而在几天前的深市。
陆山让张凯峰和刘文杰出去谈判的时候，吴军同时也开展了自救，但是效果真的不太好。
各大经销商都跑过了，愣是没办法一次性谈下大量供应的主板。
其实神船的要求真的不算高，要买的都是市面上比较流行的配置，比如英特尔酷睿I5-760，2.8GHZ的频率，吴军要的的GHZ数也就2.0到2.4GHZ之间，要求不算高了。
实在不行就搞英特尔赛扬型号，2.0GHZ频率，478针。
第二年该型号制程工艺从45nm缩短到32nm，集显转移到处理器内部，增加AES指令，插槽标准为LGA1156，如果是要这种的才叫做过分。
神船只有K1一个型号，加上长期购买因特尔的主板，所以神船也就习惯了这样的性能，现在突然间被卡住了脖子，确实非常的难受。
吴军明白这些人的心思，看自己是神船老总亲自出来谈，知道神船在工厂直接买不到主板，就打算狮子大开口，所以吴军很聪明的没有再次出面，而是派了手下的人出去购买。
买的也不多，一两百块一次，假装成个人配件店的老板，自己的店铺要进货。
但这毕竟不是长久之计。
而且不同的主板厂商的地区代理对零售渠道有着严格的限制，你要是一次性大批量的销售几百上千个主板给通过一个买家，这不是零售，是批发。
批发就得找总代。
总代那边又有公司的要求，严控对神船的销售。
这就无解了。
还有一些经销商，也就知道了神船满世界要买主板，于是纷纷涨价，也不管这人是不是神船公司的，买的越多涨的越多，之前特定的型号甚至已经翻倍了。
这就是典型的市场供求关系。
你缺货，你买不到，你只能够在我这里买。
那就不好意思，我就得涨价。
采购员出去晃了几个地方，苦不堪言。
原本采购1000块主板的经费，被对方这样一涨价，可能只够采购600块甚至五百块。
这个账本要是报回去，总部还以为自己在外面中饱私囊，吃差价赚外快呢！
采购组经过多番努力谈判没有效果之后，只有赶紧给公司汇报，这种价格自己是真的不敢拿啊。
吴军在权衡之下，不得已想了个笨方法。
深市这边，让内部员工和生产线工人装作个人用户直接去配件市场买，一人买一个也行。
而在燕京中关村那边，只有雇佣背包客，每买一个特定型号的主板，就给五块到十块的辛苦费。
一时间中关村，华强北都出现了不少零散客户求购特定型号。
行业内哪里有秘密。
很快大家就知道了，这些人是神船雇来的。
既然如此，那就特定型号的主板继续涨价，搞成了投资品。
反正神船是肯定要买这种型号的主板。
再怎么涨价，神船还是要购买。
还好，吴军这边的动作也很快。
在价格涨得相当离谱之前，这么一轮努力下来搞到了五百多个主板，缓解了燃眉之急，可是陆山这边如果再拿不出主板，问题就会继续恶化。
就在吴军想办法自救的时候，联翔这边得知消息后，闻风而动。
整个联翔的高层都知道这是一次好机会，一次彻底解决掉神船的绝佳机会。
神船内部早就被联翔渗透成筛子，内部股东之间的间隙甚至路线的纠纷，联翔都一清二楚。
杨庆当机立断，派人去约田方出来坐坐。
表示有大合作。
最近愁眉苦脸的田方之前也找过联翔，希望联翔看在大家都是夏国企业的份上网开一面，什么条件都可以谈。
但是联翔一直都没有回复。
突然之间说和自己有大合作要谈，田方也顾不得那么多，按照约定时间约定的地点和对方见面。
到了酒店，已经有个人满脸笑容的在等田方了，看到田方就走上前打招呼。
田方还是有几分谨慎的问：“如果我没来呢？”
“那就一直等，然后再约。”迎客之人正是打电话的人，听声音就知道了。
他把田方带入一个僻静的房间，说了句：“找您谈事的另有其人，我先告退了。”
迎客的人离开后不到十分钟，精美的菜品不断的端上来，随后走入一个中年男人，田方一看觉得有点眼熟，一时想不起来。
第236章 您才是大救星
随后听对方的秘书介绍，才知道这人正是联翔的CEO，如日中天的杨庆。
杨庆居然亲自来深市了！
心中震撼之余，田方立刻说道：“久仰久仰！”
杨庆非常和煦：“田总客气了，田总在计算机行业的名望无人不知，外面都说，神船是因为有田总，才能够走到今天。”
田方尴尬的笑了一声。
话是这样说，可是神船实际的情况，也只有自己清楚。
自己的肚子疼，只有自己知道。
对于田方的反应，杨庆笑着说道：“田总，夹菜，这道龙凤汤可是补得很。”
“嗯！”田方板着脸，他不知道杨庆究竟想干嘛。
“田总您看，鸡和蛇一见面就会打，但是放一起煲汤却能完美融合，发挥最大的滋补效应。”杨庆给田方盛了一碗龙凤汤，其实就是鸡和蛇煲汤，属于粤省的特色，如果加入猫就叫做龙虎凤。
田方看到杨庆这样客气，也就拿出了点风度，脸色稍微缓和了下，接了话茬：“很多佳肴都是用生性相冲之物放一起烹饪，互通有无，达到取长补短之效。没想到杨总对此道也有研究。”
“吃的多了就多少知道一些。”说到这里，杨庆和田方开始品尝菜肴，这是一次见面，两个人都想把握节奏。
