“现在看来，千天并没有为我们带来太多实质性的资源。”
“没错。”陆山眼中闪过一丝冷意，“当初我们收购千天的目的，确实是为了快速在内容上占领一块市场。”
“然而，千天并没有为我们带来足够的竞争力。”
“现在，他们只不过是我们生态中的一部分，已经不再是合作伙伴，而是被我们收购的一个子公司。”
“这不正是我们当初的战略吗？”黄成语气中带着一丝疑问。
“我们本来就是想通过收购加速布局，减少合作中的不确定性。”
气氛再次凝重起来，陆山轻轻敲着桌面，思索片刻后。
语气冷静却带着一丝锐气：“大家都知道，当前我们真正能拿得出手的合作资源，并不是千天公司。”
“而是从千天收购来的那些音乐版权。”
马丽娟和陈洋对视一眼，随即低下头，认真倾听陆山的分析。
“这些版权，实际上才是我们现在手中最有价值的资产。”
陆山顿了顿，继续说道，“其中有一部分已经续约了，但还有些还在到期的边缘，甚至面临着被其他平台抢走的风险。”
“所以，接下来的关键，是如何通过这些音乐版权，带动整个生态的发展。”
黄成补充道，“如果这些版权无法带来实际的收益，我们在行业中的话语权就会受到限制。”
陆山点了点头，目光透过窗外的玻璃，似乎看向了更远的未来。
“没错。我们不仅要保证这些版权能带来足够的收入。”
“还要让行业内的人看到，加入泽梦这个平台，能带来实实在在的盈利。”
李文插话道：“但是，问题是，目前我们跟音乐版权的关系比较微妙。”
“它们背后涉及的版权方很多，甚至还有一些合作平台的反应并不积极。”
“所以，我们就得有新的策略。”
陆山眼中闪过一丝冷光，“我们不能再像过去那样单纯依靠传统方式。”
“我们要打破行业的壁垒，创造出全新的盈利模式。”
会议室内，陆山的话引发了更多的讨论。
大家纷纷开始思考，如何才能利用这些版权资源最大化地创造利润。
马丽娟沉默片刻，终于开口：“陆总，既然音乐版权已经是我们当前最大的资源，那我们是否应该考虑开通付费模式？”
“例如，推出会员制，或者单曲付费的形式？”
陈洋也点头附和：“是的，按照市场常规，很多平台都是通过这种方式来实现盈利的。”
“用户付费后，我们能获得稳定的现金流，同时提升平台的用户粘性。”
陆山沉默了片刻，眼中闪过一丝思索。
他知道，这种传统的收费模式无疑能带来稳定的收入，但他不想让泽梦仅仅停留在传统模式上。
“嗯，会员制和单曲付费的模式，确实是市场上常见的做法。”
他低声说道，“但这些只是应对眼前局势的短期措施，并不足以打破行业的现有格局。”
他的话让会议室一片安静，大家都在等着陆山继续讲下去。
“我们要想的是，如何从根本上打破行业壁垒，创造一种新的盈利模式。”
陆山的话音刚落，乔薇薇突然开口了。
“陆总，我不太认同大家的意见。”
乔薇薇的声音清晰而坚定，她微微皱眉，目光直视前方。
“付费模式，会员制，单曲付费，这些方式确实能够带来短期收益，但在我看来，这只是依赖传统的盈利思路。”
“它们并不适合现在的市场环境，甚至可能限制我们的发展。”
全场的目光瞬间集中在乔薇薇身上，气氛瞬间紧张。
“乔薇薇，为什么这么说？”马丽娟开口，显然对乔薇薇的反对感到有些意外。
“我觉得有两点原因。”乔薇薇不急不躁说道。
“第一个问题是，夏国的用户付费习惯几乎不存在。”
“说白了，我们的市场对付费有天然的抗拒。”
“就像Windows系统和Office办公软件，很多人都在用盗版。”
她的目光扫过会议室中的每一个人，“这一点我们不能忽视。”
“即使是企鹅音乐和酷我音乐，尽管它们推出了会员制。”
“付费模式，但大多数用户仍然是免费的，付费也只是提高音质、去广告而已。”
“但如果我们提供足够吸引人的内容，用户总会愿意为此买单。”黄成不以为然地反驳道。
乔薇薇摇了摇头，“不完全是。就算是企鹅和酷我，付费用户也不过是极小的一部分。”
她顿了顿，继续说道，“对于很多用户来说，音乐只是背景，真正让他们付费的动力并不是音质，而是质感。”
“他们更愿意为无广告、清晰度高的音乐付费，而不是购买整张专辑，或者为了一个月的会员而付出相对较高的费用。”
李文插话道：“那你认为应该怎么办？放弃收费模式吗？”
“我并不是完全否定收费。”
乔薇薇摇头，“而是说，我们不能把所有的期望都寄托在付费用户上。”
