“堵不如疏，这些人，成事可能不足，但败事绝对有余。既然他们想要的是利益，那不妨给他们画个圈，定好规矩，让他们在规则里面玩。既能满足他们的胃口，也能把你的麻烦变成某种助力。当然，前提是主导权必须在你手里。”老方点拨道。
何雨柱立刻明白了其中的关节：“我懂了，谢谢方叔指点。”
“你懂啥了，跟我说说？来我老人家也长长见识！”老方刨根问底道。
“那就，这样，这样，这样”
“行，商人这一套还真被你玩明白了，你自己处理吧，实在是有不开眼的我再帮你说句话。”
“希望别有那样的，大家都不好看。”何雨柱道。
“对。”
挂了电话，何雨柱思考良久，把刚刚跟老方说的又细化了一下，然后写了下来。
写完后他就联系上了许大茂：“大茂，下次那几位再过来，态度客气点，告诉他们，合作可以谈。”
“啊，哥，我们就这样妥协了？”
“不是妥协，这事严格说起来也不算是坏事。”
“那怎么合作。”
“让他们在各地建办事处，不就是想要好处么，等于过一道手，上门买货的，你该卖多少还卖多少，他们介绍的，你给个折扣价，几个点的事，至于他们卖多少，你别管了。”
“三道贩子啊？”
“管他几道贩子呢，计算机和元器件都可以卖，汽车不行，那个必须直营，因为有售后，我等下给你传真，你自己看看，琢磨琢磨。”
许大茂有些迟疑：“哥，这请神容易送神难啊？万一以后不好做了，赖上我们怎么办？”
“你能进口的就这点玩意么？这个不好做了，再换呗，大不了关张。”
“好吧。”
传真过来后，许大茂看了一遍，就了然了，何雨柱没有说破，他也看出了，这是打破地方壁垒的一个办法，其实汽车也可以卖，不过只给介绍费。
反复看了几遍，紧锁的眉头渐渐舒展，最后甚至嘿嘿笑了出来。
“高啊，柱子哥这招真是高！”他拍了下大腿，“明面上给了面子，划了道道，实际上主动权还在咱手里。行，就这么办！”
第二天，还真来了几位“有来头”的客人，许大茂一改前几次的推诿，脸上堆起了热情却不失分寸的笑容。
“几位，实在不好意思，前些天招待不周，多见谅！”许大茂一边散着刚从香江带过来的好烟，一边招呼人泡茶。
几人脸上一喜，“这老小子服软了？”
为首的人道：“没事，没事，之前大家都不了解，正常。”
许大茂笑道：“几位不介意就好，几位上次提的合作，我们老板非常重视，专门开了会研讨，这不，刚给了我指示。”
几人一听公司都开会研讨了，感觉倍有面子，身子也不自觉坐正了一些。
许大茂看着心头冷笑。
为首那位三十多岁接着道：“那你们老板具体怎么说的？”
许大茂道：“我们老板说了，黄河初来乍到，很多地方还需要内地的朋友们帮衬。合作嘛，我们欢迎，公司还给了合作方案，几位听听看？”
“那必须听听！”同来的一人心急道，被为首的瞪了一眼。
“那许总就跟我们说说？”
“好，我们黄河呢，主要负责海外采购、通关、以及核心的批发业务。内地市场广阔，我们一家肯定跑不过来。如果几位有兴趣，可以在你们熟悉的省市，帮我们拓展销售网络，相当于我们的特约经销商。”
“特约经销商？具体怎么说？”为首之人道，特约他倒是懂，其实他是不明白这个经销商是什么意思。
“很简单，由你们去对接当地的企事业单位，拿到订单；然后从我们这里按批发价提货，至于你们最终卖给终端客户什么价，我们不管，赚的差价都是你们的；我们只保证货源和产品质量。当然，量大我们还可以再优惠一点点。”许大茂解释道。
几人交换了一下眼神，都看到了彼此眼中的光。
这模式听起来不错，不用他们投入本金囤货，只是利用关系网牵线搭桥就能赚取差价，风险极低，收益可见。
而且，批文、进口这些最麻烦的环节，黄河都搞定了。
“那，如果我们想做某个区域的独家代理呢？”为首的人探着道。
“这个嘛，我们老板特意强调了，目前阶段，为了更快地满足全国需求，暂时不设独家代理。大家都是合作伙伴，凭本事吃饭。谁有渠道，谁就能拿货。当然，同样的订单量，我们肯定优先照顾合作早、销量大的伙伴。”许大茂面露难色。
他心道：“我还能被你们几个小比崽子拿捏了，到时候你们打破头去吧，我们生意该怎么做还怎么做。”
这话滴水不漏，既拒绝了他们划地盘的要求，又用优先照顾给了点甜头，更激发了他们之间潜在的竞争。
几人低声商议了几句。
虽然没拿到最想要的独家垄断权，但这个无本万利的生意也确实诱人。
最终，领头的人道：“行，许总，这个方案我们同意了。细节我们再敲定一下，比如预付款、交货周期这些.”
