销售顾问显然也不是第一次面对这种质问，他丝毫不慌，而是笑吟吟的反问道：“先生、太太，我们明白您的意思，但您两位看上去也是有知识、有文化的人，您觉得，这车的做工和工艺水平与您的拉达涅瓦相比，如何？”
“这个……”
男主人顿时不说话了。
销售顾问也没有追问的意思，笑眯眯的接着说道：“先生，如果您从事的行业是生产性行业，那您应该很清楚，咱们国家的拉达和瓦兹这些国产车的品质、做工，与这辆瑞虎SUV的差距有多大，这份差距不是某一点上的差距，而是工业生产能力、精加工能力的全方位的落后！
相信您能够看得出来，这辆瑞虎SUV所展现出来的工艺加工水平其实丝毫不逊色于福特、大众以及丰田和本田这些欧美日汽车品牌……可能您不是很清楚，华腾汽车在华夏汽车市场上的销量是全面碾压欧美日汽车品牌的，这听上去似乎有些不可思议，但这就是事实。”
但销售顾问的话却是让这位女士惊讶的不得了，她难以置信的问道：“您说在华夏，这款车卖的比本田、丰田、大众还要好？”
销售顾问点头：“在刚刚过去的2006年，华腾汽车总计销售汽车102.6万辆，其中凯越、也就是这辆轿车的总销量为42万辆，是华夏市场轿车的销量冠军，并且销售数量比第二名多出来一倍还要多；
瑞虎SUV的总销量为20.4万辆，月均销量17000辆，同样是SUV细分市场的销量冠军，包括三菱欧蓝德、本田CR-V之类的产品都不是它的对手。”
说到这，销售顾问一脸自豪的说道：“先生、太太，请您相信，我们伏尔加汽车集团引进的这两款车，绝对是同类型最优秀、配置最高的产品，您也可以亲自试乘试驾、体验一下，看看我说的对不对，您亲自体验过，就知道这两款车到底有多么优秀、多么物美价廉了，就像是家电商场里的那些华夏电器一样，又好又便宜。”
提到华夏的电器，夫妻俩的心里对这辆SUV的信心就更足了一些：自己家里的电视机就是华夏海尔牌的，相比于飞利浦、索尼、松下这些欧美日品牌，这款电视的价格不贵，但质量却挺好，这几年来一直用的挺好，从来没出过什么质量问题，可见华夏制造的质量还是值得相信的。
想到这，夫妻俩不再犹豫，终于点头道：“那我们想要试驾一下、亲自体验体验，您看什么时候可以安排？”
销售顾问痛快的点头：“现在就可以，您请跟我来……”
与此同时，看到瓦连京·马特维延科和谢尔盖·舍斯塔科夫已经在这儿站了一会儿了，似乎对这辆瑞虎SUV挺感兴趣的样子，旁边的一个销售顾问也凑了过来：“两位先生，需要我给您介绍一下这款SUV产品吗？”
瓦连京·马特维延科和谢尔盖·舍斯塔科夫还没有说话，外面又走进来一对年轻的男女，这对小年轻直奔一旁的三厢版凯越而去……
…………………………
当从第二家店里出来，好一会儿，瓦连京·马特维延科的表情很沉重，好一会儿，他才开口对谢尔盖·舍斯塔科夫说道：“谢尔盖，你相信吗？这两家店我都去过不少次，但还是第一次见到销售人员这么有工作热情。”
“我也是一次见到，”谢尔盖·舍斯塔科夫，点点头，也同样低声受说道：“和以前的差距……太大了。”
确实是太大了！
之前自己来这家销售店了解情况的时候，见到的最多的就是那些销售顾问们无所事事的样子，从来没见过他们对待客人这么热情。
至于这些销售人员为什么一下子变的这么热情，其实瓦连京·马特维延科和谢尔盖·舍斯塔科夫的心里也已经有了数：一切都出在自己的身上。
以自家的拉达涅瓦这款车威力，售价只有10万卢布出头，这么低的售价，自然也就不可能给销售人员太高的提成。
