第39章 超乎想象的认可（23，兄弟们，求支持）
“这样啊……”
听到张起航的话，这两位农民大哥面有难色：“这样的话，大概需要多长时间？”
“这个……我们也不是很确定，”张起航一脸歉意的道：“不过按照厂家的说法，一般是45到60天左右。”
“45到60天？”另外一位农民大哥惊叫起来：“那不就是一个半到两个月么？”
“差不多吧，”张起航一脸歉意的道：“厂家是这么说的。”
两位农民大哥皱了下眉头，显然是多掏的这500块钱让他们有些心疼，但如果要耽搁一个半到两个月，又要耽误多少活、少赚多少钱？
一时间，两位农民大哥有些拿不定主意了。
看到这两位农民大哥的反应，张起航的心里就知道是怎么回事了，他接着说道：“这位大哥，其实吧，表面上看您是多花了500块钱，但实际上您很快就会发现这笔钱您花的很值，一点都不亏，这500块钱的投入，您最多一年就能回本，之后的每年能帮您最少多赚500块钱。”
“嗯？”
听张起航这么说，两位农民大哥惊讶的问道：“这话是怎么说的？”
“是啊，我们明明多花了500块钱啊。”
“这个其实很好理解，我一说您就明白了，”张起航笑着解释道：“您两位之前肯定遇到过去别人家借车、却发现那家的老爷们不在，结果没办法出车的情况吧？”
这个“借”车，并不是真的“借”，而是去有拖拉机的农户那里约定活儿：你下午能不能去帮我拉一趟庄稼，我家的地在哪儿哪儿，然后双方约定一个价格；又或者是去拉一车盖房子用从红砖或者河沙、水泥之类，总之，这个“借”，其实应是“租用”。
两位大哥情不自禁的点头。
在农村里生活，肯定没少遇到这种情况。
“这就是了，”张起航解释道：“这位大哥您买了拖拉机之后，肯定也少不了遇到这种情况，比如您临时有事出去了、身体不舒服啊或者其他各种各样的原因，导致有人来找您的时候您没办法接这个活儿。
可如果有了电启动，就简单了，您因为各种各样的原因没办法接这个活路，可家里的大嫂就可以去了啊，反正是电打火么，一打就着，完全不费一点力气，您说是不是这个道理？”
“大哥，我觉得这个小兄弟说的有道理啊，”稍显年轻的那位农民大哥眼睛一亮，连忙对另外一位说道：“有了这个电打火，以后就算您不在家，家里来了活儿的时候也可以让嫂子去……哪怕一个月只有两次这样的情况呢，一年下来多赚个两三百、三四百肯定是没问题，一年差不多也就回本了，以后每年赚的都是多赚的。”
“嗯，确实是这个道理。”
年纪稍大的那位农民大哥也是眼睛一亮，连连点头。
对于农民兄弟来说，他们其实不怕投入，怕就怕自己的投入不值得，可现在听张起航这么一分析，立刻就发现装了这个电启动之后，表面上是自己额外多花了500块钱，可其实上自己还是赚的，当即就高兴了。
张起航笑眯眯的说道：“所以啊，这也是为什么拖拉机的生产厂家接到了那么多要求加装电启动的电话和来信的原因，其实就是咱们广大的农民兄弟在对拖拉机的实际使用当中发现了这个问题，觉得拖拉机有电启动更好，可以帮咱们农民兄弟赚到更多的钱，切切实实的解决了咱们的实际需求。
换句话来说，这就是群众的呼声，而厂家也是根据群众的呼声做出了相应的改进……这位大哥您看，您是再等等，还是要这辆带电启动的？”
“这个，就要这个了，”为首的农民大哥笑呵呵的道：“既然大家都觉得装了电启动的好，那咱就要电启动的。”
“好咧！我带您开票去，”张起航一边带着这位大哥往里面走，一边对他说道：“其实，有了电启动还有个最大的好处。”
“哦？”这位农民大哥很有最佳捧哏的架势，立刻问道：“什么好处？”
