见大家都赞同，李队长也是松了一口气，他再接再励的道：“来，兄弟们，咱们商量一下这个电话打过去之后应该怎么跟人家说……”
………………………………
厂部办公室。
看到李队长一群七八个人浩浩荡荡的过来，尽管杨志军的心中有些奇怪，但还是笑眯眯的跟李队长等人打招呼：“李队长，有事啊？”
李队长笑着点头，同时掏出烟来递给杨志军，说道：“我过来打个电话。”
杨志军心中有些奇怪：打个电话而已，还用这么多人？
可奇怪归奇怪，谁也没规定打电话的时候只能来一个人，杨志军痛快的点头：“好说……公事还是私话？市话还是长途？”
这年头的电话费贵的一匹，哪怕是固话，市话费用也要高达0.7至0.8元每分钟，国内长途的费用更是高达1.8元每分钟。
如此昂贵的通话费用，那么自然，在任何单位自然都不可能任由大家免费使用单位的电话，但在实际当中，大家也会允许自己单位的工人在支付电话费有偿使用本单位电话，华腾公司自然也不例外，这有了杨志军这一问：你要是因为公司的事情需要用到电话，那就免费，但如果是私事，就好掏电话费，然后根据你是拨打长途电话还是市话来给你算钱。
李队长对公司的规定当然没意见，在他看来这就是理所应当的，听杨志军问起，他立刻说道：“是私人电话，长途。”
杨志军闻言，点点头，同时掏出一串钥匙打开锁住电话机的盒子，同时看了一眼墙上的挂钟，示意李队长可以打电话了——为了避免有人偷打电话，这一时期的各家单位的电话非常具有时代特色：电话机被装进了一个刚刚好乐意容纳电话机的小木盒子里，小木盒子的上方有个盖，正好挡住拨号按键，可以用一枚小锁锁住，而话筒则正好露出，这么一来，如果是来了电话，不管是谁都可以代为接电话，但想要偷打电话，那是万万不行的。
李队长一点被侵犯了隐私的感觉也没有，他拿起听筒，同时将写在纸条上的号码对照着拨了出去，少顷，一个声音传入了他的耳朵：“你好，这里是鼎力液压机械设备厂，我们公司提供各种叉车和搬运车，欢迎全国客户前来洽谈，我是我们厂的办公室主任马忠鑫，请问您找谁？”
听到对面的声音，李队长深吸了一口气让自己的心安定下来，按照之前和兄弟们商量好的跟对方说道：“马主任你好，我们是琅琊地区华腾机械制造公司，也是你们的人力堆高车和平移车的用户。”
电话那头的那位马主任听的一愣：是我们的用户打来的？不过对于这种情况他也不奇怪，很快反应过来的他立刻用热情的语气说道：“原来是我们的客户，你好你好，请问您是在使用过程当中遇到了什么问题了吗？”
在马忠鑫看来，十有八九，是这位客户在使用当中遇到了什么问题，这才把电话打到了自己这儿来。
“不是不是，”李队长连忙解释道：“是这样的……嗯，马主任，我们公司在电视、报纸上天天打广告的，就那个华腾牌动力推车，您知道吧？”
华腾牌动力推车？
这家公司天天在报纸和电视上面打广告，每天好几遍的循环播放，马忠鑫怎么可能不知道？虽然有点烦，但也牢牢地记住了这家公司的名字，并且对华腾公司形成了一个潜在的印象：这家公司敢这么频繁的打广告，应该是一家很有钱的、规模挺大的大公司吧？
现在被被李队长这么一提醒，他马上反应过来：竟然是华腾公司给我打的电话？这么说来，华腾公司都是我们公司产品的用户了？
想到这一层，他顿时骄傲起来，连忙应道：“知道知道，贵公司实力这么强大，我怎么可能不知道……嗯，请问这位同志……”说到这儿，马忠鑫这才意识到自己竟然失礼的没有请教对方的姓名，连忙说道：“您贵姓？”
(本章完)
第190章 推销：下
“我姓李……”
“哦哦……李同志你好，”马忠鑫连忙说道：“我们的堆高车你们用着怎么样？”
“还行吧……”李队长下意识的回答完，才觉得不对劲：你这是干啥？他连忙说道：“马主任，我这次给你们打电话是这么回事，在使用的过程当中，我们认为，如果你们的堆高叉车和平移叉车上面能够有一台小型的发动机来辅助叉车进行移动和操作，那就再方便不过了……”
