在抵达华腾工业集团之前，萨莫尔·扎姆力克的心里其实是有些骄傲的，他自忖已经和华夏人打过一段时间的交道，自认为自己已经很清楚华夏的情况了，可当他站在华腾工业集团的汽车生产车间，看到那些自己几乎无法理解的设备、机器以某种神秘却又异常和谐韵律运转着，以三分钟一辆的速度生产着汽车，萨莫尔·扎姆力克被震撼了：这才是华夏真正的力量吗？
这一刻，萨莫尔·扎姆力克的心里终于对这个古老的文明产生了敬畏。
心态发生了不小的变化的萨莫尔·扎姆力克，小心的向张起航问道：“张先生，您这个工厂，一定是华夏最先进的汽车制造工厂吧？”
和华夏做了好几年的进出口生意，萨莫尔·扎姆力克已经可以说一口虽然听上去怪腔怪调、但已经足以让人听得懂的普通话了。
张起航微笑着道：“这个我不敢保证。”
“这样啊……”
“但我们这个工厂一定是华夏汽车行业最先进的工厂之一，”陪同在一旁的刘建峰适时的捧哏，一脸自豪的说道：“我们这条生产线具备国际80年代中后期领先水平的生产线，即便是现在，放在全球来看，整体的自动化水平和运转效率也可以居于中游的水准。”
萨莫尔·扎姆力克：“……”
明白了，又是华夏人该死的谦虚！
他甚至很想骂人，一条国际80年代领先水平的汽车生产线？你们华夏人不谦虚能死吗？！啊？能不能死？
对于本身完全没有任何汽车工业的叙利亚来说，制造汽车简直就是一个可望而不及的梦想，而现在，就在自己的眼前，这个工厂具备每个月生产15000辆小汽车、全年生产18万辆小汽车的能力，萨莫尔·扎姆力克的心里何止是羡慕嫉妒恨啊，简直恨不得一把给抱回家。
就在萨莫尔·扎姆力克满心的羡慕嫉妒恨的时候，刘建峰叹了口气，接着说道：“其实相比于我们前些日子从米国洛杉矶收购的那条马自达汽车的生产线，这条生产线已经比较落后了，那条马自达的生产线才是真正的好东西，设计最大年产能可以达到35万台，平均一分钟就可以让一辆小汽车走下生产线……”
一分钟就有一辆汽车从生产线上开下来？
萨莫尔·扎姆力克听的哈喇子都要流下来了，他莫名的想到了当年苏联还在的时候，有位著名的领导人说过的话：我们苏联生产导弹就像是生产香肠，机器一开动，香肠就源源不断的从生产线上走下来了……好嘛，苏联生产导弹像是生产香肠，而你们华腾工业集团生产小汽车也像是生产香肠？
在萨莫尔·扎姆力克狂流哈喇子的时候，和萨莫尔·扎姆力克一起来华腾集团的方向，满心里则充满了兴奋！
对于方向来说，华腾工业集团实力强大是好事，华腾工业集团的实力越是强大，自己的心里就越有底，反过来说，如果华腾工业集团的生产车间看上去跟小作坊似的，自己还敢跟他们合作吗？
一番参观完毕、不但彻底放心、甚至可以说是满意的不得了的萨莫尔·扎姆力克，到了这会儿哪里还会犹豫？他向张起航问道：“张先生，如果我想要华腾汽车在叙利亚的代理权，需要什么样的条件？”
张起航微微颔首，问道：“扎姆力克先生，你想要的是叙利亚全国的代理权，还是叙利亚某一个省份的代理权，亦或者只是经销权？”
听到张起航的这些问题，萨莫尔·扎姆力克的心里顿时“咯噔……”一下，一股浓浓的失落感涌上心头：对方很懂啊。
是的，其实从一开始，萨莫尔·扎姆力克就抱着捡便宜的心思来的，他岂能不知道想要拿下某个产品在某个国家的代理权并没有那么容易？
