第130章 给大家的福利（23）
同样是100名工人，如果用来生产A产品的话，能创造多少产值？如果用来生产B产品，又能够创造多少产值？
在这之前，华腾机械制造公司的领导们还从来没有人从这个角度去思考问题，或者说，当时还叫琅琊地区工业局空压机厂的那个单位，也压根不去给大家去思考的机会，工厂的时间长了，大家更习惯的算法其实是总产值，即：假设我们一个月可以生产3000台（套）动力拖车，出厂单价是1250，那么我们这个月的总产值就是375万；
而如果我们只生产动力总成，假设这条动力总成的出厂价是1000，3000套就是300万，相比于前者，我们的产值少了75万。
那么从这个角度来说，我们亏了啊，所以当然要生产完整的动力推车。
他们没有给这100名原本用来生产车架的工人安排新的生产任务，就让他们这么闲了下来。
但张启航的这个计算方式让刘江猛然意识到了自己之前那个想当然的正确的想法到底存在着多大的问题：如果我们将这部分不能车架的工人去生产发动机呢？这些人又能生产多少台发动机？那个时候的产值是多少？利润是多少？这中间的差额又是多好？
看完这份对对照表，刘江有些迷茫：“差这么多？”
“就是差这么多，”张启航微笑着点头：“老刘，你是会计出身，应该很清楚这笔账有没有问题。”
刘江闻言，不说话了。
是的，他是公司的会计，对于账目这一块非常清楚；
公司现在负责生产车身的员工大约有100人，这100人满负荷生产，每个月大约能够3000个车架，不考虑发动机的话，这3000个车架的总价值大约是48万左右，利润也就4万出头；
而如果让这100人加入到现有的发动机生产线当中去生产发动机，大约可以让发动机生产线能够实现45%的增产，也即可以让CJ50发动机的月产能增加1350台，而这1350台CJ50发动机的出厂价超过110万，实际利润有望达到70万！
以产值而论，一边是48万，一边是110万，差距似乎并不是很大，也就两倍多一点点，但如果是以利润而论，同样的工人，去生产车架和去生产发动机，利润的差距竟然接近20倍！
太惊人了！
对于一家企业的领导来说，如何选择这还用说吗？
一时间，刘江的脸上火辣辣的。
不止是刘江的脸上火辣辣的，看了这份对照表之后，江河、谢海强等人的脸上也同样是火辣辣的，他们没想到自己之前的算法居然存在这么大的问题，可再仔细一想，可不就是这么一回事儿吗，自己之前过于去追求产值了，却忽视了利润率这一块，话说，一个连村里的修车铺都能焊出来的推车架子的技术含量，能跟一台发动机的技术含量相比吗？
“所以啊，我们华腾公司今后将尽量从事高利润、高附加值的动力总成的生产，将车架的生产让渡给我们代理商，以实现资源的最优化配置，”张启航意味深长的说道：“同志们资源可不止是我们的产品，人力也是一种资源，如何和我们的员工创造出更大的价值、如何让员工在创造同等价值的情况下有更高的利润率，这都是我们这些当领导的考虑的事情。”
刘江一脸惭愧的说道：“经理您说的是，以后我们一定要多学习、多看书，不能再这么想当然了。”
江河、谢海强两人更是连连点头。
大家都不傻，之前是思维惯性导致的问题，但并不意味着在为人处世和揣摩领导心思方面没有脑子，都明白别看张启航什么都么说，但这是张启航在隐晦的提醒自己这些人，要多学习、多进步呢，要不然将来公司发展壮大了，而自己的才能却没跟上，到时候的自己怎么办？
张启航的暗示很隐晦，但大家都听懂了：跟不上公司的发展，就只能下车、退居二线了。
对于已经享受到了公司发展红利的刘江、江河等人来说，这种情况是他们绝对不能接受的。
