第227章 偷梁换柱
吴军是个经商已久的老狐狸,立马就明白了田方的意图,他犹豫了下说道:“这样的话,伏羲K1的出货量就更没有保障了,这么多人在排队等这个型号,我们还要分一部分内存条出去?”
田方摇摇头:“如果我们不趁着这个机会把滞销品卖出去,以后就更加难卖了。计算机更新换代太快了,英特尔和amd几乎是一年出一个新的芯片,我们那些老产品根本就不可能竞争得过。”
理由非常的充分,充分到连吴军都不自觉的点头,确实如此啊。
神船因为之前的品牌效应太差,搞的积压有点点多。
如果按照目前的情况来看,其实也不怎么多,一个季度的利润肯定能覆盖,但是谁又愿意赔钱?
“你打算怎么做?”
“我想要的是先暂停K1的产线,把库存卖了再生产K1,只要降价,客户就能接受了。”
“不行!神船的口碑刚建立起来,你这种做法相当于割韭菜,客户没有替我们清理积压品的义务!库存的质量和现在产品的质量天地之别,这么做会断送神船的未来!”
“那好吧,先给我一部分内存条,库存和K1分开来卖。”田方立马换了思路。
“你的话不是没有道理!这样吧,我拨出5000块内存条给伱们应急,但是第一批只能给1000块内存条,让你们试水看看效果,如果效果不好就立马中止这个计划!对了,加内存条的事情要明着说,不许糊弄客户,听见了吗?”
“销售库存商品原有的提成是15%,现在提成可以适当提高一点,亏待不了你们。”吴军给这群人打了预防针。
这时候有个高管提议道:“我们干脆把库存的笔记本命名为伏羲系列,里面依旧装上伴矽的内存条,这样一来更容易卖出去了。”
这个提议一出来,竟然一半以上的高层点头同意,吴军看了心里一惊!
陆山果然真的有先见之明,他早就提醒过吴军注意品牌力的事情,一定不要在系列名称上动歪脑筋,不要搞似是而非的系列名称。
一定要把各个系列鲜明的区分开,做好特色,尤其是当一个品牌打响名气后,内部一定会有懒惰心理,外部则会有山寨心理。
吴军当即厉声制止:“不行!我不希望以后再听到这种建议!伏羲K1就是伏羲K1,不要搞什么伏羲系列。库存货本身就有自己的系列名称,我们这么做无疑是欺诈!这是砸招牌的行为!”
会议的气氛一下子就凝固了,吴军见状给这些高层好好上了一课,说完之后还加了句:“这也是陆山的意思,我们如果这样做了,会连累伴矽公司的声誉,他一定会把断了我们的内存条,到时候我们就真的完了。”
事已至此,田方满口答应下来,只要有内存条,剩下的事情就还由自己说了算!
散会之后,田方跟几个心腹一起商议具体操作步骤。
众人纷纷抱怨起来。
“吴总左一句陆山,右一句陆总,陆山什么时候成了我们公司的老总?干嘛事情都得听他的?那个一票否决权也太过了,连经营策略都能插手,这到底是陆山的公司还是我们的公司?”
“是啊,吴总这么搞,库存怎么能快速清理?提成提高了也没多少啊,本身就是要全赔本的货,能卖出去应该大力奖励销售人员啊,现在只提高到50%。”
按照销售额给50%的提成,神船其实已经是拿钱补贴销售了。
众人纷纷抱怨,田方作为这一派的领头人,这个时候自然不能着急。
“我们何不把旧的那批装伴矽的内存条,当K1直接卖出去?”有个心腹直接给了这么个意见,“这样一来我们就可以挣得更多。”
“上面会有检查,很难瞒过去。”田方心里乐开了,果然还是有聪明人,但他不能表现出赞成。
“我们几个人掌控的是北方的销售网,还有个北方的组装基地,其实操作的空间很大!”另一个心腹心领神会。
田方抛出问题唱双簧,不,唱三簧:“那怎么逃过检查呢?”
