原来如此！
只听门卫说，张德松的脑子里还没有建立起一个直观的概念，可在亲眼看到了这个东西之后，张德松终于明白这个东西为什么会热销了：首先，这个东西比建筑工地上常规的人力推车大了很多，这么一来，原本好几车才能运走的东西，现在一车就能运走了，关键是这个东西还是三个轮子在地上走，推车的人还不累，等于原本需要好几个人才能干的活，现在一个人就行了。
对于建筑公司来说，原本这个工程需要100个人干一个月才能干完，而现在还是一个月，却只需要50个人就干了，这节省下来的人工那可就是利润……虽然实际情况可能没有这么大，但意思就是这个意思了。
也就等于说，CJ50发动机摇身一变，从消费品变成了可以为人创造价值的生产资料，这就难怪连门卫都说这个东西非常受建筑行业的欢迎了——能不受欢迎么？
对了，还有山区的那些农民。
张德松当年也是上过山下过乡的，知道山区的那些农民以及果农是如何劳作的，自己上山下乡那会儿，化肥很少，农民种地只能靠农家肥，山区的农民只能是挑着农家肥上山，不是不想推独轮车，是因为上山的坡太陡了，哪怕前面有个人在帮忙拉车也不行。
一个人一趟只能挑两桶农家肥，可想而知那个效率，可如果用这种动力推车，原来一天才能干完的活，这个东西一趟就搞定了，能节省下来多少时间？
张德松很快做出了判断，这个张启航，脑子是真好使，这个动力推车，在国内也是绝对有市场！
这一刻，他开始庆幸起来：听门卫说现在只是试探着开拓了整个琅琊地区的市场，如果接下来他们将整个鲁省、华北乃至全国的市场开发出来，那能赚到多少钱？同样，他们每年需要消耗多少铝锭？！
如果自己能够帮助他们尽快完成市场的占领，凭借着这份巨大的政绩，自己就不用再在鲁省呆着了，完全可以借此机会运作一下，回中铝集团总部！
想到重回总部的机会就这么出现在了自己的面前，张德松的浑身都开始燥热起来，他现在迫不及待的想要和陈耕谈一谈，不过考虑到张启航正在食堂里和那些老兵们在说话，他决定还是再等等。
……………………
看到气氛差不多了，张启航就悄悄的溜了出来——相亲这件事，媒人的作用就是用来缓和两人刚刚见面时的尴尬的，现在大家不尴尬了，媒人的职责也就完成了，嗯，虽然自己并不是媒人。
刚从食堂里出来，心情不错的张启航就看到一个中年男人正站在食堂外面，似乎在等人。
谁啊这是？
心里带着这份疑问，不过见这人的打扮和气度不俗，张启航想了想，走过去和对方打招呼：“这位同志，你好，你是过来买我们的动力推车的吗？”
中年男子打量了张启航一番，笑着道：“如果我没猜错的话，您就是华腾机械制造公司的经理张启航同志吧？”
张启航一愣：“你知道我？”
“我果然没认错，”来人脸上的笑容更盛了，他伸出手对张启航说道：“张启航同志，自我介绍一下，我是中铝集团鲁省分公司的销售经理张德松，很高兴认识你。”
这一瞬间，张启航有点懵：这个看上去气度不一般的家伙，竟然是中铝集团的鲁省销售经理？
反应过来的张启航，一边连忙与张德松握手，同时一边摇头，感慨的道：“张经理你好，真的是蓬荜生辉啊，我是真没想到堂堂中铝的销售经理，竟然会来我这座小庙。”
“山不在高有仙则名，水不在深有龙则灵，同理，庙不在小，有神就行，”张德松风趣的道：“在我看来，张经理你们这个庙虽然小，可有你这尊神，你们这座小庙迟早会变成大庙！”
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PS：兄弟们不好意思，有点事耽搁了，
(本章完)
第125章 试探
