她的背影略显瘦削，但脊背挺得很直。
于兰看着她的背影，又看了看张景辰，压低声音：“她咋了？脸色看着不太好啊。”
张景辰拉着她往路边走了几步，把事情简单说了一遍。
于兰听完，眉头皱了起来：“孙久波也真是的，人家姑娘照顾他那么久，就这么把人家撵走了？
就算不喜欢，就不能好好说？非得拿‘有对象了’这种话来搪塞？”
“不好说，没准他真有对象了呢？”张景辰说。
“......就他那样的还挑上了?”于兰有些诧异。
“这话说的我不爱听，我兄弟差啥了？要摸样有手艺，要个头有手艺的....”张景辰越说越心虚。
“呵呵，你们男人都这样，不知道珍惜眼前人。”
于兰越说越气，“尹珍多好的姑娘啊，能干、懂事、长得也不差，他孙久波还挑啥呢？”
张景辰看了她一眼：“这是人家的事儿，你别跟着瞎掺和。”
“我才不管呢。”
于兰嘴上这么说，可那表情分明是已经把这个事儿记在心里了，“我就是替尹珍不值，你说.....”
张景辰哭笑不得：“行了行了，快走吧，咸吃萝卜淡操心。”
于兰回头看了一眼面食店，叹了口气，跟着张景辰往百货大楼的方向走去。
.....
百货大楼门口，人来人往，摊贩林立。
“擦皮鞋擦皮鞋，不亮你管我叫爷。”
“吃了我的烤地瓜，明天还得买俩仨。”
“你踏马把车停好了啊，非占两个车位。”带红箍的大爷嚷嚷道。
大楼门口的台阶上坐着几个歇脚的人，手里拎着大包小裹。
一个卖糖葫芦的老头举着草靶子站在路边，红的山楂、黑的芝麻，在太阳底下亮晶晶的。
张景辰和于兰穿过人群，进了大楼的门。
一楼还是老样子，食品和日用百货柜台前头围着一圈人。
快消品还是这个年代的消费大头。
于兰在一楼没停，拉着张景辰直奔二楼。
二楼是服装鞋帽，比一楼安静一些，但人也不少。
楼梯口斜对面，那对卖布料的中年两口子还没撤，但摊位上的货明显少了，只零零散散摆着几匹布，一看就是在清仓。
张景辰拽了一下于兰的手，朝那个摊位比划了一下，“这就是我选中的摊位，跟管理员说好，等他十五号到期，咱们就能开干！”
“他们不续租了啊？”
“嗯！没看都在甩货了么！”
于兰目光在摊位上转了一圈，眼睛里闪着光：“以后咱的服装店就开在这儿了？”
“对，就在这儿。”张景辰站在她旁边，张开双臂比划了一下，
“到时候这边挂一排女装，那边挂一排男装。中间这个位置留给你收钱。”
于兰看着那个摊位，脑子里已经开始想象那些花花绿绿的衣服挂满墙的样子了。
她脸上的笑怎么也收不住：“那我以后也是个体户了？”
“这是趋势。”张景辰笑着说，“等我这几天忙完，就去省城把衣服进回来。”
于兰嘿嘿笑了两声，忽然又皱起眉：“要不先少进点儿货？我怕卖不出去啊....”
