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酒店，张起航的房间里，郭小平客气的对张起航说道：“张总，我有个想法我想向您请示一下。”
张起航点头道：“什么事，你说。”
郭小平说道：“是这样，我寻思着既然咱们准备以叙利亚为支点来开发中东和北非的市场，那咱们是不是应该在这边正式的支起一个摊子？一直住在酒店里，我觉得不像那么回事，跟个皮包公司似的，也跟咱们集团的形象不符。”
“瞧我这脑子！”听到郭小平这话，张起航一拍脑袋，有些懊恼的道：“郭副总您说的对，咱们是要在这边支一个摊子……要不是你的提醒，我还真没想到这一点。”
郭小平说的没错，既然准备深耕这块市场，那就要在叙利亚这边有个立足点，继续住在酒店里，未免有点不符合一家能够生产军用卡车的重卡制造企业的形象。
听到张起航的话，郭小平的脸上也是露出了笑容。
张起航接着向郭小平问道：“郭副总，我也准备跟你说呢，这边我不可能长呆，既然你是负责咱们集团军工产品这一摊子的，那接下来与叙利亚方面进行交涉和打交道的工作就要交给你，所以你觉得咱们这边的这一摊子应该怎么搞？”
郭小平对张起航的回答并没有感到意外，就像是张起航自己说的那样，他是整个重汽集团的总经理，确实不可能一直在这边呆着，想要拿下叙利亚的这批军用卡车订单，确实只能交给自己。沉吟了一下，郭小平说道：“张总，我是这么想的，咱们在这边至少要搞一个办事处，并且在未来时机合适的时候将办事处升级为分公司。
至于这个办事处的地点和规模，考虑到这个办事处会是咱们中东和北非业务的支点，将来的工作人员可能少不了，我寻思着地方也不能太小了，至于具体的地点，这个反倒是无所谓，位置偏一点也没关系。”
“嗯，我也是这么想的，”张起航点头道：“既然和专业昂，那这件事就交给你？”
郭小平没有犹豫，当即痛快的应了下来：“成，张总您放心，我保证把这件事办的漂漂亮亮的，让你和同志们都满意。”
“嗯……”
张起航笑着点头，正要说些什么，手机随即就响了起来。
不等张起航开口，听到了电话的响声的郭小平，就看向了门口，意思很明确：要不我先出去一下？
张起航摆摆手，意思是“不用出去”，同时接起了电话说道：“哈利勒先生你好，我是张起航，什么？贵方希望我们安排一批测试车辆过来？没问题，当然没问题，好的……好的好的，哈利勒先生，非常感谢，我明白……是的，我知道该怎么做……嗯，我们已经准备好了，参与测试的车辆很快就会运过来……好的，再见……”
挂了电话，张起航满脸笑容的对郭小平说道：“郭副总，告诉你一个好消息，刚刚叙利亚外贸和经济发展部的负责人萨米尔·哈利勒先生打了电话过来，告诉我叙利亚方面已经统一了咱们的这次竞标，让咱们尽快安排一批测试车辆过来。”
刚刚从头到尾听了张起航的这通电话的郭小平，自然是已经听明白了张起航的这通电话到底是怎么一回事，但这并不妨碍他此刻表露出兴奋的表情，听张起航说完，他连连点头道：“真的？太好了，这次叙利亚方面的动作还真快……这么说来，咱们的机会不小？”
“是挺快的，咱们的机会也确实是不小，”张起航笑着点头，叙利亚政府的反应速度，让张起航也有些惊讶：“不过话说回来，叙利亚方面能够拿出一半的订单给咱们就不错了，郭副总你要有个心理准备。”
“我懂，”郭小平当即点头道：“叙利亚可是老毛子的‘势力范围’，咱们这属于是从老毛子的嘴里抢肉吃，叙利亚人也不傻，知道就算是为了表示合作诚意、要从咱们这儿下一笔订单，但也不能得罪老毛子。”
听到郭小平这么说，张起航就放心了：老郭同志的脑子还是很清醒的，并没有因为到目前进展顺利就开始发飘，笑着点头道：“你心里有数就好了……我估摸着这件事应该瞒不了多久，很快老毛子那边就要知道了消息了，以我对老毛子的了解，知道了咱们在撬他们的墙角，他们可能会出点盘外招，老郭你接下来可要多留意一些。”
