“你才不怕我一个人孤单呢……一个人跑去欧洲。”宥真将双脚蜷起来，放在办公椅上，小声嘟囔道。
“还没缓过劲儿来呢？”
韩易哑然失笑。
关于他在欧洲呆了半个月这件事情，赵宥真已经耿耿于怀好一阵子了。
为什么？
因为，他俩本来有一个一起去欧洲出差的大致规划。
10月20日、10月21日与10月22日，瀚现场分别在巴塞罗那、伦敦和巴黎举办了三场Block Party。巴塞罗那在蒙特惠奇城堡旁边1900人的希腊剧场，伦敦在金丝雀码头对面可以容纳6000人的Printworks，巴黎在19区的天顶体育馆Zénith Paris，7000人的规模，是这次Block Party首次海外巡演最大的场地。
另外，瀚音乐旗下的电子音乐厂牌Mad Decent，还将在一年一度的电子舞曲盛会ADE上参与不少公开的行业论坛，和私密的内部会议，以拓展厂牌在欧洲电音圈的人脉网络，为明年即将在这块大陆上落地的一系列电子音乐活动做铺垫。
韩易与赵宥真原先的计划，是先19号落地阿姆斯特丹，20、21和22号连续参加三天的Block Party，然后23号再回到阿姆斯特丹，用几场重要的闭门会议收尾。但麦迪逊-比尔与拉娜-德尔雷以及史蒂薇-妮克斯的合作，却在无意间打乱了他们的安排。
韩易不想错过史蒂薇-妮克斯的版权库，为了筹集资金，赶在竞争对手之前率先落子，他不得不将欧洲之行提前了大半个月时间。到摩纳哥、科莫湖和伦敦，去寻找快速获得奖励，把财富雪球滚起来的方法。
这一次，赵宥真没有试图掩饰她的失望之情。
怎么能不失望呢？
在洛杉矶，除了工作时间，宥真基本上找不到跟韩易独处的机会。有一个眼睛瞪得像铜铃的情敌，会随时出现在他们身边。
好不容易找到一个合适的借口，能通过商务旅行创造将近一周的二人世界，结果却……
“没缓过来。”
每次想到这件事，宥真就胸闷。
一步慢，步步慢。
真是烦死了。
“说到欧洲……这三场演出的回顾视频你看了没？昨天晚上艾米转发过来的那个？”
韩易拉开赵宥真办公桌对面的那把椅子，坐下来，柔声问道。他很清楚韩国姑娘的闷闷不乐源自何处，但他也很清楚，宥真所幻想的，冒着粉红泡泡的欧洲之旅，根本不可能发生。
且不说五天四个城市的行程有多匆忙，就说她那位捷足先登的竞争对手徐忆如。若是知道两人要一起去欧洲，哪怕再爱学习，小如估计都会请上一周的事假，跟着他俩一起走完全程。
韩易甚至都能在脑海里描绘出一幅栩栩如生的场景——小如拖着一只大行李箱，怀里搂着抱枕，在斯特拉黛拉路864号得意洋洋地望向目瞪口呆的赵宥真。
真是天真啊，宥真姐。
既然纽约你要跟着去，那就别怪我欧洲也随行啦。
“看了呀，我都回复她了……材料没问题，可以发。”
赵宥真在指尖灵巧地转动着签字笔，声线低沉，满脸写着不高兴，只有在韩易面前，她会如此明确清晰地表现出自己的情绪。可生闷气归生闷气，遇到工作问题还是要好好回答。
虽然二人不在现场，韩易也没有往Block Party这个千人规模的现场演出项目上倾注太多精力，但这一著名活动品牌的首次欧洲巡演，却依然在粉丝与媒体的交口称赞中圆满落下了帷幕。
身经百战的瀚现场CEO杰奎琳-贝托，在凯撒娱乐期间经手过的大型演出项目不知凡几，操盘这种不到万人的中型室内音乐节，只能用手到擒来四个字来形容。
10月20日的巴塞罗那站规模最小，场地最多只能容纳1900人，而且是个周四，所以瀚现场并没有在这里排出全明星阵容。头牌嘉宾分别为Dillon Francis和RL Grime，两个次压轴是Herobust与Ookay，另外两组开场DJ，则是由UTA提供的西班牙本土艺人。
四位主要嘉宾，皆为在Mad Decent厂牌发行过多首单曲的著名制作人，也全都是美国Trap音乐的代表。瀚现场这场小型音乐节的策略非常精准，那就是为西班牙的电音乐迷提供让他们耳目一新的音乐体验。
Techno、Raggaeton和Bachata是西班牙电音场景的主旋律？那就另辟蹊径，把美式Trap和Brostep带到巴塞罗那，以新鲜感为噱头，将好奇心转化为实际的购买力。
