不过也是，这个时代的自行车虽然还需要上牌，但谁听说过自行车还需要考驾驶证？既然这个东西叫“电动自行车”，那么在管理方法上自然还是按照自行车的管理方法来，去派出所花几块钱装个自行车的车牌、弄个小本本，这就算完事了，考证？那是什么东西！
张起航笑着点头：“我对这个东西的信心比你还足，这可是我当初坚持要上马的项目……话说回来，老江，你们现在仓库里生产了多少辆电动自行车了？”
“这个……2000辆，”江河说道：“主要是考虑到……”
“才2000辆？！”
江河的话还没说完，就被张起航给打断了，他惊诧的望着江河说道：“江河同志你是在逗我玩吗？这么点库存，够干什么的？！还是说你不看好这款产品的市场表现？”
电动自行车的生产难度和技术要求比摩托车要小的多，对厂房的要求也要小的多，只要能够保证照明和通风就能够满足组装电动自行车的要求，再加上他很清楚未来的电动自行车的市场表现以及受欢迎的程度，所以在厂房设计之初，张起航就否决了江河的“年产10万辆电动自行车”的计划，而是直接将最大产能定在了50万辆。
现在好嘛，一个年产50万辆电动自行车的工厂，只有2000辆的库存……
张起航都不知道自己是该哭还是该笑。
江河则是一脸尴尬！
但尴尬归尴尬，“不看好这款产品”的帽子却坚决不能戴，他连忙解释道：“张总，我也考虑过增加库存，但考虑到集团这段时间的财务压力比较大，所以就……”
“集团的财务压力不用你管，”江河的话还没说完，张起航就直接摆手打断他的话：“老江，接下来的一个月里，你要关心的事情就三个：第一，增加库存！我不管你用什么办法，一个月内你给我把仓库装满！
第二，不用担心资金不足，你去银行做担保贷款，咱们华腾集团的贷款总量只有1000万，地区的几家银行为了求咱们贷款，就差跪地上叫爷爷了，现在，咱们给他们这个面子。
第三，宣传推广和经销商招募这两块，我跟我一起来做！”
江河重重的点头：“我明白！”
有了张起航的这番话，江河就放心了。
别看张起航给自己安排的工作量这么大，但江河很清楚，这是张起航真的准备将朝阳公司交给自己来管理，他只负责朝阳公司以及整个集团的大方向，而现在，张总就是在培养自己。
想到这，心中激动的江河略一迟疑，接着问道：“张总，招募经销商这一块，还是跟咱们现在的合作伙伴们联系吗？”
“嗯，优先跟他们联系，告诉他们，他们可以自己做，也果自己不想做，也可以推荐自己的亲戚、朋友来做这个项目，”张起航点头道：“不过考虑到电动自行车的价格比摩托车要低很多，能够买的起电动自行车的老百姓也要比能够买的起摩托车的老百姓要多的多，所以每个区县最少要安排三到四家合作经销商，有条件的话，可以覆盖到经济条件比较好的乡镇。”
江河郑重的点头：“我明白了，不过我有个问题。”
“你说。”
“现在摩托车的利润很高，一辆GS125的利润有五六千，一辆国产摩托车的利润也都在上千元到两三千元不等，可咱们的这两款电动自行车，便宜的还不到3000，贵的这款也才3500左右，再加上极低的使用成本，必然会对摩托车的市场造成冲击，这么一来，咱们以往的那些合作伙伴和经销商们会不会因为担心电动自行车的出现而抵制咱们？”江河说出了自己心中的担忧。
“你说的也不是没有道理，”张起航点头道：“不过有些事情不是以某些人的意志为转移的，也不是他们想要抵制就能够抵制的了的，到时候你看吧，现实会教他们怎么做人。”
“……”
江河眨了眨眼，心中有些不解：怎么个意思？莫非张总还准备了什么后手不成？
迎着江河疑惑不解的目光，张起航也没绕圈子，直接问道：“你猜，那些在区县、乡镇上卖自行车的那些小商家，会不会对咱们的电动自行车感兴趣？”
江河的眼睛一下子亮了：是了，集团是照顾以前的老朋友、老伙计，但如果你们不识相，那就别怪我不给你们面子了！
(本章完)
第519章 经销商们的反应
和张起航预料的差不多，在接到华腾工业集团这边发来的传真和打来的电话之后，之前那些代理动力包、做摩托车经销商的合作伙伴们，在对台华腾工业集团的这款电动自行车的态度上产生了比较严重的分化……
彭城，五四摩托车大世界的经理办公室，刘光明和他的爱人杨爱丽看着华腾集团刚刚发过来的传真，眉头齐皱！