“没问题，细节你们先看看这份合同量！”许大茂拿出准备好的模板协议，当然还有一份报价单。
当然了这个协议只能签给个人了，这帮家伙可没有什么公司。
几天后，来的那些都签了合同后，才向何雨柱汇报。
“哥，按你的意思，谈妥了七八家。都挺高兴，拿着协议回去找销路了。”许大茂在电话里说。
“没有闹的吧？”
“没有，还是你这办法管用，我们化被动为主动了。”
“行了，你以后有更多时间做别的了，连销售都有人替你跑了。”
“我这还用跑销售么，都是上门求货的。”许大茂道。
“以后总会有那么一天的，这帮家伙现在看起来不咋地，说不定以后就有厉害人物呢。”
“那倒是。”许大茂也承认人不可貌相。
“还有个事，你要定期回访真实用户，尤其是那些企业，万一他们打着黄河的旗号乱来，以后都是麻烦事。”
“明白，这个事我会专门安排人做。”
“我估计过一阵子，你那的订单就会爆了，别小看他们的关系网。国内缺的不是需求，而是渠道。我们给了他们一个正规且利润丰厚的渠道，他们自然会想办法把东西塞到各个单位去。等着看吧，很快你的仓库就又该喊不够用了。”
“那我是不是该去租个更大的仓库。”
“对，要租。还有大茂，对于真实的客户，你也不能完全放手，尤其是那些有自己技术的厂子。”
“哥，这是为什么？”
“你觉得以后就会有我们一家搞进口的，香江那么多公司呢。”
“哦，哦，明白了，保证做到位，现在是我们的客户，以后也跑不了。”
“行了，别胡吹大气了，把活干扎实了。”
“是。”
第322章 时代带来的紧迫感和机遇
晚上回家后，何雨柱发现很久没回来的老四何雨垚今天居然回来了。
不过这小子状态很不对，顶着大大黑眼圈，头发跟鸡窝一样，穿着睡衣随意的靠在沙发上正在出神。
家里回来人他都没发现，何雨柱看向自己老娘，陈兰香冲他摇摇头意思是她也不知道什么情况。
饭桌上，何雨垚也是如同嚼蜡一般扒拉了几口饭就放下了筷子，然后跑去家里的酒柜拎了一瓶白酒，径直往自己房间走。
活跃皱了皱眉头，这小子平时根本不喝酒，他开口道：“老四，你去书房等我，把酒放回去。”
何雨垚脚步一顿，这话要是别人说，何雨垚可能还会当做没听见，可这是何雨柱说的，他只能把酒放了回去，然后含胸缩背，蔫头耷脑的去了何雨柱书房。
何雨柱让仆人给书房送了一壶茶，他快速吃完了饭，就往书房走。
身后老娘开口道：“柱子，你好好跟老四说，看看到底咋回事。”
“我知道了，娘！”
进了书房，随手关上门，何雨柱看弟弟又在发呆，走到沙发坐下开口道：“说说吧，出什么事了？你回家搞这个死样子给谁看呢？”
“啊，哦，哥，你来了？”何雨垚听到声音，才发现老哥已经坐到了自己面前。
“你小子脑子里想啥呢，傻了？”
何雨垚端起身前的茶杯喝了一口，茶水的热和苦让他精神了一点点，长长吐出一口浊气，何雨垚开口道：“哥，我最近遇到麻烦了？”
“你能有什么麻烦，那些黑社会还敢惹你？”何雨柱道。
“不是黑社会，我们现在都在跟另一个案子。”
“什么案子，能把你弄成这个鬼样子？”
“哥，你都不看报纸的吗？”这下轮到何雨垚诧异了，最近闹得沸沸扬扬的案子自家老哥好像一点都不知道。
“看啊，金融、时事、科技。”何雨柱奇怪的看着何雨垚。
何雨垚一拍脑门，无语道：“哥，你是不是从来不看电视、电影、头条这类的？”
“有需要我知道的，会有人告诉我的。”何雨柱道。
“好吧，您真是大老板！”何雨垚竖起大拇指。
“少跟我在这阴阳怪气的，是不是欠揍了，要不咱们先去楼下让你清醒清醒。”
“别，别，我说，我说。”何雨垚不自觉的打了个激灵。
“说。”
“哥，我们大Sir和萍姨给我弄到重案了，现在手头上正在办一个连环杀人案。”
“继续！”
“媒体上把那家伙叫‘雨夜屠夫’，最近几个月，连续三起了。都是下雨的晚上，受害者都是深夜独行的年轻女性，被侵犯后残忍杀害，遗体都被破坏得很严重，警队压力很大。”
“那你不想着怎么破案，回家做这个死样子干嘛，你喝醉了就能破案了。”
“诶，这不是没思路么，我们连轴转了半个月了，我是被强制休假的，睡不着，才想着喝一口好好睡一觉。”
“没线索？现在警队不是新手段不少么？”何雨柱道。
“哥，那小子太狡猾了，雨水一冲，现场几乎找不到什么有价值的线索。”
“下雨，下雨，1982”何雨柱嘀咕了几句，脑海中闪过前世网上刷到过的一条新闻。
那还是他看警匪片看上头了，去查是否有那些案子，没想到一部分还真有案例，这辈子来了香江这些东西他根本没时间关注，现在老弟遇到麻烦了，他只能提点提点了。
“哥，你嘀咕什么呢？”何雨垚奇怪道。
“哦，这手法让我想起了战场上，你作为狙击手就想不到什么么？”
“什么？”何雨垚有点懵。
“你真是废了，学的那些狙击手的隐蔽转移的东西都学狗肚子里去了。”
“啊？我学的那些我试过了啊，现场太干净了。”
“那他们为什么去那些地方，又怎么去的你查了？”
何雨垚愣了一下，黑着脸道：“哥，你这是质疑我们的专业性啊，怎就没查，第一个是夜总会下班的女侍应，第二个是下夜班的工厂女工，第三个是案发地点都在相对偏僻的巷子或路边。我们推测凶手可能是用交通工具诱骗或者强行带走她们。”
“强行？就不能是她们主动的？”何雨柱道。