Dillon Francis热单众多，且一直在社交媒体上经营搞怪人设，存在感很强，粉丝数与实际线下的票房号召力居高不下。
RL Grime被称为是美式Trap之王，这种音乐流派的集大成者，讲究制作人水平的资深乐迷很难不被他所吸引。
至于Herobust和Ookay，也是两个上升势头极为迅猛的实力派，今年在全球各地巡回，各类演出接到手软。
阵容确实独特而强大，再加上票价也很亲民，Block Party巴塞罗那站的门票，预售票带无限畅饮的啤酒75元，普通现场票35元，跟品牌今年在底特律举办的同等规模的演出票价一致，只不过货币单位从美元变成了欧元。
相较于巴塞罗那著名夜店，比如Pacha Barcelona非演出日15欧元的入场费，可以说是性价比拉满。
因此，7月中旬在Ticketmaster欧洲站上正式开票的巴塞罗那站，到了8月初就已售罄。400张无限畅饮预售票，1500张普通现场票，总共为瀚现场带来了8.25万欧元的收入。
这场演出，Dillon Francis的演出费是2万美元，RL Grime是1.2万美元，Herobust拿到4000美元，Ookay则是5000美元，全是落地价，即主办方不需要支付艺人的国际机票。希腊剧场的场地租金7500欧元，另算上舞台、设备和各种人工成本1万欧元，这场巴塞罗那站的Block Party，最终毛利定格在了2.4万欧元。
看起来很少，但已经是瀚现场团队精妙微操的体现了。
首先，艺人演出费方面，巴塞罗那站就省了一大笔。Dillon Francis 2016年的平均演出价格在3-4万美元左右，RL Grime一般会接的offer是2-2.5万美元。Herobust的报价在6000-1.2万美元左右浮动，而Ookay则一般不会看8000美元以下的报价。
那为什么他们会以如此“低廉”的价格接受Mad Decent的演出邀约呢？
这就跟演出经纪行业里的黄金与非黄金档期有关系了。
一般来说，黄金档期每周只有两天，周五和周六。这是消费者最多、市场最活跃的两天，也是主办方预期收益最高的两天。因此，艺人通常会要求主办方在周五和周六开出尽可能高的报酬，并以这一报价作为艺人市场均价的基准线。
基准线之上，是同样属于黄金档期，但是规模更大的活动，比如说万人规模的音乐节。除了少数新人为了获得露脸机会，选择降价或者免费登上音乐节主舞台之外，著名艺人基本上都会将均价上浮30-50%，有些甚至上涨80-100%，作为他们的出演周末档音乐节的要价。
那基准线之下是什么呢？
当然是非黄金档期了。
周一到周四，以及周日，都是传统意义上的非黄金档期。周一到周四也很好理解，因为是工作日。至于周日，看上去很不错，但一句话就能拉低它的潜在价值：明天要上班。
这五天里，愿意购票消费的观众明显偏少，因而演出市场也不甚活跃，但档期空着也是空着，特别是当艺人在海外巡演的时候，空出一天，就是浪费一天。所以，只要有人愿意拿这些非黄金档期，演出经纪公司通常都会酌情降低价格，20%-30%，甚至更多。
但瀚现场的到手价，明显还要再低上不少。
之所以能突破经纪公司的心理底线，三种因素缺一不可。第一，Dillon Francis和Ookay都由UTA代理，属于韩易旗下的同一体系，好说话好办事。第二，四位制作人都与Mad Decent厂牌有不同形式的唱片约，关系肯定比一般的主办方要亲密得多。第三，瀚现场一口气订了他们当周的三场演出，周四在巴塞罗那、周五在伦敦、周六在巴黎。
相当于瀚现场一家主办方，给他们凑了一轮小型欧洲巡演。
不多优惠点，着实说不过去。
种种利好条件加在一起，才成就了巴塞罗那站极限预算下的强大阵容，以及站点最终利润率接近30%的优秀答卷。
2.4万欧元，对于韩易来说可能微不足道，但在任何一家小型主办方的眼里，如果旗下的品牌活动能通过千人规模的活动持续获得30%的毛利，那么用不了几年，公司就能成长为所属区域演艺行业的重要玩家之一。
要知道，小型音乐节的毛利率，一般在5-10%之间。而且这一数据，还建立在大部分主办方只能挣扎在求生线的基础上。
瀚现场在巴塞罗那的初露锋芒，是执行团队能力的体现，也是韩易产业体系逐渐成型的证明。
