刘平安明白，马彬所谓的“比较让人看好”，意思就是说这两家拿到劳务合同的概率最大。与刚刚经历的铁钢中心项目对总承包单位的招标有所不同的是，总承包单位对劳务进行招标就更看重关系一些，“内定”的意味更浓厚一些。
面对马彬抛出来的劳务的话题，刘平安还是没有轻易给出看法，而是说道：“马经理，我来公司时间尚短，实话实说，对这两家单位都不算了解。或者可以说是一点了解也没有。”
“也是，你才来公司一年多吧，”马彬点点头认可了刘平安的说法，“总之选定劳务公司还是要慎重，毕竟咱们是项目上真正要管理他们的，劳务公司的强弱，直接决定了咱们以后管理上的难和易。”
“嗯，您说的这点我很认可。劳务公司的选定实在是太重要了。”
“对了，你在安河那边干了这么久，那边的劳务公司实力怎么样？”马彬问道。有此一问，一来是为了尊重刘平安作为项目副经理“推荐”单位的权利，二来也是看看，刘平安到底对这一块有没有什么自己的想法。
这是一种试探。
“那边的劳务公司，有两家，”刘平安开口说道，“一家叫何润，是咱们公司长期合作的老单位了，还有一家叫重星，是今年才新进来的单位。两家相比较，重星的实力和配合度，更好一些。”
这是刘平安第一次在马彬面前提起重星的名字。当然了，刘平安只是谨慎的按照实情说的，并没有表示出任何的倾向性。
“哦哦，这样啊，”马彬点了点头，“我个人觉得，这些实力不错的单位，都可以入围进来参与投标嘛。优中选优，才能筛选出最有实力的单位。”
“嗯嗯，好。那我跟他们也说一声，关注着投标的信息。”
“嗯，也让他们注意，咱们项目需要大量垫资。”
马彬今天叫刘平安过来聊天，主要的目的是想两个人在单位选择上达成一致意见。但在刘平安“入职尚短，都不了解”的口径下，这个目的并没有达成。
但马彬也并没有太过在意，刘平安的确来的时间短，不了解各个单位也正常。到时候以自己的意见为主便是。
至于刚才提到的重星劳务，也只是马彬客套性的说法罢了。
让他隐隐担心的，只是信远劳务那边。副总王明在背后坐镇，那个单位又干着科学计算这个大项目，是个强有力的竞争对手。
…
三公司关于劳务的招投标，相比于铁钢中心的投标，显得更短平更快捷。同时因为离进场时间越来越近，各项环节都是能省则省，只是保留了招标流程最基本的合理性合规性。
在劳务公司的招标过程中，技术方案的重要性再一次大大降低，谁家的报价更有优势，谁家能能承诺更多的资金进行垫资，就成为了能够拿到这个合同的关键所在。
参与这次三公司铁钢中心项目劳务合同竞价的，有五家单位。
一家信远，一家长盛，还有两家是这两个劳务公司分别找来陪标的。最后一家则就是重星了。
“朱总，今天的议标环节，重点就是垫资的额度。”在离公司几公里远的一处商场的地下停车场内，刘平安坐在自己的车里，跟朱京交代道。
重星劳务公司的总经理朱京，代表公司来参加今天的投标。
“明白。咱们的技术方案是刘总你亲自做的，肯定没问题。”朱京点点头，“就是这个垫资的额度，咱们的上限是多少？”
垫资的额度，可不是一句空话，也不是随便承诺的。是要写到合同里的。
第241章 五进三
“刘总，关于这个工程的垫资额度，咱们的上限是多少？”相对隐秘的地下车库里，朱京坐在刘平安的车上问道。
“垫资的额度这一块，我是这么考虑的。”刘平安思索着说道，“目前这两家竞争对手长盛和信远，都是关系背景很深的，他们一定是有备而来。总计五千多万的合同额，他们最多可能会承诺垫资到一半，也就是两千五百万左右。”
“两千五百万！垫资一半？”朱京有些吃惊，“上次咱们三个碰头，合计的垫资上限也就是将将摸到这个数字。这两家单位要是都能垫这么多的话，咱们可就很难胜得过他们了…”
朱京的担心不无道理。上次三个人开会，刘平安说道关于铁钢中心项目垫资的事情，确实是说要垫资两千多万，只是在他的资金排布计划下，这个数字以三分之一的体量，也就是八百多万，就可以撬动。
但是如果新远和长盛，都具备垫资接近一半的实力，那对刘平安他们来说，确实难度太大了。
“朱总，你忘了吗？”刘平安脸上露出一丝微笑，“咱们八百万就能撬动两千五百万，用三分之一的资金干同样的事情，你觉得另外两家，还能竞争过咱们吗？”
“…嗯，这倒也是，”朱京点点头，有刘平安的资金排布计划，确实是具备撬动大杠杆的能力，“刘总，我预计今天的投标，肯定会有二次比价的环节。到时候我怎么报价？”
“你看我脸色行事吧，”刘平安做了个手势，“我会暗中给你一些提示，你注意看我的手势。”
