本来存心不良，没想到误打误撞，派出来端茶递水的小姑娘变成了策划电商平台的助力。
也算因祸得福吧。
毫不客气地坐到电脑前，老丁逐字逐句地看着新鲜出炉的电商平台规划书，随手找来纸笔记录自己的疑惑，以备回头跟罗诚询问。
属于他自己的事早就干完了。
早晨八点不到，就带着被他早早叫起床的行政经理到工商部门抢注企业名称，又安排人去注册商标之类的事。
毕竟他跟杰克马不熟。
天知道对方会不会抢注淘宝和支付宝两家企业。
完成工商注册，下一步就是按照规划来推进项目而已，不算什么难事。
关键是选择合适的管理型人才。
得挑个敢打敢拼的，还要沉稳可靠，不会冒进的人选。
这类高管网易公司也很缺。
只能通过猎头挖人。
看文档的同时，老丁还给马书彤发了个短信，提醒对方收到短信后来套间。
不敢打扰罗诚补觉，他还不敢打扰自己的员工吗？
规划书内容没有经过仔细整理。
看上去东一榔头西一棒槌，非常凌乱，只能看出个大概框架来。
想要知道细节，还得仔细问问陪着熬夜做方案的马书彤。
“丁总您怎么来了？”
看到开门的人是老丁，马书彤明显愣了愣，再探头看到沙发上呼呼大睡的罗诚，她才明白老板早就来了。
“嘘！”老丁竖起食指：“别吵，我们去书房，你跟我说说有关电商平台的事情。”
“哦。”
在老丁面前马书彤有点束手束脚，显得极为乖巧。
问什么，答什么，应对如流。
答不出的问题直接推到罗诚身上，无辜地表示自己并不清楚。
主要是对保护消费者权益这块了解更深，毕竟是她和罗诚以你问我答的形式讨论出来的结果。
“跟着罗总好好学。”
拿到想要的答案，丁三石语重心长地叮嘱：“罗总对我说你在电商领域很有灵性，值得培养成管理人员，回头成立淘宝公司的时候我调你过去，专门负责跟罗总那边对接沟通。”
一个客服而已。
又不是什么技术人员，给就给了，老丁不心疼。
漂亮姑娘杭市多的是。
随便贴出去个招工广告就能招来一大堆。
“啊？”
马书彤惊讶地捂住嘴巴：“丁总，我不会管理啊。”
初中都没毕业的土老帽也能当管理层吗？
她做梦都没想到这样的馅饼会砸在自己脑袋上，有点晕，有点懵，有点难以置信。
“我相信罗总的眼光。”
老丁倒是见怪不怪，还有心情安慰两句：“你看咱们公司的中高级管理层，那个不是只有初中水平？有中专文凭和大学文凭的都是技术人员，做管理层没你想象的那么难，只要多跟罗总学就行了。”
“哦，我知道了。”马书彤答应得胆颤心惊。
怯怯地扭头隔门看向正在沙发上酣睡的罗诚，目露感激：才接触一晚上就改变命运了？
以后多学习。
那么，工资能涨多少？
想到涨工资，她兴奋地回头看向自家老板，目光多了份灼热的期盼。
“去买些早点，买三份，我也没吃，早晨起来忙到现在。”
老丁没有感受到姑娘的期盼。
依然反复审视着文档内容，头也不抬地吩咐小姑娘去跑腿。
马书彤哪敢拒绝？
好在有涨工资的诱饵在面前吊着，她此刻动力慢慢，脆生生地答应一声扭头就跑。
再次返回套房，手里已经多了三份小笼包，外加三份紫菜汤。
房内顿时香气袅袅。
沉睡中的罗诚闻着香味睁眼，迅速洗漱，加入饕餮大军。
“丁总，淘宝成败的关键在于雇佣个能吹牛皮的阿三，随便雇个就行。阿三都很能吹牛皮，比杰克马能吹的多。”
“但，必须有限制。”
“只能雇一个，不许阿三再引阿三进公司，那样会毁了企业。”
“定位是营销经理。”
“但，身份可以给得高一点，给个CEO的名头，不给CEO的权利。”
第96章 淘宝少走二十年弯路
其实……吹牛这种事我也挺擅长的。
干嘛还要专门花钱请人来专门吹牛皮？
丁三石非常不理解罗诚的要求。
