他靠在椅背上，回忆起以前在千天音乐工作的日子。
当时千天的老板根本没有重视版权开发，许多优质的曲库资源被长期闲置。
千天音乐就像一个金矿，却没人去挖，结果公司一直亏损，最后不得不卖给了泽梦公司。
而现在，魏星不仅见证了这些音乐资源的成功复活，还亲眼看到了它们带来的真金白银。
这时，办公室门被轻轻敲响，泽梦财务部的小李探头进来，笑着说道：“魏总，有件事想跟您确认一下。”
“刚才我们收到几个客户催款的信息，都是最近用音乐比较多的短视频平台。”
“还有一些媒体渠道，问我们是不是可以稍微宽限几天。”
魏星皱了皱眉，问道：“他们欠款有多少？”
小李拿着文件夹翻了翻：“总计有六百万左右，都是还没支付的版权费用。”
魏星沉吟了一会儿，脸上带着一丝笑意，摇了摇头说：“欠着就欠着吧，反正这只是应收款，跑不了。”
“倒是你帮我联系一下财务那边，看看这些应收款的账期能不能缩短。”
“毕竟现在版权收入是公司重要的现金流，拖太久不好。”
小李点了点头，离开了办公室。
魏星转回头，看着电脑屏幕上那一连串不断增长的数字，心中既兴奋又感慨。
就在魏星为那两千万的版权收入感到震惊时，他的手机忽然震动了一下。
他低头一看，是公司内线的通知。
“魏总，外面有几位移动公司的代表，说想跟您聊聊版权合作的事情。”
魏星愣了一下，随即一脸疑惑地皱起了眉头。
移动公司？他们过来找自己谈什么？难道是想要一些音乐资源的授权？
但泽梦的音乐资源主要是为了系统和极越浏览器做生态，按理说不会涉及到移动公司这样的通信巨头。
他沉吟片刻，还是决定见一见这些人。
毕竟，能让移动公司专门派人过来，肯定不是小事。
几分钟后，会议室里，魏星坐在主位，面前是两位移动公司的代表。
看他们的年纪和气势，显然不是普通的业务人员，而是有一定决策权的中层。
魏星微笑着开口：“两位这么大驾光临，不知有什么指教？”
其中一位代表率先开口，自我介绍道：“魏总您好，我是移动公司内容合作部的经理周建。这位是我们版权部门的主管王林。”
“我们这次过来，确实是想和泽梦公司探讨一些合作的机会，特别是关于音乐版权这一块。”
魏星在会议室里正襟危坐，眼神带着些许疑惑。
他面前的两位移动公司代表看起来不凡，尤其是市场部门的经理周建，神情中带着一种老练的自信。
周建微笑着开口，直入正题：“魏总，我们这次过来，是有个很重要的合作想和您商量。”
“最近我们移动公司打算推广一项新业务——移动彩铃。”
“您也知道，随着智能手机普及，彩铃的需求再次上升，尤其是一些特别热门的歌曲，用户很愿意付费设置为彩铃。”
“彩铃业务？”魏星点了点头，但心中依旧有些疑惑，没明白这和泽梦的音乐资源有什么关系。
周建微微一笑，接着说：“是这样的。我们发现，贵公司推出的那几首歌在市场上反响非常好，不仅年轻人喜欢，连广场舞大妈、小学生都能哼唱。”
“像《远方有你》《等风也等雨》这些歌曲，旋律简单好记，又充满正能量，特别适合做彩铃。”
魏星心中一动，似乎明白了对方的来意。
他点头道：“原来如此。周经理是希望把这些歌曲纳入贵公司的彩铃业务中？”
周建赞许地笑了笑，缓缓说道：“正是。我们觉得这些歌曲的调性和我们的用户群体非常契合。”
“而且，魏总您也知道，彩铃用户每个月都会持续付费，这也是一笔稳定的收入。”
坐在一旁的版权主管王林也开口道：“我们对这几首歌非常看好，打算做一个独家彩铃推广。”
“所以，魏总，我们希望能和贵公司达成一笔长期合作，把这几首歌作为我们移动彩铃的重点推广曲目。”
魏星心里一阵惊喜，表面上却保持冷静。他轻轻点了点头，问道：“既然贵公司有意，那不知具体的报价是如何？”
周建和王林对视了一眼，脸上露出了一丝笑意。
周建清了清嗓子，缓缓说道：“我们知道贵公司这些歌曲的版权费近期涨得很快。”
“为了表达我们的诚意，我们打算对每首歌出价五百万，三首歌合计一千五百万。”
魏星听到这个数字，眼睛猛地瞪大，差点没忍住惊呼出声。
他虽然对版权收入有一定的预期，但没想到移动公司会一口气开出这么高的价格！
魏星努力平复心中的震惊。
他怎么也没想到，一首推广歌曲的彩铃授权居然能卖到五百万，而且这还只是移动公司一家开出的价格！
这意味着，三首歌下来就是整整一千五百万！
第383章 协议达成
魏星努力平复心中的震惊。
他怎么也没想到，一首推广歌曲的彩铃授权居然能卖到五百万，而且这还只是移动公司一家开出的价格！
这意味着，三首歌下来就是整整一千五百万！