“当家的，这个电动自行车……利润有点低啊，”看着华腾工业集团发来的这份传真上的产品售价区间以及利润区间，刘爱丽很不满意：“这比摩托车的利润差远了，咱一辆华腾150摩托车能赚差不多3000呢，可他们一辆电动自行车的售价才3000。”
“是啊，”刘光明也是点头：“利润确实是低了点……可咱们要说不干，是不是有点不好交代？”
这倒是！
听自家男人这么说，杨爱丽也反应了过来：这一年来，华腾系列的摩托车占据了自家这摩托城总出货量的三成，自己家靠着靠着华腾工业集团赚了不少钱，现在华腾集团又有了新项目，而且还是注定了赚钱的项目，如果自己这边不做，确实是有些“不识抬举”。
但问题是根据传真上这个价格范围来看，这个电动自行车的利润也确实是跟摩托车没法比……
杨爱丽皱着眉头道：“那……当家的你觉得呢？是干还是不干？”
“鸡肋啊，”刘光明也是摇头：“现在我算是明白了上学那会儿，语文课本上的‘鸡肋’是什么意思了，真的是食之无味、弃之可惜……嗯？”
“怎么了？有什么不对的吗？”
张家男人语气的变化，一下子吸引了杨爱丽的注意。
“你看这，”刘光明指着传真上的一句话给自己爱人看：“传真上说了，‘也可以推荐合适的亲戚朋友来做，但需推荐人提供担保’……”
“是，我看到了，”杨爱丽一下子没反应过来：“这不是华腾公司在用这个办法堵咱们的嘴吗？”
在杨爱丽看来，这句话只能证明华腾工业集团是处心积虑的想要拉自己跳坑：你们不做这个项目没关系，也可以推荐别人来……这特么的不是坑人么？
“不是你想的那么回事，”刘光明摆摆手，他能够将生意做到这么大，眼光自然是有的，看着自家婆娘一脸不以为然的模样，随即解释道：“在我看来，化腾集团之所以会在传真里面加上这么一条，就是因为他们其实已经猜到了咱们看不上这个项目，又觉得丢了可惜，就让咱们推荐给亲戚朋友做。”
不愧是能够在90年代初就能够经营一家摩托车大世界的人，终究是有两把刷子，刘光明一下子就猜到了华腾工业集团这句话的目的。
杨爱丽一愣：“让咱们推荐给亲戚朋友做？”
刘光明点头：“如果我没猜错的话，应该是这样的……我问你，你觉得这个电动自行车有没有搞头？又有人愿意花钱买？”
“这个……杨爱丽仔细想了想，点头：“如果这个电动自行车真的像是这个传真里面说的那样，最远能跑50公里，最快能跑到40公里每小时，且日常只需要充电的话，我觉得肯定会有人乐意掏钱买……这个速度、这个距离，足够满足一般人的日常使用需求了，关键是这个东西它用起来太便宜了，而且还不需要考证。”
“是吧？我也是这么想的，这个东西肯定有市场，”听到自家婆娘这么说，刘光明笑了起来：“所以我的想法是，这个东西咱们可以带着卖，反正咱们自己有地方，多摆放几辆电瓶车也没关系，也不会增加什么成本。
至于赚钱不赚钱的，不说能赚多少，单单只说能把几个员工的工资以及日常的水电费赚出来不也挺好？”
倒也是这个道理！
听自家男人这么说，杨爱丽也很快反应过来：是啊，自己家就是开摩托扯卖场的，场地都是现成的，没有额外的房租、水电和人工成本，既然华腾集团推荐过来了，那就进几辆搁在店里卖呗，就像是孩儿他爸说的那样，没增加成本，能多赚点、赚个员工工资和日常开支也是好的。
不过她也马上反应过来：“那你刚刚说那句话是什么意思？”
“你说传真上的那句话？”刘光明说道：“我家老二和你弟他们两个，不都想要做点小生意么，我觉得这个电动自行车就挺适合他们，衣食住行四大样，这个电动自行车就占了个‘行’，这么便宜、使用成本还这么低、关键是还能自己走，只要店面的位置不太差，这生意怎么都赔不了。
退一万步，就算是他们实在是没那个财运，最终没搞成，赔了，咱们也能接手他们库存的电瓶车，放咱们店里慢慢卖就是了，保个本应该问题不大，就算是亏也亏步了多少，你觉得呢？”
“对啊！”
自家男人的话，让杨爱丽也反应过来，随即满脸的喜意：对啊，我怎么把这个给忘记了？
说起自己那个小弟，杨爱丽也是头疼，臭小子虽然不是什么败家子，可看着自己两口子开店赚钱，这小子就不安分了，连自己两口子好容易找人托关系帮他找的工作也不乐意干，就想着跟他姐夫一样做生意。
