就在老谭同志琢磨着是怎么回事的时候，一位保养的极好、衣着也极好、看上去也就30多小40岁的中年女性抱着孩子从办公楼里快步走了过来，嘴里还在逗那个孩子：“豆豆，快！快看谁回来了？”
看到张起航，中年女性怀里的那个孩子眼睛一亮，使劲向张起航的方向挣扎着，口中还清脆的喊着：“爸爸！爸爸！”
爸爸？
老谭同志看看这个孩子，再看看张起航，对张起航的情况多少知道一些的他，哪里还不明白这是怎么一回事：张起航这是将自己带到他家来了啊。
说起来老谭同志今年也38岁了，可面对这种情况，一时间顿时有些手足无措，一边慌张的摸裤兜一边低声向张起航埋怨：“老弟你说你……你怎么也不提前跟我说一声，第一次来大叔家，我不带点伴手礼像什么话？”
张起航理都没理这家伙，他眉开眼笑的张开胳膊一把抱住自己的儿子，用力的亲了两口，这才对老谭同志说道：“老谭，欢迎来我家，这位是我妈……妈，这位是谭旭光同志，鸢都柴油机厂的总经理。”
至于为什么是李金梅带着豆豆而不是夏慕青带着，是因为夏慕青这短时间有演出活动，孩子就暂时交给李金梅带着了。
“阿……阿姨好，”看着眼前这位看上去甚至比自己的媳妇还要年轻的女性，老谭同志实在是很难将她与张起航的母亲、自己的长辈联系在一起，他艰难的叫了一声阿姨，这才十分不好意思、面红耳赤的解释道：“实在是不好意思，小张也没说是来您这儿做客，我这连点礼数都没有……”
来朋友家做客，竟然没带伴手礼，在老谭看来这确实是太没礼貌了。
李金梅已经不是当年那个什么都不知道的农村妇女了，这几年家里做生意，和方方面面打交道，早已经将当年的那个农村妇女锻炼成了一名出色的农村女企业家，看到谭旭光这拘束的模样，心里顿时就有数了，笑着道：“臭小子你瞎说什么，谭经理可是贵宾……谭经理是吧？你们潍柴的名字我可是久闻大名了，来来来，快里面请……小马！小马！赶紧给食堂说一声，咱们厂今天来贵客了，让食堂那边好好准备准备！”
“好咧……”
……………………
进了会客室，彼此一番寒暄之后，张起航才对老谭同志说道：“老谭，我实话给你说吧，我给你们推荐的这家企业就是我们家，我们家现在主营小型、中型拖拉机以及一些农业机械、建筑机械，你之前‘国内工程建筑机械将迎来一个爆发’的观点给了我很大的启发，我认为我们家不能错过这个机会。”
张起航给自己找的合作对象，是他们家的拖拉机厂？！
尽管刚刚心里已经有所预感了，可老谭同志心里还是抱着几分侥幸：万一是我猜错了呢？
但现在听张起航这么说，心里的那份侥幸瞬间消失的无影无踪，同时伴随而来的还有一份深深的失望：亏的我一直以来都对你张起航高看一眼，没想到你张起航竟然是这样的人！真是……太让人失望了。
李金梅刚刚还奇怪自家儿子为什么将潍柴的总经理带到家里来了，这会儿听张起航这么说，再看看老谭同志脸上努力掩饰的失望，当下也顾不了有客人在了，连忙向张起航问道：“儿子，你这是……什么情况？”
对于老谭同志的反应，张起航一点都不觉得奇怪，以自己对老谭同志的理解，如果他没点儿反应那才是不正常。对于眼下这种情况早就有了心理准备的他，笑着对李金梅说道：“没事，妈，我只是觉得咱们家这个工厂迎来了一个新的发展机会，”
说完，他转头对老谭说道：“走，老谭，我带你去看点东西，看了之后你就明白我为什么要带你过来、推动你们潍柴跟我们家的合作了。”
老谭同志点点头：“好。”
说实话，老谭同志心里除了对张起航的失望之外，心里还真有些好奇：张起航难道不知道、不了解我老谭是什么样的人吗？既然他都知道我是什么样的人了，为什么还要推动这件事？莫非他手里真的攥着什么能够说服我的王牌？
