两人快步走向王兴达的维修店铺。
果然，人还没到，就听到王兴达哼着小曲的声音。
“王哥！”李卫东在门口喊了一声。
“哎！卫东，你们这是刚回来？”
王兴达从柜台后面探出头，脸上带着笑意，“进来坐！怎么样，关内看得咋样？”
两人走进店里，林秀英也礼貌地喊了声“王哥”。
“诶，你坐，我去拿两瓶饮料。”
“别，”李卫东拦下，“就别客气了。时间不早了，还得赶着回去煮饭呢。王哥，那事怎么样了？”
“你急什么。”王兴达摇头，“你不渴，你妹妹还渴呢。等着，我请客的。”
说着，就从斜对面的士多店弄来四瓶北冰洋放桌子上，其中一瓶给那个新招不久的学徒。
“那就谢谢王哥了。”李卫东笑了笑，拿过一瓶递给林秀英。
“谢谢王哥。”林秀英也是跟着感谢一句，双手也接过递过来的汽水。
没等李卫东示意，自己拿起来喝了一小口。
她已经知道这东西怎么喝了，也知道那股凉丝丝甜滋滋的味道是什么感觉。
王兴达自己也拿起一瓶，灌了一大口，然后放下瓶子。
“东子，我跟老陈那边谈妥了。”
李卫东看着他，等他往下说。
“你那几块板子，老陈看了，很满意。”
王兴达说，“他说焊点漂亮，修得利索，比他那边那些师傅强多了。”
李卫东笑了笑，没说话，继续等下文。
“然后我就把你那想法跟他说了。”王兴达顿了顿，“就是板子的事。”
“他怎么说？”
王兴达伸出三根手指：“国产设备的电路板。他说，每个月可以给你提供三百块板子。
都是国产的，收音机、录音机、电视的主板都有。材料费你自己出，修多少算多少。一块板子8块钱，”他强调了一下价格。
“8块？”李卫东皱眉。
这个价格在当下，对于一个熟练且有渠道的维修工来说，不算高，但也不低了。
一个月三百块，保守按照250块有效维修计算，一个月下来也就是2000块钱。
在人均工资一两百的情况下，很多人一天挣的都没有8块钱。
一个月更不可能赚到2000块。
但对他来说，低了。
尤其在于“不包材料”。
维修中需要更换的元器件成本需要他自己承担。
这就等于是，他减去材料费和自己的人工费，就挣点辛苦钱？
这价格忽悠那些寻常维修师傅还差不多。
他脸上没什么表情，只是点点头：“还有呢？”
王兴达看他没反应，知道他对这价格不满意，毕竟连进口设备都能查出问题和修好，技术没得说。
他便说道：
“还有进口的。他说进口设备板子一块三十五，每个月数量不确定，但一个月四五十块进口板子还是有的。”
进口的，三十五一块。
按照五十块的数量算，就是一千七百五。
他心里听得直摇头。
“材料费怎么算？”他问。
“材料费你自己出。”王兴达说，“老陈那边不给材料。他说反正你修板子也得买材料，他们不管这个。但是……”
他顿了顿，神色认真了几分。
“但是他说，如果修不好，板子得原样送回去。不能弄丢，不能弄坏。要是弄丢了，得赔。”
李卫东点点头：“应该的，但王哥，这国产板子我就不修了，价格太低了。”
“8块钱还低？”王兴达心里有预料，“其它什么都不用管，就修电路板而已，哪怕一个月修两百多块，都有两千多的收入呢。有时候我这里一个月都没那么多。”
李卫东摇头：“这对一般的维修师傅来说，确实不错了。
但对我来说，低了。
进口板子可不是国产的，价格我们都清楚。
我可以修，但价格按照难易程度和板子的价值来定，材料我负责，对方有多少，我就修多少。只要我能修的。
三千内的设备板子，都不会低于一百的维修费。三千以上的都是两三百的，甚至更高。”
李卫东的话让王兴达脸上的笑容瞬间凝固，拿着北冰洋汽水瓶的手停在半空，眼里的错愕几乎要溢出来。
他张了张嘴，似乎想确认自己是不是听错了。
“东子……你，你刚才说啥？”王兴达的声音都拔高了几分，“进口板子的维修，那么贵？”
他简直不敢相信自己的耳朵！
这和他预想的完全不一样！
他以为李卫东会提价，但没曾想居然提这么高！
他费劲巴拉地跟老陈谈下来，本以为是个双赢的好事，结果李卫东不但嫌国产的8块低，对进口的35块也不满意，直接翻了三倍？
“对。”李卫东的表情很平静，没有丝毫开玩笑的意思，“王哥，我没乱说。”
“你……”王兴达放下汽水瓶，脸上的笑意彻底没了，取而代之的是困惑、不解。
“东子，这板子的维修费用……老陈那边又不是傻子！