给他说了好多次生意不是那么好做的，臭小子也不听，现在好了，还有什么生意比这个生意更适合自己那个小弟的么，虽然电动自行车的利润不高，可卖一辆车也有几百块钱的利润，只要地段挑好了，华腾集团那边再使劲宣传一下、打打广告，一个月怎么着也能卖个十辆八辆的，只要两个人用心干，一个月能赚个几千块钱不是问题。
这可是几千块钱啊，一个工人的工资才多少钱？
三四百块而已。
自己小弟和老公的小弟两个人平分这几千块，每个人最少两三千，这还有什么不满足的？
而且就像是孩儿他爸说那样，就算退一万步，车子卖不动，亏了，到时候也可以将电动车拉到自己的店里来卖，亏也亏不了多少，无非就是亏个房租而已，这点钱，家里亏得起！
想到这，杨爱丽重重的点头：“老公你说得对，我觉得这生意能做！”
(本章完)
第520章 爆了
“张总，截止今天早上我过来之前，已经与160家合作伙伴对咱们的电动自行车表示自己感兴趣，会来参加半个月后的品鉴会，以及在这短时间还能有上百家合作伙伴过来，”说到这，江河一脸佩服的望着张起航：“张总，眼下的情况的发展和您当初判断的几乎一模一样。”
这一刻，江河对张起航当初的判断佩服的五体投地！
在这之前，他心里还隐隐的有些担心，觉得面对这么一个利润元没办法与摩托车相比的产品，或许原来合作的那些经销商们兴趣寥寥，但现实再一次证明了张总的眼光是多么的精准！
张起航笑着颔首：“对于咱们的那些经销商们来说，这并不会增加他们的成本嘛，毕竟店面、人工都是现成的，而且就现阶段而言，买摩托车的和买电动车的其实可以认为是两个群体，前者是小店主、年轻人等这部分小有财富的人，而买电动车的这部分人更多的还是工薪阶层，他们想要的是一个能够替代自行车、不用自己蹬也能自己走、但价格却不那么昂贵、同时使用使用成本低廉的交通工具，再没有什么比电动自行车更适合他们了，或者说，电动自行车就是当国民经济发展到了一定的阶段、老百姓们手中的财富积攒到了一定阶段之后，自行车的升级换代必然会出现的产品。”
江河一脸钦佩的连连点头：“张总您说的太对了，听您这么一说，我对咱们的这个电动自行车就更加有信心了！”
这一刻，江河深刻的认识到了自己与张起航之间的差距：这些东西，在张总的眼中看的清清楚楚的，而自己却看不到这些。
不过他心里一点别样的情绪都没有，反而是格外的庆幸，这个世界就是这样的，有些人是天生的统帅，有些人则只适合冲锋陷阵，让适合冲锋陷阵的人去做统帅，这非但不是一件好事，反而是一场巨大的灾难，而自己要做的，就是在统帅的带领和指引下，努力的冲锋陷阵就是了。
拍拍江河的肩膀，张起航说道：“既然这样，老江，接下来的招商工作可就全都交给你了，怎么样，没问题吧？”
“张总您放心！”
江河也知道这是自己的一次大考，脸色肃然：“我一定不会让您失望的。”
……………………
10天后，经销商招募兼华腾电动自行车品鉴会正式在华腾工业集团进行，对这款产品感兴趣的经销商高达近400家，而这些经销商几乎无一例外的都是华腾摩托车以及华腾发动机的经销商，在亲自体验过这两款电动车、并且了解了华腾工业集团接下来对电动自行车的推广力度和推广从而略之后，纷纷决定与华腾集团签约、经销这两款电动自行车的经销商高达95%！
其中还有一些经销商高度看好这款产品，甚至于华腾工业集团签署了区域独家代理协议，这让此前一直提着心的江河终于松了一口气：看来，大家对电动自行车的信心比我还足啊……
一周后，华腾工业集团的两款电动自行车的广告正式在央视、华东地区各省、各市乃至区县的电视台、电台和报纸上进行了大范围的密集投放，几乎是在一夜之间，整个华东地区的老百姓们们都知道了那个华腾摩托推出了两款华腾电动自行车，而毫不意外的，在知道了这两款电动自行车的价格和性能之后，无数老百姓们都心动了……
“唉，媳妇你看，这个电动自行车不错唉，充满电可以跑50公里，最快能跑到40公里一小时，跟个摩托车差不多了，最重要的是还是踏板样式的，要不给你买一辆吧，以后你上下班、接送孩子什么的也方便。”
晚上8点，李家亮看到电视里播放的华腾电动车的广告，眼睛忽然一亮，对自己的媳妇说道，自己上班的地方距离单位很近，走着也用不了十分钟，可媳妇上班的地方就太远了，虽然媳妇一直没说过，但作为两口子，李家亮怎么会不知道媳妇其实一直想要买辆摩托车？
“这个……有点贵了吧？”