“摇拖拉机也是挺沉的，”张起航说道：“咱们刚刚出门的时候还无所谓，可如果是忙了一天，尤其是临进傍晚的时候，那个时候浑身累的发酸发软，尤其是胳膊，这一天下来可能摇了十几二十回摇把子了，再加上跟方向盘较了一天的劲，胳膊都酸的难受，这个时候可能累的一下都不定能够把车摇起来，这个时候有这个电启动，您说，是个多舒服的事儿？”
张起航不说他还真没想到，可现在听张起航这么说，这位农民大哥一琢磨，也笑了：“你还别说，还真是这么回事啊，看来这电启动没有还真是不行。”
“也不能说是没有不行，不过这个东西就跟咱们干活一样，以前在生产队的时候没有拖拉机，全考推小独轮车，不也一样干活？可有了拖拉机谁还愿意去推小独轮车？”
“哈哈哈……是这个理是这个理，小兄弟你说的太对了……”
………………
两位农民兄弟开开心的付了钱、开了票，直接把一旁围观的老王、小郑等一票县农机公司的工作人员们给看呆了。
其实在知道了张起航他们单位的产品是什么的时候，一群人虽然嘴上没说什么，但心里却是觉得这个东西肯定是没有什么销路的：拖拉机有摇把子就行了，要什么电启动？
可看着张起航轻轻松松的就推销出去了一辆带电打火的拖拉机，大家的脑子有点反应不过来：贵了500块钱啊，这么轻松的就卖出去了？
“一定是这俩人太好说话了，”小郑言之凿凿的低声对几位同事说道：“接下来来买拖拉机的人可不一定有这么好说话。”
“有道理！”
众人纷纷点头。
事实上，不但是小郑、老王等几个人认为张起航是走了狗屎运，连一直密切关注着这边动静的张家功也觉得张起航是走了狗屎运：真当500块钱不是钱啊？接下来来买拖拉机的人可未必就有这么好说话了。
只是，当下午下班之际，看着张起航的业绩，小郑、老王以及张家功全都震惊的说不出话来：今天，总共卖出去5台拖拉机，4台是带电启动的。
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(本章完)
第40章 有钱就是好啊（33）
之所以还有一台拖拉机不带电启动，不是因为张起航没卖出去、失败了，而是因为张起航这次回来只带了5套电启动套件，其中的一套还装在了自家的拖拉机上面，带到农机公司来的只有4套。
也就是说，张起航将四套带电启动的拖拉机全都卖了出去，成功率100%。
这一结果，不但让老王、小郑等几个负责销售的工作人员都看傻了眼，连张家功这位农机公司的经理也被震住了。
要知道，身为农机公司的经理，张家功不单单是表面的风光，身上背负的责任那是一点都不少：整个农机公司现有职工63人，其中退休职工23人，也就是说，张家功不但要给在职的40名职工发工资，还要负责已经退休的那23名职工的衣食住行、吃喝拉撒、吃药看病以及这些职工家的小孩的就业——老一辈的工人退休了，这个岗位必然要由这家工人的孩子顶上去，谓之“接班”，这可是国有企业的光荣传统，要不怎么说工人是铁饭碗呢？
要养活这么多张嘴，要让大家都有饭吃、兜里有钱花，最重要的是不被大家戳自己的脊梁骨，张家功身上的压力很大！
老实说，对于张起航带来的这个电启动系统，张家功一开始完全没放在眼里：要什么电启动？小四轮拖拉机一直都是手摇启动的，老百姓们凭什么要额外花钱买你这个东西？
他已经做好了进一批货、然后让这批货在仓库里吃灰的心理准备了，没办法，谁让张起航是自己堂弟的孩子呢，而且反正最终吃亏的也是单位不是？
可短短一天的时间，张起航竟然将他带来的四套电启动系统全都卖了出去，而且每一位买了拖拉机车斗的农民兄弟都是乐呵呵的，觉得电打火这个东西是直的好，他们愿意为了这个东西掏钱。
