他从公文包取出本子，看着内容，把李卫东说的那两条路在脑子里又过了一遍。
卖断，拿钱走人；
卖授权，拉人入伙，成立商会，抱团控价。
第一条路简单，钱到手了，什么都不用管，但以后的事就跟自己没关系了。
但以后想继续做生意，还是会碰上这样的。
第二条路复杂，要跟人打交道，要谈条件，要定规矩，操心的事多，但能长久，主要是，能稳住人脉。
但这些人里，哪些是虚张声势，哪些有真能力，还需要调查和了解。
等到了谈判的时候，也要考虑好怎么说。
因此，他会先跟人谈第二条。
不是为了别的，是为了“将来还有第二代”。
李卫东说这话的时候，语气很笃定。他听得出来那不是画饼，是真的有。
第一代还没卖完，第二代已经在脑子里了。
这种人跟住了，不愁没饭吃。
他推开车门下了车，锁好车，进了工厂。
女工们还在干活，焊接的焊接，装壳的装壳，测试的测试。
第一批货已经全交了，第二批正在赶，1900套，月底前能出完。新招的那批人也上手了，虽然比老手慢一些，但质量不差。
他站在门口看了一会儿，转身进了办公室，把门关上。
办公桌上摊着几本账册和一堆送货单，他坐下来，没有看账，从抽屉里拿出那五张名片，一张一张摆在桌上。
林国栋、陈志远、周志豪、蔡文彬、何志明。
五个人，五个不同的背景，但都是开厂子的，目的也都一样，想要他的技术，想要分他的利润。
但他不着急，他要先去找朝山会在华深北的核心人。
只是，在跟这个核心人员谈之前，得先准备好。
他翻开新的一页，在最上面写了一行字：安防商会章程要点。
然后在下面一条一条地列——
一、授权费统一标准，不议价。
二、销售价格统一标准，不得擅自降价，破坏市场。
三、销售区域划分，避免内部竞争。
四、技术保密，不得转售第三方。
五、……
他写得很慢，每一条都要想很久。
这些东西不是随便写写的，是要拿给人看的，是要让人签字的。
写得太松了，没有约束力；写得太紧了，把人吓跑了。分寸得拿捏好。
但写着写着，脑子里又冒出李卫东说的那句话——会长你来当，他们想要将来的技术，只能你来当。
他睁开眼，看着天花板上那盏日光灯。
灯管两端已经发黑了，但还能亮，白晃晃的光照得整个办公室发白。
在华深北混了这些年，他从没想过能当什么会长。
他就是一个做小买卖的，卖卖电阻电容，倒腾点电子元件，养家糊口而已。
可不知不觉，就走到了这一步。
厂子有了，工人有了，产品有了，市场有了。
现在，有人要来分一杯羹。
他可以拒绝，可以关起门来自己干，能撑多久算多久。
但他知道，撑不了多久。华深北那地方，你赚钱了，就会有人眼红；
你赚大钱了，就会有人动歪心思。与其被人从背后捅一刀，不如主动把门打开，让一些人进来，大家一起赚钱，一起扛风险。
这不是认怂，是换一种活法。
也是李卫东给他的选择。
他坐直了身子，拿起笔，继续写，按照李卫东跟他提过的信息，一一具体化写下来。
第六条：协会成员享有优先获得新技术的权利。
第七条：协会重大事项由全体成员表决，会长拥有一票否决权。
第八条……
随着时间来到晚上，因为有事情，他让工人今天下班了，不用加班。
带上见面礼，开着车去了朝山会老大哥在园岭的住处。
第260章 陈汉生
从通新岭去园岭，也就一段路的距离。
晚上的鹏城比白天安静些，但也没安静到哪去。
华深北这区域的车不算少，大多是拉货的卡车和面包车，偶尔有一辆小车过去，车灯在黑暗中划出两道白光。
路两边的店铺大部分还开着，但都是在理货和最后送货的。
一些卖快餐的店也还开着门，门口的灯把路面照得亮亮的。
张永发开车过去的，脑子里已经组织好要说的话。
朝山会在华深北的负责人叫陈汉生，五十出头，朝山人，在华深北已经七年了。