提醒一下就好了，张启航也不为己甚，笑着点头：“大家有这份继续学习下去的心就最好不过了，对了，还有一件事，是好事，也算是给大家的福利。”
嗯？
福利？
听张启航这么说，几人都竖起了耳朵。
张启航说道：“咱们的新工厂是马上就要开工建设了么，新工厂大约需要1600名工人，我和局长说过这件事，希望局里能给咱们留一部分可以自主调配的用工名额，局长答应了，给咱们留了25%。”
华腾机械制造公司是地区工业局下属的单位，如果工业局愿意给地区里提供一些用工名额，那是工业局顾全大局，但如果工业局不愿意将这些用工名额提供给地区而是自家留下用以安排工业局系统内待就业的青年，那么谁也不能说什么。
这一次也是如此，在这1600个用工名额中，华腾公司可以自由处理的有25%，工业局自留了45%，剩下的30%的用工名额则上缴给了地区。
一听说还有这样的好事，江河顿时就激动了：“25%的用工名额？那不就是足足400个名额吗？”
“对，我们可以自己做主的，足足有400个名额，”张启航肯定的点头：“这部分名额，我的想法是，给范家村留50个，内部职工福利这一块200个，咱们这几个人，没人10个用工名额，剩下的大约不到100个暂时不动，留着机动，大家觉得怎么样？”
“那……那……”又是激动、又是不敢置信的江河小心翼翼的问道：“这意思是，这个名额我想给谁就给谁吗？”
张启航肯定的点头：“只要是符合咱们的招工条件的，原则上是你想要给谁就给谁。”
末了，他又补充了一句：“当然，条件适当的放宽一点也不是不可以，比如你想好把你这个公共名额给你小舅子，虽然原则上咱们要求是初中以上学历，但如果只要你小舅子身体健康，智力也没问题，进来也是可以的。”
(本章完)
第131章 关系户要更加严厉（33）
众人一阵轻笑，这10个名额是什么意思，大家都懂，但谁也没觉得这有什么不对，这不是很正常的吗？
“咱们大家伙儿谁家都有几个需要照顾的的亲戚朋友，所以我这才给了大家这10个名额，”张启航语气一转，表情也变的严肃起来：“可我把丑话说在前面，同样的错误，通过大家的关系进来的这些关系户。受到的惩罚一定比普通员工更厉害，我绝对不许出现一颗老鼠屎坏了一锅汤的情况！
所以，大家在决定把这个名额给谁的时候也一定要提前想好了，我希望大家安排来公司的都是踏实可靠、用心肯干的人，这样的人，今后有了提拔进步的机会我也不会吝啬。
如果是那种仗着自己是关系户就吊儿郎当、三天打鱼两天晒网、不但会还得我们被员工们戳脊梁骨、还会带坏了公司的风气的混账，我是绝对不会客气的，
别到时候犯了错误，我也好下狠手出发的时候你又来找我求情。我不给面子又说我不教而诛！对于这个，谁有意见？”
众人顿时凛然！
大家都听懂张启航话里面的意思了：大家的身边、家族当中总归是有几个需要照顾的亲戚朋友，估计在咱们单位的情况好起来之后，平日里你们也没少受这方面的骚扰，没关系，这10个名额就是给大家干这个用的，甚至我自己的名额也肯定给自己家的人，但话说在前面，照顾亲戚朋友没关系，这都是应该的，可你们送过来的人必须靠谱，否则到时候就别怪我不讲情面了。
“我没意见！”
在一片沉默之中，谢海强慢悠悠的开口了：“不瞒大家说，在这之前，我家里还真有几个亲戚求到了我妈那儿，希望能让我给安排个工作，都是知根知底的亲戚，我之前正犹豫着该怎么跟经理开这个口呢，既然现在有了这个机会，那我就不客气了。
不过大家请放心，如果当真出现了经理担心的那种情况，大家不用顾虑我的面子，该下狠手的尽管下狠手，经理说的话没错，正因为是我们这些领导带进来的人，才更应该起到表率作用、从严要求。”
谢海强都这么说了，其他人还能说什么？紧随谢海强之后，江河、刘江以及李革新等人纷纷点头……
