你觉得你赚便宜了？
指不定后面要吃个多大的亏呢。
张起航这才接着说道：“大家都是我们华腾公司的合作伙伴，在之前的合作当中大家对我们公司的信誉应该也有了一个初步的了解了，所以这次我们是不是给大家让利、让大家多赚钱，大家尽管往下听，我相信大家的判断能力：
第一点，从明年开始，我们华腾公司将不再生产动力推车的推车部分，只生产发动机、配套的变速箱以及各种附属配件，我将这些除了推车、轮胎之外的其他附属配件称之为‘动力包’，也就是说，从明年开始，我们只给大家提供动力包，而大家可以自己生产推车，而一个动力包的价格是多少钱呢？”
说到这，张起航高高的举起右手，比划了一个“八”：“800元！是的，大家没错，一个动力包，我们只卖800元，比之前提供完整的动力推车的时候便宜了450元！我相信大家应该很清楚，一个推车再加上一个轮胎的价格肯定不会超过200元，那么大家告诉我，我们华腾公司是不是给大家让利了？”
什么？！
张起航这话一出，今天来的所有的代理商们顿时哗然！
800元？应该被动力包竟然只卖800元？！
就像是张起航说的那样，大家都不傻，都知道一个推车加上一个轮胎的总成本肯定不会超过200元，而实际上甚至不会超过120元，也就是说，等于华腾机械制造公司给大家让了至少330元的利润？！
如果说之前大家对张起航的话还心有怀疑的话，那么此刻，众人顿时就炸了。
“张经理，您说的是真的？”熊光荣立刻就问道：“以后你们的发动机真的是800块钱一套？”
“没错，800块钱一套，”张起航肯定的点头：“但我先说好，至少50套起订，也就是说，起订价是40000块。”
一次最少要定50套、总价40000块钱的动力包？熊光荣松了有一口气，这对于自己来说根本就不是问题，他松了一口气，问道：“除了这个条件，还有呢？”
其他人也是屏息凝神，等着张起航的回答，大家都觉得事情不可能这么简单。
“没有了，”张起航笑道：“就是这一个条件，一次50套起订。”
大家简直无法相信，就这一个压根就不能算是条件的条件？
熊光荣更是瞪大了眼睛：“张经理，您没开玩笑？”
“当然没开玩笑，”张起航肯定的点头：“咱们甚至可以重新签订一份供货合同，并且在新合同当中声明之前的合同作废。”
“那……那……”
张起航把话说到了这个份上，熊光荣一时间也不知道该怎么说了，他挠挠头，不解的问道：“可是……张经理，放着钱不赚，您这是为了什么啊？”
这话算是问出了众人的心声：对啊，您这是为什么啊？
不搞清楚这个问题，大家的心里压根就不安稳。
“这个问题其实很简单，”张起航解释道：“大家只要算算一辆动力推车的成本是多少、利润是多少，同时维持现在的规模需要多少人手，而如果我们将这部分人手转到去生产发动机又可以创造多少利润，就明白我为什么要放弃生产推车、只生产发动机了。”
在场的没有人是傻子，甚至有相当一部分人自己还有工厂，之前只是脑子没有转过来，现在听张起航这么一说，他们猛然反应过来：是了！原来原因在这里！
没错，原因就在这里。
大家都不是傻子，现在被张起航点醒了，立刻就意识到了问题所在：比如同样是生产10000辆动力推车，需要多少工人？而这10000辆动力推车的利润才多少？可如果让这些工人全部去生产发动机呢？又能多创造多少利润？
这一刻，所有脑子转过来了的代理商们都是心悦诚服：难怪这位张经理的生意能做到这么大！人家的脑子这么好使，不赚钱都没有天理。
倒是张起航，他接着说道：“我这里顺便也给大家提个醒，大家应该都知道，现在嘉陵、金城、建设、轻骑这些摩托车生产企业也都陆续开始搞动力推车了，将来的竞争会比较激烈，大家应该也清楚，只要有竞争，必然伴随着降价，我现在给大家让利，也算是给大家腾出来了降价的空间，可以保证大家在接下来的竞争当中还能够保持相当的利润、能够在这个项目当中赚到钱。”
