“穆哈热姆先生，您到底是怎么将这些冷门的无人机卖出去的？”
“对啊，穆哈热姆先生，大家都是同行，而且我们没有竞争关系，所以您能不能给我们介绍一下经验？”
“穆哈热姆先生，我带了两盒哈瓦那雪茄，回头我送你一盒……”
…………
大家想的很简单，既然这个埃及佬都能够将这些飞机卖出去，没道理我卖不出去吧？
甚至已经有人已经琢磨着待会儿要和这个埃及佬好好地喝一杯、联络一下感情，顺便请教一下他到底是怎么将这些无人机卖出去的。
感受着同行们越发灼热的目光，穆斯塔法·穆哈热姆只觉得自己浑身上下越发的不自在：这个张起航，他到底是想要干什么？
因为实在是摸不准张起航到底在打着什么算盘，穆斯塔法·穆哈热姆一时间也不知道该如何回答，只好一边打哈哈一边偷偷的观察着张起航的反应。
张起航似乎没有注意到穆斯塔法·穆哈热姆的细微反应，他越发用力的揽住穆斯塔法·穆哈热姆的肩膀，接着大声说道：“我知道大家都很想和穆哈热姆先生交流一下销售方面的经验和心得，没关系，待会儿大家有的是时间，在这里，我先宣布两件事：
第一件事，鉴于穆斯塔法·穆哈热姆先生优异的表现，集团决定将穆斯塔法·穆哈热姆先生的代理商资质从目前的二级提升至一级，从现在开始，除了埃及之外，与埃及接壤的利比亚、苏丹、约旦以及巴勒斯坦都是穆斯塔法·穆哈热姆先生的业务范围，穆斯塔法·穆哈热姆先生可以在这些国家发展二级代理商；
第二件事，为了奖励穆斯塔法·穆哈热姆先生在市场开拓方面的杰出贡献，集团决定，今后，穆斯塔法·穆哈热姆先生除了可以享受到一级代理商的拿货价和返利之外，只要他每年的拿货金额超过300万美元，集团额外给他10%的返利！”
说到这，张起航笑眯眯的松开穆斯塔法·穆哈热姆的肩膀、笑眯眯的望着他：“这两件事，从我宣布的这一刻开始即时生效，穆哈热姆先生，恭喜您。”
“啪啪啪……”
伴随着热烈的掌声以及大家羡慕嫉妒的眼神，穆斯塔法·穆哈热姆感觉自己整个人都轻飘飘的，仿佛在云端，他满心里只有一个念头：我就成了一级代理商了？不但可以发展二级代理商，还能够多拿10%的返利？
珍珠在上啊！
就在穆斯塔法·穆哈热姆整个人都晕乎乎的时候，张起航端起酒杯来，笑着对大家说道：“我知道，大家现在最想要做的事情肯定是与穆斯塔法·穆哈热姆先生交流一下销售技巧，而我也知道，这些东西不是我适合听的，所以我在这里敬大家一杯，接下来，这里属于大家了。”
说完，张起航一饮而尽，随即微笑着向大家告辞。
张起航的这个举动简直太贴心了，大家看向张起航的目光中顿时充满了感激和尊敬。
为什么感激？
因为作为代理商，大家在做生意的时候谁还没有点儿越界的地方？
虽然对于这些越界的地方大家都心知肚明，甚至于在很多时候都成了大家默认的潜规则，但显然有些话不适合让张起航听到，而现在张起航主动推出了包厢，将空间完全留给了各位代理商们，不就是为了让大家更好的相互交流么？
而穆斯塔法·穆哈热姆，在张起航已经离开包厢、并且贴心的帮大家关上门之后还有点没反应过来：就这样？什么事都没有？
没错就这样！
而看着张起航的身影消失在了包厢的门外，各位代理商们就再也忍不住了，大家纷纷将穆斯塔法·穆哈热姆围拢在了中间，热情的和他打着招呼……
“穆哈热姆先生，我是哥伦比亚的代理商，你叫我桑切斯就好……”
“穆哈热姆先生，我是墨西哥的代理商，你可以叫我迭戈。”
“我是集团在南非的代理商，我叫布卢姆……”
………………
在这之前，大家其实也不是很熟悉，但现在听着彼此负责的业务区域，渐渐的，大家的表情开始越来越怪异：似乎大家负责的区域，社会治安都不是那么的……嗯，非常好？
能够做国际生意的，自然没有一个人是被单，在意识到这一点之后，众位代理商们飞快的交换着眼神，想到穆斯塔法·穆哈热姆之前出售的无人机都是消防无人机、航拍无人机以及无线电通讯中继无人机，再联想到张起航如此贴心的动作，一个之前从没有想过的可能渐渐的从大家的心里升起来：莫非张起航先生已经知道了穆斯塔法·穆哈热姆先生是如何卖掉的那些无人机、并且鼓励大家也学习穆斯塔法·穆哈热姆先生的做法的，但因为这些话他不适合在现场听，所以这才故意找了个借口离开……
