春城，这事你暂时多费心盯着点，明天一早跟着送肉的车一起过去。
跟那几个摊主把关系维系好，看看他们还有什么要求，及时反馈。”
另一边，去保镇的吴磨贵回来得晚些，脸色也没那么好看，甚至衣服肩膀上还有一小块灰扑扑的印子，像是被人推搡过。
第139章 销路
吴磨贵进门先灌了一大碗凉茶，抹了一把嘴，才喘着气说：“建安，保镇那边……有点难搞。”
王建安给他拉了张凳子：“慢慢说，什么个情况？”
吴磨贵坐下叹了口气：“他们自己那个屠宰场，叫“保镇肉联加工厂”，名字挺唬人，其实就比我们原来那个大一点。
但那个老板周老幺，在本地影响力有点大。
我去菜市场找了那几个肉贩子，刚表明来意说是高龙乡来送肉的，话还没说两句，人家就直摇头，摆手让我走。
说一直在周老板那儿拿货，拿习惯了不想换。
后来我磨了半天，有个摊主看左右没人，偷偷跟我嘀咕了几句。
说不是不想换，也不是不眼馋更便宜的肉，是周老幺那人不好惹。
谁要是敢从别处进肉被他知道了，轻则找人天天在你摊子前晃悠，找麻烦，骂骂咧咧影响生意。
重则真敢掀摊子打人。
以前就有过例子，大家都不敢得罪他。”
王建安皱起了眉头：“这周老幺就是那个屠宰场老板？这么霸道？”
吴磨贵点了点头：“对，听说他在保镇就是个滚刀肉，早年也是杀猪出身。
后来靠着耍横斗狠，愣是把其他零散杀猪匠都挤兑走了，独占了镇上的屠宰生意。
镇上这些肉贩子也是敢怒不敢言。
我还特意去打听了下他们现在的批发价，比我们之前预估的还要稍微低一点。
我估摸着是周老幺也晓得外面市场的价，故意压着点价，让点利给这些摊贩，就是为了拴住他们，不让别人插手。”
王建安沉吟着：“如果是价钱问题，我们其实还可以再稍微让一点，只要量能起来，薄利多销也行。”
吴磨贵苦笑着摇摇头：“我也这么想了，跟那个偷偷说话的摊主提了句，说只要我们量大，价钱还可以再商量。
你猜他咋说？
他说没用的，周老幺放过话，谁敢卖外地肉，他就敢立马把肉价降到赔本，看谁先扛不住。
那些肉贩子都怕他这手，不敢为了省那几分一毛钱，去冒这个险，最后闹得都没钱赚。”
这就有点棘手了。
这周老幺看来还不是单纯靠蛮力的地头蛇，多少还有点商业头脑和手腕。
这套“胡萝卜加大棒”的策略下来，确实能牢牢控制住本地的摊贩，让外人很难找到突破口。
吴磨贵又补充了一个情况，脸色更凝重了些：“还有个事，建安，我不知道是不是自己想多了。
我下午从保镇回来，骑到半路，感觉好像被人跟了。
两个小年轻，骑着一辆破摩托车，也不超车，就不远不近地一直吊在我后面。
我快他也快，我慢他也慢。
后来我拐进旁边一条岔路的小道，他们才没跟过来。
我怀疑可能就是周老幺派的人，来摸我底的。”
王建安的脸色严肃起来：“看来这保镇市场，比我们想的还麻烦。
这不是简单的商业竞争，还带点黑恶性质了。
这事你先放放，别再单独去了，安全第一。
我们再想想别的办法，从长计议。”
过了两天，王建安手里的事稍微松快了点，他特意抽空，自己去了趟保镇。
他没直接去菜市场，而是在镇子口找了个人气旺的茶馆坐下。
要了杯最便宜的茉莉花茶，一边喝，一边竖起耳朵听周围的老茶客们闲聊。
天南海北地胡扯，偶尔也会提到镇上的事。
他不动声色地，侧面打听了一下周老幺和那个“保镇肉联加工厂”的情况。
听到的传闻，果然和吴磨贵说的八九不离十。
这周老幺在保镇确实是个混不吝的角色，名声不好，但也确实有些手段，把持着镇上的猪肉生意好几年了。
镇上那些肉贩子对他是既恨又怕，敢怒不敢言。
硬碰硬肯定不行，李家沟是去做正经生意的，不是去打架斗殴的。
王建安琢磨着，能不能绕开这些被周老幺控制的肉贩子，直接跟镇上的单位食堂、学校、工厂的伙食团或者大点的饭馆谈谈。
或者干脆在镇边上设个直销点，直接卖给居民。
但想来想去，这些法子要么量起不来，要么太费人工，效率太低，难以快速打开局面。
他一时也没什么好办法，只能先把保镇市场暂时放一放。
相比之下，张春城在施镇的开拓则顺利得多。
几天下来，凭着肉好价低和李家沟养猪场的名声。