郭小平一拍脑袋，有些恍然、又有些庆幸的说道：“要不是您提醒，我还真忽略了这一点了……确实，老毛子可不是什么善茬，我接下来是要多留意。”
张起航就笑着点头。
郭小平是真的不知道老毛子会搞阴招么？当然不是，虽然这些年来，重汽集团的军用卡车在外销方面的表现并不怎么好，但作为一名重汽集团内部负责军工产品销售的高管，郭小平没吃过猪肉还没见过猪跑？
在国际军售当中，各种各样的损招、阴招，他见过、听过的多了去了！所以在知道集团准备将军用卡车销售给叙利亚军方之后，作为重汽集团内负责军用产品销售、预料到这件事最终一定会落到自己头上的高管，他就开始为这件事做准备了，在对可能存在的竞争对手进行了分析之后，郭小平就将目光盯在了老毛子的身上，并且结合老毛子的习惯给出了多种预案和模拟方案，并且这些天来也一直在对这些方案进行补充和完善。
不过，尽管心里有谱，但现在是领导对自己的关心，郭小平自然不会傻乎乎的拍着胸脯向领导表示出一副“不用你多嘴，你说的这些东西，老子都想到了！”的愚蠢模样，反而是“感谢领导的提醒，要不是您的提醒，我还真忽略了这么严重的问题”的感激。
就在两人说话的同时，电视里的新闻说道：“在昨天下午3点30分，一支在阿富汗北部地区巡逻的米军小队遭遇了路边Z弹的袭击，爆炸造成这支米军巡逻小队2人死亡，多人受伤，其中有3人伤势严重，随后，XX组织宣布对这期路边Z弹袭击事件负责……”
电视画面当中，几辆沙漠黄涂装的米军HMMWV军车、也即我们所称的“悍马”军车歪七扭八的停在路上，还有几辆燃着熊熊大火，期间甚至能够听到一些米国大兵或者恐慌、或者气急败坏的大叫声。
看着电视里的画面，“轰……”的一下，张起航仿佛感觉自己的脑子里有什么东西闪过，是什么呢？
张起航皱紧了眉头，感觉脑子里似乎有什么灵感，但一时间却是抓不住。
看到张起航的注意力似乎集中到了这则新闻上面，郭小平笑着道：“米军这也是真倒霉，自打他们开始这场战争以来，这都是遭遇的第多少起路边Z弹袭击事件了？算起来，好像米军在这场战争当中直接死于军事对抗当中的人数，还没有死于路边Z弹的人数多……
您说这些米国大兵也是倒霉，悍马这个米军军车当年可是被吹的跟神车一样，可到了阿富汗，这接二连三的被炸……”
和领导一起聊天嘛，那自然是领导对什么感兴趣就聊些什么。
却不知说者无心、闻者有意，听到郭小平这话，张起航顿时就是一愣：死于军事对抗的米军，还没有死于路边Z弹的人数多……死于军事对抗的米军，还没有死于路边Z弹的人数多？
对了！
张起航猛然想了起来自己刚刚心头的那一抹亮光到底是什么了：防地雷反伏击车！
在连续遭遇路边Z弹的袭击之后，米国大兵终于撑不住，他们首先是对普通版本的“悍马”军车进行了改装，将原本加装的、能够抵御小口径子弹射击的装甲板拆下来，换成了更厚的装甲板和防弹玻璃也即M1114，以期望能够抵御这些路边Z弹的袭击。
但很快，米国大兵就绝望的发现，即便是这种加强了的、把车轮都给压成了外八字的重型防弹悍马M1114也抵御不住路边Z弹的威力，该死的还是照样会死，该伤的还是会伤，在这种情况下，米军的士气大跌，毕竟，对于这些米国大兵们来说，他们从米国本土来到万里之遥、连棵树都难以遇到的阿富汗，不过就是为了那份工资以及战时津贴而已，又不是真的打算将小命留在这里，如果像是在伊拉克那样可以耀武扬威一番也就罢了，但现在么，出去一趟就可能小命不保，这玩意儿谁能乐意啊？
结果就是在一些部队，甚至出现了士兵抗命的情况。
而对于五角大楼来说，频繁出现的路边Z弹也事让他们十分头疼：虽然士兵不过是换名册上个的一个数字，但死一个士兵可是要支付老大一笔死亡抚恤金的啊，如果士兵只是受伤却没死，那问题就更严重了，军方还要负责士兵的治疗以及后续的生活费用，而如果死的士兵太多，国内层出不穷的反战抗议也让人头疼……
怎么办？