当然，巴塞罗那并非孤例，一天后的伦敦，规模暴增三倍，操盘难度指数级上升，结果却依然喜人。
在完全保留巴塞罗那站四位主要嘉宾的前提下，瀚现场又加入了两组人气与热度居高不下的电音明星。
DJ Snake，和Gud Vibrations。
今天一直在忙演出的事情，这段剧情没写完，明天万字大章预定，我说的！
(本章完)
第297章 巴黎与赠礼
DJ Snake是这次Block Party欧洲巡演的保留节目，《Lean On》风靡全球后，这位法国电音制作人的身价与咖位被推向了一个新的高峰。
九月初至十月中旬，一个半月的时间里，DJ Snake便登上了五场顶级音乐节。9月2日在西雅图举办的Bumbershoot，DJ Snake跟霍尔希和G-Eazy一样，是音乐节的八大主嘉宾之一，同样也参加了这场音乐节的瀚音乐艺人麦迪逊-比尔和Marshmello则是次压轴。
9月3日圣伯纳迪诺的Nocturnal Wonderland，是EDC主办方Insomniac在劳动节周末举办的，北美地区最具影响力的电子音乐节，DJ Snake被官宣为第二天主舞台的压轴。
9月10日，Ultra音乐节新加坡站，DJ Snake以次压轴的身份，在Deadmau5之前登台演出。9月17日在日本东京御台场海滨公园，Ultra也复制了相同的阵容。一个月之后，里约热内卢的Ultra巴西站亦是如此，只不过这一次，接棒DJ Snake的艺人，从Deadmau5换成了马丁-盖瑞斯。
五场音乐节，两场压轴，三场次压轴，且在海报上都是最显眼的位置和大小，DJ Snake今年的超高人气不言而喻。而这，也是在瀚现场和Mad Decent为了明年的Mad City欧洲分站考虑，刻意不选择Diplo压阵的情况下，相中DJ Snake领衔的主要原因。
作为西欧腹地走出来的世界级电音艺人，DJ Snake在伦敦和巴黎有天然的号召力，而且自从8月17日比利时的Pukkelpop音乐节开始，他已经有两个月时间没有在欧洲演出过了，市场的期待度与饥饿感也足够。
于是，三个月前，Diplo便亲自与DJ Snake接洽，由DJ Snake转告他的经理人艾米-汤姆森，再通过管理公司告知DJ Snake签约的演艺经纪公司Paradigm，让他们以每场10万美元的优惠价格，留出10月21至22日的周末档期。
这是主办方预订艺人时，又一个可以有效降低成本的小窍门——如果你认识艺人本人，或者他们的经理人，那就想办法先获得他们的初步同意，再跟演艺经济公司接洽正式合同。因为演艺经纪这边，只能抽取演出收入的10%作为佣金，他们不在乎艺人其他方面的发展，只关心能不能以尽量高的价格签订演出合同。天然的利益冲突，使得主办方很难从价格上要求经纪公司让步。
但经理人则不同，他们会更多地考虑艺人综合商业价值的增长，如果活动或者主办方本身对艺人未来的发展有利，经理人甚至会反过来，帮着主办方去压价，要求经纪公司给出更优惠的价格。
毕竟，虽然经理人不能插手演艺经纪公司的工作，但前者却有每份演出合同的最终审批权。也就是说，只要经理人不点头，经纪公司哪怕接到再多的offer，也变不成现金。
而DJ Snake这边愿意主动配合降价的原因也很简单，《Lean On》由Mad Decent发行，是DJ Snake与Major Lazer之间的合作单曲，也正是通过这首目前流媒体播放量最高的Moombahton舞曲，DJ Snake才能延续2013年《Turn Down for What》和2014年《Get Low》的上升态势，一跃成为一线电音明星。
再加上Block Party两年前就把DJ Snake放到了美国区巡演的固定阵容里，迈阿密、亚特兰大、布鲁克林，到哪儿Diplo都带着他。因此，于情于理，DJ Snake都应该投桃报李，参与到Block Party的首次欧洲巡演中来。
更重要的是，DJ Snake的经理人艾米-汤姆森，也正在跟瀚音乐和人予管理洽谈一些合作项目。具体的合作形式与合作内容还不明确，但韩易对这位明星经理人，却是势在必得。
