她要的只是个机会。
一个让自己在总公司露脸的机会，一个为电信公司拿到移动通信牌照的机会。
打着固话名头推行的小灵通虽然也是移动通信，却有天然的限制，无法与移动公司在业务领域正面竞争。
只能在边边角角利润微薄的领域抠点业绩。
可是。
当移动公司有了带着自己标志的数字通讯手机呢？
再加上入股头一款国产手机品牌的操作，能否说服主管单位，为电信公司颁发移动通信牌照？
她可没敢奢望自己撬动如此大的项目。
但，她可以通过自己的操作，给总公司的大佬们提供个切入点和借口。
这就足够了。
她的目的也就达到了，晋升什么的都是水到渠成的事。
“我需要定金！”罗诚兴致盎然：“设计和生产一款新手机不是什么难事，主要是制作模具的费用比较高，没有定金的话我们公司会亏本。”
定金也是诚意。
他无法确定张洁的提议是出自一己私利，还是代表了深城电信公司，只能用收取定金的办法确定对方对定制款手机的诚意。
如果不给定金……画个渲染图就行，不必真的把样品手机做出来。
有定金就不一样了。
他可以把记忆中最经典的那几款功能手机设计制作出来，直接拿下这笔订单。
厂商不嫌订单多。
尤其是山寨机还没有正式开卷之前，定制机其实比推向市场的常规手机更赚钱，盈利更加稳定。
“定金……需要多少？”张洁颇感意外。
她没想到，魅族科技面对主动伸出来的橄榄枝居然会要定金，实在有些出乎意料了。
以前没见过这种厂商。
在她的记忆里，凡是上赶着和电信公司寻求合作的厂商，好像没有收取定金的先例，反而先把免费的样品送过来任由挑选。
不过，想到定制手机是她自己提的要求，而眼前的小年轻又是唯一可以帮她实现目的的人，只好掩饰心底的诧异淡定回问。
定金不多的话，也不是不可以。
超出她权限的事情不能干。
罗诚掰着指头算账：“主要是模具费用，如果用塑料手机外壳，差不多需要七八万的模具费，如果是金属外壳模具费多点不超过十万的样子。”
除了外壳，组成手机的所有零件都可以小批量采购，费用约等于无。
“没有其他开销？”张洁震惊不已。
在她的印象中设计制造一款新手机是个高技术密集型产业，动辄消耗几百万，乃至几千万的研发费用。
看眼前的小年轻表现有点过于轻松了。
仿佛说的不是研发一款崭新的手机，而是去菜市场买菜那么简单。
手机真的这么好造？
罗诚诚实地点头：“芯片模组不变，操作系统不变，只是外观变化而已。张主任，我还需要向您确定新手机的设计风格，比如商务风，还是女性手机？”
“商务手机。”
“那就选金属外壳，有质感，显得高档。大概看齐三千块的高端手机品牌，增加摄像头，对吧？”
“对对对，我要的就是一眼看上去高端大气上档次的新手机。”
“高端点的话，还得追加工艺试验费，大概需要十来万的样子，合计二十万定金吧。”
“成本呢？”
“如果批量生产的话，成本能控制在五百块钱左右。”
“才五百？”
“张主任，那些卖两三千的国际品牌手机，生产成本差不多也就是个五六百块。”
“我……这帮奸商！挣钱挣得丧良心。”
“没办法，高端人士嘛，你把价值三千块的手机价格打到一千块人家还不乐意买呢。只买贵的不选对的才是上流人士，人家花三五千买的不是手机，而是心情。”
“小弟弟你懂得挺多嘛。”
“行，张主任您的要求我差不多了解了，晚上回去就进入设计和模具制作环节，大概三五天后给您交头一批货的时候就能见到样品。”
“那最好了。”
“出了尽快支付定金外，您还要做好心理准备：如果这款新设计出来的手机电信公司想要独家销售，恐怕采购成本不会低。得给我们魅族科技留出足够的利润空间。比如，售价三千块，那么出厂价不能低于一千块。”
“只要你能做出高端手机的感觉，姐姐我做主，让你们魅族科技每台手机能赚五百块。”
“谢谢张主任照顾我们生意。”
“明天，我派人给你送支票过来，记得及时提取，我们的支票都有时间限制。”
“要不要签个协议什么的？”
