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看到张启航，交运汽贸公司的潘经理笑的一朵花一般的迎了上来：“张经理，好久不见了，怎么不过来喝茶？”说完，没好气的冲后面吼道：“都瞎了吗？赶紧给张经理泡茶，就我办公室的那个人明前龙井！”
不怪潘经理这么热情，换了是你，面对一位已经在你这里买了好几辆车、并且今后极有可能继续在你这里买车的大客户，你也得热情。
张启航笑着摆手：“潘经理客气了，实话给你说，今天是给我家老爷子买车的，自己用，您看着给个价，价格合适，我现在就提车……嗯，我还得赶火车，所以我看上了车之后，您就给我个实在价，成不成？”
待会儿还得赶火车，张启航就不跟老潘同志客气了，直接跟他表明了态度：我这是给自家老老爷子买的，只要你以后还想拿到我们华腾机械制造公司的名单，你就看着办吧。
老潘同志果然是个激灵人，闻言，先是微微一愣：这辆车是张启航自家买的？他哪来的这么多钱？
但老潘同志就是老潘同志，他马上反应过来，买车的钱是哪儿来的这个问题不是重点，重点是这个车是张启航自家用的！
换言之，如果这辆车不能给张启航足够的优惠，那么以后交运汽贸公司也甭想从华腾机械制造公司拿到订单了。意识到这一层，老潘同志脸上的笑容越发灿烂了起来，他连忙点头：“这个必须得成啊，张经理你想要个什么车？”
“面包车，带空调的。”
“有！”老潘毫不犹豫的点头：“长安、昌河、松花江，这三个面包车都有带空调的，您要哪个？”
“哪个的质量好点？”
“都差不多，不过松花江稍微好点。”
“那就是它了，”张启航点头道：“多少钱？”
“如果是别人，没有66000的落地价想都别想，可既然是张经理您自家用的，”潘经理一咬牙：“64000！您看成不？”
“64000？”张启航笑了，他再次重复了一遍：“潘经理，这车可是我自家用的，您就给我这点优惠？”
尽管张启航什么都没说，这潘经理还是从话里面听到了满满的威胁：你确定你给我64000的价？你确定你们交运汽贸公司不差我们这几辆车的订单？
潘经理顿时犹豫了。
这段时间来，华腾机械制造公司发展迅速，不断的在电视和报纸上打广告，这很容易就给人造成一种印象：华腾机械制造公司还是挺厉害的。
而事实也确实是如此，最近几个月来，华腾机械制造公司在交运汽贸公司买了足足6辆车了，按照现在整个人势头来看，他们今后应该还不少买车……
“这样吧，张经理，”潘经理一咬牙，道：“我再给您优惠2000！62000！我这一分钱都不赚您的，只求留住您这个老客户，你们单位下次再买车的可得来我这。”
“61000吧。”张启航笑眯眯道：“我觉得61000挺合适。”
尽管张启航什么都没说，但潘经理却明白，张启航是最多只肯出61000了，他的一张脸顿时就皱成了苦瓜：61000的话，这辆车基本上就相当于是交运公司免费帮他带货了，真的是一分钱都没赚到。
可问题是自己能怎么办？
拒绝吗？
犹豫了一下，潘经理终于苦笑着点头：“成吧，张经理您都这么说了，我还能说什么？61000就61000。”
张起航哈哈笑着点头：“放心，潘经理，我不会让你吃亏的，嗯，年底的时候，记得帮我定一辆丰田的子弹头。”
更准确的说法应该是大霸王，也即第一代丰田普瑞维亚，“子弹头”是雪弗兰鲁米娜的称呼，但因为这两款车在车身设计上有着极大的共通之处，再加上在这一时期，“子弹头”几乎就是高端进口商务车的代称。
张启航不是一个喜欢委屈自己的人，需要经常出差以及进行商务接待的他，实在是受够了那辆该死的桑塔纳，准备“鸟枪换炮”了，而考虑到舒适性以及商务接待方面的需求、同时兼顾可靠性，丰田子弹头几乎就成了自己唯一的选择。
“嗯？”
潘经理闻言，眼睛都瞪圆了：“张经理，您不是在跟我开玩笑？”
丰田子弹头啊，40多万，一辆车的利润至少10%，如果张启航真的肯给自己下一辆丰田子弹头的订单，别说61000了，60000也行啊！
张起航反问道：“骗你我有什么好处？”
潘经理顿时信了！
他一咬牙：“张经理你的话，我信了，这样，也别61000了，就60000！可那辆丰田子弹头的订单，你可不能给别人！”
“成交！”
(本章完)
第136章 我只是想要拜访一下朋友而已啊（33）
到了舜耕之后，张启航并没有立刻去电视台，而是先去拜访了李长明两口子。
见到张启航，李长明又惊又喜：“兄弟，你怎么来了？”
“来办点事，”张启航笑道：“李哥，最近生意怎么样？”