张启航连连摆手，谦虚的道：“张经理您这话说的，真是……我都无地自容了，要说神，您才是真神，我这算什么啊，”说着，张启航向张德松发出了邀请：“张经理，去我办公室喝杯茶？”
“好啊。”
张德松立刻点头，他正想要和张启航好好聊聊。
“请跟我来。”
与此同时，张启航的大脑飞快的转动着：到底是什么事，居然让张德松这位中铝集团的省级分公司的销售经理亲自跑了一趟？总不能是自家公司的这点铝锭用量惊动了张德松了吧？
这种可能，让张启航自己都忍不住自嘲：一个月总共50吨的铝锭用量，两辆卡车就送过来了，这点用量值得堂堂中铝集团省级分公司的销售经理亲自跑一趟？
这个玩笑开的可太大了，张启航自己都不信。
在张启航的办公室里分别坐定之后，张德松打量着张启航的办公室，心中啧啧称奇：太简单了，简单到甚至已经可以说是简陋。
张启航的办公室里简陋到什么程度呢，80后90们可以回想一下自己上小学时教师办公室的样子，空调当然是没有的，就一只挂在屋顶的吊扇，一张有三个抽屉的深红色老式三匣书桌就是张启航的办公桌，大概是桌子不够平整，上面铺了一层绿色的桌布。
办公桌后面是一张硬木的椅子，不带扶手的那种，再后面就是一排文件柜，在正对着办公桌的地方是会客区，中间是一个布艺三人沙发，两边是两个单人沙发，中间则摆放着一个大理石台面的茶几……反正一个经理办公室里面该有的东西都有了，就是简陋无比。
见张德松在打量自己的办公室，张启航倒是一点没有不好意思，反正在他看来，哪怕是工业局局长的办公室也就是那么回事，所以反倒是格外的坦然：“张经理，我这办公室比你们的寒碜多了吧？”
“呵呵……”
这点小事当然难不倒张德松，他呵呵一笑，说道：“艰苦是艰苦了点，但我估计以咱们公司的情况，张经理你就算是想艰苦也艰苦不了多久了吧？”
“这倒是，”张启航点头，同时试探着向张德松释放出了一个信息：“我们刚刚买了一块地，有20000多个平方，准备新建一个厂区，等这个新厂区建成之后，我们将具备年生产50万台CJ50发动机的能力……”
自己这次还真是来对了！
听张启航这么说，张德松越发的庆幸之前自己做出的下来看看的决定：一个年产50万台摩托车发动机的工厂啊，哪怕以一台发动机需要8公斤的铝合金来计算，50万台发动机那就需要至少400万公斤的铝锭，折合4000吨！
4000吨啊。
发掘出了这么一个重量级的客户，这是多大的政绩？
恍惚间，张德松觉得自己挖到了一座金矿！
所以他脸上的笑容更盛了。
刚要说几句恭维的话，却不成想张启航在介绍完自己的情况之后，压根就没有停顿，接着向张德松问道：“张经理，您这次下来是……”
“我啊，我是下来拜访客户的，”听张起航问起，张德松立刻说出了自己来之前就已经想好的理由：“我们中铝的销售部门要定期拜访客户、联络感情，同时问问客户，他们觉得我们还有那些需要改进的地方……”
说到这，张德松微微一顿，顺势向张启航问道：“张经理，说起来咱们也算是合作伙伴了，您对我们中铝有什么看法和评价？”
张德松说他这次是下来拜访客户的，对于这话，张启航半信半疑，怀疑的成分更大一些，道理很简单：虽然说拜访客户没问题，但你们不是有负责琅琊片区的负责人嘛，至于你一个负责全省销售业务的经理亲自初出面拜访我这么一个小客户？
而且这个张德松未免也太好说话了一些，完全看不出来部委央企省级负责人的倨傲，自己曾经在魔都汽车制造厂呆了好几年，太熟悉这些大国企内部领导人员的嘴脸了，那真是一个个鼻孔长在脑袋顶上，所以，张德松为什么这么好说话？
这绝对不是“他是销售经理，所以必须对人客气点儿”就能说得过去的。