十来分钟后，菜都尝过了，杨庆也抛出一些话题让田方参与，气氛终于不那么僵硬，这时候杨庆逐渐进入正题了。
“田总，您还认为神船与您的困境是联翔造成的吗？”杨庆很聪明，他从不单说什么神船的问题，而是把田方绑进话题。
田方没有接话，而是笑了一声，继续喝酒。
“神船的困境其实是贵公司的那位造成的！”杨庆往头上指指。
田方顿时明白杨庆在说吴军。
“何以见得？”田方脸皮再厚也不觉得这是吴军的问题，心知是自己暗地里搞小动作才导致了神船现在声誉受损。
杨庆随即换了个清奇的角度来说服田方：“如果神船能一直发展得很好，迟早都会跟联翔短兵相接，就算没有联翔，神船也会跟其他公司发生竞争，那时候依旧会有这样的困境。不是吗？如果神船早早跟供应商打好关系，跟竞争对手打好关系，又怎么会被断供？这就说明是那位欠缺一点点眼光，未能提前做好准备。”
“整个夏国的计算机硬件市场，其实是一荣俱荣一损俱损，神船这边不允许联翔使用伴矽内存，也就等将自己摆在了整个夏国计算机硬件市场的对立面。”
田方不置可否。
在供应链的话语权上，神船在联翔的面前的确是小弟。
杨庆也知道这样瞎扯没用，但他总得搞个开头，定一定基调。下面才是重点。
“神船出了问题，那位又不能解决，所以才倒逼田总想办法帮公司渡过难关，田总那些见不得光的手段也是迫不得已的行为……”
杨庆的话瞬间点燃了田方的怒火，他也是这么想的。
杨庆是个精明的人，虽然田方什么都没说，但是眼神已经变了，显然自己这番话触动了田方，他接着添加柴火。
“我也能想象得到，田总在解决公司困难的同时敛得些许好处，但这一点都不过分。不敛一点好处，怎么奖励帮忙做事的手下？安抚人心，钱财最为直接，如果不是这样，局面也不能快速稳定下来。”
杨庆徐徐渐近。
“相比于公司的大局，那些都是微不足道的小事。水至清则无鱼，人至察则无徒，清廉干净又彬彬有礼的废物谁都不需要，要的是真的能解决问题的人，解决问题总得付出点代价吧！”杨庆说完之后，给田总倒了杯酒。
自己则拿起酒杯对田方说：“田总为了公司大局污名自担，我敬您的气度！干！”
说完，杨庆仰头把酒喝了下去。
田方被说到这份上，也就陪了一杯，心里面非常认可杨庆的话。
又叫马儿跑，又叫马儿不吃草，这怎么可能？
如果不是自己跟诸多的高管商定了利益如何划分，这些人能这么尽心尽力的推销库存？
如果这些库存没有销售出去，任由吴军等陆山的主板，那前几个月神船的销售业绩可能要挂0。
但是田方还是保持了足够的冷静，杨庆再怎么说也是联翔的CEO。
对头公司的，这么夸赞自己，只怕有所图谋，刚才的话也多半是吹嘘的话语，当下最要紧的是知道他想干什么！
“杨总过誉了，我当不得这些话，只是好奇杨总今天来找我是为了什么事情？”
杨庆哈哈一笑：“田总果然是个爽快人，刚才的话我是出自真心的，因为我想跟田总合作，帮助神船和田总走出困境。”
联翔帮助神船走出困境，田方怎么会信？
联翔要帮神船？猫给耗子当伴娘都不可能。
看到田方一脸的不信任，杨庆继续说道：“我一开始就说过了，鸡和蛇会互相争斗，一旦合在一起就会成为美味。这就跟现在的你我一般，只要合作，就能将不好的局面改变，形成多赢。”
“怎么个多赢法？”田方这时候才算是真正来了点兴趣，前面都是扯淡，场面话听听就行了，利益才是最核心的。
“本来联翔和神船都是夏国的民族企业，应该携手共进，不该内部争斗，白白消耗力量。我们的对手从来都应该是国外品牌，但是某些人为了一己之私，导致神船不能容于计算机行业。”
“神船怎么不容于计算机行业了？”
“你看看现在神船连块主板都买不到就是最好的证明。”
“联翔虽大，但也不至于一手遮天，所以关键的还是贵公司内部出了问题。如果田总能够坚持自我，有意扛起民族品牌的大旗，那么联翔一定会跟您带领的神船公司通力协作，一起走向高峰。”杨庆终于把来意说清楚了，他自己给自己倒了一杯茶慢慢喝，让田方消化消化。
田方心神大震，这个杨庆竟然是想让自己裂土封王，架空吴军，真是敢想啊。
“我凭什么相信你？”
第237章 给你上上眼药
杨庆一听这件事已然成功了一大半，剩下的就看自己能不能说到他的痛点上了。
“神船现在想通过伴矽公司的内存条来翻身，其实很不现实。伴矽公司只有内存条，没有主板，没有芯片，造出来的东西不被行业认可。神船用了这样的产品，很容易就被限制，这次的主板事件教训还不够？
以后如果继续跟伴矽公司合作，那么就将持续受到抵制。说穿了，这件事本质上就是伴矽公司的事情，神船是夹在中间受害了。
“还是像我刚刚说的那样，伴矽将神船推到了整个夏国行业的对立面。”
“所以神船应该认清楚形势，伴矽只有内存，内存对电脑性能的提高是有限的，远远比不上芯片或者是显卡。”
“神船只能跟联翔合作，这样一来，神船才能撇开伴矽的产品，借助联翔的平台获得行业认可。”
“平心而论，如果不是伴矽的内存条，你觉得神船有什么被限制的意义？”