你知不知道现在一个熟手的老师傅，一个月才多少钱？你这价码……”
他摇摇头，觉得李卫东是今天在关内受了什么刺激。
旁边的林秀英也紧张地攥紧了手里的汽水瓶，小口抿着，大气不敢出。
但她知道，卫东哥是有本事的，有本事的人，不愁挣不到钱，以前需要才会任由王兴达定价，但以后也没必要委曲求全了。
再说，哪怕卫东哥挣不到钱，等她对这时代熟悉了，她也能卖药酒挣钱养家。
她看向王兴达的目光逐渐不善起来，他刚刚那样子是不是生气了？生气了是不是要骂人？
要是敢骂卫东哥……
她看了看手里的北冰洋，顿时觉得不好喝了，遂将其放在桌子上，不喝了。
“王哥，您听我说完。”李卫东没注意一旁林秀英的神色变化，语气依旧沉稳地说：
“你刚才也说了，那个陈老板看了我修的板子，评价是比他那边那些师傅强多了。这说明什么？说明我的技术，值这个价。
当初我能修好那个录像机，你也明白我的能力。
国产板子8块，别人合适，但在我个人看来价格低了。
国产板子量大，但问题相对简单、重复率高，损坏率也高。修起来是省事，但利润太薄。
一块板子，我可能只需要换几个几毛钱的电阻电容，但也要花时间诊断、焊接、测试。
8块钱，扣掉材料成本，哪怕几毛，再算上我的时间和技术，几乎就是在做廉价苦力。
一个月修三百块，听着两千多，但实际落到手里的辛苦钱，可能还不如我专心修十几块进口板子。
我也可以去华深北开个店专门维修进口设备，相对于几千块的设备，修一台设备一两百，两三百块，谁都会算。”
“进口板子35块也不合理，进口板子为什么贵？因为设备贵，配件难找，技术复杂，故障点隐蔽。
一块板子可能就需要花上半天甚至一天时间去诊断，更换的元器件可能本身就很贵，一个进口的专用IC或者模块，几十上百块都有可能！
35块，看起来是国产的好几倍，但算上高昂的材料成本和更长的工时，利润空间一样被压缩得很小，甚至可能亏本！”
“我刚刚说，按照板子的损坏情况和价值来定，首先，这保证了我的技术价值得到充分体现。
其次，价格不是定死的，有可能便宜，也有可能贵。
最后，‘有多少修多少’是我的底气，也是我对他们需求的信心。
他们仓库里积压的进口板子，估计连五十块都没有！
或者是从别人、从港岛收购进来的坏板拆零件用的，后面打算交给我，死马当活马医。
用35块钱的低价，换取后面能卖出几百，甚至上千的价格……
王哥，我把你当朋友，才会跟你解释这么多，免得你不清楚原因，觉得一些价格是理所当然。
对一些老板来说，我们只是动动手就能赚几十块，但我们值钱的就是技术和时间。
客户搬来一个一两千的大彩电电视让你修板子，只给8块钱，换你你也不乐意，这就是同样的道理。”
李卫东一番话，逻辑严密，直指核心。
王兴达原本觉得荒谬的报价，此刻听起来，似乎……也有那么点道理？
尤其是最后的说明，他想想，还真是这样。
王兴达沉思起来，得重新评估李卫东的价值和老陈那边的底线。
“东子，”王兴达深吸一口气，语气缓和了一些，但依旧凝重。
“你说的是有道理。但……这……老陈那边不可能答应的！他那店也不是什么金山银山。”
“那就什么底气做什么生意。35块修进口板，对我来说性价比太低。
我放弃国产板，只接进口的，但价格必须体现我的价值。你可以把我这些话，原原本本转告给陈老板。”
他顿了顿，补充道：“或者，您也可以问问老陈，他那些进口板子放在华深北维修，也不可能有人接的。
王哥，还是那句话，我不是一定要做这个生意的，我也不是那些在华深北的新手能被随意糊弄的。”
李卫东的自信和笃定，让王兴达再次动摇了。
他想起李卫东修东西时的利落劲儿，那确实不是普通师傅能比的。
“唉……”王兴达重重叹了口气，抓了抓头发，“你真会给我出难题！
行吧，话我会给你带到。但丑话说前头，这事九成九要黄！老陈那脾气……估计得骂我介绍了个‘狮子大开口’的！”
“麻烦王哥了。”李卫东站起身，“成不成，我都记你的情，将来还需要你帮忙介绍一些业务。
国产板子的事，就当我没说。进口板子的条件，成不成无所谓。大不了我自己去华深北找。”
“知道了知道了。”王兴达一脸无奈，“那就这样吧，赶紧回去煮饭吧！这事……等我消息吧，估计没那么快，我这几天没什么要买的。对了，你要的元器件和工具，我都买了。”