“这个容易,偷偷卖,卖一台算一台。具体的话是这样……”
接着这个心腹说出了详细的操作。
其实说穿了就是把库存机撞上伴矽公司的内存条,然后在北方地区偷偷的卖,卖的时候就说是新型号的先导版本,性能比现有的伏羲K1要差一些,因为新型号的定位是更加亲民,所以价格自然更低一些。
原本这群人想按照K1的价格卖出去,但是想一想还真是办不到,因为人家买回去是懂得测试的,要是性能有差别怎么办?
田方这一派的亲信里面还是有懂技术的人,他明确的说伏羲K1厉害不只是因为装了伴矽公司的内存条,而是陆山帮助神船公司把windows系统给优化过了,使其能更好的发挥整机的性能。
另一方面,伏羲K1的品质管控比库存的破烂高多了,材料还好,如果库存机装了内存条后按照伏羲K1的价格卖,一旦有人拿着K1来对比,很容易就把材料的差距给看出来。
说完这些后,这一派的人也只能作罢,有的甚至还恨陆山干嘛不想办法清库存再卖新型号,就显着他能了是吧。
这就升米恩,斗米仇,如果陆山不帮助神船公司,其实这群人活得也还算滋润,现在帮助了神船公司,这群人更加滋润。
可为何还是要恨陆山?
因为陆山让他们看到了收入的差距!
公司效益差,高层差别不大,就连吴军也没多拿多少。
现在呢?陆山的分红每个月就让大家的收入差距大到能改变人生。
人就是这么奇怪的生物,不患寡而患不均。
田方在这个计划的基础上更进一步,除了那1000条内存条,把原来配给伏羲K1的内存条直接供给库存电脑,这种事情当然是只在北方地区进行,这里是他们的管辖区。
南方地区是大本营,吴军的管控力相对强大不好下手。
这群人沆瀣一气,打算玩大的。
在动手之前,他们还特意做了摸底,找了自己心腹门店店长来做思想工作,生产的产线则由田方操作,得想办法把监督的人换成自己的人才行。
两边一起出击,行动力要多强就有多强。
心腹们各自出击,前往不同的北方地区的门店进行确定。
每一个人都单独请客吃饭。
这些门店店长其实也都是自家人,但是这件事太大了,不敲打敲打可不行。
“王店长经营了这么些年,也辛苦了。”
“不辛苦,不辛苦!”鲁中市的王店长受宠若惊,来的人可是总部的办事员,自己当然不敢得罪。
“咱们都是兄弟,王店长有什么苦衷就不要藏着掖着了,鲁中市的销售额不太高,艰难维持而已。你的辛苦我们看在眼里,你的努力我们也看在眼里,这杯敬你!”
“不敢当!不敢当!”
王店长喝下满满一杯酒,心里面顿时打鼓起来,来的这个总部办事员到底想做什么呢?
田方这一派的心腹没有一上来就说明来意,而是从家常开始唠,然后说到收入,支出,家庭负担什么的,王店长自然一肚子的苦水,神船电脑什么鸟样又不是不知道。
“哎!网店长您贵为鲁中市的神船电脑总代理,但其实工资比同行还低了一些,这些年辛辛苦苦寻找销售渠道也不见多大起色。”
“这让我们看了很难过,我也实话跟你说了吧,你这个店长位置是上头专点的,现在有一场富贵需要你配合下……”办事员适当的时候也说明了来意。
“你看这件事您要不要配合下?”
王店长面露难色,现在神船已经火爆了,好好发展下去肯定没有问题,如果干这种事情被发现,自己的前途怎么办?
看出了王店长的犹豫,办事的心腹直接拍胸脯保证:“被发现了就说是先导版本的尝试,反正价格由你看着办!只要能销售就有50%的提成!你这是为公司清理挤压的库存,谁还能真的为难你?再说了,出事了有我呢!”
到了这一步,王店长知道自己得表态了,如果不答应,估计立马就要被换下去。他也只能先答应下来。
北方其他地区的店长都吃了这么一顿饭,基本上都答应了,因为这些人本身就是田方这一派的人招进来的,天然就服从。
有的人还想拒绝,但是自己有些许过失被抓住不放,大体上就是虚报了一些开支补贴家用,被心腹们大做文章,最后只能答应了。
店长这边的工作完成的同时,田方也对北方生产厂子的人员进行了清洗,最关键的就是总部外派的监督员不是自己的人。
田方用的手段很直接,那就是找他的错误,田方相信,只要是人就一定有错误,如果没有就想办法让他有!