……………………
几分钟后，公司的仓库里，张起航指着眼前的这两台庞然大物，笑眯眯的对老谭同志说道：“老谭，你看着俩家伙怎么样？”
看着眼前这俩轮胎都比自己高、结构上像极了具有中间铰接式车身结构的重型装载机但又绝对不是装载机的大家伙，老谭同志的眼睛都直了，结结巴巴的道：“这……这是什么东西？”
他只能看出眼前这俩大家伙应该是某种重型机械，但这玩意儿到底是什么机械，他一时间竟然分辨不出来。
指着左边这台大家伙，张起航说道：“这是前苏联基洛夫工厂研制生产的基洛夫K-700型重型拖拉机，也叫基洛维兹K-700型重型拖拉机，搭载了一台280马力的大马力柴油机；”
说完，张起航指着右边的另外一台整体结构和基洛维兹K-700差不多的大家伙接着说道：“至于这台，也是基洛夫工厂的产品，是K-700重型拖拉机的改进型产品，叫K-701，相比于K-700，K-701换装了功率更大的发动机，最大功率高达375马力。
因为这种与装载机极度类似于的中央铰接式车身结构，在俄罗斯，这两款拖拉机除了被当做重型拖拉机广泛应用于大型农场之外，还被广泛改装为重型装载机，另外还有被改装为压路机的……”
“这玩意儿还能被改装为装载机和压路机？”
老谭同志惊讶无比，与此同时，他开始有些理解张起航带自己来看这俩大家伙的目的了：如果这俩大家伙真的可以被改装为重型装载机和压路机，那……
意识到这一点，老谭同志忽然开始兴奋起来。
“当然，”张起航说着，从旁边的一个文件柜里面拿出一个特意制作的相册：“这里面有一些用这两款重型拖拉机改装的各类工程机械，包括重型装载机、重型压路机以及重型载重拖车头……早些年的时候咱们国家的新J建设兵团和东三省的大型国营农场也进口过不少K-700型重型拖拉机，评价一直都很高。”
“……”
老谭同志翻看着这些被改装成各类工程机械的基洛维兹K-700和K-701重型拖拉机，情不自禁的点头：确实，这个车……这个重型拖拉机还是挺有潜力的。
张起航接着说道：“早些年的时候，我爸已经从基洛夫工厂以合法的方式获得了这两款重型拖拉机的全部技术专利和资料，并且从基洛夫工厂聘请了大量的机械领域的专家，经过这两年的消化吸收，已经基本上将这两款拖拉机的技术技术吸收消化的差不多了，老谭，我是这么想的……”
直到这这，张起航才拍了拍身旁的这个大家伙，对老谭同志说出自己的想法：“以基洛维兹K-700系列拖拉机的底盘技术为基础，加上你们潍柴以斯太尔WD615为基础研发而来的工程机械专用柴油机，再加上我们华腾集团的工程机械专用变速箱，你说，这么一个重型装载机和重型压路机已经完成了多少？90%应该没问题吧？”
相比于之前搞重型拖拉机的计划，张起航既然觉得以基洛维兹K-700和K-701的底盘技术为基础，搞重型装载机才是最划算的，市场前景也最为广阔。
想着张起航所说的，眼前这俩庞然大物的底盘加上WD615系列专用柴油机和华腾专用工程机械重型自动变速箱，再看看眼前的这俩庞然大物，老谭同志的眼睛渐渐的亮了起来，他重重的点头：“确实！如果是按照你说的话，这基本上就是一辆90%完整度的重型压路机和75%完整度的装载机了……但你们家应该没有液压技术方面的积累吧？”
张起航点点头，坦率的承认了：“我们家确实没有液压方面的技术积累和人才……”
“……”
老谭同志的脸上不由的露出了笑容，觉得自己总算是压过了张起航一头。
“但我们家有钱啊，”张起航笑眯眯的说道：“只要我们家舍得砸钱，您说，需要多少钱才研制一套可以适配这个大家伙的装载机液压系统？我们也不是要求多么高精尖，只是达到现在的平均水准而已，1000万怎么着也够了吧？”