“好！好的不能在再好了，”一说起这个，李长明开心的不行：“我这边又新招了20个人，要不然忙不过来，”说到这，李长明主动开口问道：“张兄弟，你这次来舜耕是办什么事么？有什么需要帮忙的尽管开口，千万别跟你李哥客气。”
看的出来，李长明是真心实意的想要帮忙。
“李哥您放心，如果真有需要帮忙的地方，我一定不跟您客气，”张启航笑着点头：“不过我我这次来是花钱的，事情倒是好办。”
“来花钱的？”听张启航这么说，李长明顿时就笑了：“这倒是，花钱的事情一般都好办……”既然张启航不愿意多说，他也就不再继续追问，语气一转，说道：“对了，兄弟，你好不容易来一趟，今天说什么你也不能走啊，必须得在家里吃！我这就给你嫂子打电话，让你嫂子买几个好菜回来，还有你二姐，跟我说多少回了。”
张启航连连摆手道：“李哥，今天真不行，改天吧，都不是外人，咱们改天再聚。”
李长明愣了一下：“真不行？”
“真不行，”张启航点点头：“我约了省台广告部的李主任，不好放人家鸽子。”
这就难怪了。
一听张启航说他约了省电视台广告部的主任，李长明就了然了，张启航这次来舜耕是真的有正事要做，点头道：“既然你都约好人了，那就先紧着你的事办……对了，你之前不是说咱们的这个项目不适合打广告么？怎么……”
之前张启航和李长明聊过这个问题，说咱们这个拖拉机电打火的项目完全没有任何的技术含量，就是打了老百姓和小四轮厂家的一个心头的盲区，而一旦这件事被那些农机制造商知道了，他们立刻原厂就能给小四轮拖拉机装上启动电机，所以这件事必须得保密，李长明对这个观点深以为然，可怎么张启航前脚才说完，后脚就要去打广告了？
张启航给他解释道：“我这次要打广告的不是咱们的电打火项目，是我们的一个动力推车的项目。”
“动力推车？”李长明眨了眨眼：“那是什么玩意儿？”
张启航直接掏出自家印的宣传资料递给李长明：“喏，就是这个东西，加装了一台嘉陵CJ50摩托车的发动机。”
“这个东西……”
在看清张启航这次准备在省电视台做广告的是什么东西之后，李长明觉得自己的脑子有点反应不过来，他讷讷的道：“这不就是给独轮车装了个小发动机吗？”
“没错，就是给独轮车装了个小发动机。”张启航肯定的点头。
“这个东西……谁会买？”李长明觉得张启航有些想当然了：“给独轮车装发动机，有必要吗？”
看到李长明的样子，张启航乐了：“李哥你不看好这个东西？”
李长明犹豫了一下，终于还是点头：“我真想不出来这东西有什么用，谁会买它？”
“如果我告诉你，这个东西自打推出之后就一直供不应求呢？”
“供不应求？”
李长明闻言，忍不住一愣，下意识的拿起动力推车的宣传资料又看了一眼：就这么个东西，居然能供不应求？
原本对觉得“这小子就是年轻，取得了一点成就就不知道天高地厚了”的李长明，这下子不敢再这么想了，他不认为张启航会在这件事上跟自己吹牛，是以忍不住问道：“为什么？”
为什么？
李长明有些无法理解：这个看上去完全就是多此一举的东西，为什么会卖的这么好？这其中一定有自己不知道、不了解的地方，但到底是什么呢？
“这个东西在地势比较平坦的地方，可以装400斤的东西行走自如，如果是在建筑工地上，一个小工加这么一辆车，干的活比四个小工干的还要多；如果是在山区，可以装200斤的东西爬山，人还不累；可以装三四百斤的东西在蔬菜大棚柔软的土地行走；如果是在工厂的仓库进行物资搬运，甚至可以装500斤……”
说到这，张启航摊开手：“李哥，您还觉得这个东西没什么用吗？”
“……”
李长明瞪大了眼睛，一句话也说不出来，可心里头只有一个念头：原来如此！
原来如此啊……
毕竟也是跟着张启航做了小半年的生意，李长明已经有了一些商业头脑，他这才知道，在给传统的人力推车装了这么一台小发动机之后，这个小推车居然可以做这么多事，尤其是建筑工地……
对啊，建筑行业！
李长明一下子反应过来，如果这个小推车真的像是张启航所说的那样，一人一车能顶四个多小工，以舜耕市现在到处都在搞基建、到处都在盖楼的城市建设状况，能卖掉多少这种小推车？
意识到了这其中蕴藏的巨大商机的李长明，连忙问道：“兄弟，这个小推车，真的能顶四个工人？”
张启航没有回答，而是诧异的道：“不是吧李哥，你对这个产品也感兴趣？你都这么有钱了。”
“我为什么就不能对它不感兴趣？”李长明理直气壮的回答：“有钱又怎么样？有钱我也希望呐能更有钱啊，这年头，谁还嫌弃自己的钱多不成？”
