客厅里堆着的货物箱子似乎没下去多少，高高一摞挡住了半边窗户，让屋里显得更加昏暗和压抑。
屋内桌上摆着些猪头肉、花生米之类的熟食，一瓶白酒已经喝下去小半。
张景军和张景明兄弟俩正对坐着，张景军眉头紧锁，王宝柱则低着头，不知道在想什么。
屋里弥漫着一股沉闷的气氛。
看到张景辰进来，张景军勉强打起精神，脸上挤出笑容：
“老二来了，坐。还没吃吧？一起吃点！”
老三张景明也抬起头，对张景辰点了点头，叫了声“二哥”。
张景辰在桌边坐下，看着二人的神色说：“大哥，我吃过了。你们喝吧，我陪你们坐会儿就行。”
他看了炕上一眼，问道：“大嫂，小雨呢？”
“这几天家里不是忙着卖货吗，起早贪黑的她也睡不好。就给她送到我妈那里了，让小芳和我妈帮着带几天。”
王桂芬说完，赶紧给他拿了个酒杯和筷子，硬是给他倒上了半杯酒。
张景军端起酒杯，跟张景辰碰了一下，自己喝了一口，叹了口气，问道：
“老二，你这几天还在百货大楼那边摆摊呢？那地方咋样？生意好吗？”
张景辰抿了一口酒，点点头：“还行，人流是不少，特别是中午和晚上下班的时候。”
张景军紧接着又问：“那你家的货最近卖得咋样了？”
“卖的差不多了。”张景辰语气平淡，“估计再卖个一两天，就能清空了。”
“清空了！！”
王桂芬正在旁边假装收拾东西，耳朵却竖得老高，闻言忍不住惊呼出声，声音都有些变调，
“你家那两千块钱的货，这么快就卖完了？！”
王桂芬和张景军是亲眼见过张景辰有多少货的，张景军还帮着往家里搬来的。
这才几天啊？
虽然张景军去大兰县进货，晚回来几天，但是才过去几天啊？三天？四天？
那么多货，怎么就卖光了呢？
王桂芬眼睛都快从眼眶里掉出来。想不通，她怎么都不想不通。
她并不知道张景辰有粮库订单托底，直接就消化了一半多的存货。
张景军和张景明、王宝子三人也都震惊地看向张景辰，脸上写满了难以置信。
他们天天出去卖货，当然知道这货有多难卖。
活人的钱是真难赚！
张景辰知道他们误会了，但也没打算详细解释粮库订单的事，只是含糊地应了一声：
“嗯，最近卖得还算顺利的，有很多朋友帮忙。”
屋里的气氛更加沉闷了。
对比之下，自家屋里堆积如山的货物，简直像是一座压在心口的大山。
张景军的脸色更加难看，他闷头喝了一大口酒，才涩声说：
“老二，还是你本事。我们这几天换了好几个地方……生意都不太行。卖得慢不说，还老有同行压价抢生意。”
王桂芬终于忍不住了，凑到桌边，脸上带着急切，眼巴巴地看着张景辰，
“景辰啊……你看，你能不能也让我们去百货大楼那边，挨着你摆个摊行不行？
嫂子觉得，肯定是你那地方选得好！你帮帮你大哥，咱们都是一家人……”
......
? 第151章 年味儿（祝大家小年快乐）
张景军听到王桂芬说的话，下意识地就想开口拦阻。
他觉得脸上火辣辣的，臊得慌。
当初老二明明提醒过让他们少进点货，稳扎稳打，是他们自己不听。
现在货砸手里卖不动，又想去沾老二的光，这算什么事儿？
话到嘴边，他的目光不自觉地扫过屋里堆积的货箱，那一片刺目的红色包装，把那句阻拦的话死死堵在了喉咙里。
张景军张了张嘴，最终只是化作无声的叹息，低下头又灌了一口闷酒。
张景辰听到大嫂的话，也愣住了。
他微微侧过头，看着王桂芬那张写满焦虑和期盼的脸，嘴唇下意识地抿紧了。
张景辰是真没想到，王桂芬能提出这么个要求来。
他心里冒出一个无语的反问：你咋不说直接把货卖给我得了，省得大哥天天出去风寒交迫的。
当初劝他们少进货，大嫂说听大哥的.....然后藏着掖着的。结果弄了这么多货回来。
现在自己搞不定了，又想走这捷径？
张景辰感觉一股无名火在胸腔里拱了一下，但看着大哥垂头丧气的样子，再看看这满屋滞销的货物，那点火气又被无奈所取代。
早知今日何必当初呢......
“大嫂...”
