陈宇举起手制止她说话：“我是老板听我的，接下来一段时间，所有的品类都砍掉，哪一款西米露的成本最低你告诉我。”
“椰奶西米露最低，单杯成本不到一块。”
陈宇点头：“OK，第一：你往椰汁西米露加茶精加糖，调一个口感最好的配方比例出来，明天我来验收。第二：去淘一个二手封杯机。”
柯玲愣了愣，“那我这不就是奶茶店了？”
陈宇笑眯眯道：“对啊，你想什么呢，打不过当然就加入呗。”
柯玲说出了自己的顾虑：“这——如果我改成奶茶店跟对面硬碰硬，对面种类那么多，我们只卖单一产品，这能行吗？”
柯玲也考虑过改成奶茶店，但现在她勉强算是和对面的奶茶店差异化竞争，如果真改了，那不是跟着别人身后吃灰吗？
她去对面的奶茶店刺探过，说实话看似简单的奶茶，其实还是有一定门槛的，她根本没自信能这条赛道上跑赢对手。
陈宇笑眯眯的：“我们当然会有其他产品，但是你现在先别管，总之记住三点：成本一定要低，糖和茶精要够，这个基础上追求口感。一周后，做好爆单准备就是了……这款奶茶就叫露珠奶茶吧。”
柯玲配合的将陈宇交代的一系列事项记下来，她终于按耐不住好奇心：“老板……我实在想不出来，怎么爆单。”
陈宇敲了敲柯玲的笔记本，示意她记下：“本店承诺所有大学城的学生，可凭录取通知书和毕业证书，领取一杯免费的‘露珠奶茶’。”
柯玲张了张嘴，感觉脑子里一阵电流蹿过，有点痒痒的。
她立刻就知道了这个方案用来提高认知度十分可行，免费的谁不喜欢？提高了认知度之后，客流立刻就会好上不少。而成本上，直接送看似很吓人，但一核算，实际上可能也就几万块钱。晋州大学的新生每人都带上录取通知书来白嫖，也就万把块不到。
只是难度在于，送奶茶是成本，怎么把‘录取通知书领奶茶’的策略宣发出去，也是不小的成本，最后带来的客流消费，真的能平账吗？
柯玲琢磨了一下问：“然后呢，去哪里投广告呢？”
陈宇瞥了柯玲一眼，笑眯眯道：“投什么广告，当然是讲故事。”
故事讲得好，敲钟敲得早。瑞幸就靠着‘中国人每天都该喝一杯咖啡’的故事，疯狂收割外国资本的韭菜。
当然目前柯玲的奶茶店还远不到跟资本讲故事的时候，对消费者讲好故事就行了。
无数的互联网热搜确凿了一个事实，硬砸广告远不如事件营销来得效果好。
第68章 你怎么在这
陈宇笑眯眯开口，说起故事：“一个从晋州大学毕业多年的男生，为了挽回自己的女友，不远千里来到一杯奶茶店，因为这是他女友以前最爱喝的东西……本来已经濒临倒闭，将店铺关停的校友店主，知道了这个绝望失意人的故事，最后一次开门营业。”
这个故事借鉴了茶颜悦色的营销套路，类似“为女神飞去长沙买奶茶”的热点话题，陈宇前世看得都厌烦了。但不得不承认，这种故事确实很容易引起话题度，特别是主人公还是个痴情的学长，更容易引发共鸣。
“学生们听到了这個故事，众筹让你将店铺继续经营下去，你深受感动，决定以后只要是大学城的学生们，都可以凭借录取通知书和毕业证书，免费领取一杯奶茶。”
这一段落，让主要消费者担任了主人翁，成了故事里的英雄和爽文主角，这是故事广泛传播的基础。
陈宇接着道：“校方听说了这个故事，大肆宣传校友情，地方小报也上门采访。最终，一杯奶茶店一炮而红。”
这个故事最大的妙处，在于除了一开始需要砸钱获得一点曝光，之后利用各方往脸上贴金的心理，能白嫖到很多舆论和宣传资源。假归假，但现实就是比故事还假的嘛，反而有点真了。质疑假的声音也是流量的一部分。
而且，他是真免费送，这是最大的道德背书。
柯玲听着愣了好半晌，呆呆的道：“真……真有人愿意众筹支持吗？”
陈宇忍不住笑骂道：“有个屁。当然是纯靠一张嘴编啊！”