据说是从港岛那边过来的。
也就是说，在特区成立后，他就过来了。
这人本事大，关系也硬，华深北这一片朝山会的人，开店铺拿柜台做电子生意的老乡，都会事先拜访一下。
张永发跟他认识四五年了，算不上多深的交情，但逢年过节都会去走动。
陈汉生住在园岭一栋老式居民楼的二楼，没有电梯。
张永发把车停在楼下，拎着帆布袋上了楼。
到了二楼，他敲了敲门。
门很快就开了。开门的是陈汉生的老婆，一个五十来岁的妇人，烫着卷发，穿着一件枣红色的毛衣，手里还拿着电视遥控器。
她看见张永发，脸上露出笑：“永发来了？进来进来，你生哥在里头看电视呢。”
“嫂子，打扰了。”张永发笑着点了点头，换了鞋走进去。
客厅不大，摆着一套老式的红木椅子，椅子上放着坐垫。
茶几上搁着茶具和一盘切好的水果。
电视开着，正在播新闻，画面里的播音员字正腔圆地念着一篇稿子。
陈汉生坐在沙发上，穿着一件藏青色的夹克衫，手里端着茶杯，看见张永发进来，放下杯子站起来，笑说：
“永发，怎么这么晚过来？吃饭了没有？”
“吃过了吃过了。”张永发把帆布袋放在茶几旁边，在沙发上坐下来，“生哥，好久没来看你了，带了两瓶酒过来，你尝尝。”
“来就来嘛，带什么东西。”陈汉生笑了笑，没再说什么。
他冲了茶，给张永发倒了一杯，说：“你这厂子，是越来越热闹了，碰上事情了？”陈汉生开门见山。
认识这么多年，他知道张永发这个点来，不是单纯串门的。
加上最近华深北的风都往报警器上吹，一想就明白了。
“生哥慧眼，”张永发没有绕弯子。“我今晚来，是想跟你谈谈那个红外报警器的事。”
陈汉生的眉毛微微挑了一下，没有接话，等他往下说。
“这东西你也知道，从去年底开始卖，到现在订单没断过。”
张永发放下茶杯，看着陈汉生的眼睛说：“生哥，我们相识也有四五年了，我也跟你交底。
我这第一批五百套，第二批一千九，第三批八千套已经在准备做了。利润，一台赚五百，八千套就是四百万。”
陈汉生的表情没什么变化，但端着茶杯的手指微微动了一下。
他在华深北混了这么些年，见过的大钱不少。
但四百万，对个人来说，也不是小数。
但这是短短几个月挣到的，就不得不让他重视了。
之前也是让他照看，但这次来，他估计不一样了。
“永发，你这是来跟我显摆的？”陈汉生笑了笑，但那笑意没到眼睛。
“生哥，我哪敢跟你显摆。”张永发也笑了，从公文包里掏出那个笔记本，翻开，放在茶几上，转过去让陈汉生看，“我是来跟你商量正事的。”
陈汉生低头看了一眼笔记本上写的那些内容。
“安防商会草纲……”
他疑惑，拿过看起来。
里面是写成立安防商会的想法，以及授权费标准、销售价格统一、销售区域划分、技术保密、集体制裁、新技术的优先权……
他一字一句地看，看得很慢，每一条都在脑子里过了一遍。
“商会……有意思。”他抬起头看着张永发。
“对，商会。”张永发把笔记本收回来，合上，“生哥，我这东西好卖，你也知道。
好卖的东西，盯上的人就多。
上个月到现在，来找我的不下五个人，话里话外就是要分一杯羹。不给？不给就来硬，还说你在后面也没用。”
陈汉生端起茶杯喝了一口，没有说话。
“我想了想，与其让人从背后捅一刀，让生哥你为难，不如主动把门打开。”
张永发说，“我打算把这个技术拿出来，授权给有实力、有诚意的人做。大家一起赚钱，一起扛风险。但这个局，得有个人来牵头。”
陈汉生放下茶杯，靠在沙发上，看着张永发，眼睛眯了起来。
“你是想让我来牵头拉人？”
“生哥，你是朝山会在华深北的负责人，这一片谁不认识你？”张永发的语气很诚恳，“你来拉人，大家服气。换了我，人家不买账。”
陈汉生没有马上回答。