姜妍和林晓雯也脸蛋红扑扑的，不知是冻的还是兴奋的。
一下午，她们记满了小半本笔记。
用户疑问、价格顾虑、对安全的认知程度、子女代购的决策流程。
等到一天工作结束，姜妍一阵风似的冲进山河一号直营市场部。
把笔记本拍在陈山河桌上，
“首战告捷！发现问题一大堆，但机会更多！”
“哦，你这才干多久阿，就发现一大堆问题？”
“那当然呀，也不看看你家小姨子我多机灵。”
姜妍笑嘻嘻的打开笔记本，并快速汇报道：
“首先吧，我发现那些老年人对专业术语无感，要用‘安全气球’、‘钢骨头架子’这种大白话。
她们才能听得懂。
还是第二点，价格是最大门槛，但子女替父母买时，对价格容忍度更高，更看重安全。
第三，很多人想买，但不知道去哪买，我们商超展位正好补上这个信息缺口！
第四，当场成交的那这单证明，线上关注+线下体验+当场决策，这个模式完全可行！”
林晓雯则默默打开电脑，开始整理下午的调研数据，准备做一份简单的用户分析报告。
陈山河听着汇报，看着那两笔新鲜的订单，又看了看笔记本上密密麻麻却条理清晰的记录，心中大定。
商超不是摆个车就完事。
它是个前沿观察哨，能最直接地听到市场的心跳，看清用户的真实面孔。
姜妍和林晓雯这两个大学生，用她们的敏锐和活力，一下子打开了局面。
“干得漂亮！”
陈山河笑着道：“姜妍，晓雯，从今天起，你们就是特别市场组的正式成员了！姜妍，你负责总结一套‘商超销售白话术’，培训所有销售员！晓雯，你的用户分析报告，明天一早我要看到，要作为我们调整策略的依据！”
“是！”
“还有，”
陈山河目光炯炯，“根据今天的经验，立刻优化我们的单页和易拉宝！把那些参数术语，都给我翻译成老百姓一眼就懂的大白话！把‘安全’两个字，给我放大，加粗，印在最醒目的位置！”
“明白！”
陈山河十分清楚。
很多东西都不是一下子就能成的。
就像商场谈判，好多大一点的商场，根本不让他们进。
因为压根没商场卖车的先例，不过也有小部分愿意尝试。
还有现在的这个销售地推团队，也还不成熟，需要时间才能磨砺出最适合的卖车流程与销售话术。
第37章 销售升级
第三天，德百大厦。
“安全气球”姜妍再次上线。
经过陈山河亲自调整的新版易拉宝和宣传单页连夜赶印出来，背景板上的“安全”两个字足有拳头大。
旁边还画了个简易的示意图：
左边是个火柴人开着铁皮盒子撞墙，人飞了出去。
右边是个火柴人开着有“钢骨头”的车撞墙，人被方向盘里弹出的“气球”稳稳接住。
“噗……这图谁画的？也太灵魂了。”
林晓雯看着那抽象中透着精准的画风，忍俊不禁。
“我姐夫昨晚自己画的！”
姜妍得意洋洋，“他说就得这么简单粗暴，让大爷大妈一眼看懂什么叫‘安全’。
你看，他还加了行小字：‘您家老爷子/老太太，值得一个安全气球’。”
老赵在旁边憨厚地笑着，手里拿着新打印的“销售白话术”卡片，嘴里念念有词：
“气囊是安全气球，车架是钢骨头，锂电池是汽车用的安全电池，比那种会鼓包的强……嗯，好记！”
上午十点，商场刚开门不久，人还不多。
姜妍正帮着老赵一起擦拭展车，一个穿着皮夹克、戴着金链子的中年男人晃悠了过来。
身后还跟着两个同样打扮流里流气的年轻人。
“哟，这地儿还能卖车？新鲜啊！”
皮夹克男嗓门挺大，绕着山河一号转了一圈，伸手“砰砰”拍了拍车门，
“这啥牌子的，长得倒有几分像那个卡宴？迷你版小卡宴嘿！”
姜妍立刻挂上职业笑容迎上去：
“大哥您好，这是山河一号，我们自主设计的安全代步车。
您眼光真好，我们这流线型设计，确实参考了一些优秀车型的美学元素，主打一个精致实用。”
她可不敢直接说“抄袭保时捷”。
