既然秦雅就事论事，那夏长河也就直接说道：“秦总，我觉得共享单车还是交给我们路远交通集团来投资更好一点，路远交通在洪城，正好也要大力发展公共单车业务，和小乐的共享单车有很广的合作空间。”
他这话既是对秦雅说的，也是对陈小乐说的，之后夏长河看向陈小乐笑着说道：“你室友周岩开公司的第一桶金，还是和我们交通集团合作赚的，当时周岩代理了各大高校的运输线路，可是赚了好几十万的分红。”
“还有这个道道。”陈小乐一直觉得自家室友发家很牛逼，但第一桶金原来还和这个交通集团有关系，他还是第一次知道。
“就是代理个公交线路，有什么大不了的，赚大头的又不是周岩，而是你们。”秦雅没好气地说。
“表姐你这话就不对了，做生意都是以小博大的，没这几十万的分红费，老周哪能开这么大的公司。”
秦雅没想到陈小乐还会跟她唱反调，没好气地说：“就他破公司还算大了，你表姐我最近投的几家公司都比他的大多了。”
“咱们是学生，搞成这样已经很牛逼了好不好。”陈小乐撇撇嘴。
“皮痒了是不？”秦雅握了握拳头。
陈小乐一个哆嗦。
门被推开，周岩和夏暖暖这个时候也走了进来。
“老周！”
陈小乐看到周岩就像看到救命稻草一样。
“小乐来得挺早的哈。”周岩笑着说。
“有人威胁我，不敢不来啊。”陈小乐痛心疾首地说。
他属于表演派，一边说着一边指着秦雅。
秦雅翻了个白眼，自己这个表弟真是出门在外欠顿打，帮着外人说她。
“爸。”夏暖暖鼓着嘴巴，不情不愿地喊了一声。
夏长河笑了一下，“暖暖来我这边坐。”
“不要。”夏暖暖直接来到了姜涟漪的身边，“我坐这边。”
“小姨我可以坐吗？”夏暖暖眨巴了一下眼睛。
姜涟漪：“坐吧。”
“噢。”夏暖暖坐在了姜涟漪的旁边，不过漂亮的眼睛还是瞅着周岩。
显然把周岩当做真正的主心骨。
姜涟漪看在眼里，心里叹了口气，所以当时怎么会答应这么荒唐的关系，她估计也魔怔了呢。
现在暖暖真有种收不住火的感觉，她也不知道放手是对还是错。
夏长河倒是没觉得有什么，暖暖从小就和姜涟漪很亲近，他也看在眼里，以后暖暖走向社会有小姨帮助也能轻松很多。
“既然人都来齐了，咱们也讨论一下吧。”夏长河已经有些迫不及待了。
“那夏总说说，我们该怎么分？”秦雅问。
“路远集团出资一个亿，占据20%的股份，秦总和姜总一样可以出资一个亿，占20%，然后让小乐这帮孩子组个控股工会，占40%。”
“是不是忘了周岩？”秦雅提醒。
夏长河的意思其实是把周岩算在剩下的40%里，秦雅的这声提醒多少有点不怀好意的成分，夏长河无奈地笑了笑：“那秦总你说怎么分？”
“这样吧，我和夏总各出资一个亿，占10%，夏总再技术入股，占5%，剩下的由逐浪和花语资本共同分配，如何？”秦雅笑着问。
夏长河皱了皱眉毛：“共享单车的估值有10个亿吗？”
“我觉得它有，夏总如果没这点体量，那我可就把你那一份照单全收了。”秦雅笑眯眯地说道。
第673章 晚上一起泡澡吗？
秦雅的话看似是说给夏长河听，实际上是说给所有人听。
她的意思很明白，就是对共享单车项目估值十个亿，不认可也没关系，她照单全收。
甚至透露出来的意思，就是花语和逐浪吃不下的股份，她也可以完全吃下。
十个亿，对她来讲根本不算什么。
不过投资人不可能拿走全部股份，秦雅这么说只是为了亲自主导局面，如果可以，还能把夏长河踢出局。
一个牌桌能开得多大，取决的不是筹码最低的那个人，而是筹码最高的那位。
相比姜涟漪和秦雅的投资公司，夏长河的路远交通体量就显得稍微小了一些。
夏长河皱起了眉毛，他不是不认可这个项目的价值，甚至他还亲自为这个项目造势，但如果要出一个亿，才能拿到这个项目的10%股份，性价比未免有些太低。
陈小乐此时已经惊呆了。
他没想到自家表姐张口就是十个亿，这个共享单车项目有这么值钱吗？
霸气，真的霸气。
