“这个……”
听到张起航的这个问题，雷志平也无言以对了，他也不知道明仕和世纪星这俩车型应该怎么应对，只是一想到张起航说要放弃一个，他下意识的舍不得。
“但如果放弃一个，那就好办了，”张起航说道：“如果是选明仕，那明仕就定位于入门级中型车……”
“入门级的中型车？”听到张起航对明仕的这个定位，雷志平就有些不乐意：“明仕只是入门级的中型车吗？”
什么叫入门级的中型车？
华腾工业集团的轩逸以及上汽的桑塔纳2000和桑塔纳3000，这种起步价十三四万出头的车，就叫入门级中型车，而雅阁、帕萨特B5等这些国内现在正火的、被认为是“真正”的中型车的车型，则价格基本上都要20万起步，入门级中型车与正统中级车之间有六七万的价格差距。
张起航说明仕是入门级中型车，雷志平本能的就想要表示反对：我们的明仕可是中大型C级车的底子！
但一想到自家明仕的车身尺寸、轴距以及价格，雷志平就没话说了：虽然自家的明仕是源自奥迪100，但自家的奥迪100是80年代初的奥迪100（C3），是20多年前的技术了，20多年前，这个车身尺寸和轴距是中大型汽车才有的轴距和尺寸没错，但在2005年的今天，这个车身尺寸和轴距就只能算是标准的入门级中型车。
想到这，雷志平就没话说了。
张起航叹了口气，无奈的说道：“如果是前两年，明仕的价格还在17万左右的时候，那还好说，可伱们不是都开始推广出租扯版本的明仕了么，这对明仕乃至红旗品牌都是一个巨大的伤害……雷总你什么时候见出租车版的帕萨特B5或者出租车版本的雅阁了？
在这种情况下，为了保住红旗汽车的品牌形象，你觉得是继续使用明仕这个名字比较好，还是用好歹还有那么一点品牌高度的世纪星比较好？我倒是觉得，最好的选择是暂时先将明仕这个系列封存，将世纪星作为红旗系列的入门级车款。”
“……”
雷志平没话说了，甚至恨不得找条地缝钻进去：我当初是怎么就着推出出租车版本的明仕的？
踌躇了好一会儿，雷志平才说道：“那……那……如果是世纪星的话，能做到起步价在20万左右吗？”
张起航摇摇头，又点点头：“标轴版世纪星不行，但加长版世纪星有机会。”
“有机会？”
雷志平惊讶的瞪大了眼睛。
说实话，别看雷志平乃至整个一汽方面都叫的欢，但自家人知道自家事，其实大家都明白，不管是明仕还是世纪星的市场竞争力都不咋样，原因无它，这车的外观样式以及内饰造型实在是太老了——车子的底子老还好说，但外形和内饰的造型老，看上去就像是一辆几十年前的老车，如果是前些年还好说，但在现在这个用户有着多种选择的年代，基本上不会有人选择了，这也是明仕和世纪星卖不动的原因所在，可现在，张起航竟然说加长版的世纪星还有看机会？
“对，有机会，”迎着雷志平惊讶的目光，张起航肯定点头：“我仔细思考过，如果加长版世纪星的底盘为基础，采用全新设计的外形和内饰，第二代世纪星……咱们姑且就叫这个车为第二代世纪星吧……在与帕萨特、雅阁这些合资品牌的中型车的价格相差无几的情况下，完全可以凭借着更大的内部空间和更好的车内隔音、配置以及舒适性来与他们竞争。”
说到这，张起航解释道：“哦，对了。加长版的世纪星确实是太长了些，让整车的比例看上去有些不协调，我认为轴距在2850mm就比较合适，如果将轴距确定在2850mm，采用全新造型的外形和内饰，我认为新一代世纪星还是可以与帕萨特B5和雅阁争夺一下市场的，当然，动力系统和配置方面必须得跟上，不能寒碜了。”
说到这儿，张起航心里有些感慨。