目前，艾米的艺人管理公司旗下有两组艺人，Swedish House Mafia和DJ Snake，都是韩易梦寐以求的宝贵资产。再加上韩易对艾米本人也相当了解，上一世，他认真研读过艾米-汤姆森出版的艺人管理手册，也知道从2019年开始，这位精英经理人就会关掉她的艺人管理公司，全身心投入到音乐版权库管理的工作中去。
在她的公司自然消亡之前收购过来，拿下两组电音巨星，再把艾米-汤姆森调到瀚发行去负责自有版权和采集版权的管理工作，由赵宥真率领的人予管理团队逐渐接管Swedish House Mafia和DJ Snake，是韩易对这桩合作案的大致想法。
显然，艾米对此兴趣浓厚。
这个时期的艾米-汤姆森，虽然没有完全对艺人管理工作失去热情，但依然在积极寻找多元化发展的路径。而韩易为她描绘的宏伟蓝图，是一条如果成功，便能够彻底改变音乐产业格局的险道。
九死一生，若是没有惊人的财力支撑，甚至可以说是十死无生。
哪怕有韩易在前面领航，艾米也必须赌上她的整个职业生涯。
这恰巧是靠创新而激进的营销策略，在电音世界为瑞典黑手党和蛇叔开辟了一方天地的艾米-汤姆森，最喜欢接受的挑战。
她天生就是一个赌徒。
上一世，2019年发行的那首，将电子音乐、拉丁音乐和流行音乐融合在一起，为流行乐坛开创了一个全新成功模式的《Taki Taki》，就是艾米勇气与眼光的证明。
她相信，这个仅用了半年时间，就在音乐工业里掀起许多波澜的年轻亚裔富豪，正在熬制一锅她无法抗拒的解药。
将表面上看起来风起云涌，但实际上死气沉沉的世界乐坛，从看起来似乎将要永恒持续下去的三大格局中解救出来的一剂良方。
如果说韩易是主刀医师，那么，她便甘愿成为在手术台边为他准备器械的助手。
跟九位数甚至十位数打底的版权市场比起来，DJ Snake单场演出是收15万还是10万，货币单位是欧元还是美元，并不是一个需要反复纠结的难题。
在艺人和经理人都同意降价出演的情况下，经纪公司Paradigm的反对意见也就显得无足轻重了。于是，瀚现场仅花费了正常市场价格三分之二的成本，便拿到了Block Party欧洲行最坚实的票房保障。
另一方面，Gud Vibrations这边，总体情况略有差别，但本质相去不远。
Gud Vibrations是一个由美国Bass类电音制作人NGHTMRE，和Heaven Trap二人组Slander联合创建的一个限定团体。《Gud Vibrations》本来是两组制作人2015年在Mad Decent发行的一首Future Bass单曲，因为在圈内反响不错，NGHTMRE和Slander便顺势以Gud Vibrations的名义一起接洽活动。
没想到，这一心血来潮之举，竟然获得了来自演出市场和电音社群的热烈反响。一时之间，Gud Vibrations限定组合的声势和号召力，甚至远远超过了两组制作人自身的知名度。正好NGHTMRE和Slander的演艺经纪约都在UTA这里，不存在利益冲突，于是，这个临时组建的限定团体，便莫名其妙地成为了2016年下半年电子音乐界最大的惊喜。
Gud Vibrations7月1日和7月2日在好莱坞守护神剧院的两场演出全数售罄。8月20日Block Party的底特律站，组合在可以容纳1500人的罗素工业中心大放异彩，被评为当晚的最佳现场。而这两场演出，都是瀚现场与UTA合作打造的现场项目。
有人气、有特色、能赚钱，新生的瀚现场自然要加码发力。韩易提出初步规划，美国地区现场演出总监席琳-约书亚负责具体执行，瀚现场从11月10日开始，至12月23日结束，在本土为Gud Vibrations组合策划了一轮三十二场Live House组成的全美巡演。
巡演自中西部肇始，伊利诺伊州的厄巴那、明尼苏达州的明尼阿波利斯、威斯康星州的密尔沃基和麦迪逊、俄亥俄州的哥伦布、密歇根的大激流城，再到美国网民玩梗最多的克利夫兰，最后在芝加哥用两天的背靠背演出收尾。
