1977:开局相亲女儿国王 第295节

  “当然,我好像没跟你说过?”

  “好的,我的家族是港岛那边的一个大家族,我们有非常大的产业,同样,我看好这边十多亿人的市场。”

  “留学只是我的表象,我真正的目的,也是打开这个蕴含着巨大宝藏的市场。”

  李长河摇头故作无奈的说道。

  这个时候,他就是要表现出跟皮尔卡丹处境一致的姿态,以此为接下来的合作谈判做准备。

  “维克,在这一点上,我们的眼光是一样的,可是他们太保守了。”

  皮尔卡丹这时候摇头无奈的说道。

  “如果连你都没有办法,那我觉得,我可能更加困难。”

  他本来还想寄希望于李长河的帮助,但是现在看来,李长河好像也没有办法。

  “佩尔,我其实已经找到了办法,但是我目前还有问题没有解决。”

  “这个国家,他们在改革,他们已经不像以前那样封闭了,这你应该发现了。”

  “是的,这也是我留在这边的原因,可是他们的转变,太慢了。”

  皮尔卡丹这时候很头疼的说道。

  而李长河则是摇了摇头。

  “佩尔,我觉得你没有把握住他们的核心。”

  “他们其实已经改变了观念,但是他们目前需要的,是工业的升级。”

  “我觉得你只想带来服装的变化,这很难达到他们的要求。”

  皮尔卡丹这时候叹了口气:“我知道他们想要带来纺织业的提升,要技术和设备。”

  “可是我根本没有那么多钱,我只是个服装设计师而已。”

  他是个商人,也有自己的品牌,但是此时他的身家并不能说极其丰厚,如今也就千万美元的身家。

  搞时装品牌他可以,但是让他做纺织产业,他就没戏了。

  “佩尔,我跟你不一样,我有钱,但是我没有销路。”

  “他们对外的公司法有一条规定,那就是生产的产品百分之九十以上必须销往国外。”

  “我目前只有一个产品有把握,其他的并没有。”

  “哦?维克?你难道已经跟他们合作了不成?”

  皮尔卡丹这时候惊奇的冲着李长河问道。

  李长河笑着点点头:“差不多吧,是一个很新奇的产品。”

  “如果可以的话能方便告诉我吗?”

  皮尔卡丹好奇的问道。

  “当然!”

  “是一个旅行箱!”

  “旅行箱?”

  “就是我们外出所用的行李箱,我购买了一种全新的设计,并在全球申请了专利。”

  “它的整体是这样的。”

  李长河简单地给皮尔卡丹描述了一下,而皮尔卡丹脑海里一下就有了成品。

  “我的天,维克,我已经能想象出来,这是个非常便捷的物品,它比我手提的箱子要方便太多了。”

  “如果这个产品出来,我一定会买一个的。”

  “等等,你说这些东西,你还没有销路是吗?”

  皮尔卡丹此刻眼前一亮,冲着李长河激动地问道。

  “这个我觉得其实还挺好销的,我说的并不是它!”

  “其实佩尔,在遇到你之后,我回去也构思了一项新的投资。”

  “我觉得我们两个完全可以合作!”

  “合作?”

  听到李长河的话,皮尔卡丹有些诧异。

  “是的,合作,就是关于服装纺织这一块!”

  李长河此刻认真的冲着皮尔卡丹说道。

258.第257章 卢局长的暗示

  258.

  “维克,你这么说,我觉得你已经有合作的计划了是吗?”

  皮尔卡丹这时候冲着李长河笑着说道。

  他是个精明的商人,所以判断力自然不容小觑。

  李长河这时候点点头,微笑着说道:“谈不上计划,但是我有个简单地思路。”

  “佩尔,在东方,尤其是这片土地上的人们,几千年来,讲究的都是衣食住行!”

  “衣是排在首位的。”

  “所以就像你一样,我也看好他们的服装市场,包括后面的纺织市场。”

  “我有钱,我完全可以轻松地收购一家欧美的纺织企业,然后跟这边达成合作。”

  “但是目前我想往欧美市场销售是很难的,伱知道,罗马不是一天就能够建成的。”

  皮尔卡丹这时候笑着说道:“我懂了,维克,我有在欧美的销售渠道,所以你的意思是,我们合作,利用皮尔卡丹的销售渠道,打开欧美市场是吗?”

  “是的,我们可以利用东方的工人,建设工厂,这样我们的生产成本就会压的很低,你在这边很久了,应该了解他们的工资水平。”

  “港岛那边航运发达,事实上我的家族就是航运业起家,我的伯父是世界船王,手下的船只总吨位在2000万吨左右。”

  “我们的运输成本也是可控的。”

  “所以,只要能运到欧美,我们就能赚到钱,对吗?”

