李扬有了想法，速度还是很快的，多方打听大幂幂经纪人的联系方式，尽可能的签长约，费用贵点都没关系。
……
吃了吗最近的风头太盛，哪怕张旭豪不停的稳定军心，但却起不到很有实际性的效果。
每天吃了吗都会在各个渠道公布魔都的市场占有率，昨天签约了多少户商家，今天整片街区的商户全部被拿下等等。
总之每次喜报传出来，就会打击一次张旭豪的团队。
室友康嘉被打的有些信心丧失了：“豪哥，按正常情况来说，我们的业务是不停的进步的，可如今吃了吗带着1800万美元的风投来到魔都和我们竞争，方方面面我们是一点优势都没有啊！”
张旭豪的道心也有些崩溃了，但他作为主心骨，却依旧要表现出领导人该有的镇定和冷静。
要不然这个创始团队，直接就要垮了。
“不要急，反正现在学生还没有上课，目前学校里的少量学生对我们的影响并不大。我们手里还有好几十万，可以撑不少时间，实在不行我就把房子给卖了！总之我们的业务刚有起色，绝对不能就这么放弃！”
张旭豪的声音响亮，无形之中也给这些室友带来不少底气。
万一运气好，也有风投机构看上了他们呢？
那不就有钱和吃了吗竞争吗？
“不管接下来吃了吗做什么，我们都要直接跟上。他前三个月免费让商家入驻，那我们免费期就设为六个月，他搞立减，那我们也搞。撑的时间越久，我们的机会就越大。”
这番话果真又让这些舍友有了信心，毕竟早期就能自己创业的学生，一般都不是庸人。
只不过是吃了吗太庞大了，他们面对的时候真的满是压力。
没错，对饿了么的创始团队来说，得仰着头才能看到吃了吗。
张旭豪不会轻易放弃。
但现实是很残酷的。
哪怕红杉资本不对吃了吗进行投资，单凭李扬自身的实力，饿了么也完全不是对手。
前期外卖的盈利方式主要是通过抽取商家的服务费，但也有商家表示不想合作的，张旭豪他们迫不得已就用小册子点单的方式，当一个中间商。
问题是这中间商不但不赚钱，还得亏人力成本和物料成本。
电话下单顾客只是比较方便，但却没有任何的优惠。
如果吃了吗不出现，张旭豪他们靠这种做法，慢慢打出名气，是有可能转化这些商家的。
现在却一点指望都没有了。
因为吃了么表示前三个月不收取参加任何的费用，而且每单还有立减，金额最高达到了百分百。
这套在洪城早已经成熟的宣传营销体系，此时搬到魔都来，对饿了么来说简直就是降维打击。
虽然张旭豪告诉其他的舍友，要直接照搬吃了吗的各种活动，甚至优惠力度更大，但他的资金是有限的。
最理想的结果是能够撑到投资机构找上门，但更大概率可能会把所有的钱烧完，死的无声无息。
不过，不试试怎么清楚呢？
很快，吃了吗和饿了么就因为抢客户的事情，发生了冲突。
第245章 你们饿了么有什么优势？
吃了吗推广的速度特别快。
他们有钱有人，又有经验，广告也做得非常响亮，很多时候都会看见地推成员在各个楼道，还有公司附近转悠了发着外卖网站的传单。
主要的宣传点是下单立减，超时免单，邀请好友注册账号，可以获得代金券和大量积分。
积分可以在网站兑换实物。
对于魔都的年轻人来说，虽然本地已经有一家叫做饿了么的外卖，但体验并不是很好。
有时送餐太慢，有时配送距离又有限制。
能有这个服务，他们很高兴。
但整体的服务质量和水平他们并不满意。
如今又有一家名字相似的吃了吗外卖登场，最近几天在各个渠道似乎还挺火热的，不少年轻人对此非常期待。
要是真有传单上面说的这么好，下单立减，超时免单，那倒的确可以尝试一下了。
目前吃了吗的宣传方式主要是发传单，来给网站增加知名度。
另外，地推人员每天要经过一定时间的培训，然后再前往各大商户谈合作，签入驻合同。
和在洪城推广时相比，整个过程简直不要太轻松。
因为前三个月直接免费啊，商家一分钱都不用出！
相当于外卖订单是白赚的！
那商家还有犹豫的必要吗？
所以吃了吗一边发传单向顾客介绍网站，地推团队又不停的和所有的商家谈合作，强强联合之下，非常的顺利。
吃了吗和饿了么发生的矛盾冲突，也正是在这个背景之下。
事情是这样的。
吃了吗在战略上从来没有重视饿了么，但张旭豪创始团队却认为吃了吗的名字根本就是有意碰瓷。
后来还是特意在网上查了资料，才发现原来对方注册的时间比自己还早。
几人顿时有一种小丑竟是我自己的感觉。
但这种风声都放了出去，那白的他们也要描黑，毕竟国内的很多网友是不带脑子的，传的越广，他们就直接会认为这事是真的。
造谣又不犯法，想怎么说都行。
除了要在名字上大做文章，剩下的不管吃了吗做出什么样的活动，饿了么都会立马跟上。
反正主打的就是一个你有的我都有，而且我还是本地的，地理优势就比你强。
虽然饿了么没有那么多钱做广告，但张旭豪在不少高校的BBS和某些论坛，都有对自己的公司进行宣传。