脑中飞快的思索着，张启航嘴上试探着道：“看法和评价嘛……咱们刚刚打交道，您让我说，我现在还真没什么好说的，不过张经理，以我们公司对铝锭的用量来说，在价格和付款周期方面是不是应该给我们一些优惠待遇？”
“张经理说的是，”张德松立刻点头，这个问题是他在来之前就已经考虑好的，所以闻言，没怎么迟疑：“以你们的用量来说，确实应该给你们打个折扣……这样，张经理，如果你能保证每个月的铝锭采购量不低于60吨，那么在现有价格的基础上，我可以给你打个98折，另外给你们一个月的账期。”
还真有门？！
但张德松的反应，让张启航越发的疑惑了：怎么感觉这家伙一点没有惜售的意思，反而是迫不及待的想要将铝锭卖给我的样子？莫非……
想到那个自己之前从未想过的可能，张启航决定再试探一下，他故意皱起了眉头，佯作有一点点的不高兴：“只有98折？张经理，您也太小气了吧，咱们省的铝锭供应商又不是只有你们中铝一家，之前也有人来找过我们，我想着价格虽然很重要，但相比于价格，有一个稳定的、实力强大的大供应商更重要一些。
可话说回来，虽然我们更注重供应商的口碑和实力，以现在铝金属的行业现状，您这价格……”
一边说，张启航一边摇头：“张经理，恕我直言，我们这么大的铝锭用量，未来还会进一步扩大，你们中铝总要拿出一点诚意来吧？”
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PS：各位兄弟姐妹，今天周末，媳妇有些不舒服，所以千年要照顾孩子，今天就只有两更了，第二更在晚上发出，还请兄弟们见谅。
(本章完)
第126章 碰面
1992年的国企领导人，还没有那么多的弯弯绕绕和花花肠子，被张启航的这番话这么一诈，张德松还真的被张启航给唬住了，他下意识的点头：“张经理，虽然现在行业是不太景气，可也正因为这样，我给您的价格真的非常有诚意了。
不过话说回来，张经理您既然已经这么说了，我没点表示也不太好，那这样，我再让一步，如果你们每个月能够保证80吨的铝锭用量，我回去向领导给你们争取一个97折的价格，这样总可以了吧？”
张启航已经不在意张德松说了些什么了，他现在满脑子里都是张德松的话：现在行业是不太景气……
现在的行业不景气？！
这就难怪了！
这一刻，张启航之前心中所有的疑问都有了解释：难怪张德松堂堂省级分公司的销售负责人，竟然亲自跑来了琅琊，并且对自己这么一个不起眼的小客户这么客气，原来原因就在这里：行业不景气！
也是，正因为现在铝金属行业不景气，张德松对自己这家新进冒出来的单位才会这么重视，如果行业现状蒸蒸日上，铝锭供不应求，以华腾机械制造公司的那点铝锭用量，他张德松会正眼看自己一眼？
不可能的！
这一刻，张启航格外的后悔：自己怎么就没想到找行业内的人打听一下吕金属行业的现状？如果早知道铝金属的行业现状不景气，自己可采取的办法就太多了……
行业期刊！
张启航猛然反应过来：想要了解一个行业的现状，还有什么比行业期刊更方便的方式吗？而作为金属材料的使用大户，订购一些行业期刊以了解行业现状以及专家对行业未来一段时间内的发展趋势的判断，还是很有必要的。
回头就定！
以后对行业的发展和现状再也不能靠自己瞎猜了。
打定了主意的张启航，脸上的越发灿烂了几分：“张经理，这样吧，不如我们制定一个阶梯折扣？”
张德松一愣：“阶梯折扣？”
“对，阶梯折扣，”张启航解释道：“比如如果我们一个月的铝锭使用量稳定的达到了60吨，您给我们一个什么样的折扣，达到了80吨是多少，达到了100吨又是多少……总之就是我们的用量越多，折扣力度越大，您觉得怎么样？”