“等你交货的时候我准备一份委托协议，咱们秘密签署就行，不能拿到公证处，会泄露消息。”
“好的。”
刘诚其实并不诚实。
当着张洁的面，他让司机开车离开，转过弯后又急忙下车步行返回公证处，悄悄跟在罗诚和张洁身后。
第52章 草根玩不起！
“要发财了，这次真要发财了。”
“有了这两份销售合同，我们至少两年内不用担心销售问题。”
“就知道罗兄弟能干，没想到这么能干。”
“……”
捏着两份经过公证的销售合同，陈祥林激动得语无伦次，张开怀抱热情地拥抱着罗诚大肆夸赞。
罗诚倒是被他闹了个大脸红。
心底升腾起一丝丝自豪感：果然是人有多大胆，地有多大产。
确认重生的事实后，他没有犹豫，偷偷带着积攒了十几年的压岁钱来到深城掘金。
胆子也大得可怕。
直接跳过猥琐发育期，选择直面小马哥空手套白狼，没有得逞后又按照原计划投奔老东家，凭借信息优势提前折腾出了山寨手机产业。
现在，终于到了稳定的收获期。
好像也没什么难度。
就是计算多了点，做事比上辈子更小心了点而已。
为了避免再被老陈卡油，他急忙抛出杀手锏：“陈总，别激动，除了这两份合同之外，电信公司的张主任还提了两个要求。”
“其中一个要求是入股我们魅族科技。”
“另一个要求是让我们重新设计生产一款带有电信标志的高端手机。”
“入股的事我没敢答应，得先问问你的意见然后再做决定，定制手机的事我已经答应了，明天张主任就会派人送来二十万的支票充当研发资金。”
入股的事有什么好考虑的？
能抱电信的大腿，当然得先抱住再说，直接答应了就挺好。
新手机设计很麻烦……好吧，咱家兄弟聪明，设计魅魔手机的时候用了一早晨就搞定。
再设计一款比魅魔还漂亮的手机不难。
陈祥林觉得自己刚刚的举动有点不太稳重，迅速稳定情绪的同时没有急着给出答复，只是在心里不断权衡着电信公司入股后的利益分派。
好像还真不太好弄。
按照原有规划，他和罗诚手里持有的70%股份可以卖掉一部分顺利完成套现。
不管以后手机品牌能不能做起来，先套现一部分总归是不会出错的。
小罗兄弟3%的股份卖了九百万。
这就是放开手脚可劲折腾魅族科技的资本。
他也会有样学样的卖10%左右的股份，把自己之前问亲朋好友借的钱和利息先还部分，免得将来鸡飞蛋打。
有了电信公司入股后就不同了。
国有大型企业入股肯定不是小打小闹，资金规模估计会很大，会占据10%左右逇股份，能吃下他准备套现的所有股份。
那么，原计划转让给供应商的股份从那里挤？
总不能再压缩小罗兄弟的持股比例吧？
思考片刻，他只能向罗诚投去求助的目光：“兄弟，说说你的想法，我们是急需卖股份，还是进行一轮融资？”
卖股份和融资是两回事。
卖股份的收入是个人收入，不走公司帐，直接进入私人账户，交完个人所得税后可以随便花随便用。
融资是企业经营账目，获得的资金不用交税需要投入生产经营，不能落入私人口袋。
公司的钱不能用于个人生活享受。
那是犯罪。
“陈总，你不能总把皮球踢给我呀。”罗诚无奈地拉开距离落座：“卖股份吧，不但把股份卖给电信，还要买给移动，将来还会卖给联通。持股比例少点就少点，没什么关系，我们目前追求的目标不应该是盈利多少，而是先把品牌做起来。”
小比例持股继续掌控经营权的办法很多。
他对功能机时代的手机品牌其实没什么期待——反正过几年都会被智能机淘汰，留太多股份反而是累赘。
早点套现，到时候脱身也容易一些。
而且，有实力的大股东越多，在企业面临智能化转型的时候也越能扛得住风浪。
更重要的是抗住眼前的风浪。
通过移动和电信营业厅卖手机是迅速发育的好事，却也是惹来众多红眼病的麻烦事。
当魅族手机变成全国知名品牌，面对的商业大佬就不是华强北的这些地头蛇了。
会遇到真正的商业大鳄。
没有强大的股东力量和深城国资委支撑，仅凭他和陈祥林两个草根经营企业，会被吃得连骨头渣都不剩。
商战也是踏马的战场，也是会见血的战场。
草根玩不起！