在确定“加重型悍马”这条路走不通之后，很快，五角大楼的将军们给出了两个解决办法：第一，研发能够抵御路边Z弹爆炸的专用反地雷伏击车（MRAP）；第二，加大与PMC公司的合作。
这两个办法非常符合老美解决问题的思维方式：
既然加重型悍马也抵御不了路边Z弹爆炸的威力，那我们就专门研制一款能够抵御这种爆炸的巡逻车辆，让你的路边Z弹炸不坏不就好了？；当然，这些防地雷反伏击车要具备一定的还击能力；
既然士兵死了很麻烦，更容易引起国内的抗议，那就让军事承包商上呗，只要死的不是现役士兵，那死多少人跟我有什么关系，我就是一个付钱的甲方爸爸……
张起航自然是没想着去干军事承包商、赚五角大楼的钱——先别说自己想不想，就算自己想、国内也支持，可五角大楼能同意？——而是防地雷反伏击车给了他灵感：防地雷反伏击车这个玩意儿，本质上其实就是在6*6军用中型战术卡车以及8*8军用重型卡车的基础上，通过加装各类防弹和减震设备开发出来的一款骨子里还是军用重卡的玩意儿啊。
虽说驻阿富汗米军和驻伊拉克米军是防地雷反伏击战车的主要用户，但这玩意儿实在是太贵了，如果重汽集团在6*6的2151中型战术军用卡车和8*8的2300重型军用卡车的基础上，也搞一款防地雷反伏击车，然后卖给那些暂时没办法拿到货的军事承包商……这生意似乎可以做啊。
看着张起航脸上不断变幻的色彩，郭小平一时间拿不准到底是出了什么情况：怎么张总好像对这件事特别关注？他试探着向张起航问道：“张总？张总？”
郭小平的话将张起航从自己的思绪当中喊醒了，他抬头看向郭小平，问道：“郭副总，咱们集团前两年刚刚研制成功的那个军用重型卡车，就是那个8*8的，你说，能不能改装成一辆装甲车？”
“把2300改装成装甲车？”郭小平听的整个人都懵了：“硬改也不是不行，但为啥要这么干啊？”
郭小平觉得张启航是不是魔怔了：如果想要装甲车，咱们国家有的是，这么做的意义在哪里？再说了，就算改出来，您打算卖给谁？
他觉得自己完全理解不了张起航的脑回路。
(本章完)
第1053章 小赚一笔的机会
张起航目光炯炯的说道：“我记得去年的时候有个新闻，说米军从南非采购了一批反地雷车，叫……叫……叫什么我忘记了……”
却不料郭小平立刻说道：“叫RG-31反地雷车。”
张起航有些意外的看了郭小平一眼：老郭不但知道米军从南非采购了一款反地雷车的消息，甚至连具体的型号都知道？不过这也正好，既然他知道具体的型号，那么他应该对RG-31这款反地雷车的性能有所了解才是，也省的自己解释了。
RG-31反地雷车的防护性能非常厉害，厉害到什么程度呢？这个大家伙能够抵御8公斤路边Z弹爆炸的威力，并且能够保证车内乘员的安全。而RG-31在几年后还出了一个性能削弱版的民用版本，也就是曾经在《top gear》当中出现过的、被无数车迷们所津津乐道的、誉为是最强民用防弹车的南非派拉蒙“掠夺者”。
张起航当即点头道：“对，就是这个，据说米军对RG-31的防护性能非常的满意，已经准备自己搞了？”
郭小平有些明白张起航的意思了：这是准备在2300重型卡车的底盘的基础上搞一个反地雷车出来？
单正是因为隐约明白了张起航的想法，他才觉得这个想法不靠谱，犹豫了一下，他委婉的对张起航说道：“如果是以咱们的2300重型卡车底盘为基础，搞一个反地雷车的话，理论上倒也不是不行，但问题是米国那边的技术……要不咱们先进的多吧？”
言外之意，既然米军已经意识到了这种反地雷车的好处，以米国的技术，还不是分分钟就能搞出来？就算咱们退一步，咱们先不说米国人能不能搞出来的问题，就算是咱们搞出来了，难不成还能让米国五角大楼从咱们这儿采购这个反地雷车？
不可能的。
张起航笑着道：“老郭，我明白你的意思，但在阿富汗和伊拉克，除了米军以及米国的盟军之外，可还是有着大量的军事承包公司呢。”
“阿富汗和伊拉克的军事承保公司？”