张德松瞬间就想明白了这么个操作模式的好处：本身给使用量大的客户以更大的折扣就是正常的，如果将折扣力度与采购量挂钩，倒也不失为一个好办法。他当即点头：“这样啊……也行，不过具体的……”
张德松的话还没说完，门外忽然传来一个声音：“张经理，张经理，你在吗？我听你们的工人说，看到你回办公室了？”
被打断了话的张德松心头顿时一股怒气上来：这谁啊，这么讨厌？
不过他并没有将这份不满表现出来：既然对方能用这种语气和张启航说话，那就说明外面的这个家伙应该和张启航很熟，虽然这个混蛋非常没有礼貌，但不能因此而影响了华腾公司与中铝的合作。
而说话的功夫，外面的那个人已经探进头来，看到正坐在沙发上和人聊天的张启航，来人一愣：“啊……张经理你这里有客人啊，不好意思不好意思，要不你们先聊？”
张启航已经起身，笑着道：“高经理您说什么呢……来，我给你介绍一下，这位我的贵客：中铝集团鲁省分公司销售经理张德松先生；张经理，这位是咱们省橡胶行业的知名企业：玲珑轮胎厂的常务副经理高培德先生。
张经理和高经理在行业内可都是举足轻重的大人物，今天能够在我这个简陋的办公室里相遇，我真是蓬荜生辉，走出这个门，够我跟被人吹十年了。”
这家伙竟然是玲珑轮胎的常务副经理？
虽然高培德从事的橡胶行业跟自己从事的有色金属行业是两个几乎没有什么交集的行业，而且玲珑轮胎只能算是省级大型企业，和中铝这样的央企还有很大的距离，但考虑到对方的身份，张德松觉得对方完全有和自己平等对话的资格，是以心头的那点不满瞬间消失不见。
高培德也是如此，他没想到这个和张启航在屋子里谈笑风生的家伙竟然是中铝鲁省分公司的销售经理，先是一愣，下一秒钟，他脸上堆满了笑容，连忙上前一步，迎着同样站起身的张德松伸出了手：“哎呀，真没想到能在这里遇到张经理，真是……幸会幸会。”
“我也是，”张德松也是满脸的笑容：“一直想要找个机会认识一下高经理的，只是一直没找到机会，真没想到竟然在这里遇到了……”
与此同时，张德松也在思考高培德来张启航这里的目的：他一个生产橡胶轮胎的，跑这里来干什么？难道说……
轮胎！
这个答案并不难猜：华腾公司年产50万台CJ50发动机的新工厂建成之后，算上现在的老厂，也就意味着华腾公司每年至少需要六七十万条轮胎，这么多的轮胎，如果还从市场上拿，那可就太傻了，最好的办法就是直接找到厂家进行，如果有需要的话，甚至可以定制！
明白了！
如果说之前张德松对于张启航还有那么一丝怀疑的话，那么此刻，在无意中碰到了玲珑轮胎的常务副经理之后，他对于华腾公司的野心就再也没有了怀疑……自己，真的在无意中挖到了一座金矿！
想到这，张德松脸上的笑容更加灿烂了，他试探着向高培德问道：“高经理，玲珑轮胎也要与张经理展开大规模的合作？”
“是啊，”张德松的话，让高培德也反应过来：“对了，咱们中铝是国内最大的铝金属供应商，这是……”
说到这，高培德转头看向张启航：“啊哈哈，张经理，看来你们是真的要大展身手了啊。”
如果华腾机械制造公司不是要玩一票大的，又怎么可能惊动中铝的省级分公司的销售经理亲自跑这一趟？
这一刻，高培德发自内心的觉得，自己这次真是来的太值了。
(本章完)
第127章 我也是个老兵（13）
高培德觉得自己这趟来的太值了，如果不是碰巧，谁能想得到连堂堂中铝集团的省级分公司的销售经理都亲自跑来了？
这说明了什么？
这说明华腾机械制造公司今后的铝金属的用量非常大，大到连中铝这样的央企都用这种方式向张启航来表达自己的重视。堂堂中铝集团都如此了，自己还有什么好担心的？好好的和华腾公司合作，然后等着赚钱就是了。