一汽在汽车研发方面，也颇有几分“一抓就死，一放就乱”：世纪星只有2680mm的轴距，而推出的轴距加长版则一下子将轴距加大到了3003mm的程度，而且这个加长轴距的做法还相当的简单粗暴，直接就是在B柱的位置进行加长，因为加长的长度太多，甚至不得不采用了“双B柱”的设计，在在两根B柱之间搞了个小窗户，看着格外的不协调……
而最让人无语的则是世纪星的定价策略：在2001年刚上市的时候，最低配的手动基本型都要26.5万，而最顶配的加长豪华版则要36万98，在发现这个价格太高、除了政府部门以及国有企事业单位之外根本没有人为此而买单之后，一汽有忙不迭的降价，2002款的基本型一下子就降到了19.98万，加长版的低配也降到了22.98万。
一下子降价这么多，市场和消费者都迷糊了：红旗这是搞什么？还能这么降价吗？
而此前买了这车的消费者则是恨不得骂娘：就算是你红旗拿我们当冤大头，也好歹多撑两年吧？
毫不客气的说，红旗的这个大降价策略极大的伤害了自己的品牌形象。
而在接下来的时间里，红旗则继续用实际行动证明了“没有人比我们更懂七伤拳”：在发现市场依旧不买单、不认可之后，红旗的做法不是提升产品力或者是对产品进行升级换代，而是再起祭出了降价这一招，结果就是在今年，入门款的世纪星已经降到了15万98……
从上市开始的26万5到现在的15万98，红旗不止是降了10万，也让“红旗车不保证”这个概念深深的映入了用户们的心里，那些此前购买了明仕或者世纪星的车主们一个个赌咒发誓自己以后巨额丢不会再购买红旗轿车了……
不过，尽管在雷志平的带领下，红旗汽车干了不少蠢事，但在张起航看来，这家伙好歹还是给红旗保留了几分颜面：就算是这样，世纪星还是卖不动。
也因为实在是卖不动，以至于红旗在宣传和推广方面也没有多少资金与动力，导致很多人现在还不知道红旗世纪星已经降到了不到16万，这也算是因祸得福吧。
张起航在这儿感慨，可雷志平却是听的眼睛都直了，他咽了口唾沫，难以置信的向张起航问道：“张总，您真的觉得我们可以吗？”
“为什么不可以呢？”张起航笑了笑，反问道：“如果有一款车，看上去造型雍容大气，配置高，价格区间也十分合理，所有人在看到这个车之后都一致称赞，而竞争对手也不敢在背地里搞小动作……在这种情况下，如果还这个车卖不动，您觉得问题出在了哪里？”
雷志平愣了一下，下意识的问道：“出在了哪里？”
“还能出在哪里，要么就是这家企业的主要负责人是个猪头，完全不去运作和宣传这款车，要么就是这家企业的负责人在暗地里使坏，故意采用各种手段压着这个车，”说到这，张起航半开玩笑的说道：“真到了那个时候，我可就算是半生英名毁于一旦了。”
“……”
听到张起航这话，雷志平心中颇为无语：你直接就说“要么是你雷志平坏，要么是你雷志平蠢”就行了呗，至于说的这么委婉？
无语归无语，但雷志平还是感受到了张起航话语间所表达出来的自信：他对自己的设计充满了信心！
深吸了一口气，雷志平对张起航说道：“张总，没有人比我更想将红旗这个品牌做好，你放心，只要这款车在设计方面没问题，我保证在营销和推广方面绝对不会扯后腿！但是……”
尽管雷志平只说了个“但是”，不过张起航很明白他话里面的意思：我这边绝对不会拖后腿，但你张起航到底能不能行？
点点头，张起航说道：“只要签了合同，我这边一个月内就可以拿出效果图，但是雷总，在这之前，咱们是不是先把合作协议谈一下？”
听到张起航这话，雷志平有些疑惑的道：“不就是一份设计合同么，价格方面我们没意见……”
