第322章 指点江山
从第一次在电话里向干嘉伟提出合作开始，李扬这已经算是第三次向他发出邀请了。
“干总，你考虑的怎么样？”李扬倒也不客气，直接就问了出来。
“李总，不管怎么样，我们总得先把这场合作给谈成再说。”干嘉伟无奈的笑了起来。
“只要干总你一句话，如果答应加入吃了吗公司，我今天就能够签合同。”李扬说的是这么直接，因为吃了吗不像其他的公司那样，做出什么决策需要通过各大股东的投票决定。
李扬就是唯一的话事人，想怎么做都行。
这次干嘉伟很明显和昨天有些不太一样，因为前两次都是对加入吃了吗的事情避而不谈，今天竟然主动询问起来。
“李总，要不咱们今天不谈合作，就当简单的聊聊天吧！”
李扬高兴地说道：“好！”
“你觉得吃了吗是一家怎样的公司，或者说你认为吃了吗未来的发展是怎样的？”
干嘉伟直接就抛出了王炸般的问题，许多人都喜欢这么问，但的确是很有效果的。
作为创始人，连自己公司的经营理念和未来发展都搞不清楚，又怎么能够带领团队走向巅峰呢？
“一些假大空的话，我就不说了，我想干总你也不喜欢听。”李扬正了正身子说道，“我觉得吃了吗是一家服务公司，创立的初衷就是希望可以方便大众，用最简单的流程，就可以将一份吃的送到他们面前。至于未来的发展不用我多说，各项数据也好，还是大家对外卖的接受程度也好，都说明了吃了吗的潜力。”
不等干嘉伟说话，李扬就接着说道：“国家需要各种科研公司，改变我们的生活，迈入那种高端化智能化的时代。但我觉得，人类同样少不了服务型的公司，毕竟科技再尖端，人总是要吃饭的。在这方面，其实我最佩服的是大众点评，对方始终在这个领域默默深耕。”
“那么你认为，在这次的团购大战中，谁可以笑到最后？”干嘉伟听了李扬的这番见解，也露出了浓厚的兴趣。
人类少不了高科技，但同样少不了衣食住行。
说到底，这才是和普通人生活息息相关的。
“毫无疑问，吃了吗绝对是最后的赢家。我这不是自吹自擂，也不是对自己实力的盲目自信，吃了吗的模式和大家都不一样，许多人只想着怎么利用投资机构的钱大做广告，想以低价的方式来吸引消费者。
“不可否认的是，这样做的确在前期很有效果，但问题是哪家投资机构没有钱呢？这种毫无技术含量的东西，大家都可以学。吃了吗从不盲目的追求低价，最注重的是用户的各种体验，从商品的选择到到各种具体的服务，都有严格的要求。
“当然如果将吃了吗排除掉，要在剩下的这些团购网站里面选一家，我觉得最有实力的还是大众点评，因为他做的东西不一样，疯狂的内卷只有死路一条，只有搞出差异化，才能够笑到最后。”
干嘉伟笑着说：“看得出来，李总对大众点评的评价很高。”
“更准确的说法是，我对这种有实力有想法的公司，评价很高。”李扬是真的耿直，虽然此刻和干嘉伟还不熟，但几乎一点面子都不留给其他的团购网站。
干嘉伟又问：“那你觉得除了吃了吗和大众点评，其他的竞争对手怎么样？比如拉手网，率先推出了团购加签到的模式，增加了用户的粘性。还有美团一创立就获得了红杉资本1200万美元的投资，他的老板王兴也是个很有本事的人。除了这两家，还有许多团购网站都很有特色。”
“这些公司都不错，但创业看的是结果，不是比谁的过程更加精彩。拉手网目前的确还行，但太注重营销，虽然团购加签到的模式，目前的确增强了用户的粘性，也改不了完全靠低价吸引用户的毛病，如果速战速决的话，拉手网的确很有机会，万一这个过程持续两年三年，没有投资机构持续对它注资，它拿什么撑下去呢？干总想必也知道，除了吃了吗，一开始其他的团购网站是没办法盈利的，只能不停的亏损，先把其他的竞争对手干掉之后再来谈盈利。所以拉手网不过是个纸老虎罢了。”
干嘉伟惊讶了。
马总都不认为此刻的拉手网是纸老虎，但年纪轻轻的李扬口气竟然这么大，也难怪第一次马总就评价他过分的嚣张。
“这是你内心的真实想法？还是说故意为了噱头而这么说的？”这里没有别人，纯粹就是两人的闲聊，干嘉伟也适应了这种直来直往的聊天风格。