张景辰说：“百货大楼那边你们想去随时都能去，不用非挨着我摆。我今天已经不在那边摆了。”
王桂芬脸上的期盼瞬间凝固，转为错愕：“不在了？那你去哪儿了？”
“我在百货大楼斜对面，在北国饭店门口找了块地方。”张景辰如实说道。
“北国饭店门口？”王桂芬眼睛又是一亮，仿佛抓住了新的救命稻草，“那……”
“大嫂！”
张景辰打断了她，“人家孙经理只是临时腾了块小空地给我，地方实在有限，只够我自己勉强摆摊，实在不好再带人过去了。”
张景辰说的确实是实话，孙平给他行方便，他也不能得寸进尺，再拉帮结派、弄得乌烟瘴气的。
他也不好跟孙平交代，也毁了他和孙平刚刚建立起来的那点交情。
王桂芬脸上的光彩迅速黯淡下去，嘴角牵动了几下，想说什么，却最终没能说出来。
张景军这时抬起头，声音沉闷地问：“老二，百货大楼那边和你现在这北国饭店门口，生意差得多吗？”
他还是想弄清楚，到底是不是位置的问题。
张景辰想了想，斟酌着用词：“其实差不太多。年底了，只要是人流旺的地方都不愁卖货。关键还是得看自己怎么卖。”
他看着大哥，语气严肃地说：“大哥，你现在货还有这么多，眼看没几天就过年了。”
我的建议是，别太计较单件那几分几毛的利润了，该降价就降价，再多送点东西做添头。
先把价格打下来，走走量！不然货压手里，过了年可就更难卖了。”
一直沉默的张景明听到这里，忍不住轻叹口气。
这些天卖货，他们三个人可不就是生怕少卖了一分钱吗？
昨天王宝柱因为两毛钱的差价，能跟一个顾客吵了半个多小时，最后人家骂骂咧咧的走了，还顺带搅黄了旁边好几拨有意向的顾客。
他和大哥今天其实也隐隐有点回过味来了，这么卖实在太累了，效率也低。
说到底，他们刚做买卖，思维还停留在“一分钱掰成两半花”的过日子模式里，没转过弯来。
王桂芬听了张景辰的话，虽然失望于不能去蹭地方，但感觉去百货大楼那边儿似乎有点说法，忙不迭地问：
“那要是明天一早，让你大哥去百货大楼外面摆，还能有地方吗？”
张景辰点点头：“地方肯定有，百货大楼外面那片空地大。你们要是想去，就得早点去占个好位置。”
张景军和王桂芬听得连连点头，像抓住了主心骨。
王桂芬更是急切地追问：“还有啥要注意的没？”
张景辰也没藏私，把自己这段时间总结的一些经验，挑实用的说了说。
货怎么摆得显眼，怎么写广告词才有吸引力，怎么促销等等...
张景军重重地点头，脸上有了一丝决断的神色：“行老二，听你的。明天一早我们就去！”
张景辰扭头看向一旁发蔫的张景明：“咋了老三，这才干几天，就蔫了呢？不还要自己干呢么？”
“原来做买卖这么多门道呢，原来也没想到啊。”张景明有些不好意思地挠挠头。
“这才哪儿到哪儿啊，好好跟大哥学学吧。”张景辰拍拍他胳膊，笑着说道。
又聊了一会儿，张景辰看时间不早，便起身告辞。
在王桂芬一声声感谢中，他回到了自己家。
一进屋里，于兰直了直身子，脸上带着好奇：“大嫂叫你去啥事啊？整的神神秘秘的。”
张景辰脱了外衣，坐在炕沿上，喝了口热水，才说：
“没啥大事，就是他家货进多了，现在卖不动有点着急。”
正在旁边帮于兰缠毛线团的于艳听了，撇了撇嘴，小声嘟囔：
“早寻思啥了？当初不就劝过她了么？”
于兰轻轻踢了她小腿一下，瞪了她一眼，示意她别乱说话。
张景辰倒不在意，继续说：“我让他们明天早点去百货大楼那边占位置，降价走量试试。眼看还有一周就过年了，可不能再拖了。”
于兰点点头，有些感慨：“也是，那么多货看着都愁人。还好咱家的货不多了。”
“嗯，明天再卖一天看看。”
张景辰说着，扭头看向于艳，脸上带了点笑意，
“小艳，等这批货卖完，你也算‘功成身退’了。到时候让你姐给你开工资，好好奖励奖励你这后勤部长。”
于艳闻言，手上动作慢了下来，脸上并没有预想中的开心和兴奋，反而显得有些沉默。
于兰也察觉到了，问：“小艳，怎么了？不高兴？能拿工资还不开心啊？”
于艳摇摇头，没说话。
张景辰看着她，故意调侃道：“怎么了？舍不得走了？是不是觉得姐夫这儿的伙食太好，不想回家了？哈哈哈。”
于艳抬起头，冲着张景辰做了个嫌弃的表情：“切，才不是呢！我是在想工资到时候该怎么花呢。我要买的东西可多了。”
她嘴上这么说，但眼神里的那一丝落寞，还是没逃过张景辰和于兰的眼睛。
这丫头，在这里住了这么些日子，每天跟姐姐在一起，氛围轻松温暖，吃喝不愁。
张景辰对她也挺好，还给她买新衣服，一群人在一起开开心心的，突然说要“结束”，心里难免有些空落落的。
张景辰看破不说破，顺着她的话笑道：“工资？就一两块钱有啥可想的？买斤糖瓣就没了。”