俗话说，伸手不打笑脸人，尤其是对老一辈的人来说，递烟没有不接的道理，除非不抽。
老板接过李扬的华子，不明白怎么回事，人家就给自己点烟了。
搞得还有些不好意思。
“老板，我是吃了吗外卖的负责人，我们公司接下来要在魔都进行大面积推广，将来会有无数的白领和学生用我们网站点餐，你可以先了解一下。”
老板吸了口烟，说道：“我们和饿了么有了合作，你们是什么关系？”
李扬解释道：“非要说关系，可能就是做的业务差不多。但名字类似，纯属巧合，我去年9月份在洪城成立了公司，如果从工商执照的注册时间来说，对方比我还要晚一些。”
“但问题是你们都是外卖团队，你比他有啥优势？总不可能你成立的时间早，就说你比他厉害吧？”老板也是个直接的人，说道。
旁边的地推成员见到李扬就像是聊天一样和这老板交流，都不禁有些呆住了。
这套地推话术好像也没什么特别的啊？
但奇怪的是店铺老板话是比之前多了些。
“你们和饿了么合作之后，每天的外卖数量每天有多少？”李扬笑着问道。
“倒也不多，没什么人点外卖，都是来店里吃的多一些。”
“我听你这意思，一天10单应该都没有吧？”
“哪还有一天10单啊！我们这条街上生意最好的一天都没有10单外卖，也就是对方的收费不高，我们纯粹赚包烟钱。”老板都有些惊讶了。
“如果我现在告诉你，加入我们吃了吗，以后每天的外卖会比现在多，而且收费比他们还低，你愿不愿意合作呢？”李扬吸了口烟，笑道。
老板显然不相信这个话，说道：“年轻人，你莫不是吹牛！饿了么在我们这里都推行了半年多了，也只不过做到了现在这样的成绩。你刚来能比他做得更好？”
“对我来说，他们只不过是小孩子的把戏，公司方方面面都做得比他们优秀，那成绩为什么不能比他们好？”
“小伙子，我也没什么损失，我就冲你这根华子，还有你这样狂妄的态度，我答应和你合作。不过到时候要是没做到这点，以后见到我你可别低着头假装不认识。”
地推成员哭笑不得。
这么容易就谈成了一单？
早知道这样，我上我也行啊！
第242章 第二次的谈判
其实李扬也有些意外。
他准备好的一些说词，还没派上用场，对方就答应合作了？
老板这性格也是有些与众不同啊！
吃了吗当然比饿了么更有优势。
首先就是服务至上，以人为本的经营理念，还有更强大的配送团队，严格化管理，独一无二的宣传方式，使吃了吗公司在运营过程中，严丝合缝，挑不出任何的毛病。
这样的发展状态，公司只会越来越健康。
而且人性化也是一方面，假如将来在合作的过程中，商户遇到任何问题都会第一时间派人前去解决。
电话订单就算了，如果是网络订单，李扬还精心的给一些不怎么懂电脑的商家，准备了一份商家后台管理指南。
只要稍微有点文化，脑子没毛病，都能看得懂。
现在因为是暑假，学校里只有少量的学生，这两个月的业务其实是不怎么忙的。
但一定要先把这些商家给拿下，让他们同意合作，等开学了就可以以暴风般的速度席卷整个大学城，打的竞争对手毫无还手之力。
目前的主要方向，还是那些繁华核心地段的上班族。
因为李扬有钱了，就不用再像洪城一样慢慢的拓展。
他不停的招兵买马，立志要用两个月的时间，把整个魔都的市场吃下来。
每天早上和晚上，都会进行会议。
李扬把所有人遇到的问题全都说出来，通过讨论给出优秀的解决方案，避免其他人遇到相同的情况无法解决。
吃了吗的优势就是这些，总结起来就是商家不管事，有人点单直接收钱就行。
因为有了竞争对手，李扬前三个月甚至一分钱的费用都不收，就是要把饿了么先弄死。
推广过程虽然谈不上一帆风顺，但进度总体来说，让大家还比较满意，通过对比可以发现，这成绩已经很不错了。
饿了么在今年4月份才上线外卖网站，而且都是通过地推扫楼的方式，利用订餐小册子，把商家菜品记录下来提供给顾客，再通过电话下单的方式，最后送餐。
总结起来那就是饿了么网站只是一个中间商，顾客和商家没有直接接触，相当于是先向饿了吗购买，然后饿了么再向商家购买。
前期答应和饿了吗合作的商家并不多。
但商户直接同意和吃了吗合作，原因就非常简单了，前三个月一分钱都不要，就可以享受所有的福利和政策。
白嫖的东西谁不喜欢？
尤其是当不少地推成员说公司已经成立一年，营收超过1000万的时候，不少人都在网上搜索相关的信息，发现这一切说的都是真的！
地推宣传一直在进行，招兵买马也没有停过，洪城市有500个配送成员，魔都这边肯定也不能少太多。
毕竟一线城市的消费力要强很多。
大概过了一个礼拜，红杉资本的张帆又打电话联系李扬了。
李扬的猜测果真没错，对方心里的预期很高，开口500万拿15%的股份完全是在试探自己。
但500万就想拿这么多股份，简直就是想多了。
“李总，有没有时间见一面？”张帆在电话里笑着说道，“我这几天外出遇到了不少吃了吗地推成员，李总的办事速度是真的很快啊！”
李扬半开玩笑似的说道：“所以张总得赶紧抓住机会，要是在开学前我拿下的市场更多，那2000万美元就买不到10%的股份了。”