张起航笑眯眯的说道：“不不不，雷总你误会了，我说的是核心子系统和汽车电子系统的供应合同，咱们的新一代世纪星总不能还是全系手动挡吧？另外像是ABS+EBD系统和ESP系统这些汽车主动安全系统总是要装备的吧？不管是自动变速箱还是汽车主动安全系统，我们华腾工业集团都能提供，雷总您觉得怎么样？”
(本章完)
第1101章 老大哥心动了
原来张起航是这个意思……
明白了张起航的意思，雷志平迟疑着道：“这个……张总，我没有不信任贵方的意思，但是……”
这个时候可不能让雷志平把话说完，张起航打断他的话，忙说道：“雷总，恕我直言，既然咱们红旗可以采购日产的发动机、JETCO的自动变速箱以及三菱的汽车电子设备，那为什么不能采用我们的产品？”
雷志平不好说其中的原因，只好勉强的解释道：“这个……张总，里面的原因很复杂……”
“当然，我非常理解，您是担心我们的产品质量不过硬嘛，”张起航顺势就“曲解”了一下雷志平的意思，笑眯眯的说道：“但这个问题您完全不用担心，您应该知道，我们华腾集团现有的发动机都是来自于本田的技术转让，而本田现在使用的那个自动变速箱还是我设计的呢，迄今为止，我们集团生产的发动机已经装车超过100万辆，从未爆出过这些发动机有什么质量问题，非但质量没有问题，甚至连油耗也都控制的很好，我们华腾集团的发动机在市场上是有口皆碑的。
除了发动机和变速箱，我们的ABS+EBD系统、ESP系统这些汽车主动安全系统以及发动机电喷系统、自动变速箱TCU系统等等也都是我们集团自己生产、自己装车使用的，也从来没出现过质量问题，所欲对于我们的这些产品的质量和安全性、可靠性，您完全可以放心。”
雷志平哭笑不得：我在乎的是这些么？你能不能让我把话说完？他只好解释道：“可是……”
“哦，对了，还有价格，”看着拼命想要给自己解释的雷志平，张起航忍着笑，故意一拍脑袋，笑眯眯的说道：“至于价格方面，雷总你也尽管放心，我大致也知道咱们集团采购这些子系统的价格是多少，不得不说，这些洋鬼子的心真的是太黑了！这种事咱们华腾集团绝对不能干，华夏人不骗华夏人。”
雷志平也不傻，他当然明白张起航这番看似急躁的推销的背后，真正想要表达的是什么意思：我帮你们，那我能有什么好处？
那点设计费，张起航是看不上的，他真正瞄准的是一汽的子系统供应商。
明白了张起航的意思，雷志平沉默了片刻，终于开口说道：“张总，伱的意思我明白了，这么说吧，从我个人的角度来说，我是不介意华腾集团的发动机、变速箱以及ABS出现在我们红旗轿车上的，但是，这里面的事情很复杂，涉及到很多不同的利益。
此外，也有些领导对于我们红旗老是从外面买发动机很是不满，当时这位领导还用你们华腾集团做了例子，说‘规模比你们一汽小那么多的华腾汽车都能自己研发和生产发动机，怎么你们就不行？’，所以在被领导批评后，集团这边也准备启动自研发动机和自动变速箱项目……”
说到这，雷志平望着张起航，认真的说道：“张总，我说的这些，你能明白是什么意思吧？”
这有什么不明白的，稍微一琢磨就能明白这其中不简单：此前日产与一汽并没有太多的合作项目，倒是与大众和偷油獭的合作比较多，怎么忽然一下决定采购日产的发动机、而且还将这台发动机装到了明仕和世纪星上面？
就算的国人向来小气，不肯转让发动机技术，但不是还有偷油獭么？偷油獭这边又怎么解释？所以说，红旗从日产采购发动机这件事，里面的水很深。
雷志平这话也是委婉的提醒张起航：我知道你在打什么主意，可这里面的水太深了，一个不小心会淹死人的。
