“那也足够了！”吴军见好就收，谈判就是双方妥协的过程，神船公司已经没有太多东西可以失去了。
双方签订了两份协议，一份是30%股权外加一票否决权的合同，一份就是对赌协议。
优先供应这样的内容没有签署，还是那句话，只要陆山完成对赌协议，哪怕用最烂的内存条也没关系。
两者同时在官网公开合作的消息，甚至极越也将其挂在网站最显眼的地方让人讨论。
联翔的高层此时在开会，找不到陆山意味着没办法继续谈判，这件事可怎么整？
联翔副总的脸色很不好，除了找不到陆山，其他的也没有好消息。
“门店的员工说伴矽公司在华强北已经有了一个很大的档口，每天都是人潮汹涌，根据估计，即便每人排队一次只能买一根，也能卖上万根内存条，这还不算登记预约要货的！”
“现在找伴矽公司订货都得先交钱，发货时间是不定的，得看产线。可即便如此，依旧有大量的人愿意先掏钱给定金。”
“华强北的大供应商已经开始清理手上其他牌子的内存条，我们想要货都得拿伴矽公司的内存条，批发价再往上加一百元一根！”
裴文生脸上直抽抽，当初伴矽公司给自己的批发价是五十，供应商这才转了一手就要在零售的基础上加价一百元一根，太黑了！
如果当初跟伴矽公司谈下来了，估计这个钱就是自己挣了啊！
“你们也说说看这件事该怎么办？”副总说累了，就把时间丢给手下。
“我觉得不用管伴矽公司，华强北能出多少货？我们联翔每年的订单千万级别，那些货主拿了伴矽公司的内存条，总得想办法卖给我们。”
“是啊，这个小公司认不清自己的定位。去华强北卖内存条，低端！”
这时候，突然有个属下说：“不好了，伴矽公司跟神船电脑合作了！”
副总的脸色立马不对了，于是另一个手下怒斥：“大呼小叫什么？这样的假新闻也拿在这里胡说八道？快去查清楚了再说！”
这个下属委屈巴巴的说：“我已经查了伴矽公司，神船公司的官网，就连极越网站都公开出了合作信息，不会有假！”
“真的？”副总立马现场查起来，其他高层也纷纷验证。
果不其然，合作成功的消息满世界都是。
“这个小破公司跟神州这样的破公司合作个什么劲？”联翔高层开始七嘴八舌的议论起来。
“肯定是神船给了更好的条件呗？问题是神船那种垃圾公司能给什么好条件？估计是画大饼，伴矽公司相信了而已。”
“条件都不敢公开，想来一定是很差很差，怕我们笑话。”
大家虽然口头这样说，但是内心缺乏嘀咕，如果条件差为什么伴矽不找条件更好的联翔？
事已至此，副总立马上报给了柳大爷，柳大爷的反应跟大家的想法差不多，但事情总得讨论讨论。
联翔公司开始着手调查，但由于合同都是保密的，他们什么都查不到，神船内部的人已经被吴军警告过了，暂时还是老实的。
柳大爷更加想不通了，联翔如此强大，伴矽公司为何要找神船这样的垃圾公司。
不过原因已经不重要了，事情已经发生了，那就要面对。
联翔那边紧急评估事态对联翔的影响。
最后得出结论，神船基础太差，供应链和品控太差。
主力消费群体是没钱的屌丝。
就算是有内存加成，对联翔销售的影响也不大。
毕竟不是产品好就能卖得快，市场的战争很复杂的。
话是这样说，但是如果伴矽公司和神船发展太快，联翔还是得提前预判，采取措施。
“真是可惜啊，原本伴矽公司可以成长起来的，但偏要选择成为最烂的合作伙伴。”
柳大志心里面很为伴矽公司可惜，这样一家原创科技企业，却因为选择的问题会被扼杀。
“拟一份有点水平的通告，教导教导市场，什么是技术，什么是沉淀！”柳无志做出了决断，他自然说话不会那么直接，副总领会到的意思就是这样。
很快，联翔这边拿出了一份产品宣告。
大意是说联翔公司将会在夏国推出几款搭载了因特尔最新款芯片和英伟达最新显卡的产品，让诸多消费者好好期待一下。