“拉手网最后必定会因为资金的问题而被收购，我用不着为了一家只能算得上是半路的对手，故意搞出噱头。你看我刚才不也对大众点评一番好评吗，这其中可不增加带着任何的利益关系。”李扬毫不掩饰地说道。
干嘉伟露出笑容，接着又问：“那么美团网呢？当然此刻美团的成绩或许并不耀眼，我只是对创始人王总有一定的了解，所以想听听你的看法。”
“美团还行，虽然在目前一众团购网站中并不是非常出彩，但就像干总说的那样，王兴的能力是有的，说不定最后有上桌谈判的机会。”李扬的言语非常犀利，不习惯的人绝对会以为他完全就是在装逼。
如果吃了吗不来，美团或许会和前世一样，成为最后的赢家。
但现在情况不一样，吃了吗才是真正的王者。
“那除了上面说的这些，还有没有你认为发展潜力比较大的团购公司？”干嘉伟的表现已经比前几次要活跃多了，很显然李扬的一系列看法，让他觉得很新颖。
这个年轻人嚣张而不盲目，自信却不膨胀。
言语听上去似乎有一种指点江山的味道，但细细品味好像都很有道理。
“连拉手网都干不下去，其他人就更不值得关注了。最后的赢家只有吃了吗，大众点评紧随其后，要是美团操作的好也能跟上队伍，其他人都不值一提。”
第323章 红杉资本和阿里巴巴的较量
李扬今天没有继续再向干嘉伟发出邀请，不过从对方的反应来看，似乎已经有些心动了。
刚刚在发表对各大团购公司的看法时，干嘉伟时不时的眼睛一亮，显然自己的一些言论让他很是赞同，要么就给了他新的思路。
至于说他会将自己的看法反馈给马总，从而投钱给大众点评或美团，李扬倒是一点都不担心。
没有他阿里的投资，还有一个老朋友红杉资本可以合作，再加上阿里的老对手，一路相爱相杀的腾讯，李扬根本不用考虑资金问题。
他就是要表现的与众不同，突出吃空的经营理念，以此来深深打动干嘉伟加入。
不过双方离开的时候，李扬似乎是无意间透露了一句：“干总，我们一见如故，很高兴能够结交你这个朋友，昨天红杉资本给我打了电话，也想对吃了吗进行第二次融资，给出的方案和你们阿里一模一样。当然如果我讨价还价的话，融资金额还会更高，于情于理在你们双方是原价的情况下，我也会选择和红杉资本合作。”
本来干嘉伟已经迈步离开，听到李扬的话却停在了原地，转过身看着他，随后点点头，说道：“谢谢你了提醒，我会把这件事情告诉马总的。”
“干总，你再好好的考虑一下，虽然吃了吗和红杉资本是老朋友了，但我因为你放弃它也不是不行。”
干嘉伟忽然笑了，这话听上去怎么有一股子恋爱的味道？
“李总，真的感谢你如此抬举。我想这件事情有必要认真考虑一下。”
回到阿里总部，干嘉伟立刻找上了马总，把红杉资本想要对吃了吗投资的事情说了出来。
原本按照马总的意思，如果李扬的要求太高的话，就直接放弃对他的投资，不是阿里出不起这笔钱，只是他很讨厌这种被别人牵着鼻子走的感觉。
但双方正在谈判期间忽然杀出一个红杉资本，倒是让马总有些想不到。
这是不是有一种自己盯上的东西，双方正在讨价还价，就被别人直接买走了的意思？
相较于被别人牵着鼻子走，马总更讨厌别人来横插一脚。
今年3月份，红杉资本也对阿里进行了投资，阿里一下获得了巨额的资金。
不过这是两码事，就算红杉资本投的钱再多，在这件事情上，双方那也是竞争关系。
“消息准确？”马总问道。
“真实性很高。”干嘉伟肯定道。
他没有告诉马总这件事是李扬说的，有时候透露太多反而麻烦。
在上次的会议上，公司有专业的团队对吃了吗进行了评估，准确率非常高，不管是估值还是未来的发展前景，内部都是一片看好。
所以李扬即便提出了各种要求，马总还是会耐心的让干嘉伟努力周旋，能成自然最好，不成的话再另做打算。
只是想不到这时候红杉资本竟然也掺和了进来。
不过想想也是，他们本身就已经进行过一次合作，就是这个时间点不太合适，对方要不就早一点，要不就晚一点，偏偏挤在一起。
“再重新进行开会，讨论出一个合适的底价，还是那句话，要尽可能的谈成这次合作，之前没有竞争对手可以讨价还价，现在不一样了。”