因为自己所处国家的缘故，大家都明白“有些事情，能做但绝对不能说”的道理，但让他们没想到的是，向来浓眉大眼的兔子竟然也开始这么玩了？
(本章完)
第748章 张大忽悠
向阳镇中心小学的操场上，一群来自天南海北的外国毛子正瞪大了眼睛，兴奋的瞅着眼前的几架无人机。
说起来，为了向这些代理商们展示自家全新一代无人机，更为了避免出现意外，张启航特意与向阳镇中心小学联系了一下，借用他们的操场。
华腾工业集团的老总来借用操场，镇中心小学的领导们当然不能不给面子，在知道张启航准备在周五的下午借用操场之后，学校领导干脆找了个借口给全校师生提前半天放了假。
而此时此刻，张启航指着眼前的无人机笑眯眯的向各位经销商们介绍道：“各位亲爱的朋友们，现在我隆重的向大家介绍我们华腾工业集团的全新一代多功能通用无人机平台。
为什么我说它是一个‘平台’而不是一架植保无人机？
原因很简单，在于我们这款无人机采用了当今世界最先进、由米利坚军方最先提出来的‘通用平台’的设计理念，在这个平台的架构之下，加装植保系统就可以将这架无人机变成大家熟悉的植保无人直升机，加装图像传输系统和航拍摄影机就可以变成航空摄影师以及影视制作机构喜爱的航拍无人直升机，加装无线电中继台就可以变成应急通讯的空中中继平台，甚至是协助警察抓捕犯罪分子的空中鹰眼……”
说到这，张启航笑眯眯的说道：“所以，单纯的说它是一家无人机已经无法形容它的全能了，只有‘平台’才能够凸显它的伟大，也正因为这款平台极其强大、有着近乎无限可能的扩展性和易用性，我们的设计师们认为它已经从无人机实现了完全、彻底的进化，所以，现在，我正式向各位朋友们介绍我们华腾工业集团的全新EVO平台。”
这又是“通用平台”又是“扩展性”又是“进化”的，不得不说，张启航这番话唬人的效果相当不错，再加上“平台化”这几年来米国热炒的全新概念，所以当张启航将自家的这款无人机与“平台化”挂钩之后，听上去就很有一股浓浓的米利坚民主范儿，一帮子对米利坚心生向往的代理商们瞬间被唬的一愣一愣的，一个两个的纷纷点头，对张启航的话表示认可。
看到这些代理商们的反应，张启航也是松了一口气。
坦白说，在这之前，他对自己能否忽悠成功还真的有些不放心，但在见到这些家伙听到华腾工业集团的这个EVO平台就是米利坚的“通用平台”概念之后仿佛瞬间被下了“降智光环”一样，张启航就彻底放心了……
“在正式介绍我们全新的EVO通用平台之前，首先我给大家介绍一下我们这款无人机最大的改变，那就是换装了真正的航空发动机，不同于之前那台其实是超级改进版本的HT300摩托车发动机，EVO通用平台从一开始就选择了一台342CC的小型双缸风冷航空发动机，这台全新的航空发动机只有18公斤的重量，却能够爆发出有HT300相当的功率，这也是我们的evo通用平台能够将最大在和提升1倍还要多的原因。
再加上我们对之前一些零部件以及结构的优化、改进，最终的结果就是让全新的EVO通用平台实现了25公斤的最大有效载荷！”
说到这，张启航伸手一指旁边桌子上摆放的一台水平对置双缸发动机，说道：“可就是这台发动机，这也是一台可以用于动力伞以及单人动力三角翼的发动机。”
张启航想得很好，可以借着这个机会向各位代理商们展示一下华腾工业集团在航空发动机领域都成就，但事实上他这是媚眼抛给瞎子看了，各位代理商们只是扫了一眼这台发动机，就全都兴致缺缺的将目光投降了眼前空地上的那三台无人机——发动机哪有无人机好看？
客户老爷都是这么一副嘴脸了，张启航还能怎么办？他摇摇头，无奈的道：“接下来，我首先向大家展示的是我们的无线电通讯中继无人机。
我们的这款无线电通讯中继无人机搭载了一台米利坚摩托罗拉的民用无线电中继台，我们将这个中继台集成了到了我们的EVO通用无人机平台上面，并且为它设计了一台大功率的信号放大器，唔……我就不说这些枯燥无味的数据了，只说大家最关心的两个关键数据：通讯距离和续航时间。”
