吴军作为一个CEO，对这些新闻有着天然的分辨能力，他找到了诸多不合理的地方，逐渐推断出其实两者根本没谈拢。
不过联翔与伴矽公司谈拢与否都不重要，重要的是神船该怎么办！
神船本身的配置不差，还有代工的能力，可是两者的水平确实不高，程序制作得又烂，这才让神船电脑的表现不佳，如果有伴矽公司的新内存条，肯定能提升用户体验。
但是伴矽公司能同意和自己合作吗？
摸摸神船的口袋，比脸还干净，一点筹码都没有，拿什么跟伴矽公司谈判？
联翔那么热情主动都没换来伴矽公司的回应，可见这正宫的地位真是难争取啊。
“不管了！放手一搏！联翔拿到了新内存，就坐稳霸主地位了，如果小公司拿下新内存，也一定会压死神船！”吴军决定公开表态想跟伴矽公司合作，任何条件都接受，争取一把。
第205章 技术入股30！
神船的执行力非常强，一声令下就即刻出去做事。
比较小的公司如果还一大堆的流程，那就离死不远，因为这意味着各个环节有了闲人。
而大企业有一大堆流程不一定会死，尤其是那种占据垄断地位的特定性质的企业，但是衰落无可避免。
小公司，意味着年轻负担小，能够不顾一切的冲一把。
很快，伴矽公司这边就收到了神船公司请求合作的信息，电话打过了，邮件也发了，而且不只是一次。
神船公司通过相熟的媒体以及自家网站发布了这个信息，可谓是诚意满满。
“时机成熟！”陆山随时关注神船公司的动向，要不然的话，神船这样的品牌影响力，哪有这么快就能把信息传给陆山？
如果不是陆山提前就关注神船，让公司的员工特别留意神船的申请，只怕神船等上半年也未必有消息。
品牌大的联翔，一个小动作都能引人关注，品牌小的神船，当街后空翻都没人理，商场就是如此残酷。
陆山并没有立马就到神船公司，这样的话显得太急躁，太刻意，得晾一晾，不给回复也不现身，谈判起来才更有优势。
果不其然，陆山没出声的两天时间内，吴军倒是有些后悔。
自己脑子一热就这么干了，真是把姿态降到最低，实在太卑微了。
如果事情成了还好说，挣钱嘛，跪着不丢人，但如果跪着还不能把钱挣了，就会被人家笑话一辈子吧。
事已至此，也没有回头路了，神船的日子一天比一天难过，吴军的选择确实不多。
就在吴军患得患失的时候，陆山和张灵溪终于到了深市神船公司的总部。
说是总部，也没多大的门面，办公和生产，研发都在一起的。
神船电脑成立于2001年，2003年就建立了自己的研究中心，在国内仅有三家品牌有自己的笔记本电脑研发中心。
2007年那会，神船电脑就已经成长为国产电脑的领导厂商之一。
业务延伸到南棒子，德意志，在国内有三个大型生产基地，深市就有两个。
但以上的成绩都是表面看着唬人，实质上2008年之后，联翔加速国际化进程，又赞助了燕京奥运会，在国内外品牌的夹击之下，神船是摇摇欲坠，销量增长很难有起色，要不然吴军也不会低声下气。
“请问两位找谁？”看着陆山与张灵溪，神船前台非常客气的询问。
“找你们的老总。”
“请问两位有预约吗？”
“没有，但贵公司有邀请。”
前台听了兴致缺缺，看来又是两个来推销的，说话也真是不靠谱。
前台遇到过这样的推销人员，说是有邀请，结果一看，其实就是神船公司的招商合作广告上面的一句话“诚邀大家与神船电脑合作”。
合作也得分卖东西和买东西，神船电脑显然更希望把产品卖出去。
耐着性子，前台接受了起来：“没有预约的话我不能帮两位安排，可以留下联系方式吗？先帮两位做登记帮你们预约。”
这个态度的确不错。
“我们是伴矽公司的，贵公司给我司发过合作邀请函，这是我司的经营证件……”张灵溪一听就明白前台误会了，立马表明身份。
“对不起，请两位等我一分钟，不！半分钟！小赵！接待一下两位！”
前台一听就立马紧张起来，她们都是精通业务之人，知道伴矽公司的新闻，也知道神船电脑正在积极接洽。
