听冯老爷子这么说，张起航也不由得后怕。
只要自己支持国资办的人手调派，确实可以轻轻松松的将集团管理层的人手通过正常的流程调走，但如果搞动员，天知道会出现什么情况？
顿了顿，张起航说道：“老爷子，这件事就这样吧。”
“好。”
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市场占有率的下降，让张起航心中有了一些危机感。
虽然自己用不了几年就要从现在的位置上离开了，但他希望自己离开的时候是在众人热烈的掌声当中离开的，而不是满脸狼狈、在众人道路以目的目光中离开。虽说瘦死的骆驼比马大，短时间内华腾集团应该到不了那一步，可张启航还是打算做点什么。
做点什么呢……
盯着集团的产品序列表看了半天，张起航的目光落在了凯越和轩逸这两款华腾集团的主力当家车型上。
“老江，”望着被自己一个电话匆匆喊来的江河，张起航说道：“凯越和轩逸的成本计算工作，还是一年多前的吧？”
江河不明白张起航为什么忽然问起了这个问题，但还是点头道：“嗯，是的，上次测算成本的时候正好是这两款车的小改款上市，怎么了张总？这两款车的成本有什么问题吗？”
“没什么问题，”张起航摇头：“我有个想法，需要知道这两款车各款车型的最新成本是多少。”
虽然不知道张起航为什么忽然关注起了这两款车的成本，但江河立刻应道：“我这就让人进行核算。”
很快，计算结果出来了，江河将笔记本电脑的屏幕转向张起航：“张总您看，根据最新的核算结果，随着成本规模的扩大以及对研发成本的进一步摊薄，根据配置的不同，这两款车的制造成本大致下降了3.09%至5.61%。”
望着屏幕，张起航的眉头微皱着：“还不错，不过混动车型的成本下降幅度似乎不多，而且同配置的情况下，混动版凯越的成本要比燃油版自动挡凯越的成本高15%左右，混动版轩逸的成本甚至要比燃油本自动挡轩逸的成本高出超过20%。”
“是这样的，但这也没办法，”江河叹了口气，说道：“虽说混动车型没有了变速箱，但却多了两台电机、一套电控系统以及一块动力电池组，这套系统综合下来的成本其实要比自动变速箱贵不少。
此外，混动版凯越用的还是咱们第一代的增程式混动技术，这套混动系统咱们已经生产了很多，整体成本已经被极大的摊薄了，也就是一点原材料成本、制造成本和人工成本，可
混动版轩逸上面搭载的可是咱们的第二代混动技术，研发成本还没收回来呢。”
“这倒也是。”
张起航点点头，哪怕这两款车都是混动的，但轩逸是中型车，允许给与更高的制造成本，而凯越是紧凑级轿车，对于成本的要求就更苛刻——在09年的当下，想要给一款紧凑级轿车搭载混动系统，价格还不能与普通燃油版本拉开的太多，也就只能选择成本更低的增程式混动系统了。
轻轻的敲了敲桌子，张起航再次开口向江河问道：“老江，根据你的经验，你认为将混动版轩逸的年产能扩大到多少，才能够将混动车型与自动挡车型的成本差拉至10%之内？”
江河有点不太明白，他眨了眨眼：“张总您的意思是……”
只有知道了张起航心里是怎么想的，他到底想要做什么，自己才能够更准确的估算不是？
张起航也没藏着掖着：“我想要用混动版凯越全面取代燃油版自动挡轩逸。”
江河被张起航的想法给吓了一跳，连声道：“这……张总，您这个想法太激进了吧？”
“确实是激进了些，”张起航点头，对于自己的这个想法，他也承认有些激进了：“但是老江，不知道你注意到了没有，虽然咱们的凯越的产量在上升，但市场占有率却在下降，你知道这意味着什么吗？”
(本章完)
第1333章 想要保证竞争力，必须换代
江河抿了抿嘴，低下了头。