果然，听到张启航这话，之前兴致缺缺的各位代理商们、尤其是昨天听了穆斯塔法·穆哈热姆市场开拓“心得”的代理商们，在听到张启航这话之后，整个人都精神起来，一个个的全都竖起了耳朵。
“我们这个无人机，最大可以在空中停留6个小时，当无人机悬停在2000米的空中的时候，5W的摩托罗拉民用对讲机与这个中继台连接，在开阔地形可以保证20公里之内的清晰通话，如果配合我们改装的大功率摩托罗拉车载台使用，在开阔地形可以保证60公里之内的清晰通话，特别适合一些紧急情况比如地质灾害发生之后，灾区通讯中断后的紧急无线通讯通道的建立以及救援……”
张启航低估了这个无线电空中中继台对于代理商们的吸引力，尤其是此前已经尝到了甜头的穆斯塔法·穆哈热姆，更是不等张启航说完，就急不可耐的问道：“张先生，这个中继台真的可以实现60公里范围内的无线电通讯？”
穆斯塔法·穆哈热姆可是很清楚，自己的“新客户”一直在为自己的无线通讯范围太小而烦恼，如果当真能够实现60公里范围之内的无线电通讯覆盖，自己的客户是绝对不会吝啬于采购一批飞机的，面对这笔几乎随时可以签订的订单，穆斯塔法·穆哈热姆自然也就格外的热切。
张启航微笑着点头：“事实上在我们的测试当中，在通讯环境良好的情况下，使用我们的中继台配合我们用摩托罗拉车载台改装的背负式电台，最远可以实现80公里的通讯，所以您得明白，除非有强烈的信号干扰，否则60公里是绝对没问题的。”
为什么会出现强烈的信号干扰？
这个大家都心知肚明。
但即便是如此，穆斯塔法·穆哈热姆也很满足了：自己的“新客户”，现在使用的对讲机不也是普通民用对讲机么，而且还不是摩托罗拉这种高端货，只是东瀛建伍这类中端货色而已。他立刻问道：“那么价格呢？一套要多少钱？”
张启航立刻说道：“一架空中中继台的价格是7.5万美元，而我们建议的市场零售价是9.9万美元。”
“7.5万美元？”穆斯塔法·穆哈热姆顿时皱起了眉头：“怎么会这么贵？”
习惯了不到2.4万美元一架的植保无人机，现在听说一架无人机要7.5万美元，穆斯塔法·穆哈热姆一时间有些接受不了。
事实上不止是穆斯塔法·穆哈热姆觉得贵，这十几号代理商就没有觉得不贵的。
“我知道价格有点贵，但成本就摆在这里，没办法，”张启航叹了口气，说道：“大家可能对我们使用的发动机的成本没有印象，没关系，大家可以去了解一下一台ROTAX 447发动机要多少钱，我们这台发动机与ROTAX 447相当，单单这一台发动机就要2万多美元。
另外大家也可以去了解一下摩托罗拉中继台的价格，再加上我们为中继台设计的信号功放系统，大家算算这又要多少钱？
这么说吧，即便是不含研发费用，整台无人机的制造成本也要超过6万美元，我们只要20%的利润，这个价格高吗？”
是这样的吗……
大家你看看我、我看看你，终于，有人小声说道：“ROTAX 447发动机多少钱我不是很清楚，但我知道ROTAX 914发动机要差不多5万美元一台。”
“如果是这么说的话，447发动机确实差不多要2万多美元一台。”
“我不知道这个无人机上面的摩托罗拉中继台是哪个型号，但我之前在我们哥伦比亚的报纸上看过摩托罗拉的广告，一个摩托罗拉的车载台就要将近2000美元。”
“那么中继台肯定要超过一万美元吧？”
“差不多……”
…………
各位代理商们小声的讨论着，终于，他们得出了一个初步的结论：或许这个无线电空中中继平台的成本没有那么高，但再怎么低也要差不多5万美元，实际上应该还要再高一些。
5万美元的成本，再考虑到大家伙儿的“目标客户”，华腾工业集团以7.5万美元的价格出给大家伙儿，而大家伙儿再以差不多10万美元的价格往外走……
这生意可以做！
看着终于点头的各位代理商们，张启航的脸上也露出了笑容，他笑眯眯的说道：“朋友，嗯，事实上我们更推荐客户采用‘2+1’的购置方案也即两台直升机轮流升空、同时保留一台备用机的采购方案方式，毕竟通讯是不能中断的。
另外，如果客户有需要，我们也可以提供改装成背负式电台的摩托罗拉车载台，这个背负式电台可以作为警察搜救小队与上级进行中远距离联络的大功率电台使用，如果采用这个组合采购方案，我们还有优惠。”