虽然张起航还没说这东西的进价是多少，也就没办法估算出农机公司的利润，但就算这一套东西可以让农机公司赚100块，也就等于张起航今天帮农机公司赚了400块。
400块钱当然不会被张家功看在眼里，可如果参照去年农机公司小四轮拖拉机的销量，今年不出意外的话应该还能卖掉上千台拖拉机，上千台拖拉机，即便是其中的七成装了这个电启动，那么农机公司靠着这个小东西就能赚最少七万块！
七万块钱啊，有这七万块钱，能做多少事？能解决自己的多少麻烦？
最重要的是，张起航的做法还启发了张家功：小四轮装了电启动很受欢迎，那么农用柴油三轮车呢，是不是也能装？手扶拖拉机呢，是不是也能装？反正这一切都可以归咎到“这是厂家接到了用户的大量反馈而做出的人性化调整”上去嘛。
这么一来，县农机公司一年下来可以额外多赚多少钱？
十万出头总不是问题吧？
最重要的是，这笔钱还不是一下子的买卖，这是一笔细水长流的生意，今年能赚，明年能赚，后年依旧能赚……
有了钱，不但可以将自己那辆又破又吵又颠的212吉普换掉，换成舒适的昌河面包，还可以盖宿舍楼，可以给员工发奖金，可以……
手里有了钱，可以做的事情太多了！
想到这，张家功就有些坐不住了，想到反正张起航带来的那4套电启动已经卖完，他干脆冲张起航招招手：“小张，你跟我来办公室一下。”
当着下属们的面，他肯定不能喊“侄子，你过来一下。”这样的话，影响太不好了。
“好的。”
张起航点点头，他相信面对这样的销售结果，任何一个聪明的农机公司经理都不会无动于衷。
……………………
来到办公室，张家功热情的拍了拍张起航的肩膀，开心的道：“不错，真不错！起航，你是怎么知道农民兄弟对于电启动这个东西的接受程度这么高的？”
100%的“命中率”啊，张家功在开心之余，觉得张起航的先进经验也是值得学习一下的。
张起航谦虚的道：“四大爷，您夸奖了，其实我也没想到大家对于电启动的接受率这么高，之前我就是结合我们家的实际情况，觉得这个东西虽然需要花钱，但本质上其实是一个可以帮咱老百姓农民挣钱的东西。
农民兄弟是讲道理的，只要把这个道理和大家说明白了，大家应该能够接受。
不过实际情况确实是出乎了我的意料，我是真的没想到大家竟然这么支持我们。”
“呵呵……”
听到张起航这么说，张家功就笑了，他微微颔首：“对了，你们这个东西的价格是怎么定的？”
这一次，不等张起航主动开口，他就询问起了价格，当然，他询问的是农机公司的进价。
“四大爷，是这样的，”张起航说道：“我们给各家农机公司的价格是400元每套，建议各家农机公司的销售价格是500元每套。”
张家功点点头，示意张起航继续说：销售价格这一点，他已经通过每个车头加价500元这一点知道了。
对于这个价格，他也表示认可。
农机公司这里有丰富的各类电机和电机制品，一台最普通的使用220V农电的1.5KW单相电机的价格也在260元左右，进价则是差不多200，这个启动电机的功率高达1.8KW，而且体积更小，理论上应该更贵，再加上这块12V60Ah的电瓶，单单这俩东西的成本就要差不多小400，加上支架、启动齿圈、钥匙门以及电线等零零碎碎，400元的进价真的不贵，起码这个本家的侄子不是来宰自己一刀的。
见张家功点头，张起航接着说道：“为了让各家农机公司更有动力去推销我们的产品，我们公司有规定，销售人员没销售一套我们的电启动系统，我们厂家单独给这名销售人员20元的提成。