“不过，这个故事太美好了，大家不会喜欢童话故事的，必须要有反转才会有持续的热度：比如校友们扒拉出了男生这个女友曾经的出轨史——过几天，又挖掘出男生让女生堕胎的真相。紧跟着又传出全都是店长的剧本——”
再过几年，这种堪称下作的事件营销就层出不穷了，大家就会见怪不怪。但现在07年这些质朴的学生和网民，则很容易被煽动。
陈宇笑了笑不往后讲了：“故事已经和你说清楚了。柯玲，三天内，你做一套落地方案给我。”
柯玲点点头：“好的老板。那个……我能回购一些份额吗？”
陈宇神色奇异的看着她：“证领完了，你问我能不能多要点彩礼？”
柯玲脸色一红，“是不对，总之我会跟你干。”
……
陈宇将执行项都安排给柯玲后，驱车回了学校，他有点漫无目的的逛着生活区，入学以来，这几天各种事情有点太紧了，这还是第一次放松心情闲逛。
夕阳的余晖洒落在生活区校园里，将红砖教学楼染上了橙红，楼顶琉璃瓦在闪闪发光。
陈宇信步走在林荫道上，梧桐树在道路两旁投下浓密的树荫，斑驳光影跳跃着。树叶被晚风吹得沙沙作响，像是在低声细语。
不知不觉间，陈宇走到了五栋宿舍楼下，这里是教职工宿舍，翁馨就住在这里。
陈宇本想回宿舍补觉，但一想到宿舍在晚上必定会吵闹，摸了摸翁馨给他的钥匙，想着索性直接去翁馨的单人宿舍里睡好了，反正晚上也答应了翁馨检查门窗。
身为一个学生，能够进入大学时代还颇有几分神秘色彩的教职工宿舍，陈宇心中莫名的感到一丝刺激。
5栋的宿管阿姨好奇地看了他一眼，毕竟是一个陌生的年轻面孔，而且看起来还是个学生，出现在这这里多少有点不寻常。
陈宇老神在在，无所顾忌的上楼，楼道里静悄悄的，只有他轻微的脚步声在回荡。
很快，陈宇就找到翁馨302宿舍，他掏出钥匙，插入锁孔，却发现门已经打开，就推开走了进去。
宿舍不大，大概是学生宿舍的三倍空间，各种家具一应俱全，衣柜书桌冰箱都有。
收拾得干净整洁，书桌上摆放着几本翻开的书籍，窗台上放着一盆绿意盎然的绿萝，空气中弥漫着一股淡淡的清香。
他走到床边，发现床上正躺着一个人，整个人包括脑袋都罩在薄薄的空调被里，呼吸均匀，似乎睡得很熟。
“翁馨已经回来了？”陈宇愣了下，他脱掉鞋袜，然后挤了上去，钻进被窝里，轻轻搂住了床上的女人。
软玉入怀，很烫、很软。
“嗯……”后者感受到碰触，嘤咛了一声，带着一丝慵懒，随后转过身，更加亲昵地往他的怀里钻。
就在此时，陈宇也终于看清了她的脸，心跳漏了一拍。
“靠，怎么是姜公主！”陈宇愣住了。
眼前的姜颜正闭着眼睛，长长的睫毛在脸上投下一片阴影，红润的嘴唇微微张开，仿若在邀请人一亲芳泽。
她穿着一件黑色的敞胸吊带睡裙，轻薄的丝绸勾勒出她惊心动魄的曲线，白皙的肌肤在黑色的睡裙映衬下，显得更加诱人。或许是因为空调温度有些低，她不自觉地往陈宇怀里缩了缩，丰满的柔软紧紧贴着他的胸膛。
她似乎睡得很沉，口中还喃喃地说着梦话，声音轻柔，带着一丝娇憨，“小温馨~”
温香软玉在怀，陈宇的心跳骤然加速，看着近在咫尺精致绝美的脸蛋，感受着怀抱里传递来的体温，陈宇感觉自己身体里也升起一股温度。
稍微低头，就能看到那惊人的饱满，翁馨虽然傲视群雄，但姜颜比例上更有视觉冲击力一点。
陈宇忍不住伸手摸了摸。
“嗯……”感受到触碰，姜颜嘤咛一声，幽幽睁开了眼睛。
她迷迷糊糊地看了一眼陈宇，下一刻，立刻清醒过来，像触电般弹了起来，条件反射地扯过被子遮住自己，脸颊爬上一丝绯红。
“陈宇？你怎么在这？”姜公主惊呼道，语气中带着慌乱，还有一丝不易察觉的羞恼。