张起航的话，让大家心中顿时一凛：没错，接下来的竞争。
没有人是傻子，在之前轻骑摩托折腾华腾机械制造公司的时候，大家就看出来了，轻骑摩托之所以这么干就是想要独霸这个市场，当时就有人内心忧心忡忡：如果轻骑胜了，我们怎么办？
只是面对轻骑这种体量的巨无霸，大家谁也没办法，只能寄希望于张起航能够胜出，现在张起航果然胜出了，而轻骑也没有从动力推车这个市场退出的意思，大家更加担忧了：接下来的竞争肯定会很激烈，到了那个份上还能赚到钱吗？
没想到啊，就在大家一片担忧的时候，张经理给出了这样一个解决问题的办法来保证大家的利润。
(本章完)
第180章 我们不生产摩托车，我们只是发动机的搬运工：上
明白了张起航这次降价的打算之后，熊光荣抽了抽鼻子，重重的点头：“张经理，谢谢，您的恩情，我们记住了。”
一套动力包是800，轮胎可以从玲珑轮胎厂外购，再加上自己生产推车部分，可以将一辆动力推车的成本压低至1000元出头，这就意味着即便是以之前的进货价：1250元对外出售，自己仍然是有利润的，而这个价格，足以让其他摩托车厂家的动力推车代理商无利可图甚至亏本了。
对于熊光荣来说，这就是最好的消息。
不止是熊光荣，同样意识到了其中的好处其他的代理商们也纷纷意识到了其中的好处，纷纷激动的向张起航表示感谢。
张起航笑着点头：“不用谢，我相信大家对之前那几辆摩托车一定很好奇吧？”
“是有点好奇，”熊光荣也不藏着掖着，爽快的道：“张经理，咱们厂是不是准备自己生产摩托车，然后想要我们这些动力推车的代理商做您的摩托车经销商？”
不止是熊光荣，今天到来的这些代理商的脸几乎都是同样的表情。
在大家看来这是理所当然的：你们华腾机械制造公司现在不但能够自己生产CJ50摩托车发动机，而且对CJ50发动机做出了进一步的改进，做出了CJ60，甚至还有了CJ60-A和CJ60-B两个型号，而且这两个型号的发动机正好可以装再嘉陵CJ50摩托车和轻骑木兰50踏板摩托车的上面，难道这还不能说明问题么？
你们华腾机械制造公司在具备了摩托车发动机的制造能力之后，肯定是不甘心只生产动力推车，接下来必然是想要生产摩托车！
不过话说回来，大家都觉得华腾机械制造公司的选择也完全能够理解，换了自己处在华腾机械制造公司的位置，如果自己能够生产这些发动机，自己也一定生产摩托车，毕竟，相比于动力推车，生产摩托车的利润多高啊，在自己能够生产发动机的前提下，哪怕一年只生产10万辆摩托车，每辆摩托车只赚600块，那就是6000万，如果年产量达到30万台，那就是将近2个亿的纯利润，这也是为什么各个地方拼了老命的上马摩托车项目的原因，现在你们华腾机械制造公司有这个基础了，难道还能放着钱不去赚？
张起航笑着点头：“如果是这样的话，那大家愿意做我们的代理商吗？”
“这个……”熊光荣认真的问道：“张经理，我先确认一下，您的发动机现在已经暗道型号合格证和生产许可证了吧？”
对于华腾机械制造公司和轻骑摩托车之前的纠纷，某种程度上也算是亲历者的熊光荣可是记得太刻骨铭心了。
张起航肯定的点头：“当然。”
“如果是这样的话……”熊光荣沉吟了一下，说道：“张经理，不知道你们能给我们什么价格？零售价又定在什么价位？恕我直言，咱们华腾公司的知名度肯定没办法跟轻骑、金城、嘉陵以及建设这些老牌摩托车企业相比，如果价格太高，那肯定是卖不动。”
说完，他又连忙补充道：“当然，如果您给我们的批发价以及制定的零售价都合适，能保证我们的利润，那我们肯定可以跟您合作，大家伙儿说是不是？”
“是。”
“没错。”
“我也是这个意思。”
“我和熊经理的看法一样……”
…………
众位代理商们纷纷点头，对熊光荣的话表示赞同。