另外，如果这家公司实现年度销售电启动系统300套，为了感谢这家农机公司的经理，我们会额外给这位经理10元每套的提成，如果超过500套，这个提成就上升为20元每套。”
(本章完)
第41章 炫耀一下（13）
听到张起航的话，张家功的脑袋顿时嗡的一声。
一开始，他对张起航的话还是有些不在意的，不过对于25%的利润率还算是满意，但当听到张起航说销售人员还有20元的提成，而自己竟然也有10到20元的提成的时候，张家功顿时就无法淡定了……
尽管不知道这么做好不好，但他还是下意识的开始计算起来：去年全县卖了1015台小四轮，假设今年有700台加装了这个电启动，那自己就能够拿到14000块的提成……
14000啊！
作为农机公司的经理，张家功的收入其实也不是很高，不过县农机公司的经营情况不错，所以一年下来，各种各样明的暗的收入林林总总的加在一起，也就是大几千，可现在，张起航一张嘴就是14000……
这还只是一年，今后每年都有……
“会……会不会太多了？”张家功的声音有些发颤。
不怪张家功的声音发颤，实在是提成这个东西多多少少的还是有些敏感，如果是直接给一线销售人员的提成，只要一开始把话说明白了，那谁都说不出什么来，但给领导提成，这可就有些说不清了，会不会存在利益输送的问题呢？会不会涉及贪污腐败呢？
总之，值得推敲的地方实在是太多了，张家功是既想拿钱又担心烫到手……
张起航倒是一脸的正色：“我们不怕大家拿的多！我们甚至巴不得大家拿的越多越好！大家拿的越多，就说明我们单位的收入也就越高，这对我们来说难道不是好事么？四大爷，我给您说，我们的发展宗旨就是绝对不吃独食，我们热衷于分享，无比希望和大家一起分享我们发展的红利！”
“……”
从来没听过有人从这个角度说提成的张家功，觉得自己真的是服气了，话还可以这么说的吗？
“这个……其实不用的……”
张起航正色道：“四大爷，您也被推辞了，不瞒您说，我们的业务范围肯定不会只限于咱们县，到时候咱们整个地区三区九县、咱们省乃至整个华北地区都是我们的业务范围，为此，我们制定了一整套严谨的产品推广以及销售刺激政策，所以说啊四大爷，不单单是您，像是其他区县的农机公司的经理，也是一样的待遇，您什么都不用想，放心就是了。”
张家功闻言，干脆避开了这个话题，转而问道：“你们公司还有多少套这个电启动？”
知道自家四大爷算是默认了提成的说法，张起航微微一笑，说道：“这样，我让人再送20套过来？”
张家功想了想：“20套有点少了，30套吧。”
“好，”张起航二话不说，痛快的应了下来，随即有些不好意思的笑道：“四大爷，这个结算方面……我们单位……这个……呵呵……”
“你呀，”张家功顿时就笑了：“跟你四大爷还这么客气？”沉吟了一下，张家功抬头望着张起航，说道：“起航，你给我说句实话，你们单位的财务状况怎么样？”
“不是一般的糟糕，”张家功既然问起了，张起航也就不再隐瞒：“四大爷，我给您实话实说了吧，我现在还在见习期，是以厂长助理的职务实际领导我们厂的工作，而在我之前，我们厂已经换了两任厂长了，我上任的时候，市局总共就批给了我5万块钱的技改资金。”
张家功本身就是在体制内工作了多年的，闻言，哪里还不知道张起航现在工作的这家单位的财务状况有多么糟糕？让一个正处于见习期的刚刚分配来的大学生实际负责一个场子，某种程度上来说，这跟破罐子破摔也没什么区别了。
“既然这样，那我也不跟你说我们农机公司的结算制度了，这样，回头我给财务上说一声，你们的东西送来之后，只要入了库，立马给你们解散。”
“四大爷，谢谢您！”