他本身就是当地的学生，字里行间都在拉近和魔都人的距离，有种让人亲切的感觉，也算是博取了不少人的同情。
这天饿了么团队来到PD区的某条商业街做商户推广。
恰好发现好几个穿着红色工作服的人，也在店里面和老板交谈着什么。
衣服上的名字非常显眼，赫然就是吃了吗。
饿了么成员一愣，这也算是冤家路窄了啊！
不过大家也都没说什么，而是很自觉的去了下一家商户做推广，反正只要不同时进一家店铺，怎么做都无所谓。
在张旭豪进入某家小店之前，心里却在想对方的各个体系是真的成熟。
这种统一的工作服看上去是真的非常的显眼，充满了辨识度。
自己团队的成员却穿着各种五花八门的衣服，根本就没有统一性。
这还只是其中看得见的地方，甚至是一件非常小的事，那其他的一些细节，对方岂不是做得更好？
一瞬间，张旭豪就意识到了自己和对方的差距。
这个差距和钱没有关系。
进入饭馆，老板看见两个年轻人斜挎着包，手里还拿着一份纸质传单和各种资料，就知道是上门推广的。
张旭豪率先开口：“老板你好，我们是饿了么外卖公司的。”
老板倒也热情：“你好。”
“这条街的同行不少人都入驻外卖网站了，不知道你有没有兴趣，花点时间让我给你讲解一下？”
现在也不忙，老板点头道：“可以。不过我有个问题想先问一下。”
“您说。”
“刚刚我在门口的时候，看见不少穿红色衣服的人进了很多店，好像是吃了吗外卖，和你们应该不是同一家公司吧？”
张旭豪如实回答：“不是，我们的注册地在魔都，是正儿八经的本地公司，吃了吗是外地的。”
老板笑着说道：“本地外地倒无所谓，对于我们做生意的来说，和谁合作收益高，那就选择谁。最近吃了吗在本地讨论度挺高的，好像是说获得了1800万美元的投资，对方现在还没有来我店里，不过看这速度，可能今天就会来了。
“我听某些同行说，对方前三个月免除一切费用给我们曝光和送餐。我是个比较直接的人，不知道你们饿了么有什么优惠力度，要不然仅仅凭借你一句本地公司就让我们支持，恐怕很难啊！毕竟我们也是要生活吃饭的。”
汪渊听到老板的话，也觉得很有道理。
本来他们的斗志挺高，前期资金出现问题，都没有这么受打击，如今从银行贷了款，却突然多出了个竞争对手，而且怎么看都没胜算，信心方面一落千丈。
人家老板说的也没错啊！
总不可能因为一句你是本地的公司，就让对方选择和你合作吧！
张旭豪还是有点能力的，笑着说道：“老板，你先听我跟你说。吃了吗虽然获得了1800万美元的投资，后面什么情况我们暂且不论，但目前你也看到了，这笔钱对方几乎全都花在了做营销推广上面。
“我们饿了么不一样，将来的每一分钱，要么就是花在商家手上，要么就是让消费者得到了好处，总之这种花大价钱打广告的事情，我们是不屑于去做的。
“有这个资金还不如让你们老板多赚几块，让顾客们省几块。另外你说吃了吗前三个月免除一切费用，你不妨先看看我们的优惠力度，我们前六个月免费。
“您可以一分钱不花，在半年的时间里，我们会把你的店铺推到网站上，只要有顾客下单，就会有配送员来店里取餐，甚至不用操心。
“除此之外，我们还有一个更大的优势，就是每天的钱现结！”
第246章 和饿了么的冲突
张旭豪的话，还是让老板有些心动了。
作为饿了么的创始人，并且将来套现95亿美元，轻松实现财务自由，这种人没点水平，显然也不可能。
哪怕他在和美团的竞争中逐渐的丢失了市场份额，也不能说对方一无是处，只是美团那群人太强了！
现在张旭豪的做法是，不管三七二十一拿下商家再说，后面的事情暂时不考虑。
总之这市场份额绝对不能比吃了吗少。
“你说的这些也不是不可以考虑，如果能六个月免费的话，而且每天的营业额可以现结，那对比吃了吗你们是更有优势。”
老板还是有些犹豫，说道：“但我说一句实在话，你们毕竟还只是一个小型的创业团队，但吃了吗已经获得了1800万美元的融资，没有充足资金的维持，你们很难生存下去啊！”
张旭豪这时候只能尽吹牛：“实不相瞒，老板，我们目前虽然只是个小型的创业团队，但却对自己的项目非常看好，而且很有信心。
“我们把家里的房子都卖了，账面上有好几百万的现金。没道理吃了吗能够获得投资，饿了么就不行，所以你的担忧完全是杞人忧天了。”
最终张旭豪说服了这家店的老板，双方当场签订了协议。
他突然意识到自己忽略了一点，那就是要和这些商家签订独家协议，如果入驻饿了么，在合同期间就不能再和吃了吗进行签约。
要不然的话，自己不白费精力了吗？
合同签完后，张旭豪又带着成员前往下一家餐馆。
这时汪渊忍不住说道：“我们每天和这些商家现接资金，先不说现金流动的问题，工作量那可不小啊！”
之前是一个礼拜结一次，商家对此都不会有什么异议，因为每天现结，得费不少精力。
“没什么，现在是特殊时期，大不了我们每天累点，把账目统计出来后，当场就把钱给这些老板。”