“我也没意见。”
“我也是这个意思。”
“既然大家都有了这样的觉悟，那就最好了，”张启航点头道：“那么今天这会暂时就道这里吧，嗯，今晚我回老家一趟，明天我就去省电视台，和省台协商一下广告的事，明天我就不过来了。”
这件事大家都知道，去省电视台以及省报社打广告的事情是之前早就计划好的，甚至连门路都已经找好了，通过琅琊地区电视台广告部的李主任的关系，省电视台广告部的赵主任已经明确表示广告时段和广告价格都好商量。
………………………………
好些天没有回家了，张启航还真的挺怀念老妈的饭菜，可当他兴冲冲的赶到家，然后就懵了：家里锁着门……没人……
什么情况？
这一刻，张启航开始后悔了：怎么就没劝说老爹买个大哥大呢，再不济买个BP机也好啊，不至于像现在这样，想要联系人都联系不上。
就在张启航犹豫着应该去哪里找人的时候，身后忽然传来了一阵脚步声，张启航急忙回头，就看到自家老爹和老娘正走过来。
还没等张启航开口，李金梅就一脸惊喜的道：“儿子，你怎么回来了？”
“我明天要去舜耕出趟差，回来看看，”张启航嘴里应着，同时好奇的问道：“爸，妈，你们这是干什么去了？”
“这不是咱们和你四大爷在乡里开了个动力推车的销售点么，我和你爸在那边忙呢。”李金梅开心的解释道，一说起这件事，她的脸上忍不住带上了红晕。
张启航明白自家老妈为什么这么开心，从开始做动力推车的代理商以来，他们已经卖出去了1500多辆小推车，可以说是获利不菲，有了一门这么赚钱的生意，他们的心情能不好吗？不过张启航还是有些惊讶：“你们都在乡里开销售点了？”
“嗯啊，”一说起这件事，李金梅开心的嘴巴都合不拢了：“你不是让我把咱们的那个动力推车送给你大姨吗？”
“恩啊，怎么了？”
李金梅开心的道：“然后你大姨他们村的那些村民看到了这个的东西，都觉得是好东西，整天托你大姨找咱们买，单单你大姨他们那个村就卖出去了50多辆，后来你爸和你四大爷一商量，觉得都是在山区种果树的，没道理在你大姨他们村好卖，在其他村不好卖，干脆在山里开个点试试……”
说到这，李金梅自豪的道：“儿子，你猜猜我们卖的怎么样？”
“你们卖的怎么样我不知道，”张启航笑着道：“但我知道你们这些代理商都快卖疯了，我们的产量根本满足不了你们的出货量，从这点上来说，爸，妈，咱家，没少赚吧？”
在整个琅琊地区三区九县的区县代理商当中，自己老家这边的出货量是最大的，这一个县的出货量甚至相当于其他区县的两倍、三倍，卖的多，自然也就赚的多，而赚的多，心情自然也就更好了。
一说起这件事，张家林也忍不住咧着嘴笑了起来：“嘿嘿……还行……”
说到这，张家林这才反应过来，急忙催促道：“他妈，赶紧回家做饭啊，没听孩子说明天要去省城吗？”
“啊……对！对对，”李金梅一愣，这才反应过来，然后连忙点头：“儿子你想要吃点什么？我给你做。”
“家里有什么我就吃什么，”说到这，张启航好奇的问道：“妈，家里都赚了这么些钱了，你们每天要走这么远的路，怎么没想到买辆车？”
“我和你妈说了，想要买辆摩托车，可你妈不让，说财不露白。”一说起这件事，张家林也是无奈：“要不你劝劝你妈？”
(本章完)
第132章 有钱了，浪起来（13）
“不行，这钱不能动！”一说到钱，李金梅的态度就格外的坚决：“得留着给儿子娶媳妇用……”
听说这钱要给自己留着娶媳妇，张启航有些哭笑不得：“妈，您这考虑的是不是太远了点？”
“这怎么就远了？”李金梅很坚持，在给儿子娶媳妇这件事上，每一位母亲都有充分的的理由：“你是将来不结婚？还是结婚的时候不用添置家具？这些哪一样不得花钱？”
“妈，以我现在的情况，你觉得我到我结婚的时候，国家能不给我分配房子？就算不分配房子，我们单位盖房子的时候，我还能不给自己留一套？”