他当然知道这意味着什么，这意味着凯越的销量虽然这增长，但增幅没有赶上市场的整体增幅。
如果硬要辩解，自己当然能找到很多辩解的理由，比如现在的市场竞争更加激烈啊、比如紧凑级市场的产品更多啊……总之，借口和理由可能能找到的，但这件事的问题在于，华腾凯越的市场占有率在下滑，却是无法回避的事实。
沉思了片刻，江河开口道：“如果将混动版凯越的价格降低至与普通燃油版自动挡凯越的价格一样，凭借着低油耗的优势，确实能够吸引到相当一部分消费者，市场占有率应该也能提上来一些……不过张总，我想了想，认为凯越的市场占有率下降，还有一个很重要的原因就是咱们的产品力没有明显的优势了。”
“呵呵……”张起航笑了起来：“你说的对，我也是这么认为的。”
江河有点惊讶，他没想到张起航竟然这么快就认同了自己的看法。
在江河惊讶的目光的注视下，张起航接着说道：“所以，实现燃油版和混动版车型的同价只是第一步，关键还是开发全新一代的凯越，重新让这款车型拥有足够的市场竞争力，”说到这，张起航看向江河：“老江，你觉得新一代的凯越，应该具备那些品质？”
新一代的凯越应该具备那些品质？
江河想了想，说道：“现在市场竞争越来越激烈了，如果全新一代的凯越想要继续保持足够的市场竞争力，一方面，要保证价格不上涨，甚至是下调；另一方面，产品力要全面提升，简单来说，车子要更舒适、更人性化。”
张起航点点头，但紧接着又摇摇头：“你说的这些都对，但伱忽略了一个最关键的地方。”
江河有些不解：我忽略了一个最简单的地方？
迎着江河的目光，张起航说道：“车身尺寸。”
江河猛然一震。随即用力点头：“张总您说的是，我确实是将这个问题给忽略了。”顿了顿，他又问道：“您认为全新一代的凯越应该是达到什么样的尺寸？”
张起航说道：“市面上，普桑还在销售，但轴距只有2米55的普桑现在只能算是一款紧凑级轿车，甚至即便是在紧凑级轿车当中也只能算是入门级别的，可在80年代，当时还叫帕萨特B2的普桑是再标准不过的中型轿车。
随着时代的发展，人们对于汽车舒适性以及内部空间的要求也越来越高，之前被认为是中型车标杆的华腾轩逸，现在也只能算是入门级中型车了，所以我认为集团旗下的各款车型都应该全部进行升级换代。
具体来说，我认为下一代的紧凑级轿车，轴距必须达到2.7米，车身宽度要达到1.8米；至于下一代的中级轿车，轴距要达到2.8米甚至是2.85米，车身宽度要达到至少1.85米。”
“等于是车身尺寸全面放大，新一代的紧凑级轿车的车身尺寸要达到此前中级轿车的车身尺寸了。”江河皱着眉头道：“这么一来，成本上升的可不少，如果还要保证价格不上涨，咱们的利润率可就要下降不少呢。”
“从单车成本、单车利润上来看，确实是这样的，”张起航点头，承认江河说的有道理：“但从长远来看，这是行业发展的大趋势，你看偷油獭刚刚发布的全新一代卡罗拉，车身尺寸和轴距相比于上一代，也有了增长。”
江河想了想，点头，不得不承认张起航说的在理。
张起航接着说道：“咱们作为本土品牌，本身品牌号召力就比合资品牌弱一些，如果不能在产品的整体竞争力方面有明显的优势，用户凭什么选择咱们？
轩逸、凯越这两款主力车型的占比下降，其实本质上就是产品力不足的表现。
如果不想办法提升下一代产品的整体产品力，恐怕到时候就不是利润率下降的问题，是能不能保证产品销量的问题了——销量起不来，产品的研发成本就没办法摊薄，也没办法通过大规模的采购来降低产品的整体制造成本，到时候极有可能就陷入了一个恶性循环。”
江河不禁默然。
仔细想想，他不得不承认还是张起航考虑的更深远一些。