提成低只是一方面，最重要的地方在于，相比于竞争对手的产品，拉达涅瓦除了一个便宜之外，不管是质量、品质还是配置，与竞争对手相比没有任何的优势，最终的结果可能是销售顾问费了半天的唇舌，嘴巴都说干了，最终也没能达成交易。
一次两次也就罢了，可如果一连几天甚至几个月的时间里都是这样的结果，销售人员的积极性自然就被打击了，自然也就选择了得过且过。
可华腾集团的这两款车就不同了。
首先，华腾凯越和华腾瑞虎SUV的定价够高，有足够高的售价，自然也就支撑起了相对较高的销售提成，有了不错的销售提成，销售人员自然也就有了向用户推销这两款车的动力。
但只是提成高还不行，就算设定的提成金额再高，但如果产品卖不出去，又有什么用？华腾汽车最牛X的地方就在于，它的产品力不弱。
凯越和瑞虎这两款车，或许在一些地方比如自己的欧美竞品，但这款车最牛X的地方就在于，它没有明显的短板，而且外观和内饰的设计还特别出彩！
这就很了不得了。
质量、做工方面没问题，外形和内饰还很漂亮、大方，与欧美同类竞品相比也丝毫不弱，这就很容易吸引到消费者，再加上提成高、一线的销售人员也愿意推这两款车，如此一来，这两款车不热销才是见鬼了。
意识到了这一层，瓦连京·马特维延科和谢尔盖·舍斯塔科夫一时间都不知道该说点什么。
好一会儿，瓦连京·马特维延科才苦笑着对谢尔盖·舍斯塔科夫说道：“这样的结果，怎么可能移植到拉达身上？”
“……”
谢尔盖·舍斯塔科夫闻言，也是苦笑了几声，无言以对。
两人今天出来调研，除了想要搞清楚瑞虎SUV和凯越在俄罗斯热销的原因，在一个就是看看这个成功的经验能不能移植到伏尔加汽车的身上，可现在看来，“移植”的想法还是算了吧。
但不说话是不行的，过了片刻，谢尔盖·舍斯塔科夫开口道：“今天看到的这些，对我的触动很大，有很多东西都需要重新思考，不过我觉得，总的来说，这件事也未必是什么坏事。”
“哦？”瓦连京·马特维延科诧异的问道：“怎么说？”
谢尔盖·舍斯塔科夫说道：“最起码的一点，就是我们知道了正确的方向，这一点比什么都重要，只要方向正确了，我们就总有成功的一天。”
“……嗯。”
瓦连京·马特维延科思索了好一会儿，才缓缓的点头：“还有没有？”
“其他的也有，但我还需要认真考虑，等我想好了再向您汇报，不过……”说到这，谢尔盖·舍斯塔科夫望着瓦连京·马特维延科，认真的说道：“就现在的情况来看，我们需要加快引进凯越的进度了，凯越受欢迎的程度有些超乎想象。”
瓦连京·马特维延科心中一凛：是这个道理！
之前之所以没能下定决心引进凯越，最重要的原因就是伏尔加汽车的管理层也摸不准凯越这款车到底能不能获得俄罗斯民众的认可，再加上兜里没钱，大家再三犹豫和纠结，终于还是决定暂缓、先以整车进口的方式观察一下市场情况，可现在来看，这件事必须加快进度了。
(本章完)
第1162章 河马国之行
之所以也加快引进凯越的速度，原因其实非常简单，一切都可以归咎于钱。
如果俄罗斯民众对于凯越这款车不怎么认可，一年只能卖个几千或者一两万辆，那么伏尔加汽车制造公司自然是完全没有必要为此专门建设一条生产线、更没有必要斥巨资引进这款车；
但如果俄罗斯民众对这款车极其的认可，这款车有成为爆款的潜力，年销售数量有可能达到五六万辆乃至更多，那就是自己生产更划算了，因为按照一般的意义，达到这个规模之后，可以更好的降低成本。
谢尔盖·舍斯塔科夫接着说道：“此外，而以现在的情况来看，恐怕咱们伏尔加汽车要引进的不止是凯越这款车，瑞虎这款suv也要纳入引进的行列当中来……俄罗斯民众对于SUV类产品的喜欢，超出了我的的想象。”