“您说的这个我们也考虑过，”马忠鑫闻言，叹息了一声，说道：“可根本没有这样的小发动机。”
“我们就有啊，”李队长连忙说道：“我们华腾机械制造公司生产的CJ50和CJ60发动机就是最适合你们这种人力叉车性能升级的发动机，我觉得我们可以合作……”
听到电话那头的李队长的话，马主任整个人有点懵：娘咧！合着对方是在向自己推销他们的发动机？老子工作这么长时间了，还是第一次遇到这种情况。
但在惊讶的同时，马忠鑫又有些心动。
为什么心动？
因为作为人力堆高叉车和人力搬运叉车的生产厂家，马忠鑫其实不止接到过一次电话，问他们能不能将摩托车的发动机改装一下、加装到他们现在的叉车上面，这么一来，比如堆高叉车。就不用人推着走、用脚踩着一点点的慢慢升高了，行走的速度也不用太快，和人走路差不多快就行。
既然客户有需求，鼎力液压机械设备厂也不是没有和国内的一些摩托车生产厂家联系过，但毫不例外的，鼎力方面都被拒绝了，也是，一台发动机装在摩托车上能赚多少钱？可只卖发动机的话才赚多少钱？慢慢的，这个想法也就淡了，可今天，华腾公司方面竟然主动联系了自己……
迟疑了一下，马忠鑫问道：“这个……你们的发动机多少钱一台？”
“我们批发给我们的动力推车代理商的价格是800块钱一套，”李队长说道：“如果你们有合作的意向，可以过来谈，价格应该也差不多……”
李队长的话还没说完，马忠鑫的眼睛就已经瞪圆了：“李同志，你说你们的发动机是多少钱一台？”
“800啊……”
李队长心里头有些奇怪，不明白马忠鑫的反应为什么这么不对劲。
800……呵……
电话这头的马忠鑫一时间不知道自己是该哭还是该笑：当年厂长去轻骑公司联系发动机事宜的时候，给对方开出了1500一台发动机的报价，就这，人家还不肯的答应，二话不说就把厂长给拒绝了，而现在，有同样生产小型汽油机的厂家主动找上门来，表示可以以800元一台的价格向自己工厂提供发动机……
不过马忠鑫毕竟做了多年的办公室工作，尽管心中很激动，但他还是客气的对对方说道：“李同志，我会把您的意思转告给我们厂长，至于接下来怎么做要看我们厂长的意思，另外能不能把你们的联系方式给我留一个？”
听到马忠鑫的第一句话，李队长的心里头满是失望，觉得这件事大概是没指望了，但听到对方居然在向自己要联系方式，他心头又忍不住一喜：莫非自己还有机会？
连忙将办公室的电话号码留给了对方。
……………………
挂了电话，马忠鑫赶紧去向厂长宋玉明汇报这件事。
听马忠鑫说的情况，宋玉明的眼睛都瞪圆了：“老马，你的意思是那家天天在电视上打广告的华腾公司愿可以给我们提供发动机？而且一台发动机只要800块钱？”
和马忠鑫一样，宋玉明对于华腾机械制造公司这家天天在电视上打广告的公司也不陌生啊，甚至他不止一次的想过是不是可以跟对方联系一下、看看能不能从他们那采购发动机，只是因为之前多次被拒绝的经理，让他一支都没有付诸行动，可现在，老马竟然告诉自己说华腾公司对外出售发动机？
“是，”马忠鑫连忙点头：“起码他们在电话里是这么说的。”
听马忠鑫这么说，宋玉明坐不住了，他站起身，在办公室里转了两圈：“不行，我得亲自去琅琊一趟，老马，你收拾一下，明天咱们一起出发。”
作为一家液压设备的生产企业负责人，宋玉明很清楚目前国内的叉车市场存在着一个巨大的市场空白。
国内生产叉车的企业很多，生产人力叉车的企业更多，但生产这种价格低廉的微型机动叉车的企业却是一家也没有，而这也正是自家的机会：很多单位，他们有机械搬运的需求，但并不需要、也没有那么多的钱去买一台价值好几万乃至十好几万、好几十万的大型叉车，对他们来说，现阶段人力叉车的搬运重量已经足够满足他们需求了，但他们希望能够轻快一点，工作的效率能够高一点，这么一来，如果能够将一台摩托车的发动机装在自家的人力叉车上面，就可以满足用户的需求，最重要的是价格上升的不多，对用户来说并不会增加太多的采购成本。
