“联翔是现成的，我们先跟它合作一次，打响知名度之后再单干。联翔的知名度太高，只要它宣传一下，就比我们自己慢慢铺开渠道要强的多。很可能一次宣传就比得上我们一年的努力。时间不等人，抢市场要紧，但也要同时做好不跟它合作的准备。”张灵溪鼓起勇气说了这么多。
大家瞬间来了兴趣，纷纷看向张灵溪，张灵溪更加的窘迫了。
“你为什么这样想？”陆山一脸的平静，眼神带着鼓励。
“我不好说，总感觉大公司会店大欺客，给一些过分的条件。之前实验室也跟大企业合作，他们给的条件普遍比小企业要苛刻。联翔这么大的企业，很难说他们会把利润都拿走，我们就白干活了。”张灵溪说得很直白，但是很有道理。
“有道理！”
“有道理！”
张凯峰和刘文杰都不禁点头，陆山也不禁点头。
其实陆山早就有打算，他想的是自己销售，把主动权留在手里。
可是前期打开知名度的代价太大，只能先去寻找大公司搭个便车，以后有了知名度再自行打算。
说的容易，但是做起来很难，别看现在伴矽内存拥有绝对的优势，但在现在国内的市场之下，一切难说。
所以，陆山不排斥跟大公司合作，但要看条件，太苛刻的话，还不如自己干。
至于如何提升消费者中的知名度，那就制造一个新闻爆点，具体怎么弄爆点，还得再思考。
假设有时机搞爆点，就连合作都不用想，如果没有合适的时机，就等等看。
反正，主动权一定要在自己的手里，自己销售产品能保障利润，这样才能能保障后续研发的资金。
“会议就开到这里吧，大家各就各位，抓紧时间生产，销售的事情我再考虑下。”陆山果断结束了会议，让大家全力生产内存条。
但是几天之后，张灵溪就有了不同的意见。
“我们一直在投入成本，没有多少收益，加大生产量的话可能会导致库存积压的。”张灵溪迅速反馈。
伴矽材料公司一直都是给夏国科学院以成本价供货，利润很少。
虽然有夏国科学院提供常规运营支持，不担心公司的运营情况，但是张灵溪还是不建议没有打开其他销路的情况下盲目生产。
“产品没有销路的情况下这样全力生产，我担心库存压力。”张灵溪非常的担忧，这个担忧也得到了张凯峰和刘文杰的支持。
两人一开始来这里是带着学习，帮忙的目的，经过一段时间的相处，两人把这里当成了实现人生抱负的地方，也就越来越上心了。
“这点产量，真的开始销售了，还不够塞牙缝。”陆山开着玩笑摆摆手。
四个人就站在设备旁边聊了起来。
“可是我们的库存也太多了些，你看这些都没运走呢。”张凯峰指了指角落的一堆箱子。
夏国科学院要的是高性能的铂锡铁内存条伴矽内存P系列，陆山如今分出产能生产的是铜锡铁内存条，科学院那边肯定是要高性能的，不要廉价版的。
即便廉价版的内存条暴杀市面上的所有产品，但是搞研究的本身就不能看成本，出不了结果，省那些钱做啥？
“是啊，你还订购了不少的原材料，后续应该也还要继续生产伴矽P系列的内存吧，我怕成本太高撑不住啊。”
张灵溪不知道老板有多少钱，但是肉眼可见公司的投入已经很大了。
仅仅是定制一些设备就花了好几百万。
为了方便管理，陆山已经把产品做了区分，铂锡铁内存条用伴矽PXXX代替，XXX代表内存大小，铜锡铁内存条就以伴矽Cxxx代替。
“要不然，廉价版的内存，也给夏院长说一下？”刘文杰有点着急。
第200章 要合作可以，按照我的方式来
夏光明已经知道这件事了，所以陆山也懒得给夏光明打电话。
他安排张灵溪收集和分析市场的内存销售情况，主要是哪些品牌，销量是多少，和电脑公司合作的又有哪些等等。
多分析多学习总是好的。
张灵溪接到任务之后马上去办。
伴矽的性能现在是无敌的，但这仅存于学术界。
陆山的本意是找时机制造爆点，一举打响伴矽内存的名声，这样就能够掌握销售的主动权。
新闻爆点在互联网社会会引起上亿的讨论量，也容易传遍。
只是陆山上一世的互联网思维，是低成本高效率的宣传手段，要比任何打广告的方式都有效。
但大家显然不太能理解这种思路，如果说出来，大家肯定反对得更加激烈。
陆山也难以说太多，他是老板，要的是执行者。
好在众人比较相信陆山的判断，毕竟陆山还有极越公司，怎么着都能兜底，也就有了试错的空间。
虽然心中有疑惑，但是团队不会把时间浪费在内耗上面，抓紧时间生产内存。
夏光明的电话很快就打给了陆山，开门见山：“你这里量产了廉价的内存条？就是铜锡铁版本的那个。”
“是的。”陆山也不算意外，毕竟上一次就说过这件事。
“性能怎么样？”
“比市面上同类产品要好得多，多项数值都是数倍以上。”
“好！你的打算是怎样的？”
夏光明的声音有些颤抖。
很多科技产品，从军用、科研领域应用到民用至少得好几年。
陆山倒好，同步进行！
如果产品能够民用，这意味着夏国的半导体行业，也能够在国际上说得起话了。
“如果怕没有渠道的话，我可以帮你和联翔牵线！”