此时吴军的办公室里面，吴军正和几个高层头疼呢。
“价格又涨了？AMD和因特尔这些人太过分了吧！这么搞我们还有什么利润空间？内存也在涨价？”吴军脸色铁青。
采购部长连连摇头：“谁说不是呢？可是那些对方非常坚决，请客吃饭全都行不通，往日的一些……一些给予个人的福利加了量都不行。”
“内存涨价，是因为南韩那边的半导体仓库又遭火灾了。”
“呵呵！米国那些半导体企业确实看不上我们这点好处。联翔那边买得多，他们光是算绩效点就足够多了。哪怕联翔买的单价更低，架不住量大。”吴军非常无奈，“最可恨的就是联翔的产品价格卖得比我们高！利润比我们多得多，这就是品牌效应。”
想了想，吴军看向研发部长：“我们自己研发的产品什么水平了？”
“进展不大，毕竟积累太薄弱，材料这一关都没能彻底迈过去，我们做不了硬件，只能从外壳，外设上面的下手。尽量把造型做得美观些，这样能获得年轻客户群体的喜爱。”
“这终究不是长久之计，可是研发也要钱，产品卖不好就没钱，没钱就不能研发，不能研发就没有更好的产品，简直就是死循环。”
吴军叹了口气，随即自嘲：“说真的，我都想不出伴矽公司同意合作的理由，就我们这样的情况，人家看得上才怪！跟联翔合作才是智商正常的选择。”
众人有点说不出话来了，吴军说话没什么问题，公司是有研发中心，但芯片，主板，内存，显卡，显示器都还主要是通过购买的，组合起来之后卖给别人。
这些精密的半导体产品，不是一个神船能够研发成功的。
这些东西都是有固定价格的，性能越好就卖得越贵，而神船电脑不是联翔公司，没有议价能力，所以神船只能尽量走低端市场，买便宜的配件回来组装，能挣一点是一点，然后再挤出资金进行研发。
这样狭小的生存空间，又怎么能让公司得到真正快速的发展呢？
没有技术傍身，没有特色产品，那就是个组装公司。
神船能存活下来，如果不是走低价的战略路线，不过是因为有当局的扶持，不然的话早就没了。
神船的做工粗糙是出了名的，对于这一点吴军也是心知肚明。
正在这时，吴军的办公室专线电话响起来了，吴军接了之后脸色立马变了。
放下电话，吴军神色古怪：“伴矽公司的老板来了！就快到这里了。”
“啊!”
十分钟之后，张灵溪和陆山在前台部长的引导下来到了吴军的办公室的楼层。
吴军带着高层们一起在等待陆山的到来。
“您就是陆山先生？”吴军看着过分年轻的陆山，有点不敢相信，当陆山点头之后，吴军伸出手跟他握在一起：“
真是年少有为，前途无量！贵公司生产出来的新型内存条，可真是声名远扬，堪称划时代的杰作！”
这份激动不是装的，吴军对于陆山真是神往已久，如此传奇天才今天竟然亲自来到自家公司，实在是太难以想象了。
“过誉了，神船公司本身也很优秀，希望我们能有个良好的开端。”陆山跟吴军寒暄几句就一起走入办公室。
又寒暄了几句之后，吴军就开始进入正题了，他是邀请人，自然要先开口介绍自己公司的情况。
吴军说话有取舍，说的都是公开出来的数据，没有牵扯到核心的机密。
当然也都说自己的好话和优点，不揭短。
但他看到了陆山脸上的神情，就明白这个陆山是个实在人，这些套话就别拿来应对他了，索性就转变了说话方式。
“陆总！我刚才说的都是给外人看的东西，但陆总想跟神船合作，就有可能成为一家人。那我一家人不说两家话！其实神船现在的情况不太好……”吴军变色龙一般的反应没有引起陆山的反感，做生意都是两幅面孔，哪有愣头青一上来全部交代清楚的？
甚至，吴军现在说自己说的是实话，也不能全信，但是应该比较接近实际情况了，毕竟陆山自己也做了调查了解，有一定的判断。
“……情况就是这样，神船目前是以低价寻求市场，我们的产品硬件其实不弱，但是协调结合后比起联翔还是有差距，如果能够和贵公司合作，我们……”