“好的，马总。”
干嘉伟退了出去，一个小时之后，马总便让一些高层领导聚集在一起进行商谈。
又进行过一系列评估，最后商量出了一个大家都能接受的方案。
提高投资金额，但绝对不能超过2.5亿美元，还是占股10%。
另一边李扬回到酒店后，红杉资本的创始人沈南鹏便联系了他。
双方又是一系列的客套和寒暄，最后由沈南鹏亲自说出了投资方案。
起步价是2.4亿，但还留有商量的余地。
这话的意思就很明显了，要是阿里出的钱多，红杉资本就再加，总之就是不会比阿里低，沈南鹏对这次的投资势在必得。
在2.4亿美元浮动的加持下，沈南鹏甚至还和李扬打起了友情牌，说什么双方都是老合作伙伴了，第一次的合作双方都很愉快，这次投资之后，红杉资本依旧不会过问吃了吗的任何事情，一切全由李扬做主。
李扬同样和沈南鹏客套一番，然后便说不管阿里有什么反应，都会第一时间告诉他。
第二天干嘉伟主动找到李扬，说马总同意再加2000万没钱，还是占股10%，也就是2.2亿美元。
李扬很直接的把红杉资本的方案说了出来：“沈总亲自和我打了电话，说2.4亿美元起步，如果阿里给出的价格更高，红杉资本会继续加大金额。”
干嘉伟一听就知道红杉资本是直接和阿里干上了啊！
可能也是经过专业评估，知道吃了吗潜力巨大，其他人或许觉得几亿美元很多，但对红杉资本来说，简直就是九牛一毛。
一个包赚不赔的买卖，好不容易碰到了，红杉资本没道理会放弃。
干嘉伟决定还是把兜底的方案拿出来，红杉资本起步就2.4亿美元了，阿里的保底价才2.5亿美元，以李扬的性格，这1000万美元的差价根本就看不上。
“李总，这么说阿里是不是没有机会了？”干嘉伟无奈的笑道。
“阿里虽然没有机会，干总你是可以选择的。我们公司有期权池，另外这次投资我不出让10%的份额，我只出让8%，继续按照估值金额计算就行，剩下的2个点，算是干总加入吃了吗公司的奖励。”
两个点！
或许对于干嘉伟来说他本人已经有这么多钱，但李扬如此大方的做法，还是让他吃了一惊。
两个点的话，根据吃了吗估值计算，足足有5000万美元了！
李扬就这么大方的给了自己，而这一切的目的就是希望能够自己去吃了吗做事。
不得不说。
李扬是真的很大方，给起奖励来一点也不含糊。
今天，算是李扬第四次邀请干嘉伟加入吃了吗。
和王兴前世半年内六次邀请他不一样，今天是李扬第四次对他发出邀请了。
而且非常的频繁。
第324章 新的股份比例
这几天干嘉伟一直都在思考是否加入吃了吗。
李扬接二连三的邀请，让他感觉到了对方的极大诚意。
而且不管是通过公司团队的评估，还是他自己私底下对吃了吗的研究，都表明跳槽或许是一个不错的选择。
但一直以来，他总觉得差了点什么，所以一直都没有明确的答应李扬，同时又觉得自己似乎随时都会以和李扬并肩作战。
直到刚刚，李扬说这次融资公司只肯让出8%的股份，从期权池里拿出2%赠送自己，将多日以来的犹豫和考虑彻底的击碎了。
“李总，你……”
干嘉伟有几分感动和兴奋，并不是说白白得了吃了吗2%的股份，主要是李扬的这个做法，让他有种受到了重视的感觉。
“我刚才说的每一句话都千真万确。我早就说过吃了吗并不存在任何的资金问题，哪怕没有阿里的投资，我另一家公司也会疯狂的输血，更别说还有老朋友红杉资本。”
李扬已经知道，这几天的坚持终于有了结果，干嘉伟已经心动了。
“我来到临安，并不是为了这点生意，古有刘备三顾茅庐请诸葛亮出山，今有我李扬亲自登门拜访，拿出我最大的诚意，希望干总能够加入吃了吗。”
干嘉伟脸色郑重，深深的朝着李扬鞠了一躬：“李总，请给我一点时间，让我先处理好公司这边的事。”
“干总，那我就静候佳音了。”
因为同时有两家公司对吃了吗进行投资，一个是老伙伴，另一个是看在了干嘉伟的面子上。
所以这次的投资方案是，两家公司出的钱是一样的，分别拿1亿美元出来各占股4%，吃了吗第2轮的估值已经达到了25亿美元。
李扬进行新的一轮融资后，从72%变成了66.24%。