  皮尔卡丹笑着说道。

  “佩尔,我不知道,你有没有注意到,在欧美,有这样一片市场空缺。”

  “新生的年轻人,他们喜欢张扬,喜欢摇滚,喜欢朋克,喜欢反对一切的旧有体制。”

  “那么体现在服装上面,他们喜欢打破传统,喜欢独立个性,但是这里面又有很重要的一点,他们没有钱!”

  “那些设计前卫的服装,他们消费不起,而那些千篇一律的平民服装,他们又看不上!”

  “这些人不能说没有消费能力,只能说他们没有大额的消费能力,但是他们整体市场,我觉得是一片亟待开发充满潜力的蓝海。”

  “而我们如果在东方生产,我们最大的优势就是我们的成本,东方的成本,加上皮尔卡丹前卫的设计。”

  “佩尔,我想我们合作,必然能在整个欧美占据一片新兴的市场。”

  “同时,我们还可以借助纺织厂的帮助,慢慢的扩充我们在东方的影响力。”

  “只要这边有了进一步的改革,我们就可以借着在这边的先发优势,快速打响名号,在西方的高端品牌没有进来之前,抢占一席之地。”

  听到李长河的规划,皮尔卡丹惊奇的看向了李长河。

  “维克,不得不说,我发现在很多方向上,我们的思路是一致的。”

  “其实在欧洲,我被批判为另类,就是因为我把设计师做得高端服装向普通的阶层倾斜。”

  “他们认为我拉低了设计师的格调,但是我觉得,普通人也有穿设计师服装的需求。”

  “不过现在看来,你比我更前卫,你看的的市场似乎更大。”

  皮尔卡丹这时候笑着说道。

  李长河设计的这条商业道路,算是说道他的心坎里面去了。

  他真的不觉得设计是多么高大上的东西,作为克里斯迪奥曾经的助理,迪奥曾经一度想过让皮尔卡丹来接手迪奥。

  但是皮尔卡丹选择了辞职,那时候他已经很有名气了,完全可以作顶层人士的私人服装工作室。

  但是皮尔卡丹选择了市场下沉,将服装潮流引入了更普通的阶层群体。

  李长河就是知道这些,他才把zara优衣库这种模式拿出来,跟皮尔卡丹商谈。

  他知道,这个人其实没有那种设计师的高逼格,要不然以后也不会随意的把品牌名字拿出来各种授权,甚至连卫生巾他都授权。

  所以李长河一直认为,皮尔卡丹是典型的商人,他对这边看中的只是市场,而不施加任何情怀。

  跟这样的商人合作,是最简单地。

  不过以后品牌授权这个事情,确实需要提前预防。

  “怎么样,佩尔,你觉得这个合作思路怎么样?”

  “用我的资金和人脉,加上你在欧美的名气和销售渠道,我们合作。”

  “共同成立一家新的公司,开发新的市场,如何?”

  李长河认真的看着皮尔卡丹说道。

  皮尔卡丹此刻毫不犹豫的点点头:“为什么不呢?维克,我想不出拒绝的理由。”

  皮尔卡丹就是这么现实。

  历史上,他的品牌进入国内,也是托了一个中国女人的帮助,那个人叫宋怀桂。

  这个女人,是新中国的跨国婚姻第一人,出身名门,在五十年代,跟一个保加利亚留学生恋爱了。

  那个年代跨国婚姻是不可以的,不管是组织还是家庭,都不允许她这段婚姻。

  他们的恋爱,甚至引来了双方大使馆的介入!

  然后这个女人给一位大佬写了封信,然后被开明的大佬亲自同意了这件跨国婚姻,并由此移居国外。

  八十年代这个女人跟丈夫重返国内,就是跟皮尔卡丹一拍即合,然后帮他把皮尔卡丹服装引入了国内。

  同时,她还把皮尔卡丹刚刚收购的法国著名餐厅马克西姆引入了京城,开办了京城未来大名鼎鼎的马克西姆西餐厅。

  后来这里成了京城最洋气的地方,文娱圈的圣地。

  崔健在这里唱出了《一无所有》,姜纹跟刘小庆年年在这里面过生日,张一谋跟巩俐没事就在这里约会。

  得,八卦扯远了!

  总而言之,李长河觉得,他提出的这么合适的建议,皮尔卡丹没理由拒绝。

  而皮尔卡丹也确实没拒绝。

  “维克,虽然我们是朋友,我也愿意跟你合作,但是我必须保障我自己的利益。”

  合作的意向达成,皮尔卡丹自然也有自己的诉求。

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