但这几年和华夏人打交道的经历，让萨莫尔·扎姆力克发现华夏人对于这些国际贸易规则似乎并不是很懂，所以，发现华夏的一辆紧凑级三厢轿车竟然只需要2万美元左右的时候，萨莫尔·扎姆力克瞬间就心动了：在叙利亚，一辆和轩逸、桑塔纳2000同级别的小轿车，市场价最少也要32000美元。
在华夏市场价20000美元小汽车，出厂价是多少？
萨莫尔·扎姆力克觉得15000美元顶天了！
这也就意味着，如果自己能够将这辆小汽车运回叙利亚，即便是去掉运输费用、关税、店面房租以及人员成本，最少也还有35%的利润！35%的利润啊，可比自己现在从事的生意赚多了。
但同样，他也明白，想要拿下某种产品在一个国家的代理权也不是那么容易的，这得是实力强大的大商人才有资格做的生意，通常情况下，国家级的总代理不但要向厂家缴纳一笔高昂的代理费用，还要承诺每年能够销售出去多少美元的产品。
但他萨莫尔·扎姆力克只是一个每年赚个百八十万美元的小商人而已，怎么可能承担的了高昂的代理费用？至于承诺每年销售掉多少辆汽车，那就更不用说了。
在这之前，萨莫尔·扎姆力克只能寄希望于张起航不懂，能给自己一个钻空子的机会，但可惜，似乎这位张先生很懂……
但好在，萨莫尔·扎姆力克在这之前也是经过了好几天的心理准备的，所以听到张起航的这番话，他倒是没有惊慌失色，而是果断的拿出了“plan B”方案：“张先生，您可能不是很了解我们叙利亚的情况，我们叙利亚是一个小国，因为国土面积小、人口少，所以没办法采用国际上大家通用的代理商制度……”
“扎姆力克先生，话可不能这么说，”张起航笑眯眯的打断他的话：“既然我们准备与您合作，当然是做了一些功课的：贵国自己没有汽车制造业，所以主要依靠进口来满足市场对汽车的需求。
大致上，贵国每年需要进口各类汽车55000辆左右，其中轿车约为42000辆，各类卡车11000辆，其它车辆如越野车、小型客车等2000辆。
不过，贵国的汽车市场虽然整体规模不大，但价格方面却是一点都不便宜，比如如菲亚特126P、铃木奥拓这一类的微型车，市场价大约字啊10000美元左右，俄罗斯产的拉达在15000美元左右，韩国现代伊兰特大约在16000至18000美元左右，现代索纳塔大约在30000美元左右，而丰田凯美瑞、本田雅阁这一级别的车的价格则在45000至5000美元左右……扎姆力克先生，我说的没错吧？”
在萨莫尔·扎姆力克之前和华腾集团取得联系之后，张起航就紧急通过外焦部的关系联系上了华夏驻叙利亚大使馆，通过大使馆了解到了叙利亚汽车消费市场的情况。
有了大使馆的帮助，一切就顺利的多了，张起航不但知道了叙利亚汽车消费市场的规模、价格，还知道了产品构成：在现在的叙利亚汽车市场，低档轿车主要来自伊朗、罗马尼亚和俄罗斯，中低档轿车则以韩国和日本汽车为主。
所以，对于找上门来的萨莫尔·扎姆力克，张起航的态度很明确：合作可以，要扶持政策也可以，但前提是大家互惠互利，想要空手套白狼或者赚便宜，那就别想了。
而在通过外焦部了解了叙利亚汽车消费市场的情况之后，张起航又通过外经贸部的关系了解了一下这个叙利亚商人萨莫尔·扎姆力克的情况，有熟人帮忙，自然一切都好说，没用两天，萨莫尔·扎姆力克每年的对华贸易情况就给张起航传真了过来。
“……”
果然，面对张起航说出来的这些情况，萨莫尔·扎姆力克张了张嘴，终于颓然的低下了头，好一会儿才开口道：“张先生，您说的没错。”