听到张起航这话，郭小平的眉头顿时一皱，他隐隐意识到了张起航想要表达什么意思，但一时间却没抓住。
“嗯，”张起航应道：“这些军事承保公司，应该也有使用这种反地雷车的需求吧？但一辆反地雷车动辄大几十乃至上百万米元，这些军事承保公司能舍得给自己手下的人配备这种装备？再反过来说，如果市场上有一款防护性能基本可以与RG-31相提并论甚至还要略高一些、但价格却要便宜不少的防地雷车，你说这些军事承包公司会不会心动？会不会采购？”
“唰……”等一下，郭小平的眼睛顿时亮了。
确实，这几年来，因为担心死的大兵太多引起国内的反战情绪，以及背后的利益交换等等各种因素，这几年来，米军将大量的二级军事任务比如安全巡逻等任务交给了那些军事承包公司，而对于这些军事承包公司来说，他们当然用不起那么昂贵的防地雷车，但与此同时，他们对于安全的需求也是实实在在的，毕竟即便是这些军事承包公司，死掉一个员工也是要给员工发抚恤金的，只是金额没有五角大楼发给米国大兵的那么高而已，死的人太多，军事承包公司也承受不足，而反过来说，采购来的防地雷车则是公司的资产。
在这种情况下，如果有一款价格相对低廉、但同时防护性能还不错的防地雷车，一定能够引起这些军事承包公司的兴趣。
想到这，郭小平点点头：“如果能够想办法卖给这些军事承包公司的话，倒也不是不行，但这些军事承包公司能买多少辆？1000辆？2000辆？我觉得撑死也就是这个数了吧？就算咱们卖20万美元一辆，也才4亿美元而已……嘶……”
刚刚还觉得2000辆防地雷车没什么大不了的郭小平，在意识到这2000辆防地雷车的价值之后，猛然倒吸了一口凉气：如果真的能够卖掉2000辆防地雷车，竟然能实现4亿美元、也就是差不多35个亿RMB的销售收入？
这可是美元啊！
虽然现在已经是2004年了，国家的外汇储备已经比较丰富，对于外汇的管理不再像八九十年代那么严苛，但不管是对于企业来说还是对于外汇管理部门来说，“出口创汇”依旧是一个极其有吸引力的事情，如果在未来几年时间里，重汽集团你真的能够实现6亿美元的出口创汇，整个集团在省里的分量都会提升老大一截。
“20万美元一辆？老郭伱这是瞧不起谁呢，”张起航笑着摇头：“老米现在搞的那个M1114防护强化型悍马都要多少钱一辆了？老郭你信不信，如果你真敢这么干，咱们的车不但极有可能一辆都卖不出去，咱们公司甚至有可能被一些人列入黑名单？”
“呃……”
听到张起航这么说，郭小平也觉得自己之前的报价似乎有些过分了。
过分到什么程度呢？郭小平刚刚想起来一件事：米国在2002年公布的2003财年国防拨款法案当中，有一项财政拨款是为“未来战斗系统”增加了1.05亿美元，这项拨款的目的是用于风险降低的费用，其中AM通用公司的高机动性多用途车辆、也就是俗称米国“悍马军车”项目获得了其中的8290万美元的追加拨款，而其中3500万美元将用于M1114的装甲改装。
而这3500万美元是多少辆悍马军车的改装费用呢？
答案是550辆。
也即单车的改装费用6.36万美元。
这还只是改装费用，如果算上“素车”，那么单辆M1114装甲强化型悍马的整车成本大约是20万美元左右的样子。
那么问题来了：一辆M1114装甲强化型悍马军车就是20万美元，你一辆8*8的重型防地雷车也卖20万美元，做生意没有这么做的，你这是打谁的脸呢？
张总说的当真是没错，原本五角大楼可能是对重汽集团卖给那些军事承包商的防地雷车睁一只眼闭一只眼的，毕竟重汽集团也没打算将手伸进米军采购当中，但如果被五角大楼知道了重汽集团竟然敢将8*8的防地雷车卖20万美元，五角大楼的将军们能疯！原本睁一只眼闭一只眼的事儿，立刻就能变成“你们谁敢买华夏人的防地雷车，以后就甭想在从五角大楼拿到订单！”
意识到这一层，郭小平有些后怕的摸了摸额头的冷汗，说道：“我确实是把这个问题想的简单了。”