只是一直以来，国内的这些摩托车厂家无一例外的都不会对外提供发动机，导致叉车市场上的这块空白根本没有办法填补，可现在好了，华腾机械制造公司竟然对外提供发动机，这当真是让宋玉明又惊又喜：如果华腾机械制造公司当真对外提供发动机，鼎力液压机械设备厂就可以摇身一变，生产这种微型动力叉车了。
“您要去琅琊一趟？”马忠鑫有些惊讶，他没想到自家厂长竟然这么心急，忍不住问道：“那要不要我先跟对方联系一下？”
宋玉明想了想，摆摆手：“不用了，咱们悄悄的过去，顺便也观察一下这个华腾公司的情况。”
知道了自家厂长在打什么主意，马忠鑫自然不会拒绝：“也好。”
反正两家公司都是在省内，相距不过200多公里，自家单位又有车，方便的很。
(本章完)
第191章 来访
这就是华腾机械制造公司？
看着眼前寒酸的大门，宋玉明和马忠鑫都有些不敢相信。
在他们想来，能够拿出这么多钱在省级电视台上打这么长时间广告的公司，一定是实力强大、办公楼修的无比气派的大单位，可再看看眼前的情况，大门就是铁丝编制的大门，只在一些偏远地区的中小学才能看到，院子里更是连一个二层小楼都没有，简直寒酸的一塌糊涂，如果不是大门两边挂着的牌子上写了“琅琊地区华腾机械制造公司”的牌子，宋玉明和马忠鑫是真的要怀疑自己是不是走错地方了。
老王从门卫室里出来，客客气气的向宋玉明和马忠鑫问道：“两位同志，你们找谁？”
他刚刚看着俩人看了好一会儿了，类似的情况老王也不知道遇到了多少次，立刻就明白：这是来第一次来公司寻求合作的客户，看到公司的样子有些寒酸，所以心里有些不落底……
这一刻，老王的心里头对张起航决定建设新工厂、建新办公楼的做法就再一次的竖起了大拇指。
看到门卫出来了，宋玉明上前，客气的问道：“这位同志，这里是电视上打广告的那家华腾公司吧？”
老王顿时就笑了：“同志，您是觉得我们这儿寒酸了点，对吧？”
“呵呵……”
宋玉明笑着默认了。
“能理解，”老王摆摆手，说道：“任谁看到了我们的广告，都觉得这个工厂配不上我们的名气，不过很快我们就要搬到新工厂去了，”说到这里，老王满脸的自豪：“我们的新工厂有30多亩地、四层的办公楼，气派的不得了……”
原来如此！
听到门卫这么说，宋玉明和马忠鑫心中顿时恍然：我就说嘛，这样的一个地方怎么配得上华腾机械制造供我司的名头，现在这就可以理解了，敢情他们正在建新工厂……
说到这，宋玉明也不再绕圈子，直接对老王说道：“这位同志，这这样，听说你们公司的发动机对外出售，我们是来考察和了解你们的发动机的，请问该找谁？”
老王连连点头：“这个该找我们办公室，您稍等一下，我帮您打个电话。”
马忠鑫闻言，忍不住大吃一惊：“您这儿都有电话？”
华腾机械制造公司居然这么有钱吗，竟然连门卫室都给装了电话？
“呵呵……”老王闻言，顿时笑了，他一脸得意的道：“我们公司安装了内线电话，每个办公室、每个部门都有一部电话机……对了，这位同志，您怎么称呼？您单位是做什么的？”
所谓内线电话，就是公司自己买一部或者多部程控交换机，组建一个用于公司内部免费通话的有线电话系统，这部程控交换机可以当做纯粹的内线电话使用，也连接到邮电局的电话网络上拨打市话和国内长途。
因为可以不接入邮电局，自然也就没有通话费用，所以现在很多规模大一点的公司为了提高办公效率，都会组建自己的内线电话系统，张起航自然也不例外，随着公司的规模越来越大，早在一个多月前，他就给公司安装了一部32门的内线程控电话。
宋玉明和马忠鑫自然知道内线电话，但即便是自家公司也没舍得花这么几万块钱安装内线电话，没想到人家华腾机械制造公司竟然已经安装了，一时间心中不免有些五味陈杂。