“好的。”
…
三公司关于铁钢中心项目的招标议标，就安排在公司的一层会议室内进行。
按照以往的惯例，总承包公司对于劳务分包企业的确定，多是在议标之前就已经完成。所谓的投标议标环节，更像是走流程一般，由一个唱主角的劳务分包公司，带着几个唱配角的陪标公司，唱完这出戏即可。
但这次关于铁钢中心项目的劳务分包的确定，却没有提前安排好的剧本。
原因很简单，两家劳务分包公司，信远和长盛，都非常有意愿做这个活计。且双方背后的势力并没有达成暗中的一致意见，所以只能是走一次真刀真枪的价格比拼了。
会议室里的气氛，相对以往就显得严肃一些。
参与此次招标议标的人员，是由公司机关几个部门的经理，以及项目的主要领导马彬，刘平安组成，一共七个人。
公司副总即以上的领导不参与议标，毕竟他们职务太高，一言一行对招标结果影响很大，所以为了避嫌，这个层级的领导都不会直接参与。
但是公司单位领导层虽然没有直接参与，仍是给划出了道道：以价格最低者和垫资最多者作为衡量。
首轮的技术方案评比已经结束，五家单位都没有什么大的问题，虽然重星的方案更突出一些，但这个时候，方案的优劣与否并不成为中标的绝对性因素。
价格，才是王道。
谁的价格更低，谁才更有竞争力。
谁能垫资垫的更多，谁才会是最后的赢家。
“各位，目前来看这几家单位的技术方案都还算可以。那咱们现在开始看一下各单位的报价吧。”马彬环顾左右，对着各个部门的经理说道。
马彬虽然是铁钢中心项目的项目经理，但他同时也是公司的总经理助理，理论上来说比在座的各部门经理职务还是要高的。所以今天的会议也是由他牵头组织。
各部门经理都点点头。
“好的。”早就候在一旁的商务部工作人员，开始动手拆封各家单位的报价文件，同时念出报价数字。
负责记录的人员则是在电脑上敲打出各单位的价格。
很快，五家单位的报价便全部呈现在会议室的大屏幕上。
除去两家陪标单位的价格很高，不具备什么竞争力外，长盛劳务公司、信远劳务公司和重星劳务公司的价格，都很低，也很接近。
长盛劳务公司的报价是，五千六百五十多万。
信远劳务的公司的报价是，五千六百四十多万，二者相差不到十万。
重星劳务公司的报价目前来看最低，是五千五百九十多万。比刚才的两家都低了大概五十万左右。
目前来看，价格最优者，重星劳务，信远劳务次之，长盛劳务再次之。
结果一出，在座的各部门经理都有些惊讶。大家都是公司混了多年的老狐狸，早就知道这次的劳务竞标，是长盛和信远的竞争，也是公司两股势力的角力。
这怎么突然又冒出来一家重星？
一下子把两虎相争，变成了三足鼎立？
马彬倒是非常沉得住气，开口说道：“除了最开始那两家单位报价都在六千万以上。我看剩下的这三家，价格还都比较接近。按照公司事先定下的策略，既要考虑价格的竞争性，同时也要考虑垫资的能力，咱们进行下一步关于垫资的二次报价。大家意见如何？”
马彬到底是老道，用公司策略这一模棱两可的话语，直接把长盛、信远和重星三家公司，都圈进了决赛圈。
“马经理，”公司物资部门的施经理突然开口问道：“进行关于垫资的二次报价，是目前价格最低的两家来报，还是怎么个方式方法？”
物资部施经理这话说的很有艺术性，进入第二轮的，到底是两家还是三家，这个怎么界定？
要是按照目前价格最低的两家来说，长盛劳务公司已经是出局了。参与二次报价的，应该只有信远和重星两家。
不难看出，这议标七人组当中，也是各自划分了阵营。有人支持长盛，自然就有人支持信远。
马彬被人不软不硬的将了一军，脸色却是不变，养气的功夫倒是十分到位。只是他此时面对这种提问，若是一字一句的应答了，反而显得落入了下风。一时间也是踌躇不语。
就在此时，刘平安开口道：“施经理，按照正常的比价方式，第一轮报价中去掉一个最高价，剩余各家报价计算平均数，只要低于平均数的，均可以参加二次比价。我想这个惯例，没有问题吧？”
第242章 角力
刘平安的一席话，说的有理有据。第一轮去掉最高报价后取平均值，作为二次比价的基准线，也是投标议标中的惯用规矩。
“…嗯，刘经理说的，自然也是合情合理。”施经理点点头，算是认可了刘平安的说法。
马彬没有说话，只是给了刘平安一个眼神。他自然明白，刘平安这是主动挺身为自己解围了。
“经过计算，入围二次比价的单位，还是长盛、信远和重星三家。”商务部的工作人员说道。
“好，那咱们继续吧。安排这三家单位的负责人逐次进来报价。”马彬说道，“按照第一轮报价，价高者先进来。”