思考了片刻之后，江河抬头道：“如果是这样，那我支持您，我算一下啊……”
拿过纸笔算了好一会儿，江河这才说道：“想要让混动版凯越与燃油自动挡凯越实现同一售价，至少要保证每个月卖掉8000辆混动凯越才行。”
张起航皱起了眉头：“8000辆……”
“是啊，8000辆，”江河苦笑起来：“这个销量比咱们的燃油自动凯越的销量还要高一些。”
现在这个时代，市场上的主销车型还是手动挡，放眼全国，手动挡车型的销量占比超过7成，只有不到3成的车型是自动挡，而在紧凑级轿车领域，手动挡车型的销量占比更是高达85%以上，哪怕凯越现在的月销量达到了将近三万辆，但包含混动版本和自动挡版本在内，销量也不超过6000辆，想要让混动版凯越实现8000辆的月销量，实在是太难了。
麻烦了……
沉吟了片刻，张起航再次问道：“如果集团这便承担10%的额外成本呢？”
说完，他解释道：“混动凯越和混动轩逸使用的电池为亚迪公司提供的镍氢动力电池组，虽然集团承担了额外的10%，但订单量增加，亚迪那边的成本就会下降，而亚迪电池股东之一的华腾集团就可以从亚迪电池获得更多的分红。如此一来，华腾集团这边损失的利润就可以从亚迪电池这白牛补上一些。”
“这样……也行，”江河的眼睛一亮，再次计算了一番，江河说道：“如果集团这边愿意再承担10%的成本，那么对混动车型月销量的要求可以下降到3000辆，但是张总，您觉得这么做能够刺激凯越的销量实现大幅度增长吗？”
(本章完)
第1334章 新老同堂
“试试么，”张起航笑着道：“咱们的混动车型的节油优势还是比较明显的，市场上也有了一定的口碑，销量没怎么起来，我认为最主要的原因就是价格因素。
既然是价格原因，那就好办了，如果咱们将混动版凯越的价格降低到和自动挡凯越一样，吸引来的，恐怕不止是原本的自动挡潜在消费者，还有部分手动挡消费者，甚至一些原本准备购买其他品牌紧凑级轿车的用户，也能被我们吸引过来。
到时候说不定可以凭借着规模优势，再一次的降低成本呢。”
有道理……
江河也不得不承认张起航说的有道理：如果真的能够实现混动版和传统燃油版同价，那么凭借着低油耗和更优秀的驾驶体验，确实如张总所说的，不但能够吸引到原本准备买自动挡凯越的消费者，甚至可以吸引到原本准备买手动挡凯越乃至准备购买其他品牌车型的消费者。
华腾集团，也确实需要在市场上做出一些大动作来了。
想到这，江河不再犹豫：“那我和供应链上的各家企业打一下招呼，让大家做好准备。”
张起航点头：“要快一点，如果这哥办法能够行得通，我打算在轩逸上也用一用，到时候可以进一步压低整套混动系统的成本。”
“好。”
不知道为什么，江河忽然觉得自己有些热血沸腾。
……………………………………
本就是成熟在售的产品，在与各家供应商打了招呼之后，各项工作也随之准备到位，华腾工业集团的促销开始了。
随着网络、电视、报纸等各种新老宣传渠道的启动，市场很快给出了反馈：只过去了一周，混动版凯越就取得了648辆的销售成绩。
面对这个结果，张起航的一颗心也终于放了下来。
这只是第一周而已，要知道，宣传是有滞后性的，看到相关广告和宣传的人，可能会在看到广告之后的两三天里才会去店里了解情况，所以第一周的宣传效果其实是最差的，但就算是这样，依旧取得了648辆混动凯越的成绩，很了不起！
作为对比，上周，混动版凯越只取得了不足200辆的销售成绩，而自动挡凯越的销售成绩则是600余量；到了这周，混动版凯越与燃油自动挡凯越的销售数字直接来了个倒挂，自动挡凯越的销售只有不到300辆……新能源技术出现的时间毕竟尚短，很多人对于混动技术还不是很信任，更相信传统燃油车。