张起航笑眯眯的接着问道：“那么，您还要全国代理资格吗？”
“不了，”萨莫尔·扎姆力克苦笑着，在张起航说出这些之后，他就知道自己没有挣扎的余地了：“虽然我不知道这个代理费是多少，但我相信这个价格不是我这种小商人能够承担的起的。”
算你老实！
张起航点点头，这才接着说道：“我通过外经贸部的一些朋友了解过您的情况，这个代理费确实是超出了您能够承受的极限，当然，反过来说，对于我们华腾集团来说，叙利亚是一片全新的市场，任何一个愿意帮助我们开拓这个全新市场的人，都是我们的朋友，而对于朋友，我们肯定会有相应的扶持政策。”
嗯？！
原本以为自己之前的想法要告吹的萨莫尔·扎姆力克，猛然抬起头来，难以置信的望着张起航：“张先生，您的意思是……是……”
不但是萨莫尔·扎姆力克，方向的反应也没比萨莫尔·扎姆力克好到哪儿去。
在听了张起航刚刚的话之后，他以为自己的叙利亚发财梦要告吹了，可现在，他猛然意识到，事情似乎还有转机？
张起航的态度很明确：想来占我们的便宜，那是绝对不行的，但大家可以互利共赢，而且我在这个时候帮了你，你要记下这个人情。
“我愿意帮你，毕竟帮你们也等于把是帮我们自己，”迎着萨莫尔·扎姆力克和方向震惊的目光，张起航肯定的点头：“不过我首先要知道，两位的实力怎么样？值不值得我支持你们？”
方向小心翼翼的问道：“张总您的意思是……”
张起航直言不讳的道：“你们能够拿出多少钱？之前的想法是怎么样的？以及你们在叙利亚有什么样的人脉和关系可以动用？这些有形的和无形的实力，决定着我们集团给予你们的扶持力度。”
虽然知道这是华腾工业集团在摸自己的底，但到了这个份上，除非自己不做这个生意，否则自己还有拒绝的余地吗？
尽管心里不情愿，可萨莫尔·扎姆力克和方向对视了一眼，两人还是老老实实的说道：“我们之前商量过，总共能够拿出80万美元的资金，其中的50万美元用于进货，剩下的30万美元用来寻找店铺以及店面装修。”
“至于人脉关系，”萨莫尔·扎姆力克接着说道：“我的表哥在阿颇勒省警察局是一个中层官员，大致上相当于你们国家省公安@厅里面的一个副处长，唔……我的生意其实就是我和我表哥合伙的，如果我们能够达成合作，我就准备将店面开在省府阿颇勒。”
方向惊讶的看了萨莫尔·扎姆力克一眼：这个情况，这家伙可从来都没跟自己说过。
倒是张起航，对此一点也不意外：我就说嘛，一年百八十万美元的利润，说多不多，但说少也绝对不能算少了，他萨莫尔·扎姆力克凭什么能够稳稳的拿在手里？但如果有这么一层关系，那就可以理解了。
沉吟了一下，张起航说道：“有这么一层关系，我就放心的多了……扎姆力克先生，你确定我们的生意可以得到你表哥的照顾吗？”
“是的，”萨莫尔·扎姆力克毫不犹豫的点头：“这一点毫无疑问，但有些按照规矩该交的钱……”
“我明白，”不等萨莫尔·扎姆力克说完，张起航就痛快的点头：“既然有那样的规矩，我们就按照规矩来。”
萨莫尔·扎姆力克虽然没有说话，但明显的松了一口气。
张起航则是接着说道：“至于我们这边能够给你们的优惠和扶持政策，首先在价格方面，尽管你们不是代理商，但前三年，我们都可以按照代理商的拿货价格给你们出货，并且不给你们设置最低出货量；
其次，凭借着店面租赁合同，第一年，我们集团可以帮你们支付三分之一的房租作为扶持；