虽然陈山河在设计时确实“借鉴”了经典线条，但做了大量本土化调整，更圆润敦实。
“安全代步车？”
皮夹克男嗤笑一声，“老头乐就老头乐呗，还安全代步车。这玩意儿能安全到哪儿去？铁皮壳子糊弄鬼呢。”
他边说边用力按了按车门板。
“大哥，我们这不是铁皮壳子。”
姜妍不慌不忙，从车里拿出一个小巧的钕铁硼磁铁。
这是昨晚陈山河让技术部紧急赶制的小道具，“您试试这个，吸吸看。”
皮夹克男疑惑地接过磁铁，往车门上一贴，“啪”，磁铁掉地上了。
他又不信邪地往A柱、车顶、引擎盖各个地方试，全都吸不住。
“咦？还真不是铁的？塑料壳子？”他更不屑了。
“是钢，高强度钢板，外面做了很厚的防腐涂层和漆面，所以普通磁铁吸不住。”
姜妍耐心解释，又指向易拉宝上那张灵魂示意图，
“您看，我们这车有完整的承载式车身骨架，就像人的骨头架子。”
她指了指商场外面隐约可见的、一辆路过的“御杰马揽胜”。
“可不像别的那种老头乐，就像穿了个铁皮马甲，一撞马甲瘪了，人可就悬了。”
皮夹克男身后的一个小弟插嘴：
“虎哥，听她瞎白话，老头乐不都一个德行，这车卖多少钱？”
“三万九千八，明码实价。”老赵接话。
“我靠！抢钱啊！”
叫虎哥的皮夹克男差点跳起来，“御杰马高仿揽胜才两万多！你这啥牌子听都没听过，敢卖四万？”
“因为我们成本都花在您看不见的地方了。”
姜妍依旧笑眯眯，打开车门，“大哥您坐进来试试，感受一下。座椅是汽车级仿皮的，不是革的。
方向盘是真皮的，握感不一样。您再试试这关门声音。”
她示意虎哥关一下车门。
虎哥将信将疑地坐进去，随手带了下车门。
“嘭”一声闷响，厚重扎实，跟他平时拍的那些铁皮车门“哐啷”一声脆响完全不同。
他愣了一下，又开关了几次。
“有点意思哈。”
虎哥摸了摸方向盘，又看了看中控台。
虽然简陋，但做工接缝都很均匀，没有毛刺。
“不过这价格还是贵。有优惠不？”
“大哥真没有。我们全国统一定价，线上线下一个价，保证您买不了吃亏。”
姜妍摇头，“要不您留个联系方式？或者扫一下我们公众号，里面有详细参数和用户口碑，您多了解了解。”
虎哥摆摆手，带着小弟溜溜达达走了，临走前还嘟囔：“在商场卖车，花架子……”
“又一个价格敏感型。”林晓雯在本子上记下。
快到中午，商场人多了起来。
一个头发花白戴着老花镜、手里拎着个菜篮子的老爷子。
在展车前驻足良久，看得很仔细。
“大爷，您对咱们这车感兴趣？”老赵上前，语气温和。
“嗯，看看。”
老爷子推了推眼镜，凑近看易拉宝上的参数，又弯腰看车底的悬挂，
“嗯，是独立悬挂，不是板簧。电池是锂电的，能量密度多少？循环寿命能到多少？”
老赵和姜妍对视一眼，嚯，遇到懂行的了！
姜妍赶紧回答：“大爷您真专业！我们用的是磷酸铁锂电池，能量密度比不上三元锂，但安全性和循环寿命好，标称循环2000次以上，实际用五六年容量衰减很小。”
老爷子点点头：“磷酸铁锂是安全些。你这车身结构有做过CAE分析吗？碰撞测试呢？”
“CAE分析我们做了，优化了受力结构。碰撞测试……”
姜妍有点尴尬，“大爷，现在低速电动车国标还没出，没有强制碰撞测试要求。
但我们自己用仿真软件模拟过，也做过实车对刚性墙的40公里时速碰撞，A柱基本不变形，乘员舱完整。
同类车当中，我们绝对是遥遥领先。”
老爷子沉吟片刻，叹了口气：
“我儿子就是搞汽车工程的，总跟我说国内这些老头乐就是‘移动骨灰盒’。
我本来不信，上个月我们小区一个老伙计，开着他那新买的‘小揽胜’，遇到路上一小水坑，嘎嘣一下就没了，可把我吓的！”
“大爷，安全无小事。”