联翔最大的优势，就是能跟世界各大供应商都有良好的合作关系。
介绍了即将上市的电脑的信息后，话锋一转，联翔说技术是需要迭代的，是没有捷径可言的，每一步都需要踏踏实实的走。
每一次提升都是市场认可后才有的，任何半导体技术都是及其精密的技术，没有长期的积累不可能掌握。
然后还简单的介绍了下世界半导体的发展，介绍了该产业的复杂性，重点介绍了东芝、三星、镁光的内存条的性能。
总而言之就是阴阳伴矽公司数个月搞出来的内存条性能不稳定，数据有水分。
宣告肯定不会指名道姓，但足以让大家明白联翔在说什么事情。
神船公司这边还没有看到这样的宣言，此时吴军和陆山正在商议如何伴矽公司的合作具体化。
“这边已经为陆总安排了副总的办公室，有事情您可以在这里直接办公，神船公司也是您的企业。”吴军打开一个新安排的办公室，把陆山请了进去。
陆山对这种事情不会太上心，能办公就行，但对吴军的态度很满意，这是合作基本的诚意。
“有关于产品的事情，我想把伴矽公司C级内存条用于台式电脑的生产，打造一个新的旗舰产品型号。因为联翔那边现在依旧是以台式机为主……”吴军把想法原原本本倒给陆山。
陆山听了之后立马摇头：“不行，台式电脑很快就要走下神坛了。”
“真的？”吴军有点不太相信。
“首先，新生代的客户已经开始大量使用笔记本电脑。大学里面的学生已经很少有人买台式电脑了，这可是我们重要的新生客户群体。以后消费的群体会年轻化，老一点的人本身对电脑都不敏感，更别说台式电脑了。
其次，台式电脑不方便，走到哪里都需要电源和网线，大大影响了大家的使用体验。如今无线网络技术已经在校园普及，WLAN的流量卡已经被通讯公司开发出来，很好的解决了笔记本电脑的上网问题。再加上笔记本电脑自带电源，方便性不言而喻。
最后就是材料的问题，轻便型的显示屏已经开始发力，就连台式电脑的显示屏都开始轻薄化，这样下去，笔记本电脑这边的轻薄化会加速发展，大家也就更加方便携带笔记本电脑。”
陆山一口气说了很多原因，作为一个重生者，陆山只不过是根据原有的发展轨迹找一些先期迹象，很容易就把吴军说服了。
“那我们就转攻笔记本电脑？”
“是的！但是生产之前我们要做一些准备。”
“什么准备？”
“生产的准备。恕我直言，现在神船电脑虽然有产线，但是产品真的很糟糕。”陆山作为重生者，把神船笔记本现有的问题统统说了出来。
做工粗糙是第一宗罪，很多人都反应神船电脑的按键，链接有问题，容易老化和断裂，这是电脑本身的化工材料出了问题，得改改制备工艺才行。
“改变材料就会导致材料成本上升啊。”
陆山却摇头：“好的制备工艺会降低成本，这方面我会给你改进建议。”
“那就太好了！”
陆山摆摆手，转而说起了另外的问题。
神船笔记本的外观设计非常糟糕，造型很难看而且还没有连续性，这一点尤其要注意，因为年轻人买东西都会考虑东西好看不好看，酷不酷。
“对了，伱知道为什么同样的性能垃圾，为什么价格更便宜的神船卖不过同样配置的联翔或者是戴尔吗？”
吴军愣了一会儿说道：“为什么？”
陆山笑着说道：“因为难看！”
第211章 陆山，你肚子里还有多少货？
“设计一定要有特色，抓住眼球，然后将特点固定下来，这样才能形成品牌连续性。”
“大家一提起来神船电脑的某个系列，就会自然想起它的特点，一看到我们的产品立马就能认出，得做到这个程度才算是设计合格了。”
陆山提出了具体的要求，吴军听得连连点头。
事实上，神船很多产品都是一堆年纪偏大的人在造，他们的审美自然与年轻人不同，如果设计的时候不听年轻人怎么说，那就等着卖不出去咯。
吴军听完之后提了个非常现实的问题：“我们要做多少个系列？三个吗？分高端，中端和低端？拉开层次和差别去抢占市场吗？”