“我们需要重新思考，如何让内容和流量更有吸引力。”
“怎么做？”陈洋问道。
“夏国市场的付费习惯薄弱，很多人连正版软件都不愿意买。”
乔薇薇的眼神变得更加坚定，“我们想要突破的，是用户的观念，而不是单纯依赖付费。”
“我们应该创造一种新的模式，让用户主动地、自然地参与到我们的生态中。”
她看着陆山，轻轻地开口，继续陈述她的第二个观点。
“陆总，”她的声音低而稳，带着一丝温和的分析意味。
“其实，我们现在遇到的另一个问题是用户基础的问题。”
“泽梦操作系统的用户数量，尤其是影音内容的活跃用户，目前规模还非常有限。”
乔薇薇顿了顿，似乎在斟酌着措辞，“在这种情况下，向有限的用户基础收费。”
“短期内也许能带来一些收入，但实际上这是在饮鸩止渴。”
陈洋听到这里，皱了皱眉，似乎有些不解。
“乔总，你的意思是，我们不该对现有用户收费？可这样的话，我们的内容版权资源怎么变现呢？”
乔薇薇轻轻摇了摇头，温柔地笑了笑。
带着一丝从容的分析继续道：“陈总，我的意思不是完全不收费，而是时机的问题。”
“我们现在的用户群还太小，若一开始就设置付费门槛，反而会吓退那些对我们还在观望的用户。”
她的目光逐一扫过在场的每一位高层，语气温和却透出一丝坚定。
“大家可以想象一下，假设用户一打开泽梦系统，发现想要听一首歌、看一个视频就得付费，他们会怎么想？”
“特别是在我们还没有建立起强大用户黏性的情况下，收费只会让他们觉得我们与其他平台并没有本质上的区别。”
“甚至会让他们觉得泽梦只是另一个赚钱工具。”
黄成似乎有所思索，缓缓点头，“薇薇，你的意思是，我们先要让用户习惯在泽梦上获取内容，再考虑收费问题？”
“没错。”乔薇薇点了点头，目光深邃，带着一种对市场环境的敏锐洞察，“我们需要一个逐步渗透的过程。”
“在用户数量有限、黏性不足的情况下，贸然收费不仅会让用户流失，还可能会让用户对我们产生抵触心理。”
“这会直接影响泽梦的口碑，让人觉得我们太急于变现。”
她的语气平和，但每一句话都直击要害，“在目前的阶段，我们更需要的是扩大用户基础，让更多人养成在泽梦上获取内容的习惯。”
“这样，等到我们的用户基础足够大、用户体验和黏性足够高的时候，再推出付费模式。”
“才会让人觉得这是水到渠成，而不是一个‘被迫消费’的选择。”
听完乔薇薇的分析，陆山若有所思地点了点头，眼神中多了一丝赞赏。
乔薇薇的见解深入而冷静，她不仅看到了目前泽梦的用户现状。
还敏锐地意识到了市场对收费的敏感性。
陆山微微点头，眼中闪过一丝赞许，看向乔薇薇的目光里多了几分欣赏。
“乔薇薇说得很有道理。”
他语气低沉，却透着坚定，“我们目前的用户基础还不够稳固，贸然收费只会吓退用户，甚至损害泽梦的口碑。”
会议室里的众人彼此对视，陆山的态度明确，他们也不敢再轻易反驳。
“但陆总。”陈洋有些犹豫地开口，“我们如果不收费，怎么确保收入呢？”
第379章 保证收入
“我们手上的版权资源是花了真金白银买来的，总不能一直免费给用户吧？”
陆山沉吟片刻，语气缓和却坚定：“收入当然要有，但并不是靠最简单粗暴的方式来实现。”
“会员收费、单曲付费，这种模式对我们现阶段并不合适。”
他环视了一圈会议室，看着每一个高层。
缓缓道：“我们泽梦要走的是一条创新的道路，而不是复制那些现成的模式。”
黄成皱眉思索，似乎也在努力消化陆山的话。
“陆总，那您觉得我们该如何利用这些版权资源，让它们产生价值？”
陆山微微一笑，把目光转向大家，“这正是我要让大家去思考的问题。”
“既然会员收费和单曲付费不适合，那我们需要新的思路。”
他顿了顿，语气中带着几分激励，“大家放开思路，忘掉现有的商业模式，想想还有什么方式能在不直接收费的情况下实现盈利。”
“泽梦的用户不多，资源却很宝贵。我们必须找到一种方式，让这些资源发挥出最大的作用。”
听到陆山的鼓励，会议室里的氛围轻松了些。
大家纷纷低头思考，尝试着跳脱出传统的盈利思路。
马丽娟忽然抬起头，眼神闪烁，似乎有了一个想法。
“陆总，既然我们不想走付费会员或单曲收费的路子，那是否可以考虑和品牌商合作？”
“比如，在我们播放的音乐或者视频前后，植入一些品牌广告？”