“还真是，”谢尔盖·舍斯塔科夫这么一说，瓦连京·马特维延科也反应过来了，点头道：“确实是要连瑞虎一起引进。”
仔细回想一下上个月的销售数据，总计卖了879辆华腾汽车，其中凯越占了497辆，而瑞虎竟然也有382辆，这个数据，结结实实的让不少人吃了一惊，因为在许多人看来，瑞虎SUV的价格这么高，销量应该远远落后于凯越这款轿车才对，但事实就是这么夸张，价格高了许多的瑞虎SUV的销量确实是落后于凯越，但落后的幅度并不大，也就100辆出头而已。
再考虑到更高的售价支撑起了更高的利润，结果就是销量相对较少的瑞虎SUV给伏尔加汽车创造的利润，竟然还略高于凯越SUV……
作为一家企业，衡量一款产品最重要的指标就是这款产品能够给公司创造多少效益，而毫无疑问的是，以首月的销量数据为参考，伏尔加汽车最好是连同瑞虎这款SUV在内，一起引进。
不过在略一沉吟之后，瓦连京·马特维延科又说道：“不过这毕竟只是第一个月的销售情况，不具备太多的参考性，不妨先观察两个月再说。”
谢尔盖·舍斯塔科夫知道瓦连京·马特维延科的心里在打着什么主意，不过他自然不会反对，痛快的点头道：“您说的对，第一个月的销量，确实不具备太多的参考价值，偶然性太多了。”
瓦连京·马特维延科点点头，对谢尔盖·舍斯塔科夫的回答十分满意：“不过相应的预案还是要准备起来，多做一点准备总不是坏事。”
谢尔盖·舍斯塔科夫附和的点头：“您说的太对了。”
………………………………
尽管决定再观察一两个月，但伏尔加汽车还是按照双方签订的合同中的约定，如约将首月的销售情况通报给了华腾集团，同时附上了下个月的发货建议。
看着伏尔加汽车发送过来的资料，张起航有些惊讶，他弹了弹资料，有些惊讶、但更多的还是欣喜的对冯国庆说道：“好家伙，竟然第一个月就卖出去了接近900辆车，老爷子，这个销售数字，您之前敢想？”
这个销量确实有些出乎张起航的意料，因为他其实并不是特别看好华腾汽车头几个月在俄罗斯市场的表现，他原本的想法是最好前三个月销量为两位数的心理准备，等半年后随着口碑的持续发酵、再配合广告和宣传，能够达到五六百辆的销量就算是满意，等到华腾汽车正式进入俄罗斯市场一周年的时候能够达到四位数，就算是很满意了，可结果却是让人如此惊喜，竟然在进入俄罗斯市场的第一个月的销量就有将近900辆，真的是让人有些不太敢相信。
“竟然卖了这么多？”
听到第一个月就卖出去了将近900辆车车，冯老爷子也是有些惊讶，不过随即，老爷子就高兴起来，开心的说道：“这可比咱们一开始预料的最好的情况还要好啊。”
“可不是么，”张起航笑着点头道：“当时咱们聊起这个事的时候，还觉得第一个月的销量能突破300辆就很满意了，没想到竟然来到了879辆，真的是……看来咱们之前还是过于谨慎了。”
“主要是之前那些卖假冒伪劣产品的商家，搞的咱们自己都有些信心不足，”冯老爷子一边说一边摇头：“可现在看来，俄罗斯民众对于咱们华夏产品的信任度远比咱们之前预估的要高，而且高的不是一点，是很多，否则咱们也不可能在第一个月就卖出去这么多车，这样的话，咱们的俄罗斯市场的开发计划，可能要做一些调整了。”
“是这个道理。”
张起航对冯老爷子的这番话表示赞同：“不过我觉得最好还是先观察两个月，看看到底是广告的影响，还是咱们确实是凭借产品力拿下的市场……再给两个月的时间，应该也就差不多了。”
“也是这个道理，那就再观察两个月。”