至于大家为什么没有提质量问题，是因为大家对华腾机械制造公司的产品质量有信心，大家合作了也有一两个月了，虽然期间也有因为问题找回来的，但检查之后都是因为用户使用不当，因为发动机本身质量不过关造成的问题是一起都没有，在这种情况下，大家谁还不相信华腾公司未来的摩托车的产品质量？
“谢谢，谢谢……谢谢大家对我们的信任，”张起航先是向大家表示了感谢，这才接着向熊光荣虚心的问道：“那熊经理您觉得我们应该把市场零售价定在多少钱才比较合适？”
熊光荣略一沉吟，说道：“那个踏板车，我觉得零售价最好不要超过2800，至于那个弯梁车，最好不要超过2500。”
张起航微微颔首：“这个价格，正好比木兰50和嘉陵CJ50便宜300块啊。”
“是，”熊光荣点头道：“没有足够的价格优势，根本没办法吸引用户。”
张起航笑着点头：“这样的话，我就放心了。”
熊光荣：“？？？”
不止是熊光荣，其他的代理商们也是一脑袋的雾水：你张起航这话是什么意思？
“熊经理，还有诸位，”张起航笑眯眯的道：“我说过，我们华腾公司是一家动力总成制造商，所以我们只生产发动机，不生产摩托车，当然如果在场的诸位当中，有谁对摩托车生产感兴趣的，或者大家有关系比较好的朋友，想要好合伙做这个生意的，都可以来找我们合作，我们华腾公司可以给大家提供的发动机，也就是桌子上的发动机总成……”
什么？！
张起航的这番话宛如在人群中投下了一枚炸弹，把所有人都给炸蒙了：华腾公司不生产摩托车，但如果我们想要生产摩托车，可以从他们这里采购发动机？
也是这个时候，大家才将目光投向空地中央那两张铺了红布的桌子上的几台发动机。
说是几台，其实总共就6台，每台桌子上各放了三台CJ60-A/B型发动机，其中A型带有包括化油器、空滤盒、空滤芯以及点火线圈在内的全套附件，而B型不但有了A型的全套附件，甚至连后轮挡泥板都带了。
而不管是A型还是B型，都在CJ50的基础上升级，机油壶和机油泵的型号，这也就意味着今后用户不需要再往油箱里按照比例兑入二冲程汽油机专用机油，只需要在机油壶当中加入机油，然后机油泵就会自动调整泵入的机油量，然后每隔一定的里程数往机油壶里面添加机油就行了，相比于之前的CJ50，在使用当中无疑是方便了许多。
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PS：儿子出院了，千年也总算是可以缓一口气，从今天开始恢复4更，先歇两天，然后开始还账，另外，下一章在11:30发出。
(本章完)
第181章 我们不生产摩托车，我们只是发动机的搬运工：下
熊光荣颤声道：“张经理，您真的同意把发动机卖给我们？”
张起航笑着摇头：“熊经理，我们卖的可不是发动机，我们卖的动力总成，大家仔细看，我们的动力总成上面除了发动机本体之外还有化油器、空滤、滤芯以及点火线圈、火花塞……大家再看我们的CJ60-B型发动机，不但有着完整的传动系统，甚至连后轮挡泥板都给大家装好了，如果大家有需要，我们甚至连大线束都给大家匹配好。
大家把动力总成买回去之后，只要对比现在的嘉陵50摩托车和木兰50踏板车，采购好前后避震、车架以及灯光和仪表系统，就能组装出一辆合格的摩托车了。”
可不是嘛！
大家打量着眼前桌子上的摩托车，在看看就停在一旁的、换装了华腾牌CJ60-A发动机的嘉陵50摩托车和换装了华腾牌CJ60-B发动机的轻骑木兰50踏板摩托车，眼睛顿时一个个亮的吓人：自己在华腾公司这里买了发动机之后，再去买一辆嘉陵50后者木兰50，拆开，然后按照那些零部件厂家的名字找上门去采购，自己不也能够生产摩托车了？
只是……
熊光荣有些疑惑：华腾公司怎么就舍得？这笔钱，他们为什么不自己去赚？
熊光荣深吸了一口气，问道：“张经理，我能问一下为什么吗？”