陆山顿时有点无语，怎么又绕不开联翔了？
其实真是绕不开联翔，因为它是夏国的电脑企业，有了好产品，大家自然是第一时间想到增强国货的竞争力。
而且夏国科学院和联翔本来就有合作。
准确的说，联翔诞生于夏国科学院。
1984年，夏国科学院计算机技术研究所投资并由11铭科技人员所创办成立了联翔。
彼时的联翔还叫夏国科学院计算机研究所新技术发展公司。
在1988年，公司推出的汉卡荣获夏国国家科技进步一等奖，次年，成立燕京联想计算机集团公司。
至于由夏国科学院成立的联翔是怎么变成了私人股权为主的公司，懂的都懂。
陆山对联翔保持中立的的态度，因为大家不是同一路人。
陆山是技工贸的支持者，但后面的联翔违背了这个初衷。
夏光明不知道陆山的想法，但他这么做确实没有私心。
“陆山，伱看你的公司刚起步，非常需要资金。你的高端产品卖给我们又都是成本价，这样可不行，要想办法多变现。”
“正好夏国科学院跟联翔是有合作的，联翔会给我们一些项目进行合作，所以那边会考虑我们的意见。”夏光明说的比较直接了。
联翔由于性质的原因，早些年跟夏国科学院可没少合作，要不然当初联翔也不会成长这么快。
夏光明参与了多个合作项目，所以有一定的话语权，就打算帮陆山牵线搭桥了。
“会不会太麻烦您？”陆山想了想，还是委婉的拒绝。
可是夏光明根本没听出来：“不麻烦，不麻烦！你这人就是太直了，学术气息太浓！太不喜欢麻烦别人了！这不好！”
“你已经开公司了，要考虑下公司的生存。我这里跟那边说一下，找个时间我陪你去谈，一定不会让你吃亏的。”
夏光明非常的热情，他一直都觉得夏国科学院占了太多的便宜，总想做点什么来补偿。
要是夏光明知道陆山故意给国家占便宜，以此来捞取政治资本，或许会立马吐血，改变他对陆山性格“直”的看法，而是骂陆山是老狐狸！
夏光明听了江州大学送了陆山五套房子，他觉得自己一定要拿出点东西来！
房子自己送不起，牵线送合作总还能做得到。
陆山的公司一定要保护好，这样才能让陆山心无旁骛的搞科研。
如果陆山总是为了企业的生存问题担心，那也太浪费他的科研能力了。
再加上陆山从来都是不争不抢，不骄不躁，觉悟高，格局大，这样的性子让夏光明特别满意，真心实意的把陆山当成自家子侄了。
“你有事情要开口！不能这么见外！”夏光明就没给陆山反驳的机会，一个劲的输出，他是真怕陆山不答应，回头还得头疼公司经营，这怎么行？
“那……有劳了。”陆山没办法推脱，只能答应下来，夏光明实在是太热情了，人家又是好心。
再者，跟联翔谈谈也行，如果条件合适就合作，条件不对就打住。
在夏光明的牵头之下，夏国科学院，联翔技术部，陆山三方面在燕京一家环境清幽的茶馆包间见面了。
“陆山，来了？这位是联翔技术部部长裴文生，这位就是……”夏光明起身给双方做介绍。
“久仰大名！陆山先生确实年轻有为，你的事迹我都听闻了，太了不起了！”
裴文生年约四旬，面白无须，有点微胖。
他来谈事，肯定事先做了功课。
了解了陆山之后，他是真心佩服。
但是抛开个人情绪，他有自己的任务和谈判底线，两者没办法混为一体。
陆山也跟裴文生寒暄了几句，然后就落座了。
“伴矽公司生产出了一款很不错的内存条，性能远超市面，陆山你说过比市面上同价格优秀数倍，是吗？”
“没错，成品我拿过来了，可以拿去测试。”陆山拿出内存卡递给夏光明，夏光明看了看就递给裴文生。
“8G的内存？”裴文生有点不敢相信，市面上的电脑基本上都还是1G为主流，2G都很少，4G的内存卡还没有的时候，陆山就掏出了8G的内存卡。
关键是小。
指甲盖那么大小。
准确的说不叫内存条，叫内存卡。
而陆山很细心，为了能够让联翔这边可以测试，自己还带了转接口，让指甲盖大小的内存卡能够插在传统的内存条插槽上。
即便是按照1G的定位，也是八倍之多，就算内部的电路逻辑做得再差，不能完全发挥内存的能力，也稳稳超过现有的内存条了。
裴文生掏出了测试机子，立马开始测试，这一测不要紧当即就把人给震惊住了！
裴文生尽量保持镇定，没有露出表情，但是他的内心已经翻江倒海。
陆山的8G内存条，几乎没有水分，运行起来后，陆山的内存卡也不知道怎么编的逻辑，怎么安排的回路，跑起来非常的迅捷，打破了认知。
根据裴文生的估算，相同大小的内存卡，陆山的内存卡迅捷度更高，大约有三成左右的优势。
想不通就不想，重点是要把陆山的产品拿在手里！
“所言非虚，陆山先生的产品确实不错。”裴文生斟酌了下字句，违心的说了“不错”二字，这哪里是不错，简直就是好到爆炸了。
陆山知道他的心思，没有点破，接下来的谈判就是白刀子进红刀子出了。
“不知道这样一条8G的内存条，陆山先生打算以什么价格卖给我司？”裴文生进入了正题。
“伴矽C8型号，每根出货价50块！”