这一刻，老谭同志不想说话！
他这才发现，在自己看来很难解决的问题，在张起航这里压根就不是个事——这家伙真的太有钱了！
但他还是有些不甘心，或者是说不服气：凭什么这么棘手的事情，到了你这儿就变的如此轻松了？不甘心的他忍不住问道：“你们只准备生产压路机和装载机？那么在工程领域和基建领域应用最广的挖掘机呢？你们家生不生产？但你们似乎并没有这方面的技术吧？”
“挖掘机肯定是要生产的，”张起航说道：“不过饭要一口一口的吃，先把压路机和装载机搞出来再说……老谭，现在这个情况你怎么说？是与我们家合作，还是继续寻找新的突破口和合作伙伴？”
是继续寻找新的突破口和合作伙伴，还是与张起航家进行合作？
面对张起航突如其来摆在自己眼前的问题，老谭同志愣了一下，随即心里飞快的开始盘算起来：如果是与张家合作，那么自己就要履行之前的承诺，不但要同意张家延期支付发动机采购款，还要帮张家在工程机械领域打开销路，而想要帮一家在工程机械领域、尤其是重型工程机械领域此前完全没有任何建树的企业打开市场和销路，又谈何容易？；但另一方面，新的突破口和合作伙伴有哪里是那么容易找得到的？
沉思了好久，老谭同志终于开口向张起航问道：“老弟，这个厂子是令尊负责的吧？”
张起航点头：“是。”
“我想要和令尊谈谈。”
“当然没问题，”张起航痛快的点头，老谭同志的这个想法并没有出乎他的意料，张起航点头道：“不过我父亲临时出去了，大概要明天才能回来，所以……”
不等张起航说完，老谭同志毫不犹豫的道：“没关系，不就是一天时间么，我可以等。”
(本章完)
第892章 雪中送炭
晚上10点多，张起航的四大爷张家功家的书房里，张家林和张家功兄弟俩正默默的抽着烟，看到张起航来了，张家功向张起航点点头：“起航来了？坐。”
张起航应了一声，自己找了个椅子坐下，同时向自家老爹问道：“爸，您什么时候到的？”
20多分钟之前，张起航接到了四大爷张家功的电话，让他过来一趟，在接到自家四大爷的电话的时候，张起航的心里就有数了。
“刚到没一会儿……嗝……”
话刚说完，张家林不由的打了个饱嗝，显然，就在自己接到电话到四大爷家的这段时间，自家老爹已经在四大爷这儿吃过饭了。
至于为什么原本应该明天才回来的张家林这会儿提前回来了，这也是理所当然的：这么大的事儿，张家林肯定要提前回来，和自己兄弟、儿子商量一下，只有张家内部先达成了一致、取得了共识，接下来才是如何与潍柴方面谈。
都是自家人，没有那么多的寒暄客套，张家林直接开口问道：“起航，你真的觉得工程机械有搞头？”
张起航也不客气，直接说道：“爸，四大爷，我非但觉得工程机械有搞头，而且不是一般的有搞头，在未来的十多二十年时间里，工程机械都是热门行业。”
张家林微微颔首：“你说说看。”
“首先是西部大开发这个战略的必要性，”张起航说道：“爸，四大爷，虽然西部大开发还没有被国家正是立项，但咱们的区域经济情况您两位也是知道的，东部和西部的严重不平衡，一个国家出现了严重区域经济不平衡的问题，短期内还好，时间长了那可是要出大问题的，经济不发达地区的民众会怎么想？会不会觉得：都是一个国家的人，凭什么别的省份就是每天大鱼大肉，我就得吃糠咽菜？
所以说，西部大开发是一定要进行的，否则直接影响国家的稳定，另外这也符合当初改革开放‘允许一部分人、一部分地区先富起来，以先富带后富，最终实现共同富裕’的总方针，既然东部凭借地理优势和政策优势发展起来了，那么就应该大力开发西部、首先共同富裕。”
张家林和张家功对视了一眼，兄弟俩一起点头：“是这个道理。”