“嗯？”
“您为什么自己不生产摩托车？”熊光荣问道：“如果您自己生产摩托车的话，不是赚的更多吗？您为什么把这个赚钱的机会让给了我们？”
熊光荣的话提醒了大家：对啊！你张起航为什么放着钱不去赚，反而把这个赚大钱的机会给了我们？
张起航还真没想到熊光荣居然能够想到这一点，心中不由对他刮目相看了：虽然现在是最赚钱的年代，但不得不说，能够赚到钱，这家伙确实是有些能耐的。
“你当我不想吗？”张起航苦笑着道：“我们只生产动力总成而不生产摩托车，这当然是有原因的……问熊老板你一个问题，如果我们生产摩托车整车，轻骑、金城、嘉陵这些老牌摩托车巨头，会不会无视我们？”
“当然不可能。”
熊光荣下意识的摇头，华腾公司之前生产的动力推车可不是属于那些老牌摩托车巨头的产品，就这，都被轻骑狠狠的狙击了一次，如果不是张起航能量巨大，华腾公司的结果可想而知。
想到这里，熊老板觉得自己明白张起航的担忧了：“您觉得如果华腾公司生产摩托车，必然会引来那些大厂的反击？您的担心不是没有道理，可如果我们生产摩托车，那就没问题吗？”
张起航笑了：“这就是我为什么要拉上大家伙儿的原因，简单的说，面对巨头，我们大家伙儿一起报团取暖，大家都是在当地有点能量、有点影响力的人，如果大家联合起来，这些巨头想要欺负我们还那么轻松吗？
再一个，咱们的野心也不大，就没想着成为巨头，比如熊经理，您和琴岛的刘经理一起出个几十万，避开轻骑的大本营，在琴岛搞一个年产一两万、两三万辆摩托车的厂子，目标也只要能够从琴岛的摩托车市场分一杯羹、一年赚个几百上千万，既赚到了钱又不会惊动那些老牌巨头，我们这边也卖出去了发动机，这样难道不好吗？
嗯，我给这个策略叫‘敌后游击队发展策略’，咱们悄悄的进村，打枪都不要，能赚到钱就行。”
咦……对啊！
众位代理商们顿时恍然，感觉自己的大脑一下子被打开了：自己又没想着能够成为轻骑、嘉陵这样的巨头，自己就立足本地，利用自己的关系和人脉渠道，一年卖个一两万、两三万辆摩托车，赚个几百上千万，这就够了啊！
就像是张起航说的那样，咱们也没想着做大做强，就想着在不惊动巨头的情况下一年在本地轻轻松松、舒舒服服的赚个几百上千万，难道不香吗？
而张起航说的这个“游击队”策略，也确实够准确：咱们一个立足的根据地，就想着立足根据地，也没想着做大做强，就想着赚点钱，这就足够了。
至于华腾公司，就成了给“游击队”提供军械和子弹的“后勤供应商”，虽然单个“游击队”的采购量不大，但架不住“游击队”的数量多啊。
熊光荣沉吟了一下，重重的点头道：“我觉得这个办法可行。”说完，他转头看向被张起航点名的那位琴岛崂山的代理商：“刘老板，你觉得呢？”
“可以，”刘老板也是点头：“我在崂山那边有点关系，咱们弄个厂子，就立足琴岛本地，一年有多没少的肯定能够赚到一点，至于具体怎么合作，回头咱们再商量商量？”
熊光荣痛快的点头：“好。”
不止是熊光荣和刘老板，其他的代理商也纷纷和自己熟识的朋友小声的讨论起来。
大家都不傻，心里都很清楚，哪怕情况没有张起航说的那么好，一年卖不了两三万辆，可即便是一年只能够卖掉三五千辆呢，那也是上百万的净利润，一年净赚上百万，还有什么不满足的？
不止是熊光荣和这位刘老板，其他人也不傻，甚至那些在当地能量比较大的，心思也转动起来了：我就立足本地，反正发动机是从华腾公司卖的，哪怕一年只能卖1000辆呢，也是几十万的净利润啊，这样的好项目，老子傻了才不干！
初步和刘老板达成了合作协议的熊光荣更是急切的向张起航问道：“张经理，你们的这两个发动机从什么时候开始能够给我们供货？”
“差不多要三个月之后吧，”张起航说道：“我们的新厂房还没有建成，之后还要安装和调试设备，怎么着也要三个月之后了。”