陈小乐谁都不服，只服秦雅。
“周岩，你怎么看？”夏长河看向周岩问道，多少有点求助的意味在。
周岩笑着说道：“共享单车的本质其实是共享经济，对于共享经济，暖暖可以说一说自己的看法，咱们再讨论投资入股不迟。”
他看向正在看戏的夏暖暖，夏暖暖嗯啊了一下，她没想到小姨夫直接让她来讲。
还没准备好呀。
不过对上期许的目光，夏暖暖只能硬着头皮站起来，组织了一下语言：“共享经济的方向有很多，不仅仅是共享单车，往上还有共享电瓶车、共享私家车，也不仅仅是车，还可以共享很多东西，比如雨伞、充电宝、电脑，这些都是共享经济的衍生，而网吧就是一个具体的例子，通过付费来租赁一台电脑的使用时间，这是共享经济的一个典型例子。”
她只负责举例子，至于什么共享经济的定义她没有说，也不会说，她又不是来背课文的。
夏暖暖说完就坐了回去。
姜涟漪知道周岩有培养暖暖的意思在，而暖暖的表现真的挺不错，在这么多人面前还能不怯场。
周岩这个时候说道：“其实如果真要对共享单车估值的话，我觉得十亿是有点多，但如果挖掘共享经济这个概念，那么十亿一点都不过分，正如暖暖刚才说的那样，共享经济本质就是合理利用闲置资源，把资源的使用权有偿让渡给他人，这个概念如果能炒起来，说不定未来会有专门一个形式的股票，像原油、酒一样。”
夏长河听出了周岩话里的深意，甚至他看的更远，这所谓的共享经济，赚的其实就是投机者的钱，如此的话，真要占得先机，反而能收获最大的利益。
而夏暖暖则觉得小姨夫好牛逼，她明明就是举个例子，结果小姨夫还给她归纳总结了，闲置资源、有偿让渡，好专业呢。
夏暖暖托着腮帮，充当小透明的时候，专注地看着周岩。
她觉得这个时候的小姨夫真有魅力。
“能说说共享单车的发展模式吗？”夏长河这个时候，完全把自己当做了投资者，向周岩咨询这个项目。
“发展模式很简单，炒概念，然后吸引投资者投资这个项目，咱们赚投资者的钱，共享单车的创业计划书就在这里，各位可以看一看，计划书里讲解了共享单车的理念，解决城市最后一公里，这个概念放在北上广就是王炸，这些城市已经通了地铁，不过一些公司离地铁还有一些距离，上班的话走一公里大概要二三十分钟，但如果骑自行车的话，七八分钟就可以搞定。”周岩笑着说道。
“那如果我们割得是投资者的韭菜，会不会出现市场乱象，比如出现各种各样的单车，到时候会不会越到后期越没有赚头?”苏有容这个时候问道。
“破产。”周岩提示了一个词。
苏有容眼睛一亮，她get到了关键。
而姜涟漪这个时候，也是深深看了自家男人一眼。
没想到资本的路数被他整明白了一些。
共享单车项目是花语势在必得的项目，姜涟漪甚至已经有了无数的计划，索性就让姐夫和秦雅先争，之后她在出来收尾，甚至在她的心里共享单车的估值更高，秦雅说十亿还是说小了。
“吸引投资可不仅仅需要概念，还需要一个快速盈利变现的方式。”姜涟漪看向周岩，轻声说道。
夏长河这个时候也点点头：“没错，如果仅仅是收取小额的租金，不会吸引到多少资本，我觉得变现方式也得想一想。”
“押金，投资方可以在押金上做文章，一辆成本价在30元的共享单车，收取99元的押金，我们甚至可以提供给使用者一定的免费次数，在免费次数内，使用者基本不会选择退回押金，那么投资方就可以迅速聚拢押金，然后扩大单车规模，吸引用户注册缴纳押金，以此循环往复，实现公司的快速扩张。”周岩笑着说道。
对于这一点他并没有隐瞒的必要，实在是玩资本的都会的一套，资本缺的只不过是一个新概念以及提出这个新概念的人。
陈小乐的队伍，就是抛砖引玉抛出来的那块砖，之后的运作，基本就没这个队伍什么事情，如果想要捞一笔，那一样也可以开一家单车公司，狠狠地割一波韭菜。
“这样子搞，万一公司破产了怎么办？毕竟大家都这样子搞，市场就这么点。”陈小乐忍不住问。