吴军这一次算是开诚布公了，说了神船的优点，也点出了不足。
神船的确是堆硬件，但产品优化能力太差，如果能够有伴矽内存加成，产品综合性能一定有极大的提高。
“神船几千个员工，我总得管他们的吃饭。哈哈哈，希望陆总给个机会。”吴军说话让人和煦，姿态足够低。
陆山点点头：“吴总太客气了。”
接着，陆山介绍起了伴矽C8型号的性能，把在场的人听得都感觉呼吸困难，心里直呼，这真的是这个年代的产物？
伴矽公司8G型号版本的内存条已经是经过精细弱化后的产物，把读写速度定为现在市面主流的八倍左右，如果真的火力全开，读写速度三万四万MB每秒，那以后还怎么搞？
市场不能一下子喂得太饱，只要保证远超市面同类型产品就行。
“产品情况就是这样了，我们主打8GB的内存条，说句实话，已经足够匹配主流高端机型了，即便给到16GB也只是浪费本身的性能。民用这一块，没有机子能完全发挥伴矽公司16GB内存条的性能！”陆山说的很自信，甚至自傲。
可是神船公司的人都是懂货懂技术的，知道陆山没有吹牛。别说16GB的内存，就连8GB的内存都已经超有竞争力了。
“贵公司的产品真的太优秀了，如果我们真的可以合作，神船这边是没有任何条件和限制的。我也知道联翔想让贵公司做专供，但神州没有这种要求，这么好的产品，是属于全夏国人的，所有的夏国人都应该享受到这款产品带来的改变！”吴军说得很真诚。
“不知道贵公司的条件是什么。”吴军最后问了重点。
“技术入股，占股30%。”陆山淡定的给出了自己的答案。
“什么？30%的占股？”在场的高层全都不淡定了，这话是怎么说得出口？
“没错！30%，这是详细的意向书，看了之后再决定。”陆山拿出提前准备好的条款，吴军就明白了这个年轻人不是脑子一热就提出这么个条件。
第206章 伴矽摆摊性能秒杀了
吴军拿过方案看了一会，越看脸上的表情就越是复杂，
这说是一份意向书，根本就是一份产品说明书，里面甚至还有内存卡测试的详细数据，也有跟其他品牌对比的信息，那些品牌的标签都被拆了，可是吴军作为行内人，又怎么认不出那是些什么品牌？
即便伴矽公司自己降级，把内存条做得跟其他公司一样大，硬实力也超过同行的三倍以上。
更不用说内存条内部的电算化逻辑门排列非常优秀，能更好的执行指令，将系统的性能都提升了起来。
这么强悍的能力，吴军还是第一见，并且这还只是能掏出来的8GB产品，陆山还有16GB以上的技术呢！
那得强到什么程度？
难怪夏国科学院找伴矽公司要内存条。
合作的方式也写的很清楚，伴矽技术入股神船，占神船30%的股权，伴矽不只是单独为神船供货，还可以给其他公司供货，但是可以为神船提供高于市场一个等级的产品，此外伴矽可以帮助神船优化公司结构和销售模式，提高神船的销售量。
卖出了产品挣了钱，按照占股30%分红给陆山。
当然，神船找伴矽拿货的时候也得先给钱。
要是不花钱先供货，伴矽公司的资金周转不开，原料都买不起。
在方案里面，陆山还写了目前市场的情况分析，给吴军算了市场账和经济账。
市场上目前多个高端品牌抢了九成以上的份额，剩下这一点大家拼命抢夺，打得头破血流，这么下去，一定都要死。
大品牌如果在高端卷不动了，直接开发低端型号抢占，所以神船电脑这一套组装的做法是完全没有前途的，这样做的小电脑品牌公司同样没有出路。
所以要抢市场，就一定要跟大品牌去抢，而伴矽公司的内存条就是利器，能提升硬件和系统的性能，增强用户的体验感。
至于那些在电脑城的组装机，也是迟早都要走向灭亡的。
价格不透明，质量没有保障，能坑一个是一个，这样的做法只适合在电脑需求高速发展的今天，一旦以后大家都有了电脑，需求空间减少，那么就会市场微缩。