“没关系，”张起航摆摆手，表示自己并不介意：“悍马终究是一个轻型越野车的底子，而咱们要搞的防地雷车终究还是在8*8的重型军卡的基础是哪个搞出来的，我听说五角大楼牵头搞的安格‘美洲狮’项目，单辆车的均价都本着100万美元去了。
所以我觉得40万美元的起步价是一个比较妥当的价格，咱们华夏的产品虽然物美价廉，但终究还是一分钱一分货嘛。”
“40万美元？”
郭小平被这个价格吓了一跳，但与此同时，他心里也不禁开始盘算起来：40万美元的话，2000辆车，那就是8个亿美元……
“40万美元一辆只是基础版的，属于纯素车，”张起航用力的一摆手，说道：“咱们还可以根据客户的不同需求提供各种不同的配置，比如40万美元只提供可以抵御10公斤路边Z弹的防护能力，而如果想要提升到抵御20公斤路边Z弹的防护能力，那就要再加10万美元；
比如车顶上方提供一套可以360度抵御普通步枪射击的防护塔要多少钱、可以抵御重机枪射击的防护塔又要多少钱；
再比如咱们可以向用户提供车载级的红外观瞄系统的选装……
如果客户有什么额外的要求，咱们也要想办法满足和解决，总之顾客就是上帝嘛，上帝提出了要求，还给美元，咱们当然是要想办法解决，唯一的问题，就是咱们到底能不能将这个反地雷车搞出来？”
说到这，张起航目光炯炯的望着郭小平，说道：“郭副总，我提出可以抵御20公斤路边Z弹的爆炸威力，可不是随便乱说的，因为据我所知，米军现在正在搞一个叫什么‘美洲狮’和‘水牛’的反地雷车项目，他们的防护要求是在遭遇20公斤爆炸物的攻击时保证车内乘员的安全。”
重汽集团并没有开发装甲防护型车辆的经验，所以对于重汽集团的军工研发部门到底能不能做到这一点，张起航多少有点担忧。
一听说竟然还有这么多名目繁多的赚钱办法，郭小平两眼放光，他当即拍着胸脯向张起航保证道：“张总，你尽管放心，咱们重汽集团这边虽然没有什么开发装甲车辆的经验，但这些都不是问题，这几年，日子不好过的军工厂简直不要太多，只要您能将这些车卖出去，我保证技术上绝对不会有问题！”
“那我就放心了，”张起航笑着点头，随即对郭小平说道：“另外老郭，我也不怕给你实话实说，我认为在未来，防地雷车的应用范围将会越来越广，比如在咱们国家，反地雷车还是一片市场空白，而这些年来咱们国家派往海外的维和部队也不少，这些驻扎在海外的维和部队所面临的安全威胁也是实实在在的，履带式装甲车和轮式装甲车的军事意味太强，至于‘勇士’，那玩意儿也叫军车？
但反地雷车相对而言就合适的多了，一方面，这东西的防护性能足够，另一方面，相对于装甲车和坦克，这个东西显得‘和平’的多，特别适合咱们的维和部队。
咱们国家以前是没有这玩意儿，只能用勇士以及其他车辆凑合着，但咱们研发出来了之后，是不是就可以说服国内采购一些？
另外，在有了这个技术之后，我们完全可以降低一部分装甲防护能力，开发警用版本的防弹、防爆车辆……”
说到这，张起航笑眯眯的说道：“所以啊，郭副总，只要你们军工部门能够将这个防地雷车搞出来，单单是咱们国内的需求，也能让你们部门活的很滋润。”
郭小平听的连连点头，一张脸激动的都红了：“张总您放心吧，我知道该怎么做了。”
就在刚刚，他还真没想过还可以将防地雷车卖给咱们自己的军队，可现在被张起航这么已提醒，他马上反应过来：对啊，咱们的海外维和单位也需要这种攻击型没有那么强、但防护性能足够的车辆啊，另外，武J部队、特警部队以及其他单位、部门，也有相应的需求啊……掰着指头算算，国内国外加在一起怎么着也得有个三四万辆吧？这么大的一个市场，我之前怎么就没想到。
“嗯，”张起航点头道：“军事方面的技术我不懂，但我可以给你们一个承诺：只要你们能够将符合要求的防地雷车做出来，我就能想办法把这些车卖出去。”
得咧！
有了张起航这句话，郭小平彻底放心了。
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