见自家老爹和四大爷都认可，张起航这才接着说道：“另外，不知道您两位注意到了没有，这两年来，媒体上、尤其是国家级的重量级媒体是哪个关于西部大开发的声音以及讨论是越来越多了，这就说明国家上层对于西部大开发这件事已经基本达成了共识，我从一些渠道得知的情况，也是大致就在未来的一两年时间里，西部大开放就会被作为一项国家战略而正式确定下来。
根据我现在掌握的情况，一旦西部大开放被作为一项国家战略确定下来，那就是12个省、自治区、直辖市以及三个单列地级行政区，占全国71.4%的国土面积以及25%的人口，这么庞大的一个市场，需要多长时间才能够开发起来？在这期间又需要多少工程机械？”
“那就没什么好说的了，这个项目确实值得上！”听张起航说到这儿，张家功一拍大腿：“家林，你怎么说？”
张家林也是连连点头，说道：“我没什么好说的，起航都把话给说清楚了，这么大的一个市场，只要有机会，那咱们肯定要干一把……不过起航，伱真的觉得凭借咱们厂的技术水平，可以做这个？毕竟咱们只是一个拖拉机厂。”
听张家林说到这个，张家功也不由得看向了张起航：是啊，咱们家的拖拉机厂现在也就只能生产个25马力的拖拉机，现在一下子要转产大型工程机械，这能行？
“如果是跟临工、龙工、厦工这些国内的老牌工程机械制造企业比，咱们的技术实力肯定没办法和人家比，但如果只是引进技术、按照标准生产一两款产品，那就是另外一回事了，而且咱们最大的优势是，有了基洛维兹K-700这个足够优秀的底盘……”
说到这，张起航看向张家林，说道：“爸，咱们家可没少用基洛维兹K-700和K-701改装装载机、压路机，您对这个底盘应该是比较了解的。”
“基洛维兹拖拉机？”张家林的眼睛一亮，连连点头：“这个底盘确实是不错，不管是改装载机还是改压路机都挺好的，唯一美中不足的就是发动机的油耗高了点……”
对于基洛维兹K-700和K-701这两款拖拉机，这老哥俩实在是再熟悉不过了，前两年张家林长期坐镇大毛家，从基洛夫工厂采购了相当一批基洛维兹K-700和K-701重型拖拉机，此外还从大毛、二毛家的专业改装厂多次订购了基于基洛维兹K-700、K-701拖拉机的装载机改装件和压路机改装件，将其一起运回国内之后改装成重型装载机和重型压路机进行出售，所以对于基洛维兹K-700、K-701拖拉机的工程机械改装工作，张家林、张家功兄弟俩熟的很。
此外在张起航的建议下，张家林直接向基洛夫工厂那边索要了K-700和K-701拖拉机的全套技术资料，再加上从老毛子那边挖来的拖拉机专家的协助，这两年来张家的拖拉机工厂已经基本上消化和吸收了基洛夫K-700和K-701拖拉机的底盘制造技术——也只限于底盘制造，制造发动机和变速箱还是超出了张家这个小农机厂的能力。
张起航笑着道：“爸，油耗不是问题啊，潍柴不是在现款斯太尔WD615柴油机的基础上开发出了工程机械专用发动机么，另外我们集团还有工程机械专用自动变速箱，只要做好适配工作，用咱们的基洛维兹底盘，加上潍柴研发的斯太尔专用工程机械发动机，再配合我们的工程机械专用自动变速箱，距离一辆挖掘机和压路机还差多点东西？”
这……这好像确实不差多少东西了哇……
张家林和张家功这对老兄弟对视了一眼，眼中都亮了：差的无非就是液压系统那一套，但做了这么几年的基洛维兹拖拉机改压路机、装载机，对于这一块咱们也比较熟，就算期间有困难，但无非就是请专家就能解决的事儿……
想到这，张家林深吸了一口气，对张家功说道：“四哥，听起航这么一说，我觉得这事儿还能行。”
