对我们国产品牌还有一定的戒心。
随便跳出来个阿猫阿狗也能阻挡格力开设直营店的想法。
董小姐开心地点头：“小兄弟说的不错，现在国内空调市场处于淡季，工厂的生产线却不能停，必须尽快开辟新的市场代替国内市场的部份销量。”
“董姐准备怎么做？”
罗诚心里有了答案却没有说出来，而是认真地询问对方的意见。
“试试水，先打个广告看看市场反馈。”
“董姐没有去做过市场调研？”
“还没呢，准备那边有消息了再去做调研。”
“既然是这样，那我不建议董姐先打广告的做法，这样做纯属浪费时间和金钱。”
董小姐：“……”
哪有这样谈生意的？
送上门的买卖，你要往门外推？
罗诚却不管对方疑惑的眼神，继续自顾自地解释道：“《熊猫社区》的确做出了一些成绩，在国际互联网市场上闯出了点名堂。”
“但，互联网毕竟是个新生事物。”
“对我们来说互联网很新鲜，对中东和南半球国家来说也是个新鲜事物，信任度其实不是很高。”
“直接打广告试水，钱绝对会打水漂。”
“想要广告费花出去直接拉动销量，您得先了解这些市场的需求。”
“以中东市场为例。”
“这片土地上的国家大致分为两个阵营。”
“其中一个阵营以沙国为首，比较富裕，对空调的需求量非常大，对空调质量的要求也非常高。”
“却有个好处——他们对价格不敏感。”
“相反，他们的消费观念有点奇葩——只买贵的不买对的。”
“如果您不了解这一点，冒然闯入中东市场，想要凭借廉价的优势占领市场……恐怕会碰得头破血流。”
“另一个阵营以波斯为首，生活比较贫瘠，对空调的需求量也非常大，对空调质量却不敏感，对价格反而极度敏感。”
“所以，他们需要廉价且优质的空调。”
“贵司现在的产品可以直接拿过去出售，保证能把小日子的空调市场份额占个七七八八。”
“还有极少部分极端贫困的中东国家根本消费不起空调，他们连电都没有，怎么消费？”
“想要占领这部分市场，就得用自带太阳能电板的空调或风扇。”
“别看他们穷，消费能力还是有的。”
“比国内市场强很多。”
“只要你们公司的空调敢带太阳能电池板，他们就敢给你买断货。”
“仅仅一个中东市场的大致划分就是这么三大块，您准备先啃那一块市场？”
只买贵的不选对的！
多么完美的消费市场呀！
我们格力公司就需要这样的消费市场！
董小姐听的双眼发亮，思维逻辑依然清晰：“那么，按照小兄弟的说法，我们目前想要拿到中东市场的订单，必须先盯紧波斯市场？”
沙国为首的海河会市场前景很美妙。
但，研发需要很长的时间。
眼下格力遇到的难题是消化产能问题，而不是开辟更高端的消费市场。
高端市场可以留待以后。
先搞定现有产品的产能再说。
“您打算先占领波斯市场？”罗诚毫不意外：“我给您个建议，先打个招商广告，对波斯阵营的市场做出详细划分，根据不同的城市片区招收经销商或代理商。直接越过总代理。”
第269章 左边是深坑，右边还是深坑
直接跳过大区代理商环节，搭建市县级销售渠道。
这样的操作董小姐并不陌生。
眼下很多企业都在这样做，格力也不例外。
好处多多，利润多多。
产品的竞争力也会迅速攀升，市场份额蹭蹭上涨。
但，这招也可以用在海外市场吗？
想在海外进行同类操作，就必须重资投入建设海外分公司，对各区域代理商进行物流运输支持。
物流才是麻烦。
人生地不熟的很容易被坑，还有可能被拦路抢劫。
格力又不是没做过海外市场。
那种乱烘烘的市场氛围让她感觉头皮发麻。
有种朝不保夕的感觉。
小家伙的建议是好意，对海外市场的了解却只浮于表面：“罗总为什么不看好传统的大区域代理模式？”