但，他已经学会了“理解要执行，不理解也要在执行中学会理解”的做事原则。
在已经证明自己的财神爷面前，他也学会了先执行后理解的做派，连连点头：“没问题，阿三高管很便宜，比挖其他国际巨头的高管简单多了。我只有一个小问题：淘宝的门槛设这么高合适吗？”
打开门做生意，哪有自抬门槛的？
这是做生意呢还是作死呢？
仔仔细细看了规划书，丁三石认为财神爷也不可避免地出现了纰漏，在淘宝的创始阶段埋了深坑。
降低淘宝商户的入门门槛才是赚钱的硬道理嘛。
商户越多，竞争越激烈。
激烈的竞争会刺激更多商户出高价竞争流量分派，淘宝自然能赚到更多的钱。
盈利是建立企业的唯一目的。
“丁总，如果你身上的这件衬衣在淘宝网站售价三十块，而且出现几百个同样的品牌店，您会怎么选择？”
罗诚直接举例说明。
劝解什么的对老丁这种极度自信的家伙没有任何卵用，只有对方自己寻找到的答案才会真的相信，别人无论怎么解释心里总会有怀疑。
“三十块？我这件衬衣八百块好吧？是……”话说到一半，丁三石瞬间陷入沉默。
对呀！
品牌衬衫又如何？
从服装加工厂出来的价格差不多就是三十块，货送到专卖店里的时候已经经过品牌方、代理商、经销商、专卖店层层加价，只能卖八百块了。
这就是所谓的品牌溢价。
花八百块买衬衫，无非是购买专卖店和品牌方提供的情绪价值而已，并不代表着衬衫本身的造价有那么高。
砍掉中间的代理商、经销商和专卖店。
仅剩加工厂、品牌方之后，三十块成本的衬衫卖一百块都血赚。
加工厂赚得多，品牌方赚得多，自然更有钱砸钱买流量。
靠！
淘宝颠覆传统销售模式的赚钱门路是这么建立的？
难怪要抬高入门门槛。
这要是不抬高门槛，把那些假冒伪劣的品牌方放进来……谁还敢信淘宝平台？
丁三石充满佛性的笑脸上笑容更盛：“OK，我听你的，抬高门槛，只放那些真正的品牌方或加工厂进入平台建立销售渠道。”
发生什么事了？
丁总这么容易就被说服了吗？
小弟弟好厉害。
马书彤看到老板变脸就知道罗诚只是简单的举了个例子就说服了老板，过程太快，太匪夷所思就留了个心眼。
认认真真思索两人的对话到底有什么奥秘。
罗诚微微点头却没有住嘴：“那些国际大品牌肯定不会是淘宝商城的首批商户，所以，我全订的首批商户主要是老牌国货产品、初创中小型企业、全国各地的土特产企业、和一些地方性的农产品类别。”
“义务是重点关注对象。”
“这样操作没有别的意思，就是想把地方政府绑上我们淘宝的战车。”
“国际大品牌，国内知名品牌暂时不可能来我们淘宝商城开店，人家有成熟的销售体系。”
“如果开店肯定会短时间内导致各地代理商、经销商和专卖店的反噬，所以，我们就别浪费时间在这些知名品牌上。”
“小品牌有小品牌的好处。”
“他们是各个小地方的财政支柱，但凡有一丁点办法扩大销量，他们都愿意来尝试，只是不太擅长销售而已。”
“比如那个活力28工厂。”
“原本的老牌国营洗衣粉厂，现在被国际知名品牌打得满地找呀，商超市场都不愿意上架他们的产品。”
“我们需要寻找像活力28这样的老牌工厂入驻淘宝商城，价格实惠，还没有什么营销花招。”
“他们的营销手段透着股质朴感。”
“没有手腕，全是真诚。”
“这就是我要的效果！”
“用真诚打动用户，而不是用花里胡哨的各种营销噱头来骗钱。”
“扶持起一个活力28，相当于拯救了一座小城市好几千人的生计，那么这座小城市就会变成我们淘宝商城的忠实用户。”
“扶持起无数个活力28，我们淘宝商城就会在中华大地扎根发芽，并成长为参天大树。”
“就按照这个套路来做。”