尽管心中五味陈杂，马忠鑫还是赶忙说道：“我们单位叫鼎力液压机械设备制造厂，是专门生产叉车的，这位是我们的宋厂长，我叫马忠鑫，在办公室工作。”
虽然马忠鑫没有说自己的职务，但既然能够被厂长带出来，那应该就是一个办公室主任了，老王点点头，说道：“原来是宋厂长和马主任，您两位稍等一下啊。”
……………………
得知有人来寻求合作，杨志军赶紧赶了过来，双方一阵寒暄之后，宋玉明客气的提出了要求：“杨主任，我刚刚听你们的门卫同志说贵单位正在建一座新工厂？”
“是的，”说到这个，杨志军满脸的自豪：“而且我们的新工厂已经进入了收尾阶段，过了年就可以投入使用了。”
“恭喜恭喜，”宋玉明客气的说道：“不知道我们方不方便参观一下你们的发动机生产线和新工厂？”
说到底，现在的华腾公司看上去实在是太寒酸了点，尽管那个王姓门卫的话有道理，在在没有亲眼看到发动机从华腾公司的生产线上走下来、亲眼看到华腾公司的新工厂之前，他心里头肯定要对老王之前的那番话打上一个问号。
对于这位宋厂长为什么会提得出这么一个要求，杨志军心知肚明，一点磕绊都没打，痛快的答应了下来：“这个当然没问题，宋厂长、马主任，请跟我来。”
类似的要求他遇到过不知道多少次了，自然知道该怎么应对，再说了，自己公司又没有骗人，怎么可能怕人看？
跟着杨志军来到车间，看着正在从从模子里面拆出来的缸头，再看到正在进行组装的发动机，宋玉明和马忠鑫放心了：这些发动机当真是华腾机械制造公司自己生产的。
倒是杨志军，笑着对宋玉明和马忠鑫说道：“宋厂长、马主任，我们华腾公司的生产的发动机已经拿到了国家颁发的生产许可和合格证，嗯……相关文件也都在我们办公室。”
宋玉明和马忠鑫自然明白华腾公司这位杨主任的意思，这就是告诉自己两人，自家产品是合格的，尽管放心用。
宋玉明也是松了一口气，笑着点头道：“有生产许可和合格证那就最好了……对了，杨主任，贵公司现在有几款发动机？”
“有三款……”
宋玉明有些惊讶：这个不起眼的公司，竟然有三款发动机？
杨志军则接着介绍道：“分别是CJ50和CJ60，其中CJ60又分为CJ60-A和CJ60-B两个型号，所以总计是三个型号。”
(本章完)
第192章 这才是我想要的
说完，不等宋玉明开口询问，杨志军又接着说道：“CJ50发动机是我们从嘉陵摩托引进的嘉陵50摩托车的发动机，最大功率2.5马力……”
杨志军的话还没说完，马忠鑫就忍不住惊叹道：“这个发动机是你们从嘉陵公司引进的？”
不止是马忠鑫，宋玉明也是一脸的惊容：这实在是太出乎预料了，谁不知道嘉陵50摩托车是引进的小鬼子的本田50摩托车？而华腾机械制造公司竟然能够从嘉陵公司获得CJ50发动机的生产技术，这简直就是不可思议，他们到底是怎么做到的？这么一个破破烂烂的小厂子，怎么看也不像是能够从嘉陵公司获得发动机技术的样子啊。
“那是当然！”说起这个，杨志军一脸自豪的说道：“这可是我们经理亲自去山城引进来的技术。”
原来如此！
宋玉明和马忠鑫心中顿时恍然：大概这家华腾机械制造公司的经理是一个非常有能量、非常有人脉的人，甚至说不定和嘉陵公司的高层有着不一般的关系……除此之外，也没有其他的理由可以解释了。
倒是马忠鑫，忍不住插嘴说说：“就是2.5马力的功率实在是小了点。”
宋玉明没说话，却是微微点头：确实，既然华腾公司生产的发动机就是嘉陵50摩托车上的那个发动机，那么质量肯定是没问题的，但2.5马力的功率确实是小了点，用在载重四五百斤的动力推车上没什么问题，但用在叉车上就差了一些。
出乎宋玉明和马忠鑫意料的是，杨志军并没有否认，反而点头道：“这话倒也没错，2.5马力确实是小了点，所以我们经理又在CJ50发动机的基础上开发出了CJ60发动机，这个型号的发动机的功率有4.6马力，目前有CJ60-A和CJ60-B两个型号。”