陆山却断然否定：“不！就一个系列！神船公司现在根本没有实力运营三个系列，能把一个系列做好就足够了！”
“神船要主打极致的性价比，让讨厌我们品牌的人都不得不买，如果不买就觉得是吃亏，得把性价比做到这个份上才行！”
“那系列的名字我想好了。”
“神船伏羲K1，K就是神船伏羲的代码代表性价比，1表示第一代。这个系列的重点在于速度。”
“主板的话买国内代工的二线主板就行，芯片买AMD的中低端版本，2.0GHZ的频率就行，显卡的话用普通低价的独显卡就行，保证能够玩游戏，空间不用太大，500GB就够。”
“AMD？能行吗？”
“放心，伴矽C8能把这些资源全都整合起来完美利用，绝对不会输过高两个档次的电脑。”陆山信心满满，即将推出的C8内存条，速度是当前高端机型的三倍，大约是主流的八倍，就这样的速度，还怕没有市场？
“对了，插槽还是DDR3的插槽，我们用接口转换器来转换，把现有的，生产出来的笔记本库存清理完，再造的这一批主板就得按照伴矽公司内存条的型制来生产了，西方规定的东西已经不适用于我们的内存条。”
陆山特别叮嘱了吴军，过后吴军就重新安排生产细节。
对于外观，吴军找了一些比较年轻的设计师，基本上是艺术学院在读学生，让年轻人为年轻人代言。
看了十几个设计方案，陆山决定采取其中一个。
这个设计偏向于厚装的笔记本电脑，但转交是比较圆润的，颇有天圆地方的感觉。
整体看上去很是大气，外壳是对称的，但并不是条条框框的，而是有一定的层次感，看上去犹如一艘飞船。
外壳不是亮面而是偏哑光磨砂质感，键盘是巧克力键盘方便敲打。
其他细节就不太纠结了。
而LOGO是古文字版本的伏羲二字，经过了艺术设计，整个LOGO看上去也很像一块祥云上有个大神在遨游天地。伏羲二字设计得犹如人形，非常的巧妙。
颜色方面可以多选，黑蓝，红色，白色都有，满足不同人的口味。
选定了外形，就得决定销售方式了。
陆山根据重生前的经验，提议采取两种销售方式。
第一种自然是线下销售，建立神船旗舰店独家销售，不支持加盟，这样的话能够把控销售中的细节，比如最重要的价格，同时旗舰店还要承担售后维修的职责，解除消费者的后顾之忧。
第二种方式就是线上发售，并且线上和线下都得统一价格！执行线上销售的平台是猫宝，狗东还没多少存在感，不管也罢。
这样做的话，价格会透明，大家在哪里买都一样，不会有心理落差。
最重要的是，不管是网上买，还是实体店买，都要有保卡之类的证明，让消费者凭着购买的记录就能在线下的旗舰店维护，太远的也可以直接发给神船，让神船安排维修。
如果是从其他渠道购买的，那就得适当加一些费用，谁会白干活？
“对了，价格一定要稳定，不能乱加价，也不能乱减价。”
“促销都不行？”
“要看时间！乱加价和乱减价都会让消费者感觉到被耍。千万不要今天还卖这个价格，明天由于上新产品立马就对老型号大降价，这样的做法大家觉得自己是韭菜，神船电脑不保值的形象就会被固定！
所以我们要是降价的话，也得提前放出消息，逐步逐步的对旧型号进行降价处理，这样大家都能接受。预算少的就可以多等等，预算多的直接买新的，照顾不同的人群。”
吴军到现在彻底服了陆山，本以为他只是科研厉害，做生意谨慎小心，现在看来，这纯粹是个商场老油条，这些经验从哪里来的？
对消费者和市场的反应怎么会把控得那么准确，现在就连自己都忍不住要买神船笔记本电脑了。
“外观这边得半个月左右才能把模具给收拾好，到时候就可以生产全新的型号了。”
“好的，原有型号尽快脱手，能卖多少就卖多少。我们的重头戏是全新的伏羲K1，先生产一万台试水，价格3999元。”
“我计算过神船的成本，按照这个价格销售，还有20%的利润。”