再次，在开店之前的一个月和开店后的两个月，我们集团会给予你们整整三个月的广告宣传扶持，这部分费用是由我们完全承担的，之后就按照国内这边的广告扶持政策走，两位，有没有问题？”
(本章完)
第843章 三个要求
还有这样的好事？
听张起航说华腾集团不但不要代理费，甚至还可以给自己补贴房租、补贴广告费和宣传费，方向和萨莫尔·扎姆力克又惊又喜。
还是方向的反应更快一些，知道这个世界上没有天上掉馅饼的道理，他强忍着心中的激动谨慎的道：“谢谢张总！谢谢咱们集团对我们的支持……这个，我想问一下，咱们集团对我们的支持，应该不会是无条件的吧？”
张起航笑了：这家伙是个聪明人啊……
“当然不可能是无条件的，”张起航颔首道：“第一个其实不算是条件，也算是扶持政策，鉴于贵方并没有从事汽车销售的经验，我们集团这边会安排专人跟你们一起去叙利亚，进行包括店面选址、装修以及广告宣传推广等一系列的前期筹备工作。”
方向和萨莫尔·扎姆力克稍微一想，就明白了张起航这个安排的目的：房租这个东西还不是轻轻松松的就伪造了？实际租下来的店面和车库的房租是10万美元一年，结果你做了下手脚，说是20万美元一年，凭借着这个扶持政策立刻就从华腾集团“薅”到了6万美元的房租补贴，实际上你自己出的房租才不过4万美元，这事儿华腾集团能干？
除了房租还有前期的广告费和宣传费用也是，明明只投入了10万美元的宣传和推广费用，你伪造了一些单据，坚持表示自己花了30万美元，一下子从华腾工业集团身上薅了20万美元的羊毛……反正你华腾集团也不熟悉我们叙利亚的国情……华腾工业集团是不是亏大了？
这还只是前期的筹备工作，就有这么多可以上下其手的地方，站在华腾工业集团的角度，他们当然要派个人“协助”萨莫尔·扎姆力克和方向进行前期的筹备工作。
但反过来说，方向和萨莫尔·扎姆力克两人心里也暗自承认，如果自己两人没有从中暗自中饱私囊的心思和想法，该做什么做什么，有华腾工业集团这边的人协助自己进行店面选址、装修以及广告宣传方面的工作，确实是能够帮自己节省很多的时间、尽快营业。
从这个角度来说，张起航的这一招倒是有些阳谋的味道：你答应了，说明你心里没鬼，也有合作的诚意，但如果你不答应，呵呵……你到底怀着什么心思，咱们可就要好好说道说道了。
好在萨莫尔·扎姆力克和方向两人也真的是想要做生意，两人对视了一眼，同时点头：“我们没意见。”
“好的，”张起航点点头：“第二点，两位，恕我直言，如果我们的合作能够达成，你们现阶段其实是以经销商的身份享受区域独家代理商的地位，包括代理商才有资格享受的拿货价格、各种补贴以及区域独家经营地位，但我必须把话说在前面，这个优惠时限只有三年，三年后，我们的合作方式就要调整为正式的区域代理模式，一应待遇和要求都会向区域代理商看齐。
当然，或许你们会觉得，就算三年后你们华腾集团又能把我怎么样？难不成你们还能自己来叙利亚开店？最终你们不还是要靠我们的支持才能够卖货？
我想说的是，两位，三年啊，整整三年的时间，你们猜我们集团能不能在叙利亚寻找到一个新的合作伙伴？
当然，作为朋友，我更希望我们的合作能够持续下去，三年后，你们不但是阿颇勒的代理商，甚至可以将业务范围辐射到阿颇勒周围的几个省份，开更多的店，成为周围几个省份的代理商，大家一起赚钱、发财。”
“……”
萨莫尔·扎姆力克和方向情不自禁的咽了口唾沫。