“……”
这个理由太强大了，张启航一时间也是无言以对：是啊，先不是“越穷越光荣”的年代了，这年头，谁还嫌自己的钱多不成？
但问题是，自己这次来找他李长明，真的就是好久不见老朋友了、来看看老朋友而已啊，怎么就变成了向老朋友推销产品了？
沉吟了一下，张启航望着李长明诚恳的道：“李哥，咱们是朋，你要是真的对这个项目感兴趣呢，您先去我们公司考察一下，再跟我们的代理商们交流交流，如果到时候您还是看好这个项目，我一定不拦着您，您觉得怎么样？”
(本章完)
第137章 热情的李长明
张起航都已经把话说到了这个份上，李长明还能说什么？
他又不傻，怎么可能不明白张起航之所以提出这样的建议，是真的在为自己考虑？
这份情他不能不领、也不能不认，所以没有犹豫，他用力的点了点头：“老弟你都这么说了，我还能说什么？就按照你说的办。”
说到这，李长明自告奋勇的说道：“这样，老弟，反正今晚我也没什么事，干脆，我陪你去见那个电视台的领导好了，有我这个本地人在，他也不能坑了你。”
面对李长明的好意，张起航不好拒绝：“这会不会太麻烦了？不会耽误你的事吧？”
“我能有什么事？我今天的事就是保证你不被人欺负了，”李长明笑道：“兄弟，不瞒你说，我是真担心对方看你年轻、觉得你好欺负就做了点什么不好的，你要是真的在舜耕被人欺负了，我的脸往哪儿搁？
我跟你一起去，咱们就是要让这家伙知道，在舜耕，咱们也是有人脉、有关系的，不能随随便便欺负咱。”
说到这，李长明一拍脑袋道：“瞧我这脑子，正好，你二姐他们单位托你的福赚了些钱，前阵子刚买了一辆奥迪100，咱们去借过来用用。”
在李长明看来，以华腾机械制造公司每个月从凤凰电池厂采购的蓄电瓶的数量，想要借他们的奥迪100用一下还不就是一句话的事？
如果有辆舜耕本地牌照的奥迪100撑场面，那效果自然是截然不同，面对这样的好处，张起航自然不会拒绝。他点头道：“二姐他们单位连奥迪100都买了？看来他们是真赚到了钱了啊。”
李长明道：“那可不咋地？我给你说，靠着跟你们的合作，这半年来凤凰电池车可是赚大发了，可以说他们这辆奥迪100就是你送给他们的。”
说到这，李长明的眼中不免有些羡慕：那可是奥迪100啊。
对于男人来说，有几个不喜欢车的？
李长明眼中的羡慕没有瞒过张起航，他打趣道：“李哥，这半年来你也没少赚吧？都赚了这么多了，你怎么没买辆车？”
李长明其实买车了，买了一辆建设雅马哈CY80摩托车，谢玉秀还买了一辆轻骑摩托生产的木兰50小踏板，但摩托车显然没办法与小轿车相提并论，更别说是奥迪100这种小40万、公认的豪车了。
“我倒是想，可倒不是没钱，就是买车的话也太高调了，”李长明无奈的道：“我们厂长的车才是一辆桑塔纳呢，也不瞒你，我和你嫂子买了摩托车，厂子里现在就已经开始风言风语了，要是买小汽车，估计领导都得找我和你嫂子谈话，到时候都是麻烦。”
张起航道：“现在的生意这么好，你们干脆办个停薪留职，出来专心的搞你们的电机呗，到时候想买什么就买什么，也不用看别人的脸色。”
“不瞒你说，我还真想过，可不行啊，”李长明叹了口气，说道：“老弟你不是跟我说过么，等那些拖拉机厂反应过来，很有可能电打火就成了小四轮的标配了，到了那个时候我和你嫂子怎么办？不还得老老实实的回来上班？”
张起航心中一动：“你们是担心这个啊……”
“可不嘛，你嫂子说了，有了钱，就先去买几套房子，再有多的，就存银行吃利息，反正现在银行的利息那么高。”
“那李哥你是怎么看的？”
“我觉得你嫂子的这个想法也行，”李长明坦然的道：“反正房子我们给孩子赚下了，钱也有了，我们这一辈子什么都是国家管着，也有国家给养老，手里有了这么一大笔钱，每个月的利息也不是一个小数，日子过成了这个样子，还想怎么样？”
显然，李长明对于现在的情况已经很满足。
不过倒也能够理解，身为90年代初的国企中层领导，李长明的幸福指数是很高的，生病了有国家给看病，房子是国家给分的房子，以后退休了还有国家给养老，可以说能让他们发愁的事儿不多，大概也就孩子结婚等极少数的事了，可现在，对于李长明两口子来说也不是问题了：这半年来，他们已经买了三套房子，手里还有几十万的存款，哪怕只干半年，他们手中的存款总数将超过150万，到时候这笔钱在手，以现在的长期存款利率，每年光吃利息就有差不多10万，以这个时代而言，基本上就算是实现财务自由了，这么一来，也就难怪李长明没有了奋斗的动力。