根本没有太过兴奋的语气，仿佛挣钱的是别人，吴军不得不佩服陆山的气度，自己好像个没见过世面的暴发户一般。
在陆山看来，有这样的成绩理所应当，这么好的材料，卖不出成绩才是怪事。
“陆总！内存条的消耗太快了，您那边的产量有点……”
“跟不上了是吧。”
“对，所以我想把总销售额的一半拿出来让您扩大产量，当然！免息的！”吴军小心翼翼的提议。
伴矽公司虽然把大量的环节转移到神船公司，但伴矽公司本身的产线实在太小，不扩大产线，不增加或者升级设备，确实应付不了后续的生产。
“这事儿可以谈谈。”陆山笑了。
第217章 什么！后院起火了？
这事儿其实不用谈，已经妥当了。
吴军那边将以神船公司的名义免息借款给伴矽科技接近2，000万，用于伴矽公司扩大生产线，甚至是新建工厂。
伴矽公司这边不用偿还利息，本金则是在三年之后分批次还清。
当然条件只有一个。
所生产出来的内存优先供给神船使用。
张凯峰，刘文杰，张灵溪这段时间瘦了不少，订单太大，三个人三班倒，休息的时间都没有。
陆山的动作很快，已经开始做方案，招工人，三人的压力立马就小了很多。
要是这样干下去，人真的要干废了。
“两位学长，你们应该要考虑一下组建团队了，随着生产的扩大，个人的力量太有限，如果两位有合适的人选，不妨考虑介绍过来。”陆山开了金口，大方将权利下放。
张凯峰和刘文杰听了也不由得感叹陆山的格局是真的大。
很多老板都是防着员工，生怕拉帮结派尾大不掉，而陆山竟然在草创阶段就让员工组建自己的团队。
要知道，这可是跟老板掰手腕的筹码，一旦团队集体出走，老板就得抓瞎。
陆山当然是深思熟虑才有这个计划。
他的底气在于，所有的生产供应，都是去中心化的，而且相当的繁琐。
某个人或者是某个团队，只是从事部分研究和生产。
就算是跑了一两个人，或者是跑了一两个团队，对方也没有办法完全复刻伴矽内存。
陆山也相信他们是聪明人。
只有自己才能够给他们更好的未来。
神船公司的销售极其火爆，引发了各路的关注，就连各大门户网站都得如实报告。
就算它们给联翔做广告，也没办法说瞎话。
人家火爆就是火爆，可以说消费者贪小便宜，可以说便宜没好货，但就是不能说购买的人不多。
神船电脑两天就卖断货的事情犹如长了翅膀飞向夏国的每个角落。
联翔这天正在开会讨论如何进军海外市场，掌门人柳大爷（柳大志）亲自主持的会议。
“我们在海外的主要对手都非常强大，最大的困难在于硬件供应商的态度比较暧昧，如果不能签订高端芯片的供应合同，就意味着联翔在芯片上就有了代差……”海外团队正在做报告，一众高管聚精会神的听着。
由此可见，联翔是真的没把神船放在眼里，联翔认为在夏国市场范围内，一个能打的都没有，要不然也不会把精力都放在海外。
“……鉴于以上困难和原因，我们的解决思路是针对不同群体做方案。首先务必要搞定高端芯片的供应，不用多，但得有……”
“其次就是大量要求中端芯片，这是盈利发力点。低端市场要争取，利润率确实不高，但这是扩大宣传的群体，这个群体当中也可能会有一部分人需求上升，最后购买中高端产品……”
突然间，市场部的副总经理匆忙走了进来，一进来就立马附在市场部总经理的耳朵旁边说话。
柳大志很不满意的敲桌子：“咳咳！”
副掌门立马开口：“请你们注意会场纪律！”
市场部副总经理一脸的焦急，但也不敢耳语了，这个时候，柳大志出声了：“有话就在这里说吧！没必要如此畏畏缩缩，偷鸡摸狗一样，这里是公司不是菜市场！”
见状，市场部副总经理汇报了神船电脑的销售盛况，什么神船两天卖断货，什么华强北两天卖了两千台，什么排队排满街道，什么狂热分子直接睡神船门店等待补货，听得在场的人脸色都难看了起来。
“行吧，今天的会议先开在这里，大家散会。”
