张景辰开门见山，指了指门口大致方向，“我把拖拉机开来是想再拉一车货，这次进的货要多点。”
范德明倒水的手都没停，爽快地说：“小问题！你来得正好，我这儿也有好事跟你说说。”
他脸上带着压不住的兴奋，“上次你给咱们厂提的那主意，成了！我们现在的宣传口号是，‘国营红光，春节专供’。”
他把水壶放下，接着说：“上次跟我姐夫说完，我们领导班子当晚就开了一个小会。
然后用一天时间就把标语设计出来了，新包装也印了一批。
这不，昨天刚给本地的批发商发了点样品试试，结果反馈都特别的好~！
都说这包装喜庆，上档次，老百姓都挺认的。连带着厂里的新产品都追加了不少订单！”
马天宝听了，与有荣焉，憨笑道：“这是大好事啊！范哥，你们厂子这下更红火了！”
张景辰脸上也感觉有光，毕竟这个点子是他出的：“不过范哥，咱厂没考虑扩大生产么？”
范德明点点头，笑容收了收，露出点思索的神色：“景辰你说到点子上了。
我们现在也在琢磨这个，目前来看这条路子算是走对了，厂里也有意思想扩大规模。
要是今年效益好，明年说不定真能再建个新车间，或者兼并个小厂。”
他顿了顿，叹了口气，“厂里是想扩大，但扩大之后呢？到了淡季怎么办？我总觉得……还差了点意思。”
这时，食堂老师傅端上来两盘热菜，一盘白菜炒木耳，一盘土豆片炒肉，还有一大碗热气腾腾的酸菜汤。
范德明招呼：“动筷，我就不让你们了。说真的，我中午到现在还没吃饭呢。”
.....
? 第123章 遥遥领先
三人边吃边聊。
张景辰问：“范哥，上次你给配的那些货卖得不错。不过这次我想进点不一样的。”
“哦？你说。”范德明放下筷子。
张景辰把二粮库王敬峰那份三千多块的订单说了。
主要是想要点五千响和一万响的炮仗，最好再弄点市面上没有的新产品。
范德明听完，眉毛一挑，手指在桌上轻轻敲了敲：“我当什么事儿，你不说我还想跟你说呢。”
他刚喝了一口茶水，“正好这批新包装、新产品，你先拿点回去试试，看看你们那边市场的反应。要是反响好，咱们就加大力度批量生产。”
张景辰想起家里大哥的事儿，当下也没矫情，直接说了出来：“范哥其实我这儿还有一个事儿。
我寻思带着家里兄弟一起干。想着明后天让家里大哥也来进点货，这样摊子铺得开些，也能多赚点。”
范德明大手一挥，不以为意：“这是好事啊！你要的越多越好，也算是帮我们红光厂在大河县多打打名气。”
他随即又笑了笑，“不过话说回来，现在大河县还真就指望你帮我们多宣传宣传了。”
张景辰听出话里有话：“这话怎么讲？”
范德明脸色淡了些：“上次那个王胖子，还有印象么？
后来回去找我姐查实了，他不但加价倒卖，还拿次品掺着咱的货卖，你说这不是砸我们招牌吗。
我姐夫很生气，目前已经停止给他供货了。连带你们县其他几个批发点，供货量也暂时压了。
眼下大河县有我们厂的新货，你这儿算是独一份了。”
张景辰心头一动，以茶代酒：“多谢。”
范德明跟他碰了下杯，一饮而尽，“明天让你哥直接来，找销售科的小刘，就上次那库管。
我给他开个条子，然后打好招呼。当然，你亲自来的话那肯定还是我接待。”
张景辰心中一喜，范德明这个人对朋友没话说。
“那敢情好！范哥，感谢的话就不多说了。”
“客气啥，给谁卖都是卖。”范德明很痛快，“你的单子，我一会让人给你弄。”
“差点忘了。”
张景辰拿帆布包里的鹿血酒递过去，“之前还记得你说过身子乏，这次特意给你带了一点自家泡的鹿血酒，你试试看。”
范德明一愣，接过来，揭开布看了看里面暗红色的酒液，脸上顿时绽开笑容：
“哎哟，这可是好东西！兄弟你太有心了！”他小心地把酒瓶放在桌边。
范德明知道这个东西的功效，而且这东西可不好弄到。
“一次别多喝，一两左右刚好。喝多了容易上火。”张景辰提醒。
“明白明白！”
范德明应着，又转向一直认真听他们说话的马天宝，
“天宝兄弟你也一样，有啥想法或者家里亲戚朋友想干点啥，需要帮忙的，尽管开口。”
马天宝在一旁听得心潮澎湃，没想到这里面还有自己的事，连连摇头，
“范哥太够意思了，但我还是先跟景辰先学学怎么做买卖吧，等研究明白了再说。感谢了。”
范德明笑着拍拍马天宝的肩膀：“咱们这关系就不说这些外道的话了。
再说我媳妇就是大河县人，她家里就姐俩，也没啥兄弟。万一我在那边有点啥事，找你们跟我找自家兄弟一样，心里有底气啊！”