如此巨额的收入让他几乎有些不敢相信自己的耳朵。
他压下心头的激动，勉强保持冷静，微笑着对面前的周建和王林说道：“周经理、王主管，感谢贵公司的慷慨出价。”
“这笔合作确实非常吸引人，不过，您也知道，我们泽梦对版权资源的运作一向很谨慎。”
“这么大的合作，我需要向上级汇报，确认后才能给您答复。”
周建点了点头，脸上带着淡淡的笑意：“当然，我们理解魏总的谨慎。”
“这笔合作对我们移动公司来说也非常重要，所以才愿意给出这个价格。”
“我们希望能在市场上获得一个强有力的竞争优势，而贵公司的这些歌正是我们需要的‘爆款’。”
王林附和道：“对，魏总，我们甚至可以再考虑延长合作期限。”
“我们愿意在年限上进行灵活调整，当然，也可以在后续业务上加大合作力度。”
魏星点了点头，尽量保持着镇定的神色：“我会尽快把这个消息向公司汇报，给您一个回复。”
两人见魏星没有立刻答应，也不再多说，起身告辞。
送走两位代表后，魏星忍不住深呼吸了几次，心中却已是一片激动。
同样的歌曲，为什么他在千天的时候遇不到。
他迅速回到自己的办公室，拿起手机，直接拨通了陆山的电话。
电话接通的瞬间，魏星压低声音。
带着一丝抑制不住的兴奋：“陆总，刚才移动公司派了人过来，给我们带来了一笔大单。”
电话那头的陆山语气淡定：“哦？什么大单，能让你这么激动？”
魏星压抑着兴奋，努力让自己显得平静些，但语气里还是难掩喜悦：“陆总，是这样的，刚才移动公司的代表过来谈合作。”
“他们想把咱们那几首歌《远方有你》《等风也等雨》《爱的粉笔字》做成彩铃，用在他们的新彩铃业务上。”
陆山轻轻“嗯”了一声，显然在等他继续说下去。
魏星深吸了一口气，斟酌着用词：“他们出价非常慷慨，每首歌五百万，三首歌就是一千五百万！”
“而且只是移动公司一家要买彩铃的授权，其他公司要用，还可以继续卖。”
电话那头的陆山静默片刻，随即轻轻笑了笑，似乎对这个价格并不惊讶。
他低声问道：“他们要的是独家彩铃授权，还是非独家？”
魏星立刻答道：“独家授权，不过只限彩铃业务。”
“我们其他用途上的版权不会受到影响，像直播、视频平台这些照常可以授权。”
陆山点了点头，淡淡说道：“五百万一首歌的确不少，移动公司很有诚意。”
“不过，你有没有想过，为什么他们会出这么高的价格？”
魏星愣了一下，犹豫道：“他们应该是看中了咱们的歌曲在市场上的人气吧？”
“这几首歌现在不论年轻人还是公共空间的群体都喜欢，做成彩铃肯定受欢迎。”
陆山轻笑一声，语气中带着一丝意味深长：“你说得没错。不过，我想他们还有更深的考虑。”
“魏星，你知道夏国移动彩铃业务的历史吗？”
魏星一愣，随即摇摇头：“不太清楚，只知道彩铃是挺早就有的业务。”
“陆总，您是指……这彩铃有特别的背景？”
电话那头的陆山沉默了一会儿，显然在思索着什么。
片刻后，他的声音低沉而坚定地响起：“魏星，这一千五百万，听起来确实很诱人。”
“但你有没有想过，这些歌的潜力，可能远远不止于此？”
魏星微微一愣，不解地问道：“陆总，您的意思是……？”
陆山轻笑一声，声音里透出一股笃定：“魏星，你可能不知道，移动彩铃业务在2003年推出时一炮而红。”
“当时智能手机还没普及，但彩铃业务已经吸引了大量用户，仅仅两年，全国彩铃用户就突破了一亿。”
“那时候，彩铃业务的销售额就高达数千万，而到了高峰期，每年更是超过了数亿元。”
魏星听得瞠目结舌，忍不住惊叹：“每年数亿？！彩铃业务居然有这么大的市场！”
“没错。”陆山继续道，语气中带着一丝意味深长，“这数亿的销售额中，顶级金曲是最大的赢家。”
“那些流行度高的彩铃歌曲，每年带来的收入就能达到数千万元。”
魏星愣住了，脑海中飞快地盘算着。
如果他们的几首歌真的能成为爆款，每年带来的收入很可能远远超过一千五百万！
而且这还只是彩铃收入的份额，不包括其他平台和业务的授权费用。
“陆总，您的意思是，我们不应该只满足于一千五百万的授权费？”魏星谨慎地问道。
“没错。”陆山语气中带着一丝冷静的自信，“一千五百万看似丰厚，但从长期来看，我们可能吃亏了。”
“如果这些歌真的火了，我们只能眼睁睁看着移动公司赚取彩铃收入，而我们拿到的不过是一笔一次性授权费。”
魏星点了点头，完全赞同陆山的观点：“陆总，那您的建议是？”
陆山沉声道：“我们要的是分成模式。”
“让移动公司按照彩铃的实际收入给我们分成，每首歌的彩铃收入，泽梦分成50%！”