(本章完)
第749章 都是好东西啊
组合式套餐？
一群代理商的眼睛顿时就亮了！
作为商人，他们对于这种“组合式套餐”简直再熟悉不过，虽然从总价看上去似乎套餐里面的单品价格更便宜了，但也意味着自己能够卖出去更多的东西、赚到更多的钱。
就在张起航向大家介绍这个组合式套餐的时候，各位代理商的心里就已经做出了决定：到时候我们也这么向客户推荐——既然我们的目标客户是那种不是特别在乎钱的人，那么我们的报价自然也不能太便宜。
穆斯塔法·穆哈热姆更是立刻问道：“先生，你们这个‘2+1’的组合式套餐的报价是多少？”
张起航立刻说道：“二级代理商的拿货价21.5万美元，而穆哈热姆先生您，身为一级代理商，可以以20.5万美元的价格拿货。”
“OK，我没问题了。”
穆斯塔法·穆哈热姆的脸上顿时露出了笑容，显然，他对张起航的这个答案非常的满意。
至于其他的代理商，听到穆斯塔法·穆哈热姆竟然可以以这么低的价格拿货，眼睛都已经红了：华腾工业集团，这分明就是鼓励大家去和那些不怎么老实的家伙做生意啊，但是……
我喜欢！
张起航也喜欢，他笑眯眯的接着说道：“当然，考虑到大家的目标客户群体更喜欢看到直接的效果，所以接下来我们为大家展示的是我们的EVO品台在航拍、图传以及空投灭火方面的卓越性能……大家请跟我来，在我们的地面站，大家可以对我们的无人机的性能有更清晰的了解。”
戏肉来了！
听到张起航这话，各位代理商们顿时一振，纷纷来到地面站部分：大家等了这么久，不就是在等这一刻吗？要知道，那些“目标客户群体”就喜欢这种简单直接的玩意儿。
所谓的地面站，其实就是一个大功率的遥控中心以及配套的图传接收系统将传送回来的图像显示在一台21英寸的长虹显像管电视上，通过电视机的A@V-0UT接口与一台松下录像机连接，电视机负责向大家展示传回来的图像，而录像机则负责用录像带将传回来的录像记录下来，以方便之后的查阅——整套系统完全是用现有的民用成熟产品拼凑出来的，电视机的A@V-OUT功能以及录像带播放机的录制功能这两个几乎没有人会用到的功能，在这个时候发挥了自己的价值，而张起航这个小气鬼，甚至连一台好一点的监控显示器都没舍得用，直接就用电视机给替代了。
但没有人在乎这个！
在飞手的操控下，无人机缓缓的起飞、向远处飞去，看着电视机上显示来的画面，代理商们一阵惊呼！
尤其是穆斯塔法·穆哈热姆，看着电视机上面显示的飞行高度、速度以及距离，兴奋的一张脸都红了：好东西！这确实是好东西啊！
面对这样的侦查……哦，不，是航拍利器，自己的“新客户”岂有不对自己敞开钱包的道理？！
深吸了一口气，穆斯塔法·穆哈热姆问道：“先生，这套系统多少钱？”
对对对……
刚刚还在对着这套系统的性能赞叹不已、感慨着连七八公里之外的图像都这么清楚的代理商们，瞬间反应过来：这确实是好东西啊，就是不知道这么一套航拍无人机要多少钱？
虽然暂时还不知道要多少钱，但大家都知道，应该不会便宜，原因很简单，这已经是大家除了军用无人机系统之外能够接触到的最先进的航拍和远程图像传输系统了，虽然不知道华夏人为什么一定要打着“航拍”的名头往外卖，但这是重点吗？
重点在于，这种级别的航拍设备，从来都是有价无市啊，只要放出风声说自己手里有货，轻轻松松的就能出手！
面对一众代理商们通红的眼珠子，张起航没有马上回答，而是笑眯眯的卖起了关子：“先生们，我相信大家都明白这套系统的珍贵之处，单单是这套先进的图像传输系统就比直升机还要昂贵，这个大家没有疑问吧？”
怎么可能会有疑问？！
这可是一套可能将前方七八公里之外的视频影像实时传输回来的系统，整套系统小巧的只有七八公斤，对于张起航口中的“这样一套图像传输系统的价格就比这架无人直升机还要贵”的说法，压根没有人怀疑，大家纷纷点头。
张起航这才满意的点头，接着说道：“接下来让我向大家演示这套系统的第二个功能……”
说完，张起航向一旁的杨志军点头示意：“老杨，准备正餐。”