固定的订货摊贩已经从最初的三家发展到了六家，几乎囊括了施镇菜市场所有猪肉零售摊子。
送肉的活儿，王建安安排给了合作社一个叫张建军的年轻小伙。
这人以前在公社开过拖拉机，人老实可靠，手脚也干净。
每次轮到施镇赶场，凌晨四点多，天还漆黑一片，张建军就开着拖拉机，往施镇送三头猪的肉。
确保在天亮开市前，把肉送到各个摊主手上。
这拖拉机是王建安从尹祥平的二哥尹祥辉那里租来的。
尹祥辉现在都跟着王建安搞大棚，那台以前用来跑运输的拖拉机就闲置了。
王建安干脆以公司的名义，用不算高的价钱租了过来，专门用于送货，算是物尽其用。
为了方便联系，提高效率，王建安还给屠宰场办公室和养猪场值班室各装了一部电话。
这玩意儿在当时的农村可是绝对的稀罕物，初装费加话费，花了不少钱，但确实带来了极大的方便。
施镇那边哪个摊主临时要加量或者有点什么事。
一个电话就能打到屠宰场来，这边就能及时调整，再也不用像以前那样，全靠人腿跑传话，耽误事了。
施镇的市场初步稳住，并且有了稳步增长的势头，王建安就想着趁热打铁，再开发一个新的市场。
他想了一圈，选了离高龙乡不算太远的另一个乡——河坝乡。
这个乡规模和高龙乡差不多。
这次他派了为人更沉稳些的张福德过去。
没想到张福德去了才半天就回来了，而且脸色发白，像是受了惊吓，自行车把都歪了。
“建安，河坝乡……我看，咱们还是算了吧。”
张福德一屁股坐下来，声音还有点发颤，心有余悸的样子。
王建安心里一沉。“福德舅舅，慢慢说，出啥子事了？”
张福德摇摇头：“那边倒是真没有像样的屠宰场，但是有一家人。
父子几个就是干这个的，算是垄断了河坝乡的杀猪卖肉生意。
我刚开始不晓得嘛，就直接去菜市场找了个肉摊子，想跟老板打听打听情况，问问他们从哪里进货。
结果还没说几句，旁边就冲出来几个壮汉，都是那家的儿子侄子，一下子就把我们围住了。
凶神恶煞地问我们是干嘛的，哪来的，想找啥子事。”
他咽了口唾沫，继续说：“我说我是高龙乡的，想来问问你们要不要更便宜的猪肉。
话没说完，就被人狠狠推搡了几下，自行车也给踹倒了。
他们指着我鼻子骂，说河坝乡的肉摊子都是他们家的，让我滚远点，再敢来河坝乡抢生意，就打断我的腿。”
说着张福德指着自己肩膀上的尘土：“你看，这就是推的。我看那架势，真不是开玩笑的，那一家子人估计也是横惯了的，惹不起。”
得，又是一个硬钉子，而且还是家族式的暴力垄断。
王建安叹了口气，这跑市场开拓业务，真不是想象中那么容易的事。
看来周边这几个乡镇，情况各不相同，有的像施镇这样顺利，有的像保镇这样被有手段的地头蛇把持，还有像河坝乡这样直接家族垄断暴力排外的。
王建安安抚惊魂未定的张福德：“行，福德舅舅，我晓得了。
人没事就好，河坝乡这块骨头太硬，我们也先放放，不惹这麻烦。
我们先从能打开的地方做起，把公司做起来再说。”
张福德点了点头：“要的，我就先回去了。”
市场开拓受挫让王建安心情有点闷。
屠宰场的新房子还在盖着，砖墙也是一天天垒高。
但他知道，光有场地不行，销路打不开，杀再多的猪也是白搭。
晚上回家，尹祥平看他皱着眉头，问了几句。
王建安把保镇和河坝乡的事说了。
尹祥平想了想说道：“那个保镇的周老幺，不就是怕别人抢他生意吗？
他这种人，最看重利。
我们能不能想个办法，不直接跟他抢肉贩子，换个方式？”
王建安看向她：“换个方式？”
尹祥平试探着说道：“嗯……比如，我们不卖鲜肉，卖点别的？
就去镇上找找他们的饭店，问问要不要猪下水这些东西？
他们屠宰场小，这些东西肯定不够，说不定还愿意从外面进呢？”
王建安眼睛一亮，对啊，周老幺把持的是鲜肉市场。
但猪副产品这些，李家沟屠宰场以后规模大了，可以专门把这些东西收拾干净，批量卖。
饭店、卤肉店、食堂肯定需要，这倒是个避开正面冲突的好办法。
王建安有点兴奋：“祥平，你这话点醒我了！明天我就去保镇问问，看有没有饭店要这些东西！”
第二天，王建安就去了保镇街上，找了几家看起来还不错的饭馆和卤菜店。