查了一圈之后,监督员还真的没有什么原则上的过失,最多就是跟同事们出去吃吃饭,用的也不是公司的钱,这样的人怎么下手?
很快,田方就找到了办法!
第228章 全面打压
田方指示心腹约监督员出去吃饭,吃着吃着就喝上了酒。
人本来就是社会性群居的,再正直的人也免不得参加聚会和宴请。
更何况派来的人是总部田总的心腹,得罪不起。
喝的酒是杂酒,也就是啤酒,红酒,白酒一起混着喝,这样一通酒下去,喝着喝着自然就开始醉了。
“来来来!老兄不要走,今晚我们不醉不归!”心腹拉着监督员,不让他瞎跑。
“高经理,我……我真的不行了!”
“男人不能说不行!”
这个时候监督员酒劲上来了,手脚没什么力气,被迷迷糊糊的带着前往了洗浴中心。
衣服裤子一脱,再找个靓女搂在一起,拍几张香艳的照片。
简单粗暴有用。
紧接着第三天就被田方约谈了。
“说说看,这是怎么回事?这种事情传出去,是重大负面舆情,关系到神船的脸面!”田方面无表情。
监督员一看公司的副总竟然亲自到场,吓得魂不附体的解释:“田……田总,我喝多了!我没什么印象啊!我真的没有做出什么道德败坏的事情!”
喝酒喝到断片,甚至都记不清到底是谁把自己送过去的。
在外人看来,监督员酒后跑去了洗浴中心,即便什么都没干,可是传出去也是真的难听。
“看你是老员工,又尽心尽责的份上,这事儿我按下了!”
“但是这里留你不得,你自己跟总公司申请回去,换另一个人过来,人选我也找好了。”田方依旧面无表情,“回去也好,伱在这边漂泊了三年,也该回总部述职了。这件事我替你留着脸面,你这就属于任期到了回总部而已。”
“谢谢田总!谢谢田总!”监督员感激不尽,他知道这件事很奇怪,可是他已经没办法改变结果,这件事要是真说起来就是一笔糊涂账。
哪怕自己真的什么都没干,没有证据,可是酒后去那些地方还留着照片,始终是个污点。
田方彻底扫清了最后的一个障碍。
他们按照原本的计划,把到手的内存卡直接装上库存的笔记本电脑和台式电脑,然后直接发到预先谈好的门店售卖。
这群人还是不甘心的测试了下,结果发现性能确实比伏羲K1要明显差了一个档次,大约能到达K1七成左右的性能。
如果拿联翔来对比,伏羲K1能达到联翔8000左右的水平,库存加了伴矽内存之后,能到达联翔4000元左右的水平,差距是明显的,但价格也是明显的。
这些店主其实没有被规定到底要把库存货卖出多少钱的价格,能卖出多少是他们的本事,赚多赚少也是自己的本事。
这群人也是有一定专业认知的,不会把价格定得比神船伏羲K1高,万一拿回去测试就会露馅了。
但是这群人的定价普遍定在了3699左右,也就少了300块,这已经比过去涨了好几百左右,算得上是高价了。
何况这些产品本来就是库存产品,本来是卖不出去的。
接下来就看大家的手段了。
晋西市的神船门店这天走进了一个软萌的女大学生,她进来就问神船伏羲K1到货了没,得到的回答自然是没有到货,这个型号太火了。
看着女大学生失望的表情,店长这时候走了过来:“其实我们这里有一款笔记本电脑很适合你……”
“是伏羲K1吗?”
“不是。”
“那算了!”
“先别急着拒绝,这是神船公司新开发的型号,也是伏羲系列,正处于试销售的阶段,价格会便宜一些,你先试一下具体什么情况再决定。不合适的话您可以不买。”
听店长这么一说,女生顿时来了兴趣。