等会场的其他人离开之后，柳大志才对秘书说道：“把市场部，宣传部全体都喊过来。”
掌门人柳大志的语气依旧平静，但副掌门知道柳大志快要爆发了。
两个部门的人快速集结过来，柳大志这一次让杨庆主持会议，自己坐在主位上冷冷的看着众人。
这是柳大志有意栽培杨庆，下一步就会委任杨庆做CEO，这次会议正好让杨庆立威，展现能力。
如果能渡过这一关，委任起来也就少了很多阻力。
如果弄不好，也能当CEO，但是手底下估计不会很服气。
人齐了之后，柳大志先开口了：“神船公司那么大的动静，又是线上，又是线下，为什么我们的市场部和宣传部一点消息都没有？”
“同时，我们投入那么大做宣传，为何依旧没能把神船的销售给压下去？你们的工作到底是怎么做的。”
说话的时候，眼睛是撇向两个部门负责人的。
宣传部负责人硬着头皮先解释：“我们……也是按照公司制定的宣传策略去做到位了。各大门户网站，各大电视台我们都直接投放广告，报纸，期刊，路边宣传牌，房子的广告位都没漏，全方位的宣传联翔的产品。”
“但是消费群体没有等我们即将发售的海外版本，也没有选择我们现有的产品，我们也确实不太清楚神船的笔记本为何突然间爆火……”
“伱们如果紧盯神船的动向就不用现在找原因！”柳大志语气中的不满已经很明显了。
市场部和宣传部的负责人顿感无语，联翔这边从来都没把神船放在眼里，也就把伴矽公司看得重一点，合作破裂后也没有太好的办法，一直都是得过且过。
看看今天的会议还讨论什么海外市场战略，根本就没花心思想过伴矽公司跟别人合作的问题。
但是这种话不能说出来，领导是没有错的，错的是属下，哪怕有些事情需要上头给资源才能做，属下没资源做不好，错的也是属下！
杨庆这时候出来发声了，到了这一步，他得讲出点东西体现自己的价值：
“神船电脑这一轮的销售走的是线上加线下价格统一的方式，这对于夏国市场来说还是头一回。线上线下能够享受到相同的质保，售后服务，这也还是头一回。这样新颖的方式，打消了所有人的顾虑，价格透明让大家选择不再困难。”
“另一方面，神船电脑的宣传以网络为主，没有在电视，报纸，刊物，广告牌这些方式入手。神船电脑的网络宣传平台从始至终只有极越而已，并且它的网上宣发也不是直接做广告而已，而是让有影响力的写作人，他们称为自媒体的这群人做测评，引导粉丝群体去了解产品，带动销售，这一手同样前所未见。”
这是杨庆刚拿到的资料，手下已经把事情调查得七七八八了，现在由他作报告。
柳大志的眉头皱得更紧了，他是个经商大鳄，能准确计算当中的得失。
显然，神船电脑用最小的成本赢得了最大的宣传效果，而联翔花了许许多多的钱却效果不明显。
这是思维上的差距，联翔的思路已然落后，看来以后就是互联网的天下了。
“大家都发表下意见。”柳大志扫过众人，无人吭声。
都是人精，早就看出来柳大志要捧杨庆上位了，别说现在脑子一团浆糊想不出办法，真有办法也不能说！
有些人没有资源空有办法，然后办不成事情就被扣上耽误事的罪名。
所以说，机会是留给有准备的人的，没有机会的话别瞎准备。
一分钟沉默之后，杨庆把想法说了出来。
“要破局的话，得先说说联翔本身的市场情况。
联翔在夏国最大的买家是当局的采购，还有大企业的单子，除了这一块，普通消费者市场其实已经不太理想了。
遍地开花的电脑配件城，配件店，让很多人习惯了自己组装电脑，联翔的台式机除了集中采购以外，整体市场其实开始走弱，销售不断下滑。
唯一有增长点的就是笔记本电脑领域，重点人群是大学生，普通工薪阶层，这是中低端产品，另一个是高端商务应用场景，走的是高端产品路线。
问题是商务笔记本市场有国外同行的围追堵截，HP，戴尔的实力非常强大。