其实就在这之前，两人还真有那么一点小心思：你说三年就三年啊，三年之后又怎么样，你们华腾集团不还是靠我们给你在叙利亚卖车？
可现在张起航直接把话说在了前面：之前我们没有在叙利亚开店、卖车的想法，那也就罢了，可如果咱们的合作成功了，你们是否认为我们集团还继续对叙利亚市场采取不闻不问的态度？
开什么玩笑！
而就像是张起航刚刚说的那样，华腾工业集团怎么可能用整整三年的时间还没办法在叙利亚寻找到一个可以替代萨莫尔·扎姆力克和方向的合作伙伴？
原本心中多少还有些有恃无恐的两人，危机感一下子就上来了。
但有危机感的同时，萨莫尔·扎姆力克和方向两人也明白，这种压力和危机感其实不是坏事，某种程度上而言反而可以说是自己的动力，所以几乎没有犹豫，萨莫尔·扎姆力克在深吸了一口气之后郑重的对张起航说道：“没问题，先生，这个条件我们能答应。”
紧随萨莫尔·扎姆力克之后，方向也急忙表态：“是，我们没问题。”
“这就好，”听方向和萨莫尔·扎姆力克这么说，张起航笑了，他接着说道：“至于第三个条件，你们的店不仅仅是卖车，同时还要承担起零配件供应以及售后维护的工作，大致上就是一个不那么完整的3S店。”
听张起航说不但要卖车，还要承担零配件供应和售后服务，方向的脸上有些难色：“啊？这样啊……”
“是，”张起航点点头，接着说道：“这其实对你们也是有好处的，比如最简单的，如果有意向客户来你们店里看车了，他已经看好了车，准备买了，结果得知你们店里不提供零配件和维修服务，万一车子出了故障和问题不知道去哪儿修，你觉得他还能下定决心买车吗？”
“……”
方向不说话了。
之前他没意识到这个问题，可现在听张起航这么一说，也意识到了这个问题的重要性：谁也不敢保证车子一辈子不坏，既然车子一定会出故障，那么售后服务以及零配件供应就很重要了——换成是自己，自己也不可能买一辆没有售后保障的车不是？
萨莫尔·扎姆力克同样也意识到了这一点。
两人对视了一眼，然后一起向张起航点头：“这个我们也答应了。”
(本章完)
第844章 汽车进军国际市场的第一枪
华腾工业集团这边的人员是专业的，在华腾工业集团派出的专业人员的辅助下，萨莫尔·扎姆力克和方向不但很快完成了公司注册等事宜，并且很快就在阿颇勒市选好了一处店面。
在萨莫尔·扎姆力克和方向忙着店面的装修事宜的时候，华腾工业集团这边已经开始给萨莫尔·扎姆力克准备车辆、装船发货，当一切事宜准备妥当，已经是三个月之后，刘建峰敲门进来，向张启航请示道：“张总，叙L亚那边马上要开业了，同志们都希望您能过去剪个彩，您看？”
“希望我过去剪个彩？”
张启航沉吟了一下，向刘建峰问道：“还有多久开业？”
“还有差不多半个月的时间，”刘建峰说道：“不过不管是咱们在叙L亚的同志，还是萨莫尔·扎姆力克同志，都表示如果您能来剪裁的话，您什么时候方便他们就什么时候开业。”
“这样啊……”
张启航想了想，痛快的点头答应了下来：“这是咱们华腾汽车走出国门、走向世界的第一步，我是应该过去剪个彩……你告诉咱们在叙L亚的同志，让他们就按照既定时间开业吧，我会准时过去的。”
“我马上回复他们，也好大家高兴高兴，”刘建峰也是松了一口气，在临出门的时候，他犹豫了一下，还是问道：“张总，要不要和咱们国家在叙L亚的官方驻外机构联系一下？”（404，大家理解一下，只能这么说）
“呵呵……”张启航笑了两声，说道：“我心里有数。”