李家亮的媳妇听到，也是有些心动，她上班的地方距离自己家不远不近，五公里，这个距离怎么说呢，骑自行车肯定没问题，十几二十分钟就到了，但每天一趟来回，还要接送孩子上学，偏偏接送孩子的话还得绕一下路，这就有点远了，最重要的是每天都得下力气蹬，是真的有点累、也有点烦了。
在看到这个广告的那一刻，她就有些心动了，只是价格又让她有些犹豫。
“3500，比摩托车便宜多了，一辆摩托车起码要八九千呢，”李家亮立刻说道：“就算是最小的木兰踏板，不也3000多么，可这个是电动车，广告上不是说了么，不需要烧油，也不需要换机油，就是充一下电，现在电多便宜啊，才5毛钱一度，这一度电够你跑两三天的，算下来一个月也就是四五块的块钱的电费，也就一斤多肉不是？用起来可是比摩托车升多了。”
说到这，李家亮顿了顿，借着说道：“另外呢，说起来这个华腾也是个大牌子，人家之前是生产摩托车的，生产出来的摩托车还大量出口、给国家创造外汇，现在来生产电动自行车，这质量肯定过关，不是什么小厂子能比的，要不然他们能这么在电视上打广告？”
“这倒也是！”
李家亮的话让她媳妇彻底心动了：是啊，如果是其他牌子也就罢了，但这可是华腾摩托推出的电动车啊，那华腾摩托这么厉害，弄个电动自行车还不简单？
再想想家里的存款，她终于下定了决心：“那……咱们明天下午就过去看看？”
“成，”李家亮点头：“明天下午下了班咱们就直接过去……媳妇，不知道你注意到了没有，咱们家旁边的那个卖摩托车的商场从昨天开始就在打广告了，说什么隆重庆祝华腾电动自行车上市，你注意到了没有？”
李家亮的爱人歪着头想了想，不是很确定的点头：“好像是有这么回事……也对，他们家就在卖华腾的摩托车，有华腾的电动车也不奇怪。”
“对对，他们家本来就是卖华腾摩托车的，有华腾的电动车也不奇怪，”说到这，李家亮有些坐不住了：“媳妇，反正这会儿也没什么事，要不干脆咱们去看看？反正他们都是8点多才关门呢，咱们就当是吃了饭出去溜溜腿、消消食。”
“那……也行吧……”
李家亮的爱人犹豫了一下，点头答应了下来，确实就像是自己老公说的，那个华腾摩托的店就在自己家小区外面，过去看看也没什么，就当是出去溜溜腿、消消食呗。
来到小区外面的那架华腾摩托车的店，老板刘光明正在指挥着几个员工把摆在外面的摩托车往里面推，看到李家亮一家三口过来了，老板立刻笑眯眯的打招呼：“李医生，出来溜圈啊？”
“是啊，”李家亮点点头，同时目光落在了外面停放的那几辆还没有推到里面去的电动车上面：“刘老板，这个就是电视上打广告的那个电动自行车？”
嗯？
当老板的人，那多精明啊，李明亮的这句话，立刻就刘光明意识到了李家亮应该对这个电动车感兴趣，脸上的笑容更加灿烂了，立刻掏出烟递了过去，笑眯眯的说道：“是啊，这就是这几天电视和报纸上打广告的那个电动车，是不是想要给弟妹买一辆上下班？我给你说，这个车最适合上下班用了。”
“呃……”李家亮连连摆手：“我就看看……”
“呵呵……没关系没关系，”对于这种嘴上说着“我就是来看看”的情况，刘光明实在是再熟悉不过了，他笑呵呵的说道：“不过李医生，我给你说，这个东西还真的是特别适合咱们老百姓，简直就是给咱们老百姓量身定做的。”
“哦？怎么说？”
李家亮成功的被刘光明的话勾起了好奇。
“华腾集团这次一共推出了两款电动自行车，一款是这个，还有一款是这个，”给李家亮指了指两款电动自行车，刘光明说道：“比如这个普通款的，最快能够跑到35公里每小时，充满电最远能够跑40公里，对咱们老百姓来说，日常上下班、接送孩子是不是足够了？”
李家亮连连点头：“是足够了。”
现在的人，生活半径都小，即便是住在城里的，基本上日常的生活半径也不会超过10公里，10公里的生活半径，这辆电动自行车的最大行驶里程达到了40公里，几乎就是两天一充电，确实是足够了。
“是吧？”刘光明说道：“关键是这个车它便宜啊，只要2998，还不到3000块钱，日常使用除了充个电之外，比摩托车省心省钱多了，尤其是这个省钱，摩托车的话，你一个月下来，再怎么着也得几十块钱的油钱，等到保养的时候换机油，又是大几十块钱，可这个电动自行车每个月最多几块钱的电费，至于其他的使用成本，没了！”