“见面再说吧！”张帆也笑了笑。
还是同一家咖啡厅。
因为李扬有点事耽搁了，到达时张帆已经等在那里了。
见到李扬到来，对方起身表示礼貌。
“张总，我觉得你有句话说的很有道理，投资并不是婆婆妈妈来回试探的事，有时候直接把想法说出来反而更好。你是这样的性格，想必你也知道我也是这样。”
面对什么人，就要用什么样的谈话方式。
既然张帆表现的直接，那李扬也就不会婆婆妈妈。
可要是面对那种心眼子多的人，自然也就得虚与委蛇了。
张帆点点头：“所以很多时候我还是更喜欢和你们年轻人交流，最起码这样爽快，心里也舒畅。”
“不知道贵公司给出了怎样的方案？”李扬问道。
“我们可以投资2000万美元，占股必须得20%，还是那句话，公司的决策权都在你的手里，我们既不要这个权力，也不会过问任何事。你要知道，我们是投资机构，投资的目的只是为了赚钱。”
红杉资本有的是钱，公司其他人和张帆一样，都非常看好李扬的这个项目，因此都是希望尽可能的占有更多的股份，将来的回报就更高。
一家成立还不到一年的公司，故意接近1亿美元，这种事情不说绝无仅有，但非常的少见。
和张帆想象中一样，李扬脸上的表情没有太多的波动，始终是那副平静的样子。
很显然，2000万美元对这个20岁出头的年轻人来说，似乎没有多大的诱惑力。
毕竟，从他所做的一些事情就能够看出来，他的潜力是巨大的。
还没有和李扬联系之前，张帆就在想，这次红杉资本投的，不一定是吃了吗公司，也有可能是这位创始人。
就算他不去做吃了吗，凭借他的各种手段，其他行业也能够做得风生水起。
李扬摇摇头：“张总，不是2000万的事，我上次就已经和你说了，只能让出10%的股份，你一下子拿走我20%，那我后面还怎么融资？”
接着李扬告诉张帆，给公司员工预留了15%的股票期权的事情，还有陈默的5%，实际上他现在只有80%的股份。
出让20%的股份后，实际上他个人占股就只剩64%了，那将来第2轮，第3轮的融资，股份不是得稀释的没了？
要知道美团就历经了很多次的融资，创始人王兴到后面甚至只剩下了9.3%的股份。
但他通过AB股的方式掌握了投票权，不过这和股权稀释没关系。
“这没关系，你觉得20%的股份有点多，那我们就出资1000万，红杉资本占股10%。”
张帆在来之前，就已经和其他的高层确定好了无数的方案，所以很快就给出了第二种选择。
李扬还是摇头，说道：“那这样的话，1000万就太低了。”
张帆笑了起来：“那我可不可以认为，你这家成立还不到一年的公司，估值1亿美元，你还觉得嫌低？”
李扬很大方的承认，说道：“是的，可能张总会觉得可笑，但我永远是这句话，吃了吗是一家健康且正在盈利，未来还会迅速壮大的公司。”
“我并不觉得这可笑，我反而认为你很有想法和信心，这一点是最难得的。”
张帆郑重的回答，随后用一种开玩笑的语气说道：“你就不怕因为你开出的条件太高，我们无法接受，直接去投资饿了么？”
6月总结。
先说下扑街的成绩。
1300总订阅，14个均订。
一个月更新了30万字，还没别人一章的订阅多……
好在拿到了那个日更万字的徽章。
下个月更新字数就不会这么多了，每天4000吧，不是我码字变少了，存稿都到21号去了。
我是想尽快写完，然后开新书，相较于两本书同时更新5000字，我觉得还是一本更新一万好点，不然会打断思路。
一定会把该写的剧情都写完，正常完本，算是给大家一个交代。
在码字过程中(本来想用创作，但随即想到我一个臭扑街，哪里谈得上创作)，我一直都在思考，怎么把陈咏荔写得更出彩，在上架感言里面我说过她是有原型的，毫不夸张的说，是我的白月光。
以客观的角度，她在现实生活中或许只是一个挺普通的女孩，就连她本人也都是这么说的。
但一些感同身受的书友想必都知道，白月光的杀伤力有多强，陈欣欣还“她不一样”呢！
扯远了。
刚开始写陈咏荔的时候，其实还是比较愉快的，和李扬的日常恋爱，美女吃货的人设，小时候缺乏父母关爱等情节自我感觉写得还可以。
但只要一涉及到事业工作这方面，就非常的模糊了，总感觉特别笼统，好像不能完全突出这个人的形象。
陈咏荔坚持正义，心系百姓，但又没具体写出事件，所以才会有李记明厨出事的时候，她也写相关博客发视频，送检食物等等。
当然这一切只能说我写的比较菜，不能说这个设定出问题了。
本来还想写一个小冲突，女大学生外卖员送餐的时候遭到别人骚扰，对方亲戚朋友啥的可能有点背景，因此这件事当事人就想这么得过且过的揭过去算了，但陈咏荔不肯，表示一定要为员工讨回公道。
参考顺丰的快递员被打，王卫说的话。
但我仔细一想，还是算了吧，要是没处理好的话，又是一个无脑加毒点的剧情。
因为写作能力有限，导致陈咏荔这个角色并没有显得特别出彩，各种设定总是发挥不出完美的效果，但我又不想把她纯粹的变成一个工具人，所以很多时候都写得特别煎熬。
有时候和朋友聊天，他都跟我说，你去写恋爱文算了。
问题是我也想啊，但我一个单身狗，写个毛的恋爱文？