“没错！”马天宝用力点头，脱口而出，“咱们就是一个团体！”
这个词还是他在张景辰家收音机里面听到的。
“团体”这个词，像一道闪电，忽然划过张景辰的脑海。
他猛地放下茶杯，眼睛亮了起来。
“范哥！”他声音里带着一丝激动，“我好像想到你们厂差点什么了！”
“嗯？差点什么？你快说说！”范德明立刻来了精神，上次张景辰的点子就让他受益匪浅。
“你看，你们现在产品质量好，虽然年前有源源不断的订单。但就像你说的，淡季怎么办？光靠你们一个厂子，抗风险能力还是弱。”
张景辰语速加快，“天宝刚才那句话提醒我了！你可以牵头建立一个咱们地区的‘烟花爆竹行业协会’啊！”
“行业协会？”范德明一愣。
这词儿在八十年代中期的工业圈，还是个新鲜的概念。
“对！先把咱们市周边那些质量好点的厂子拉到一起，成立个协会。
咱们红光厂规模最大，技术最强，当这个发起单位，以后当会长单位，名正言顺！”
张景辰越说思路越清晰，“成了协会好处可就多了。
可以统一部分质量标准，协调原料采购压低成本，共享一些销售信息，甚至能一起研发新产品，应对市场变化。
最重要的是，有了协会就有了行业话语权！以后制定什么政策标准，政府相关部门想了解行业情况，首先找谁？
肯定是找协会，找会长！这一步先机占了，以后步步领先！”
范德明听着，眼睛越来越亮，脸上的表情从思索变成兴奋，最后猛地一拍桌子：
“哎呀！景辰你这脑子去摆摊真是白瞎了。要不你来我们这上班吧？”
张景辰摆摆手，赶紧转移话题：“我这都是听别人说，具体怎么操作我可不懂。还是得你们自己研究。”
上班？狗都不上！上班能赚几个钱？
范德明这会儿坐不住了，起身在原地来回画圈：“这是个路子，是个大路子！不光能解决淡季订单问题，还能.....”
他激动地有些语无伦次，“这事儿我得赶紧跟我姐夫汇报，你这主意说不定能解决厂里的大难题！”
说着，他就要往外走。
“范哥，菜还没吃几口呢，货的事儿……”张景辰连忙叫住他。
范德明一拍脑门，转身回来，脸上泛着兴奋的红光：
“你看我一高兴把正事忘了。你们先吃，我这就去安排人跟你对接这批货，就是那个小刘！”
他急匆匆走到门口，又想起什么，又折返回来，拿起那桌上瓶鹿血酒揣进怀里：
“谢了兄弟！我让刘师傅再给你们加几个菜。”
“别麻烦了范哥，这些够吃了！”张景辰和马天宝赶紧说。
“那行吧，你们慢慢吃。”
范德明风风火火地走了，脚步声在空旷的食堂走廊里快速远去。
张景辰和马天宝相视一笑，这一幕二人有些似曾相识。
马天宝挠挠头，满脸佩服：“景辰，我真服了，你这脑袋咋长的？随便一想就是个好点子。我看范哥都高兴坏了。”
张景辰摇摇头，夹了一筷子菜：“也就是话赶话，刚好说到这儿了。主要还是范哥他们厂底子好，有这个条件。”
他心里清楚，这个点子放在十年后不算啥，
但对于现在这个年代，不说是降维打击，那也是遥遥领先了。
......
? 第124章 安全到家
没过多久，一个穿着工装的年轻人掀开食堂的棉门帘进来，带进一股寒风。
他看到张景辰和马天宝，眼睛顿时一亮，紧走几步过来。
“我还琢磨范主任这么急让我来对接哪位贵客呢，原来是张哥和马哥！”
来人正是上次打过交道的仓库管理员小刘，不过看他胸前的口袋别了支笔，工作服也换样式了，精气神都不一样了。
“范主任交代了，让我全力配合二位。我叫刘利，您二位叫我小刘就行。
这次有什么具体要求您尽管说，我详细记下来，马上安排备货装车！”
张景辰和马天宝站起身，分别跟刘利握了握手。
张景辰笑道：“刘同志恭喜啊，这才几天没见，就换岗位了？”
刘利有些不好意思地挠挠头，嘴角的笑容真切：
“都是托二位的福，上次范主任看我办事还算麻利，就让我到销售科跟着学习学习，打打杂。主要还是主任栽培。”
寒暄几句，三人重新落座。
刘利从怀里掏出一个硬皮笔记本摊开，神情认真：“张哥，您这次具体怎么打算的？我先记下。”
张景辰也不客套，直接说：“主要两件事。第一件，是给我们县二粮库一个科室定的年货，四十七个人。对方要求.....”
刘利一边飞快地记录，一边点头：“明白，单位福利，要咱们的新产品和五千响炮仗。四十七个人……
张哥，我这边给您每样配成五十份整吧，这样方便装箱，货也好算账。
就是您回去得分装一下，稍微麻烦点。您看行吗？”