张景辰认真地说：“卖衣服这事儿，说难也难，说不难也不难。你记住几点就行。”
“你说。”于兰认真地点点头。
“第一，咱们的衣服不是普通货。都是从省城进的，款式咱县里没有。”
张景辰伸出一根手指头，“这叫稀缺资源，所以，不能跟卖白菜似的吆喝。
你得端着点儿卖。
人家问价格，你不能先报数，得先让人家摸料子、试款式，等人家自己觉得好了，再报价。”
于兰认真地听着，点了点头。
“第二，咱的定价，要比百货大楼里那些普通衣服高出一截。”
张景辰伸出第二根手指头，
“咱们要走的不是薄利多销的路子。
一件衣服，你卖便宜了，人家反而觉得不好。
你卖贵点，人家觉得这肯定是好东西。这叫价格锚定。”
“价格锚定？”于兰重复了一遍这个陌生的词。
“对，就是你的价格，决定了别人怎么看你的东西。”
张景辰说得通俗了一点，“你想想，咱县里现在卖衣服的，都是统一定价，没啥区别。
你突然拿出来一件款式新颖、包装精美、价格还比别人高一截的衣服。
人家第一反应不是嫌贵，而是好奇。
一好奇，就想试试。一试，就舍不得脱了。”
于兰眼珠子转了转，慢慢琢磨过味儿来：“你的意思是......先把人唬住？”
张景辰笑了：“差不多是这个意思。
但光唬住人不行，还得东西本身要好。”
他顿了顿，又补充道：“还有我定的那批包装盒，也是干这个用的。
你想，人家买完衣服，你拿的是个盒子包装，不是纸袋子，这拎出去跟别人不一样。
这叫什么？这叫面子。
人们花了高价，不得给人家情绪拉满么？”
于兰听完，半天没说话。
她看着张景辰，眼神里有一种说不出的东西——好像在看一个陌生的人，又好像在看一个认识了很久但从来没真正了解过的人。
“你咋懂这么多的？”她问出了这个在心里憋了很久的问题。
张景辰愣了一下，随即笑了笑：“天天在外头跑，见的人多了，听的事儿多了，慢慢就琢磨出点儿门道来了。”
于兰盯着他的脸看了好几秒，然后点了点头：“行，我听你的。你说咋卖就咋卖。”
两个人又在摊位附近聊了一会儿，把衣服怎么挂、怎么摆、用什么话术和别人做区分，这些细节都过了一遍。
等聊得差不多了，张景辰伸了个懒腰：“走走走，再逛逛。你多学学别人是怎么卖货的！”
于兰也跟着站起来，俩人顺着摊位往里头走。
张景辰一边走一边看，对比着价位，心里盘算着第一批该进什么样的货。
走到拐角处的时候，他无意间往右前方扫了一眼——然后他的脚步猛地顿住了。
那是一家卖男装的摊位，门口挂着几件中山装和夹克衫。
摊位里头站着一男一女。
女的穿着一件红色毛衣，留着短发，正拿着一件深蓝色的夹克往男人身上比。
男人的侧脸让张景辰的瞳孔猛地一缩。
好像.....是他大哥，张景军。
......
? 第278章 风起于青萍之末 （二合一）
张景辰的第一反应是看错了。他眨了眨眼睛，又看了一眼。
那个男人已经蹲了下去，给女人整理着裤脚。
“你瞅啥呢？”于兰察觉到他的异样，顺着他的目光看过去。
“没啥。”张景辰赶紧拉着于兰转身往楼下走，步子比刚才快了不少。
于兰被他拽得踉跄了一下：“你慢点，急啥呀？”
“这里没啥看的了！我带你去大哥店里看看，你还没去过呢。”张景辰头也没回。
他有点儿怕自己看对了....
“行吧，行吧。”于兰跟上他的脚步。
两个人出了百货大楼，往大哥的店面走去。
张景辰二人到的时候，店门是开着的，因为是午饭时间，这会儿店里没啥顾客。
张椿霞坐在柜台后头，面前摊着一叠叠纸币和一本账本，她正拿笔在上面写着什么。
大嫂的妹妹王桂芳蹲在地上，把一箱一箱货物分门别类地摆上货架。
“大哥呢。”张景辰喊了一声，带着于兰迈步进屋。
张椿霞抬头看了一眼，见是二人，淡淡说了一句：“出去送货了。”
闻言，张景辰眉头一皱。
“大妹这生意不错啊。”于兰笑着说，眼神在店里扫了一圈。
张椿霞低下头继续算账，“一般吧。”
王桂芳站起身，笑着接话，“霞姐太低调了，咱这要是一般，别人家都没活路了。”
“赶紧干你的活吧，再多话扣你工资。”张椿霞白了她一眼。
“干完了啊！”王桂芳说。
“嗯？你倒是把货装满啊？”
“不是我不装，是没有货了啊，后面仓库也没有了。”王桂芳摊摊手，表示无能为力。
张椿霞叹了口气，没再说什么。
王桂芳语气带着一丝焦急：“霞姐，你让姐夫多进点儿货啊，这屋里的货眼看就要卖空了。”
张椿霞嘟囔着：“你以为我不想啊，不是找不到车么....”
“樊力呢？”张景辰随口问了一句。
王桂芳抢着说：“樊力姐夫又跑乡下去了，说是去跟几个村子的代销点谈合作。