现在，张起航更加期待混动凯越接下来的市场表现。
混动凯越接下来的市场表现没有让张起航失望，甚至可以说是完美的践行了张起航的推测：第二周，混动版凯越的销量突破了1000辆，达到了1056辆，第三周，更是达到了史无前例达到了2479辆……
这个数据印证了张起航此前的猜测，“平价”混动版凯越的上市，不但刺激了自家产品的销量，连友商的市场也抢了。
“1679辆！1679辆啊！”
江河激动的满脸通红，他是心中实在激动，特意来张起航这儿说话的：“张总，咱们的混动凯越上次卖的这么好的时候，还是那些行业客户的采购，在这之前，我哪敢想普通民用市场居然也能有这样的销售成绩？”
“呵呵……”
张起航的心情也很好，他笑着说道：“这就说明，其实老百姓心里很明白什么好、什么坏，此前他们之所以不愿意下单，就是因为咱们的混动车型卖的太贵了，超出了他们的承受能力。
作为厂家，咱们要琢磨的不是如何慢慢推广、让市场慢慢接受，而应该是让混动技术一民众能够接受的价格快速走向用户。
只有大家亲自体会过混动系统的优点了，价格也能够被接受，大家才会选择我们。”
江河连连点头，“您说的是，咱们之前的策略确实有点问题，不过话说回来，如果不是这些年来咱们在出租车市场的不断铺垫、对产品的不断打磨和更新换代，这会儿也未必能有这样的结果。”
张起航笑着道：“这么说来，现在算是一切水到渠成，刚刚好？”
对于张起航的这番话，江河再赞同不过了，当即也跟着点头：“没错，就是水到渠成，一起都是刚刚好。”
顿了顿，江河期待的道：“张总，混动轩逸是不是也要做一下准备了？”
“混动轩逸啊……”
张起航皱起了眉头，一时间有些拿不定主意。
倒不是在犹豫是否推出与燃油版自动挡同价的混动版轩逸，而是在琢磨，这款轩逸搭载那套混动系统。
不同于凯越，轩逸的混动系统其实经历了两代，第一代是与凯越类似的增程式混动系统，而现在这代轩逸上面搭载的则是带有发动机直驱功能的第二代混动系统。
相比于第一代的混动系统，第二代混动系统更加复杂，成本也更高，根据此前的计算，短期内没办法让混动版轩逸做到与燃油自动挡轩逸同价，最低最低，二代混动轩逸也要比同配置的燃油自动挡轩逸的成本高出15%，也就意味着搭载第二代混动系统的轩逸，要比同配置的燃油自动挡版本贵至少2万，对于相当一部分消费者来说，这个差价足以左右他们的选择了。
但反过来，如果搭载第一代的增程式混动系统，就能够做到燃油版本与混动版本同价。
对于华腾集团来说，给轩逸搭载第二代混动系统还是第一代混动系统并不是一个技术问题，而是一个取舍问题，但如何取舍，还真让张起航有些头疼。
沉吟了片刻，张起航向江河问道：“老江，你认为轩逸应该搭载第二代混动系统，还是第一代混动系统？”
“其实我也让大家讨论了这个问题，”江河坦率的道：“可大家对于这个问题的分歧很大，有支持用第一代混动系统的，说第一代的混动系统成熟可靠、成本也低，正适合大面积推广；
也有支持选择第二代混动系统的，说第二代的混动系统效率更高，而且现在正处于大面积搜集样本和数据的阶段，必须上、不能停，
双方都有自己的理由，而且理由还都很充分。”
张起航点头，他完全能够理解江河说的这种情况，不止是集团内部在纠结，哪怕是自己不也在纠结么。
打了个“继续”手势，张起航道：“我看老江你的样子，似乎有点不一样的看法？”
“不能说不一样的看法，只能说是和稀泥吧，”江河笑了笑，有点不好意思：“大家的分歧很大，各自的理由也很充分，我就想着，既然这样，那为什么不能让这两套系统同时在轩逸上面存在？”