“确实能行，”张家功点点头：“这都是咱们熟悉的啊。”
“也不能这么说，事情没那么简单的，”张起航摇摇头，解释道：“发动机与变速箱的适配、动力总成与底盘之间的适配……这些都是需要费功夫调校的，但不管怎么说，最核心的几样东西咱们都有了，可以说咱们已经拥有了成熟的子系统，距离研制出一款成熟的挖掘机和装载机也就差个20%甚至是10%。”
“对对对，我就是这个意思，”张家功连连点头：“既然咱们的条件都已经这么完善了，那没理由不干！对吧起航？”
“我就是这个意思，”张起航点头说道：“而且现在进入这个行业，咱们还有一个最大的优势。”
还有一个最大的优势？
张家林和张家功对视了一眼，两人不约而同的问道：“什么优势？”
张起航笑道：“潍柴虽然在斯太尔WD615的基础上推出了工程机械专用发动机，但市场并不认可，现在他们正急于找到一个突破点呢，为了打开市场，他们不但愿意延后支付发动机款项，甚至答应帮客户介绍用户，我估计咱们提出让他们帮咱们进行发动机与变速箱的适配、发动机和变速箱与整车的适配，他们这边问题也不大……”
张起航话还没说完，张家功已经咽了口唾沫，不敢相信的向张起航问道：“起航，你说的‘潍柴愿意帮客户介绍用户’的意思是……”
张起航肯定的点头：“四大爷就是您理解的那样，如果能够与潍柴建立合作关系，他们会帮咱们介绍客户……”
张起航的话还没说完，张家功已经是满脸的兴奋之色：“这么好的条件，那还有什么好犹豫的？家林你觉得呢？”
买发动机不着急付款，可可以等整机卖出去之后再付款；潍柴还帮着进行整车的适配工作；最好的是潍柴还帮忙给介绍客户，这样的好事上哪儿找去？这跟天上掉馅饼、跟老天爷喂饭吃有什么区别？！
张家林也是重重的点头：“干了！”
想到一旦这项目做成，张家的企业未来发展的高度，张家功已经兴奋的有些坐不住了，他忍不住站起身来，一边在书房里踱步一边搓手：“那咱们好好合计合计，明天该怎么跟潍柴的人谈……”
看着准备在明天的谈判中狠狠的从潍柴身上割一块肉下来的四大爷，张起航抿了抿嘴，还是说道：“爸，四大爷，我和潍柴的谭总关系不错……”
嗯？
张起航的话让老哥俩愣了一下，张家功缓缓的开口道：“起航你的意思是？”
张起航说道：“谭总这个人还是很值得交的，也是体制内我极少佩服的、有能力有魄力的人，这样的人，和他交朋友比单纯的合作要好的多，另外我说多一句，潍柴现在的情况已经够难的了……”
话不用多说，张起航相信自家老爹和四大爷能明白自己的意思：潍柴现在的情况已经够难的了，而谭总这个人又适合交朋友，那么这个时候岂不是最适合雪中送炭的时候？
“……”
原本摩拳擦掌、正准备再从潍柴身上弄点好处的张家林和张家功兄弟俩，闻听到张起航的话，对视了一眼，俱皆是若有所思……
一番思索之后，还是张家功率先开口了，他望着张家林缓缓的道：“对于启航看人还是很有一套的，既然起航说谭旭光这个人适合交朋友，那咱们就交他这个朋友……不说咱们家的生意，就说起航在体制里面也应该多几个朋友，相比于起航未来的发展，咱们是多赚几个钱还是少赚几个钱，那根本不算什么。”
自家儿子都已经将自己的态度表达的这么明显了，张家林自然是站在了张起航这边，只是他原本还有些担心张家功的态度，可现在听张家功如此表态，那就没什么好说的了，当即干脆利索的道：“四哥你都这么说了，我还能说什么……起航，还不谢谢你四大爷？”
“谢什么谢？！”
不等张起航开口，张家功就瞪了张家林一眼，摆手道：“要说谢，也应该是我谢谢起航给咱们家带来了一个这么好的机会，可我说谢了吗？家林你啊，不利索！”
…………………………
“张总，合作愉快。”