“很简单啊，中东那片市场表面上看起来是各个国家为单位组成庞大的市场，实际上真正的地方力量是各种部落。每个部落掌控一片区域，拥有很强的话语权，有些实力强大的部落甚至能跟国家叫板。搞不定这些部落，格力的销售网络就没办法搭建。”
罗诚的回答依然坦诚如初。
看似简单实则血泪斑斑。
按照部落势力划分销售片区寻找当地地头蛇做代理商，这是国内实体产业在中东市场摸爬滚打十几年砸钱无数后才总结出来的最佳销售渠道，现在提前把答案告诉格力，他也是尽心尽力了。
对得起董小姐亲自来谈广告合作的诚意。
至于信不信……爱信不信！
反正他把“以诚待人”四个字做位，剩下的事基本上与他无关，谈广告合作就好。
牛不喝水谁能强摁头？
眼前的这位女强人可不是擅长听劝的主，人家有自己的判断和盘算，轮不到自己指手画脚。
“小兄弟对中东那边了解的真透彻。”
董小姐哑然失笑：“我也发现这种情况了，那边的部落酋长威望很高，如果真的能打通这个销售渠道，我们格力空调在中东市场的销量就不用发愁了。”
她倒是没反对罗诚的意见，反而很赞赏。
搞企业不就是为了赚点利润吗？
这种能够明显提升企业利润率的建议必须要采纳，就是操作层面有点复杂，需要认真考虑考虑。
主要还是得挑选靠谱的合作商。
筹建海外分公司的时候，还是得拉入本土的强势地头蛇入股，然后才能顺利打通物流环节，也可以避免运输过程中频频遭遇抢劫的尴尬情况。
字节跳动公司能火，绝不是运气。
这小兄弟有两把刷子。
可惜了，人家现在是身价百亿美元的大老板，不然她真想招进格力给自己做助手。
头脑这么清晰，不做实体产业纯属浪费人才。
互联网有什么好？
明面上是高科技企业，实际上是个空架子，皮包公司。
没有实体支撑，走不远的。
眼下风光无限，日后生死难料。
这种容易伤人的真心话她是不会说出来的，即便对方是个看上去非常坦诚的小年轻，很招人喜欢。
但，不管对方多年轻，多招人喜欢，身份依然是字节跳动公司董事长。
她不能不考虑身份因素。
该给的面子必须给足，然后才能在接下来的合作谈判中多占点便宜。
到底还是太年轻。
一见面就露了自己的底——姐姐居然是头一个亲自赶至字节跳动公司谈广告合作的大型企业。
优势在我！
“难怪董姐径直来找我们谈广告投放，原来已经把中东市场研究透了。”
罗诚竖起大拇指诚心诚意地夸赞：“我们匈《熊猫社区》的广告分发是由人工智能算法自动分发，可以精准锁定波斯阵营的IP进行精确推广。”
“不过，我不建议这样做。”
“想要快速实现招商和铺货，最好把锁定范围扩大一下，直接圈定中东所有国家的IP进行精准推送。”
“我可不是想框格力公司的钱啊。”
“主要是中东那些国家虽然分成两个阵营，实际上相互之间来往都很密切，形成了你中有我我中有你的复杂结构。”
“单纯针对波斯阵营的IP投放广告无法形成规模优势，更无法形成共识。”
“只有覆盖所有中东IP才能形成共识。”
“……”
倒不是个贪心的，只跟我谈中东市场的广告，而不是谈全球南方国家的广告费用。
估计也跟《熊猫社区》的覆盖范围有关系。
董小姐颇为满意地点头，眼神里闪烁着赞许，心里却极为不屑：小朋友，你这样谈生意会亏得没裤子穿！
像格力这样的大型企业年度广告预算很丰富，你少占一点其他家就会多占一点。
尤其是首次投放互联网广告。
她没想着只找《熊猫社区》进行投放，还琢磨着在其他国际互联网平台投放广告，在冬季降临之前打开国际市场，确保工厂的产能不会停。
点了点头，她认真地询价：“如果包含所有中东市场IP进行广告投放，贵司怎么收费？”
“两种方式。”
罗诚竖起两根指头认真解释：“头一种广告收费是按照点击量计算，跟其他互联网平台一样。”
“好处是数据可查可量化。”
“坏处是数据容易造假。”