姜颜从巴黎出差回来，没去宾馆，立刻就撬了翁馨的锁进宿舍睡觉，怎么陈宇会出现在这里？刚刚睡醒，她有点宕机了。
第69章 是小偷，翁姐我抓住了小偷！
陈宇晃了晃手里的钥匙，钥匙上还挂着翁馨的卡通小熊钥匙扣，“翁馨给我的。”
“连宿舍的钥匙都给了……我都还需要撬进来！”姜颜愣了一会儿，目光在陈宇和那串钥匙之间来回移动。
陈宇诧异的回头看了眼门锁，才注意到确实坏了，门锁上的金属片歪歪扭扭，一看就是被硬生生撬开的，“你还有撬锁这个绝活儿？”
姜颜笑嘻嘻的，嘴角带着狡黠的弧度：“这锁随便一捅就坏了，没什么技术含量的。”
陈宇摇头：“我信你个头。”
姜颜转移话题：“看来，你们挺合拍是吧？”
陈宇明显感觉到她语气里有点儿醋意，心里诽腹：也是你让我睡的，睡完之后怎么又代入苦主了？
他笑眯眯道：“合不合拍不知道，反正拍了挺久。”
这说法让姜颜十分复杂，她脸憋得通红，突然咯咯笑起来，幽幽道：“也不知道你是怎么搞定翁馨的。”
陈宇：“甲方还算满意吗？”
姜颜面无表情的看了陈宇一眼，她忽然意识到什么，看了看手机上的时间，“小温馨快回来了，你赶紧走。”
按照设定，她对翁馨的出轨毫不知情，现而今一个男人到了自己恋人的宿舍，她该作何反应才算对的？
姜公主一时自觉演都不知道怎么演了，搞不好会直接东窗事发，稳妥的办法就是避。
陈宇笑眯眯摇头拒绝：“我走什么，该走的是你好不好，我可是应邀来的。”
姜颜嘴角一抽，忽然门外传来了轻轻的脚步声。她张了张嘴，打开柜子想要进去，却发现柜子里满当当的，哪有容人的空间。
身后的陈宇却突然扑来，抓住姜颜的手臂，脚下则一绊。
姜颜一声惊呼，随后身体往前栽到，摔了个脸着地，疼痛让她一声闷哼。
下一刻，姜颜感觉到男人的身体压了上来。
一個一米八的男人体重可不是说笑的，她下意识的挣扎，但微微抬起上身都做不到，呼吸都有点不顺畅。
姜颜满脸潮红的道，“陈宇，你是还不是疯了？！”她在陈宇身下扭动着身体，白皙的皮肤上爬上绯红，显得更加娇艳欲滴。
陈宇笑眯眯道：“撬锁小偷，我劝伱老实点！说，你为什么出现在翁姐的宿舍里？！”说着，他用手肘抵在姜颜后背。
姜颜一瞬间恍然，翁馨一到，看到他们相安无事，肯定会觉得古怪，这是打算演一出戏了：
他来宿舍找辅导员，却发现锁坏了，便制服了入室的歹人。
不合情，但是合理。
姜颜不满道：“我是翁馨女朋友！要抓也是我抓你！反了反了……”
姜公主心里堵着一口气，反应真是慢了，现在应该是她在上面才对！
陈宇怒道：“放屁！就算你们真是恋人，那你撬锁干什么？”
陈老板就是要倒反天罡。
姜颜还想反驳，但这时却感觉到有个异物硌着了自己，她立刻意识到是什么，不由眼里升起一股水雾，娇滴滴小声道：“警官，你的警棍戳得我好疼……”
陈宇尴尬的咳嗽两声，“疼就对了，给你吃吃教训。”
就在这时，门嘎吱一声被推开了。
一个身穿高领T恤和紧身牛仔裤的丰腴美女走了进来，正是翁馨。
她看了看门锁，怔怔看着眼前这一幕。
陈宇抬眸看了眼翁馨，‘惊讶’道：“翁姐，你回来了，这女人撬你门锁进来了——”
他眨巴眨巴眼睛。
姜颜挣扎起来，入戏的‘恼火’道：“我说了，我是翁馨女朋友，放开我！”
翁馨呆了好久，才意识到发生了什么：
姜颜还不知道自己知道了她那个下作的计划，所以必须扮演不知情的苦主，更不可能‘认识’陈宇。
陈宇也心知肚明，拿捏着这一点，不知道怎么的，就在她翁馨面前演了这一出。
看着姜颜满脸涨红吃瘪的样子，翁馨不知道为什么心里爽死了。
小陈好坏，好喜欢。
她鹅鹅鹅笑了起来，花枝招展。笑着笑着，不光弯腰捂起小肚子，还用手抹了抹眼角被逼出来的泪。