也正是这个原因，联翔前段时间才收购了IBM，推出了自己的Thinkpad系列以此来稳住高端商务市场。
“我们的重点就放在了学生和普通工薪阶层上面，本来今年要推出新的idea pad系列，没想到现在神船电脑抢先发力占领学生和普通工薪阶层市场。”
分析了一通之后，大家不自觉的点头，杨庆的意思很明确了，下一步就是从学生党和普通工薪阶层下手呗，但是能行吗？
刚才说的idea pad，属于面向消费级产品，跟商业级的Think Pad对应。
这是一款轻薄款的平板笔记本电脑，在当时来说是非常超前的存在。
能360度翻转，即便放在十几年后，设计理念依旧抗打。
唯一的问题是价格依旧不怎么亲民还被神船给抢了低端消费市场，
如果是Idea pad先入场就没那么被动，现在显然错失了先手。
似乎是看出了大家的顾虑，杨庆胸有成竹：“我们其实仔细分析，发现神船也是有很大的缺陷。
第一：生产能力有限，短时间内无法扩张太多。销售两天就断货了，这样的生产速度，想要拿如此庞大的市场简直就是开玩笑。我们的产能十倍于神船公司，只要产品合适，我们能供应得起。
第二：本身的资源太少。我指的是全方位的资源。
神船电脑在芯片，主板，显卡等硬件方面是没有议价权的，买东西还得排队，只要我们做通供应商的工作，就可以很好的限制他们拿配件。比如增加我们的拿货量，提高拿货价格，那么供应商就会考虑减少神船的供应。
如果还要买，神船也没有这么多的资金，资金也是一种资源，现金流这一块，联翔远超神船，在供应环节打价格战我们打得起。
销售的资源方面也是有巨大的差距，我们还有当局订单兜底，这种关系短时间无法建立起来。”
第218章 拆的时候好好的，装不回去了
顿了一下，杨庆语气加重：“神船电脑的第三个缺点就是品牌太弱小，经不起负面舆论的风浪。没有建立好口碑的防火墙，一旦有点风吹草动，一般人会下意识的不信任它。”
杨庆说到这里就不再说了，大家心知肚明说的是什么意思，有些动作上不得台面，
柳大志非常满意杨庆的表现，这才是做生意的人，有眼光，有办法，还没有底线，该用手段就用手段不迂腐，是把好刀！
看到柳大志微微点头，杨庆有了更足的底气，开始布置后面的事情：
“诸位！谈判的事情是个较为复杂的问题，请大家回去后尽快准备相关的材料，做好长期拉锯的心理准备。我说一下我们立马就要采取的措施。”
众人立马竖起了耳朵。
“首先我们要正视神船电脑的优点，吸纳别人的先进经验，比如线上线下的价格统一，价格透明了，消费者会更加的安心。”
“与此同时，我们的门店也开始增加售后维修的人手，之前我们默认消费者去找外面的电脑维修店维修，以后起要把售后维修做到位，其实这是一个不错的盈利点，提供原厂配件利润更高，质量更有保障，这能保证我们的产品口碑。”
“交给外面的人修理，很容易把联翔的电脑修坏，到时候消费者还以为是我们的东西不行，所以我们得组建专业的维修售后团队。”
“第二件要做的事情是宣传的问题。神船电脑跟极越浏览器合作推广，我们就去找UC合作，按照极越的那一套模式去推广。”
“UC的市场占有率比极越高了不少，而且都是高端用户。”
“该找知名博主就去找知名博主，让他们站在我们这边。实在不行的话我们自己人就在UC开设专栏，自己写，引导舆论，反正以后也用得上。”
“
“我说的够清楚了吗？如果不明白的现在问。”杨庆环视四周，大家都摇头表示没有疑问，再看看柳大志也点头了，杨庆宣布会议结束，大家尽快落实。
联翔起家就在燕京，技术总部自然就在那里，现在多了个解析神船电脑的任务，他们下意识就去中关村去买电脑。
去了后才发现，自己太天真了，神船伏羲K1早就卖没了，想要的话就得在店铺预约号码，人家拿货回来的时候凭票供应。