冯老爷子也觉得这件事确实不能着急，随即点头——两人的想法，倒是与瓦连京·马特维延科空前的默契。
说到这，冯老爷子话题一转：“倒是河马国那边，咱们过了年就过去看看？”
张起航应道：“那就去看看……对了，老爷子，咱们去河马国的测试团队。”
河马国对于邀请华腾工业集团来自己国家投资这件事十分上心，在冯老爷子回国之后，又通过他们的驻华大S馆转交了总统和副总统的亲笔信，心中亲口承诺，会给华腾工业集团提供一切便利，诚意可见一斑。
既然人家都已经做到了这个份上，自己这边要么拒绝要么有所表示，如果不拒绝，自然就要表示足够的善意。
想到这一层，张起航心中忽然有个了想法：“老爷子，既然咱们已经确定了要去河马国投资建厂，不如等过了年，先派个‘先遣队’过去？”
“先遣队？”
“对，先遣队，”张起航说道：“河马国方面不是最希望咱们把载重三轮摩托车项目落下去么，考虑到非洲的交通状况以及非洲人的用车习惯，恐怕咱们需要做大量的实地使用测试，对车辆进行适应性改进。既然这样，那咱们是不是年前就把测试团队搞起来，等过完年立刻就出发？”
“这样啊……这个办法好！”
冯老爷子的眼睛顿时一亮：“说起来，我对非洲的公路的印象确实是太深刻了，就没见过这么烂的泥巴路，张总你是农村的，对泥巴路应该有印象吧？”
在河马国考察的那段时间里，非洲的交通状况给冯老爷子留下了深刻的印象，在这之前，尽管老爷子知道非洲的交通状况很糟糕，但他觉得再糟糕还能糟糕到哪里去？90年代之前的琅琊市下面的乡镇，按照现在的划分标准属于省道、县道的公路，很多都还是没有硬化过的土路，他想当然的觉得非洲的公路再差，也不可能比90年代之前的土路差吧？
可到了非洲之后他才知道，除了极个别的柏油路之外，非洲的公路还真就比不了国内90年代之前的乡镇土路，以至于从河马国回来之后，每当提起非洲的公路，冯老爷子都一脸感慨的对张起航表示“长见识了，真是长见识了”。
也正是有了这样的见识，所以在张起航提出安排“先遣队”对河马国的公路交通状况、车辆负载情况以及车主的装载习惯进行了解的时候，他才觉得这个想法很好。
“那怎么能没印象？”张起航笑着道：“从我们村到镇上的那条省道，是90年前后才硬化的，当时我暑假回家，看到我们村家家户户在砸石子。”
公路硬化最重要的两种建筑材料就是沥青和石子，当时国家的工业基础比较薄弱，没有足够的碎石机来生产公路硬化所需的石子，在这种情况下，各地就直接发动人民群众，要求每家每户按照人口提供一定量的石子，用人力来代替机器。
当然，自打进入90年代中期，随着国家的工业实力不断提升，这种情况基本上就见不到了。
听张起航提到砸石子，冯老爷子的脸上也现出遐想之色：“砸石子啊，你还别说，我对这个事也有印象，80年代的时候，我们县修公路，我回老家看我老母亲的时候，老母亲就在家门口砸石子，就像你说的那样，家家户户都在砸石子……扯远了，我想说的是，那么烂的路，伱觉得咱们带上国内的小型农机企业、尤其是柴油三轮农用车企业一起过去，怎么样？”
张起航闻言，顿时就明白了冯老爷子的想法：“您是看中了农用柴油三轮的通过性能，打算带着国内的企业也去非洲赚一笔？”
“是有这个想法，”冯老爷子点头道：“在我印象里，不管多烂的路，甚至压根就没有路的田间地头，就没有咱们农村的柴油机动三轮不能去的地方，非洲的交通条件这么糟糕，这不是为咱们国内的农用柴油三轮企业量身打造的么？”
(本章完)
第1163章