张起航笑了笑，说道：“雷总，我明白您的意思，话是这么说没错，但您不觉得，这其实是一个好机会么？难道您真的就乐意看到日产的发动机装在红旗的发动机机舱里？”
话都已经说到了这个份上，雷志平还能怎么办？他苦笑了一声，说道：“张总，我明白你的意思，这种情况我当然也不想看到，不过这里面的情况很复杂，不是一句话两句话能够说清楚的……”
“但这种情况肯定不能一直持续下去，对吧？”
“……这倒是，”犹豫了一下，雷志平还是点头：“这种情况肯定不能持续下去。”
雷志平没说的是，红旗在发动机是哪个态度的转变，其实还与华腾工业集团有关系。
此前一段时间，上面领导对于红旗轿车还在使用日产的发动机确实是有些不高兴，认为红旗轿车还是应该使用华夏人自己的发动机，不过对于这个问题，一汽方面的某些人给上面的领导的解释是“发动机研发这个事情讲究个规模效应，研发一款发动机的费用非常高，但如果投入了巨资之后却达不到一定的采购规模，生产一台就亏一台”。
领导也知道规模化效应，觉得也是这道理，也就认可了红旗采用日产发动机的做法，但随着华腾工业集团在汽车领域的异军突起，领导们开始觉得不对了：为什么华腾工业集团的年生产规模并没有达到一汽的某些同志说的那个规模，但他们还是要坚持自己生产发动机和变速箱呢？甚至保罗采购量更低的自动变速箱？
这种事情就怕琢磨，这一琢磨，领导就发现自己被糊弄了，不过到了这个时候，正好赶上了国企最困难的时候，整个社会都开始讲究解放和发展生产力、讲究“给国企松绑，给国企更大的自主权”，在这种大背景下，领导也不好干涉太多，只是在某些会议上公开表扬了华腾工业集团一番，并且对国内“一些企业”的不思进取做了不点名的批评。
问题在于，尽管领导没有点名，但与会的企业负责人就那么几个，大家又不傻，岂能不明白领导这话到底是什么意思、在批评谁？
大家的心里其实都明镜似的。
被领导这么不点名的批评了，一汽方面的某些同志就坐不住了：都被领导批评了，最重要的是自己此前糊弄领导的举动被领导发现了，如果不想被领导算前账，是不是要做出一副“我知道错了，我马上就改！”的态度来？
于是就有了“一汽准备自研发动机”的消息。
不过这其中的内情多少有些丢人和贻笑大方，雷志平就不准备说给张起航听了。
“那就再好不过了，”见雷志平承认了这一点，张起航笑着点头：“正好我们华腾工业集团准备对现有的发动机进行技术升级，不知道贵方有没有兴趣一起参与进来？”
“对现有的发动机进行技术升级？”
雷志平愣了一下，在意识到张起航真正想要表达的意思之后，猛然瞪圆了眼睛：“张总你的意思是……是……华腾集团可以和我们一汽共享技术？”
听到雷志平的回答，张起航登时哭笑不得：你想的可真美……
哭笑不得归哭笑不得，该解释的还是得解释：“当然没那么简单，我的意思是，如果咱们一汽肯出一部分资金，那么新的发动机在名以上就是一汽和我们华腾集团一起研发的……这个名义，不正是你们一汽所需要的吗？”
听到张起航这话，雷志平老脸一红，多少有点尴尬，但尴尬归尴尬，他是结结实实的心动了：张起航说的没错，对于眼下的一汽来说，自己是否真的研发出了一款发动机，这个其实不重要，重要的是名义上一汽研发出了一款发动机，哪怕是与别家单位一起研发的。
当然，也不是说随便一家什么公司都行，必须得“不大不小正正好”才行，如果一汽喊着自己与Volkswagen、偷油獭一起联合研发了一款新发动机，先不说Volkswagen和偷油獭会不会驳斥一汽的这番话，就算人家不驳斥，领导以及民众会相信吗？
大家不会相信，只会嘲笑！