11月22日，经过三天的修整，巡演团队将向南前进，深入北美大陆腹地，来到密苏里州的圣路易斯，并一路向西行驶。堪萨斯州的堪萨斯城和科罗拉多的丹佛之间基本上是一条直线，一条I-70高速不用换路就能抵达。在丹佛国会山庄奥格登剧院的两天演出结束后，11月29日，NGHTMRE和Slander又将继续沿直线前进，只不过这一次的方向不是正西而是正南。
一条I-25高速，六个半小时抵达新墨西哥州的阿尔伯克基，随后掉头往东进入深南部，在俄克拉荷马州的塔尔萨待上一晚，然后连演休斯顿、奥斯汀、达拉斯三座德州城市。经过两天的修整，再以南卡罗来纳州的查尔斯顿为起点，途径九个州，十四座城市，包括费城、纽约和波士顿这样的大都会，最后在康涅狄格州纽黑文旁边的沃灵福德奥克代尔剧院结束巡回。
43天，32座城市，每座城市的演出规模基本上都在1000-2000人左右。从总投入上来说，这次的Gud Vibrations北美巡演并不能算大项目，艺人的保底演出费+场地费+其他各种杂费加在一起，每场演出的成本不超过两万五千美元，还有三分之一的场次是UTA直接打包卖给夜店承包的。三十二场演出能创造的总收入也就一百万美元多一点点，毛利率更是只有10-15%左右。
从盈利能力上来说，Gud Vibrations北美巡演比不上Mad City音乐节的一根汗毛，但对于瀚现场的初创团队来说，却是一次非常不错的练兵机会。巡演涉及32座城市，意味着瀚现场的团队需要进行复杂的行程规划和逻辑协调，可以锻炼公司基层员工的组织和协调能力。虽然中高层都是韩易从凯撒娱乐、Live Nation和AEG Live挖墙脚找过来的专业人士，但往下走，却有不少缺乏经验的应届毕业生，对于他们来说，Mad City是一场需要在导师手把手指导下通过的大考，而Gud Vibrations巡演，则是他们职业生涯中的第一场独立实战。
另外，Gud Vibrations巡演也给瀚现场提供了宝贵的，理解与分析北美不同区域市场和观众群体的机会，这种深入了解对公司其他活动未来的市场定位和策略制定大有裨益。与此同时，巡演过程中与各种夜店、场馆和其他组织的合作，也能够帮助瀚现场自下而上地建立现场演出行业的关系网络，对这家初创公司的持续成功非常重要。
当然，韩易最期待看到的，还是旅途中团队可能会遇到的，各种预料之外的挑战，例如设备故障、行程延误、艺人突发疾病等意外情况，以及他们对这些突发事件的应对方法。没有任何内部培训可以模拟出“巡演第30天，第18场，NGHTMRE忽然失踪了四小时”这种高压状态，团队的应变能力和问题解决技巧，也是必须一步一个脚印，把该踩的坑都踩完，才能学到的宝贵经验。
Gud Vibrations的北美巡演也好，Dua Lipa即将收官的英国巡演也好，Lil Yachty正在如火如荼进行中的联名Live House Tour也好，这些项目在财务上可能不会为瀚现场创造多少价值，但它们是一家公司从稚嫩走向成熟的重要历程。瀚现场与Live Nation和AEG Live的两大差距，在备忘录外挂的加持下，未来不会体现在财力方面，只会体现在执行力方面。
用足够多的项目，来换一个足够老练的团队，是韩易必须要去完成的前期投入。
而Gud Vibrations加入Block Party的欧洲巡演阵容，也是韩易进行前期投入的一种方式，只不过，受益的对象不是瀚现场的执行团队，而是NGHTMRE和Slander这两组电音制作人。
瀚音乐朝世界第四大音乐集团迈进的其中一个核心策略，就是在三大音乐集团还没有建立起统治级优势的领域展开差异化竞争，尽可能缩小集团与环球、索尼和华纳之间的距离，甚至是超越他们。
嘻哈音乐、电子音乐，和未来的拉丁音乐，皆为瀚音乐落子布局的重点。尚未正式成型的集团下面，唱片公司、版权发行公司、演艺经纪公司、艺人管理公司和现场演出公司的一项重要任务，就是快速拓展它们各自签约合作的艺人资源库。
在伊比萨签下几位DJ Mag的百大DJ之后，NGHTMRE和Slander是韩易下一期拉拢归化的目标。如果按照正常的历史轨迹发展，未来七年时间里，NGHTMRE会一直以美国Bass音乐头部艺人的身份活跃在演出市场上，与他深化合作，签下全约，可以为艺人管理板块带来额外的丰厚收入。