张起航想了想，才皱着眉头说道：“您说的有道理，但河马国老百姓的经济状况能不能承担的起这玩意儿？一辆农用柴油三轮的价格可不便宜啊，我没记错的话，大概也要大几千，那种带有全封闭式驾驶室、有方向盘的柴油三轮，好像还有两三万的。”
“三轮车这么贵么？”冯老爷子瞪大了眼睛，这个价格超出了他的想象：“我记得才四五千块钱。”
听到这话，张起航就笑：“现在的农用三轮跟我小时候的那些农用三轮可不一样了，我小时候那会儿，一般的柴油三轮都是用的12马力的柴油机，还有6.5个马力的小柴油三轮，现在的柴油三轮，好像起步就是15马力，18马力、22马力甚至30多马力的都有，听说甚至有搭载水冷双缸柴油机、最大马力能有40多马力的三轮……
对了，不是咱爷俩在这儿聊天，我还没想起来，我给您说，前几天我还在路上的时候还看到一辆三轮车，大小跟个轻卡似的，装了满满一车货还跑的飞快，从后面看，单侧就是两个轮子，后轴是哪个就是四个轮子，到了前面，有个跟轻卡差不多的驾驶室，后面甚至还带个小窝铺，可怎么看都觉得有点不太对劲，再仔细一看，才发现是个三轮……这都不能说人家是三轮了，这正儿八经的是五轮。”
听了张起航的话，冯老爷子也是忍不住的摇头：“听你这么一说，还真是长见识了，我一直都以为农用三轮就是八九十年代的那种把式三轮，没想到现在的三轮车都发展到这么先进的地步了？”
张起航点头，对这话表示赞同：“技术的进步确实是太快了，有时候走在路上，我都有些恍惚。”
“我也有这种感觉……”
冯老爷子说着，沉吟了片刻，随即又说道：“你的意思我明白了，不过还是给那些农用柴油三轮的厂家打个招呼吧，大家有兴趣开发非洲市场，那就一起搭个伙、过去看看，如果大家的兴趣不大，咱们也不勉强。”
张起航觉得这么安排就挺好，随即点头：“也好，这样比较合适。”
……………………
张起航和冯老爷子的想法挺好，带着大家伙儿一起去非洲发财，但当华腾集团与省内的几家农机企业取得了联系之后，反馈回来的情况让冯老爷子和张起航都有些尴尬。
这几家企业首先向冯老爷子和张起航表示了感谢，谢谢华腾集团在有发财的机会的时候能够想到带着大家伙儿一起，然后，这几家企业的负责人委婉的表示：张总、老冯书记啊，我们都去非洲发展好些年了，在90年代的时候，随着国内农机市场竞争的加剧，我们就开始走出国门、进军非洲市场了，我们对河马国那边还挺熟悉，你们如果打算去河马国开拓市场的话，有什么需要帮忙的地方，到时候尽管开口……
这就让人多少有些尴尬……
但华腾集团的这个动作却是引起了省里的主意，唐长浩在听说了这个事之后，特意将张起航叫过去询问这件事：“小张，听说伱之前准备带咱们省内的农机企业去非洲考察？”
“您别提了，这次我可是丢了大人了，”张起航一脸的不好意思，说道：“说起来也是我对农业工作不够重视，竟然不知道咱们省内两家规模以上农机生产企业竟然已经在非洲闯出了这么大的名声……”
现在的张起航，不止是华腾工业集团和重汽集团的总经理，同时也在省里兼着一部分工作，为将来的过渡做准备，从这个角度来说，张起航的话也不是说不过去。
唐长浩却是笑着摆了摆手：“话不能这么说，你接触政府工作才多长时间？而且你负责的部分又没有农村和农业这一块，在这种情况下，你还能想到带着省内的企业一起去非洲，这就很好了……”
唐长浩的日常工作非常忙碌，堪称日理万机，将林鸿飞叫过来的目的自然不可能是只为了跟他说这么一番话，他微微一顿，接着说道：“小张，省内的农机企业是带不成了，那你对这次的河马国之行有什么其他的想法？”