而反过来，如果一汽说自己是与哪家哪家“阿猫阿狗”级别的企业研发的发动机，那就更没可信度了。
这么一想，华腾工业集团就是那个“不大不小正正好”的：首先，华腾工业集团是一家华夏企业，大家对于一汽与华腾工业集团的合作不会排斥；
其次，华腾工业集团的规模不是很大，起码与Volkswagen、偷油獭这些国际级的汽车工业巨头没法相比，但他们的研发水平和投入却是所有人公认的，人家连V6、V8发动机都搞出来了。
在这种情况下，华腾工业集团说要与一汽一起，对自家集团现有的发动机进行升级改进、对性能进行进一步的提升，这谁都不认为有什么不妥，而只要一汽参与进来了，那么等新发动机出来之后，一汽说新发动机是自己与华腾工业集团一起联合研发的，谁也不能说这有什么不对。
可以这么说，对于一汽而言，意味着只需要花一笔“小钱”就能够解决之前的麻烦，标准的花小钱办大事。
雷志平心动么？
当然心动！
别看老大哥在国内汽车工业领域的崇高地位为人能及，但站的高，身上的压力也大，如果这事儿真的能成，老大哥身上也能轻快一些。
不过心动归心动，雷志平不可避免的想要更多一些……
他眨了眨眼，向张起航问道：“只是一个名义吗？如果只是这样的话，那好像也没多大的意思……”
“这样啊，”张起航有些遗憾的道：“那就算了。”
既然给脸不要脸，那就干脆不要给了！
雷志平也没想到张起航竟然说翻脸就翻脸，顿时急了，连忙解释道：“张总你别误会，我的意思是……嗯，这个事情不是我能说了算的事情，我得跟领导们会汇报一下。”
既然雷志平松口了，张起航自然也就不再坚持，他笑眯眯的点头：“理解，唔……雷总，还有一点我得说明白，既然贵方对发动机的需求量不大，那么将来的发动机都想要从我们这边采购……”
见雷志平要说话，张起航示意雷志平别着急、等自己说完：“正好，我们集团现有的发动机产能有些紧张了，接下来要对发动机工厂进行扩产，对于新增的产能，我们可以以双方合资新建发动机工厂的名义来进行，这样的话，就相当于一汽是从自己的工厂采购的发动机，而不是从华腾工业集团这儿采购的发动机。”
这样啊……
听到张起航这话，原本心里不怎么乐意的雷志平，这下子心里平衡了：如果是先“双方合作研制新发动机”，接着又是“双方合作新建发动机制造工厂”的话，那说出去就比较好听了，一汽既出了钱又出了力，可以心安理得的在这上面分一杯羹，最重要的是在领导哪儿也有了交待，不错不错……
不过这么大的事儿，雷志平当然不敢一个人做决定，他想了想，还是颇为谨慎的回答道：“我个人觉得没什么问题，这个建议挺好，不过到底能不能行，还得听听领导们的意思。”
“当然，”张起航笑着点头：“这么大的事，肯定要请示朱总才行。”
……………………
听了张起航的这番话，雷志平也没心思继续往下谈了，在告别了张起航之后，他整理了一下思绪，赶紧将这个情况向朱总做了个汇报。
听雷志平介绍过情况，朱总也是激动不已：“志平，对于张起航同志听到的合作研发和生产发动机的这件事，你觉得靠不靠谱？”
“我觉得还是靠谱的，”雷志平谨慎的说道：“华腾工业集团在发动机和变速箱领域的成就，这个咱们都知道，而且他们也是咱们国内唯一能够量产V6和V8发动机的企业，最重要的是华腾工业集团的直列四缸发动机的原型其实是本田的F系列，现在本田都将自己的发动机全面升级至K系列了，华腾工业集团不甘落后，想要对自己现有的发动机进行技术升级，对发动机的性能做进一步的提升，我觉得也是可以理解的。”
(本章完)
第1102章 送上门的好处，怎么能拒绝？