里苦笑起来：张起航都说到政策性的低息和免息贷款了，显然这家伙打的就是这种贷款的主意，自己还能说什么？
当然，自己也可以拒绝，但这可是两三百个用工名额啊，他太清楚银行系统家属、子女的就业问题有多么头疼和严重了，毫不客气的说，当这300个用工名额的消息传回彭城之后，都不用张起航说什么，整个彭城工商银行系统的人立刻就会自己主动帮张起航想办法拿到这种政策性低息甚至免息贷款……自己不同意？没关系，除了你们工银之外，中航、农行、建行邮电局乃至信用社就没有需要安排工作的人吗？
知道当张起航把话说到了这个份上，自己已经没有了拒绝余地的赵长明，只好苦笑着点头：“张经理，这么大的事，我需要向领导汇报一下。”
“当然，应该的，”这一刻的张起航格外的好说话：“我不着急。”
赵长明心里想哭：你不着急？你不着急我着急啊。
倒是张起航，他转过头兴致勃勃的对罗汉文说道：“罗经理，我们公司这次搞了个新产品，要不要一起看看？”
“新产品？”罗汉文眼前顿时一亮：“您说的是……”
“没错，就是我之前和你说的那台150CC的摩托车，”张起航说道：“虽然还没有最后匹配好，但用来体验一下还是可以的。”
那台150CC的摩托车？
罗汉文的眼睛当时亮的吓人，他连忙道：“真的？这么说已经可以骑了？”
在之前匹配那台110CC的摩托车时候，张起航就跟自己说起过，在完成那台110CC的摩托车发动机打开之后之后，华腾机械制造公司与哈工大汽车工程学院又在同样的技术理念和思路下开发了一款150CC排量的摩托车，而按照伺候张起航和自己的说法，这款150CC排量的摩托车就是用来与那些外国品牌的国产125进行竞争的，比如五羊-本田的CG125。
就在今年的三月份，也就是两个多月之前，五羊摩托车公司生产的CFG125摩托车成功通过了本田株式会社的验收，正式获得了本田公司的允许，可以在车身上悬挂“五羊-Honda”的品牌标志，而五羊-本田CG125也以18000元的售价将合资125年摩托车的价格首次拉低到了两万元一下。
在那个时候，张起航就曾经和罗汉文讨论过，讨论的问题就是随着五羊-本田CG125的降价，今后如铃木GS125、嘉陵-本田CB125-T乃至望江-铃木GN250等这些合资的摩托车品牌也势必会跟着降价，到了那个时候，我们这些没有外资光环的摩托车品牌如何与这些合资品牌的摩托车进行竞争？
罗汉文的办法相当的简单粗暴，他认为我们只要卖的比这些合资的摩托车品牌便宜就可以了，但张起航不愿意走这条路，他说服罗汉文的办法也很简单：“如果我们卖的比这些合资品牌便宜，那岂不是意味着我们自认自己比这些合资摩托车品牌低一头？这种自认自己不如别人的事是坚决不能做的。”
罗汉文也认同张起航的观点，但与此同时，他也提出自己的疑问：“话是这么说，可如果我们的125卖的和那些合资125一个价，客户凭什么买我们的而不去买那些合资品牌的？”
张起航的办法相当的简单粗暴：在不讲价的前提下，加排量！
“高举低打！”张起航的说道：“到时候咱们110CC的摩托从和合资品牌90CC、100CC的摩托车一个价，咱们150CC摩托车和合资品牌125CC的一个价，配置还比他们高，其实成本上升的幅度远低于降价让利的幅度，可如果你是消费者，同样的钱，你会选一个动力更强、配置更高的国产摩托车，还是一个动力弱、配置低的合资摩托车？”
即便是“东瀛四大天王”内部，也是存在竞争的，老大当然毫无疑问的是本田，至于老二到底是雅马哈还是铃木，这个还有待商榷，但老四则毫无疑问是Kawasaki川崎，老四川崎的生存知道就是这么的简单粗暴：价格方面我不会有太多的让步，否则老子的脸往哪儿搁？但为了竞争，同样的价格我可以给的更多，你家这款车型的排量是600？那我就650；你的旗舰车型是1300CC？那我就1400CC……
既然这个办法效果不错，而且还保住了自家的B格，那么自己就没有理由不搬过来用用。
在听了张起航的这个思路之后，罗汉文也很赞同，只是他没想到，自家用来与铃木GS125、五羊-本田CG125进行竞争的这款150CC的摩托车，原型车竟然已经出来了？
“是，”面对惊喜的罗汉文，张起航笑着点头：“虽然还没有完成所有的测试项目，但如果只是简单的骑两圈的话，还是没问题的。”
罗汉文立刻道：“那我得试试！”
赵长明也是眼睛发亮：“张经理，我能跟着去看看吗？”
张起航当然不会拒绝：“当然没问题。”
让赵长明看看自家的新旗舰，也能给他们更多的信心。