咦？
听张启航这么说，李金梅愣了一下：似乎也是这个道理哈，等儿子结婚的时候，似乎确实不用为房子而发愁，如果是这样的话……
张启航则是接着说道：“妈，您要这么想，咱家才做了多长时间的生意啊，就赚了这么多钱，现在的这个生意不说多，哪怕只能干两年，能挣多少钱别人不知道，你们心里还没数吗？所以啊，想买什么你们就放心大胆的去买。”
说到这，张启航看向老张同志：“爸，我觉得您也别买什么摩托车了，以后您少不了老家县城两边跑，安全起见，您还是买一辆带空调的面包车得了，这么一来冬天不冷夏天不热的，安全不说，人也舒服。”
“……”
张家林同志不说话，但表情显然是心动了，男人嘛，哪有不喜欢车的？现在听儿子说直接买辆小汽车，他心里激动的厉害：还是儿子懂我啊。
只是，心动归心动，张家林的目光一个劲的往李金梅的身上撇，那意思很明显：你跟我说有什么用啊，我还用劝？你有本事你去劝你妈啊？
李金梅同志果然丝毫不意外的炸了……
“买面包车？知道那玩意儿多少钱吗？好几万块钱就买这么一个东西，还得天天供他喝油，没有什么用？买个摩托车就行了，买什么面包车？”
“妈，话不是这么说的，”张启航知道自家老妈其实是心疼钱，也难怪，从小拮据的生活让她习惯性的节省每一分钱，所以张启航也并没有生气，而是和气的给她解释：“如果咱们家还是继续种地，那么哪怕家里有这份闲钱，我也肯定不能让我爸花钱买辆车，不该花的钱咱们一分钱都不能花，但如果是该花的钱，哪怕是三五万，那也一定要花。”
李金梅有些不服气：“呵……你的意思是这车该买？”
“没错，”张启航肯定的点头：“我还真觉得这车该买。”
“那你倒是给我说说，这车怎么该买了？”
“安全方面我就不说了，摩托车两个轮，终究是肉包铁，如果您是我爸偶尔去一趟县里，那我什么也不说，可咱们的公司都开到县里去了，你们以后肯定得经常跑，坐班车不及时，骑摩托车的话……咱不说别的，大晚上的有条狗忽然从路边冲过来，你们怎么办？还有冬天的时候，下了雪、路上结了冰，你们还敢走吗？您觉得，你们的安全值多少钱？”
“……”
李金梅不说话了，不过显然，她还有点转不过弯来，有些不服气。
看着自家老妈的样子，张启航心中暗笑，接着说道：“当然，相比于安全，有了车之后，还有个很重要的作用，就是对咱家生意的促进，您说，我爸出去跟人谈生意、去下面的各个乡镇谈合作，重要带着样品让客户亲自看看吧？班车肯定不能让您带这么个东西，可如果是面包车，那就方便了，直接一辆车就拉过去了，您说是不是？而且对方也更容易相信咱们的实力。”
李金梅想了一下：好像确实是这么回事？
当然，之前下乡开发客户的时候也不是没有办法，办法就是在县城公交站附近那边等活儿的农用三轮车队伍当中租一辆三轮车，然后装了动力推车下乡去，但如果自己有辆车那确实是方便了，而且就像是儿子说的那样，也更容易让人相信我们的实力。
她的语气松快了下来：“话是这么说，可这不就等于是咱们自己掏钱给单位办事么？”
虽然“单位”也有自己的份子，但张加工家不是一样有份子？
“这个问题太简单了，”张启航道：“让我爸跟我四大爷商量一下，如果要兼顾着公用，单位每个月给报销几百块钱的油费和车辆折旧费……嗯，先让我爸跑一个月，算算因为单位的事加了多少油，然后多算一些出来不就行了？”
“要是这样的话……那到也行，可你爸他会开车吗？”
听到老婆大人终于松了口，心中大喜的张家林连忙说道：“这有啥不会的？我拖拉机多开了这么多年了，一个小面包车我还开不了？”
这倒是大实话，能够开的了拖拉机的人，怎么可能开不了面包车？
李金梅嘟囔着：“你还没驾照……”