“笨蛋啊，人家破产跟咱们有什么关系，破产本身就是企业运转的一个机制，正常现象好不好。”秦雅没好气地说，虽然是责怪，也不忘给陈小乐补一补知识。
“没错，如果我们做源头产业链的话，不需要管投资者的公司会不会破产。”周岩笑着说。
“我们只需要一边运作概念，一边接下投资者的订单，就可以血赚一笔。”夏长河也笑着接话道。
他还有一句话没有说，那就是在背后组几个单车公司玩一玩，快速聚拢资金，然后主导破产。
他经营路远交通集团，虽然家大业大，但也被交通集团限制，而这一次共享单车项目，却让他看到了发展资本公司的希望，如果之前还抱着投资女儿项目玩一玩的心态，夏长河这一次却是正式了许多。
而姜涟漪这个时候，则开口说道：“我觉得我们首先要做的，是圈定几个重点城市，然后在附近把单车工厂开起来，尽可能地扩大规模，之后炒作概念，引爆舆论，吸引投资者，拿下他们的订单。”
“没错，目前我私人有一个单车工厂，还是夏总帮忙建立的，这个工厂目前的规模还行，可以支撑一整个洪城的单车订单。”周岩笑着说道。
每个月至少花了五十万来维持这个工厂的生产线，而这家工厂的生产效率，也不是说说而已。
夏长河知道这家工厂暖暖也占据了一定的股份，他笑着说道：“那完全可以让这家代工厂以生产资料入股共享单车项目，算是我们产业的一个基本盘。”
“就是这个意思。”
“我建议尽可能收购知名的单车品牌，之后拿订单也方便一些。”秦雅这个时候说道。
“这些做好之后，还需要完成产业链的建立和包装，实现投资者从创业到破产的一条龙服务。”她笑呵呵地补充道。
陈小乐有点傻眼，他没想到老姐把破产说成这么轻松的一件事情，合着你吸引别人投资这个项目，是奔着他破产去的。
多少有点离谱。
苏有容这个时候也有些惊讶，这位来自杭城的总裁闺蜜，在一定程度上，甚至比总裁还要率性一些，估计背后的手段不小。
“那就这样分配吧，秦总的公司负责在全国范围内收购单车品牌和提供项目背书，并承担一定的工厂收购任务，花语主要负责收购或建立单车工厂，逐浪负责一整条产业链的建立和维护，路远集团负责引资和一部分的单车工厂运维。”姜涟漪笑着说道。
“我看股份也公平一些，周岩个人有一家工厂，完全可以用这个工厂作为基础扩张规模，他以这个工厂个人参股5%，小乐团队参股5%，然后四家公司每家参股22.5%，因为是我们共同运作，损耗互相补足就行。”她补充道。
秦雅眉毛一挑，好家伙，比她还狠，开口就是瓜分90%股份，而且只给小乐5%股份，不过她也知道，如果这个项目成立，那么出大力气的绝不是小乐的团队，给5%可以说挺够意思。
而夏长河则有些兴奋，这正合他的意思，虽然对项目的发起人来说有些不公平，甚至对周岩和逐浪多有偏袒，但路远集团也能拿到实打实的好处。
四家公司说是互惠互利再不为过。
涟漪的话是自家亲戚，秦家在洪城也有背景，也就周岩稍微年轻一些，不过也是真才实干，甚至这个项目也是周岩真正发起的，让周岩这个妹夫占大头他也能接受。
陈小乐其实想说股份有点少来着，但感觉今天来的都是大佬，包括表姐也是，而且表姐周岩都没有反对，他一个人能反对个什么。
默默吃瓜看热闹，躺着赚钱其实也挺不错。
“正好咱们也讨论的差不多了，公司的名字要不要想一个。”秦雅说。
“我看不如直接用周岩的那家代工厂做壳子吧，洪城梦想车业有限公司，也方便，名字还挺好听。”夏长河笑着说。
“难听，哪里好听，还梦想车业。”秦雅这个时候吐槽道。
“名字而已。”夏长河并不是十分在意。
“名字也要重视。”
“就用这个吧。”姜涟漪直接下了定论。
秦雅撇撇嘴，果然小漪还是向着他的渣男老公。
不过她可是有周岩的把柄，狠狠拿捏，甚至到时候还可以凭着这个把柄，从周岩这里赚点这个项目的股份回来，不亏！
“如果是共享单车项目的话，还缺一家公司入场。”周岩这个时候说道。
“这家公司至关重要。”