二次报价，主要考量的就是三家单位的垫资能力。这种关于垫资能力的考察形式，可不是随口吹大话的考察。你进来说我能垫60%，下一个进来吹我能垫70%，最后一个进来说我能全部垫资。为了取得这个合同不切实际的吹大话。
垫资的程度是要写到合同里的，并且将附带着高额的违约金责任。当然了，为了保证合同的合法合规，所谓的垫资约定自然不会如此赤裸，而是将付款的节点约定为“年付”，中间劳务分包不得因付款问题影响进度，否则便有违约责任。
与此同时，二次报价也将对各劳务公司的资金情况做一个鉴定。而资金情况的鉴定，则是通过风险准备金鉴别。即你的固定的风险准备金账户，有多少钱。
长盛劳务公司的代表第一个进入会议室，坐到了三公司七人小组的对面。
长盛代表进到会议室，眼神中虽然看不出什么，但整体的状态却非常松弛。尽管他们的第一轮报价并没有任何优势。
“长盛劳务公司，这位代表，请陈述一下你们的资金准备情况。”马彬回避着对方的眼神，开口说道。
“是这样的，各位领导，”长盛代表开口道：“我司关于铁钢中心项目的总报价为五千六百五十万，其中有50%的资金可以先期垫付使用，即可以垫资两千五百万元。这是我们的资金使用计划和风险准备金账户情况，请各位领导过目。”
长盛代表说着，把眼前的资料分发给七人组。
刘平安自然也接到一份。打开一看，资金使用计划中规中矩，风险准备金账户显示有600万现金储备。
风险准备金账户，一旦签订合同将自动进行锁定，要想进行取款必须经过总承包方签字确认，也是为了防止款项被挪用。
七人组互相看了一眼，没有人表态。马彬对这份资金方案和准备金情况自然是早有了解。心里面不说百分百有底，也是比较自信。
能承诺垫资做到一半的劳务分包，真的是不多见。这种五成垫资的承诺，已经是大大超出了普通劳务单位的风险承受能力。
即使最终整个过程中，所有的垫资都能够按照正常的约定收回，五成垫资也意味着这家劳务分包企业，在铁钢中心这个项目，不会有太多的盈利，因为利润的大部分都会被资金的占用成本吃掉。
所以长盛劳务公司，基本上属于是一把梭哈，把垫资的承诺直接干到了天花板上。
这也是马彬内心很有自信的原因所在。
“好，资料先留下。下一家单位进来吧。”马彬说道。
很快，信远代表满脸自信的走进了会议室。
“各位领导，”信远代表开门见山，“我司承诺，如果由我公司承接铁钢中心项目的劳务分包，将可以垫资到四成半，即45%的垫资。这是各项资料。”说完，也是把准备好的资料分发给众人。
马彬心里面有些暗喜，信远在垫资的能力上，至少在承诺的比例上，是不及长盛的。虽然心中有些高兴，但马彬脸上却不动声色，拿到资料后仍是仔细翻看着。
就在众人翻看资料的空档，只听信远代表继续说道：“各位领导，请注意看我们资金计划的最后一部分。因为我们如今正在承建贵司的科学计算项目，我司承诺，计算科学项目的支付，可作为整体垫资计划的一部分，统筹考虑。”
此话一出，在场的七人组都是一惊。科学计算项目，是三公司在获取铁钢中心项目之前，在施的最大的一个工建项目。劳务分包的合同额并不小，且如今正施工到火热的阶段。
“把计算科学项目的付款也统筹考虑进来？”物资部的施经理来回翻看着材料，“我看你这个方案写着，两个项目统筹考虑之下，垫资率基本在53%左右，是吧？”
“是的，这位领导。”信远代表昂着头说道。
两个人这波一唱一和的双簧唱的很是不错。把科学计算项目的付款也放到垫资中综合考虑，整体的垫资比例将堪堪超过一半，同时考虑到首次报价的价格优势，信远劳务已经超过长盛劳务公司，再次占据了主动！
马彬的脸色变得有些僵硬。本以为长盛的方案，已经把垫资的门槛抬到了最高点，哪能想到，信远竟然做出了更大的让步！双方为了获取铁钢中心项目的劳务承包，也算是刺刀见红了。
在场的个别部门经理，心中多少有些纳闷。双方何以为了一个项目，拼到利润所剩无几呢？出来承包工程，目的无非是求财。何苦把利润都扔到一边，也要从对方手中抢过这个活儿呢？
刘平安坐在暗处，心里却看的通透。长盛公司背后站着马彬，马彬背后站着谁？是总经理樊振东。
信远劳务这边呢？毫无疑问，是副总王明。
双方如此刺刀见红的争夺铁钢中心项目，背后就是两股势力的角力，也是话语权的争夺！
信远劳务这边突然祭出的大招，让马彬一时间有些难以应对。本想翻着资料寻找些漏洞，但一时之间却又难以发现。
“马经理，您看要不咱们继续向下进行？”物资施经理又在那边开口问道。