不过，这三人毕竟都是赵胜伟的发小，都是信得过的人，所以也不能只谈生意，还是要讲一些人情的！
况且，陈翊答应让他们三个入伙，本来也不是图他们投资的这点儿钱，公司目前的营收是完全可以满足公司发展需要的，他真正看重的还是三人在津市的人脉和能量！
正所谓，“肥水不流外人田”，这次就让他们在投资上捡个大便宜吧！
“可以！”
听到陈翊点头答应，李锐顿时难掩激动，周涛和王浩见状，也马上急了，当即不甘落后地开口道，“翊哥，我也一样，我也按二十万的股价入股，我要投二百万！”
“我也投一百万……”
陈翊这次并没有直接点头答应，而是抬手打断了他们，开口道：“你们想要投资多少，要多少股份都好商量，不过这里我要说一个大前提，那就是总公司手里至少也握着百分之四十的股份，这是底线！”
此话一出，三人不禁都有些傻眼，转而把目光投向了赵胜伟，因为目前津市分公司的股份一半儿在陈翊手里，另一半在赵胜伟的手里。
陈翊的底线是百分之四十，也就是最多让出来百分之十的股份，而这百分之十显然是不够他们三人分的，所以就只能从赵胜伟的身上下手了！
赵胜伟自是瞬间明白了三人的意思，当即开口道：“股份我可以让一些给你们，不过你们也不要贪得无厌，我也最少保留百分之四十……”
三人跟陈翊不好太不客气，但对赵胜伟，他们自然是一点儿也不会客气，当即把他围住，开始死缠烂打了起来，甚至连赵胜伟幼儿园时的把柄都给抖搂出来了。
赵胜伟的底限也是一降再降，“三十五，最多再让出百分之五给你们……”
“不多了，我已经不多了……三十，三十总行了吧……”
“百分之三十真的是我的底限了，你们今天就是把我弄死，我也绝对不会再降半分！”
三人见赵胜伟态度坚决，实在榨不出更多的油水，也只好作罢。
现在陈翊保留百分之四十，赵胜伟保留百分之三十，也就是说，他们可以拿到的股份总数是百分之三十。
第247章 百分之三十
这百分之三十的股分可是他们三个好不容易才“争取”到的，所以自然是一份也不能错过，李锐当即改变主意，打算加大投资，要拿下更多股份，周涛和王浩自然也是一样的想法。
接下来，就是他们三人之间的“纷争”了……
不过，争来争去，他们三个自然是谁也奈何不了谁的，百分之三十的股份最终也只能平均分配，谁也休想多吃多占！
每人百分之十，也就意味着他们每个人要拿出二百万来入股，二百万不是一个小数目，不是他们三个刚成年的年轻人能拿得出来的，但这笔钱对于他们三人的家庭而言可就微不足道了。
因而，此时三人都拿着手机给家里打电话筹钱去了。
李锐和周涛两家都是经商的，他们的父亲也早就对赵胜伟的生意有所关注，如今俩孩子都能看到的商机，他们又岂能看不到？
再者说，对于他们而言，区区二百万而言，让孩子拿去尝试创业，没有什么好舍不得的，因而这钱自然是给的十分痛快的，电话一挂钱就到账了。
王浩的家里虽然不是经商的，但他父亲是教育口儿的领导，对最近教育圈儿里的事儿最是了解，翊高考如今风头正盛，又是世侄赵胜伟的公司，他自然也是极为看好的，所以也没有过多犹豫，便把钱给打了过来。
只不过他不像李周两家那般财大气粗，这钱也算是家里的积蓄，真要亏本了还是会伤筋动骨的，所以难免更为慎重，对王浩也多嘱咐了几句。
不过，他既然能做出决定，支持王浩入股翊高考，就足以说明他对翊高考还是很看好，很有信心的！
钱款到位，陈翊自然也是当即就跟他们三人签了合同，不过陈翊也是有言在先，公司现在处于初创阶段，正是用人之际，所以绝对不养甩手掌柜，三人既然已经入股成为了公司的股东，那么就要为公司出力，要来公司里上班任职。
不过，具体的岗位陈翊还是交给了赵胜伟这个分公司的总经理去安排，毕竟赵胜伟也确实比自己更了解他这三个发小儿，知道他们的优势何在，能更好地把他们安排到合适的岗位上，让他们发挥各自的长处！
接下来的半个多月里，一场场讲座都按照之前定好的日程如期举办，各所高中的校领导都表现的极为配合，他们或许之前对翊高考有所轻视，没把几个刚上大学的年轻人放在眼里，但如今却都只感觉后生可畏，没有一人敢怠慢了陈翊和赵胜伟。
赵胜伟也是这才体会到什么叫做“扬眉吐气”，越发感觉跟着陈翊混真是自己这辈子做出的最明智的选择，哪怕是跟学校合作，腰杆子都能挺得这么硬，还真能站着就把钱给挣了！
当然，在此期间，赵胜伟的成长也是肉眼可见的，在陈翊的有意培养下，赵胜伟已经从最初的偶尔上台客串主持人，到如今能独立进行单个模块的讲解，能自如地进行产品介绍，可以说是进步神速。
不过，比起赵胜伟来，许雪妍的进步则更为惊人，她虽然只有周六日的时候能够过来津市这边，平日里陈翊鲜有时间能够指导她，但她却硬是凭借着自己过人的天赋，在第三周的时候就可以独立上台，完美地讲下一整场讲座。
这件事，对于赵胜伟的打击还是挺大的，让他第一次体会到，什么叫做“努力在天赋面前一文不值”，什么叫“人比人得死”……
不过，陈翊却是知道，这世上哪有什么天才，不过是人家在旁人看不到的时候，付出了巨大的艰辛和努力罢了。
当然，在努力的同时，还要善于思考，选对方向，而不是只知道闷头苦干！
这一次，陈翊没有再去安慰和劝解赵胜伟，因为他感觉适当地让赵胜伟体会一下挫败感也未尝不是一件好事，说不定能让他更快地成长。
试试证明，他的决定是正确的，赵胜伟骨子里也是一个要强的人，果然背地里越发努力，而且还主动提出想要试着独立完成一场讲座，要知道，之前的每一次尝试可都是陈翊推着他迈出第一步的，而这一次他能主动迈出第一步，就是最大的成长！
转眼便已经到了元旦，之前定好的二十三场讲座都已经讲完了，但新的讲座日程却是一直排到了寒假前。
现在这些高中们也不说在学期末安排讲座会影响学生们复习了，甚至之前那二十三所高中也有不少想要再约第二场的，都说之前的讲座在学生中的反响很好，不少学生还想学习更多有关志愿填报的知识，甚至还有希望专门给家长们办一场的！
对于讲座，陈翊自然是来者不拒的，不过他并不打算把所有的讲座都集中在年前这一个来月，而是打算把战线拉长，细水长流。
寒假之后，高三的学生就要全力备战高考了，自然不能再分心来听什么志愿填报讲座，所以讲座可以专门办给高三家长们听，现在也正是高三家长应该提前为志愿填报做准备的时候！
还有，自己也不可能继续留在津市，也得尽快返回京都总公司去主持大局了！
如今，赵胜伟已经能独立完成讲座，只是还不能进行高强度的连续讲座，所以只要把讲座的频次拉开，他就足以应付。
因而陈翊最终决定，再在津市多留两周，完成最后的过渡和交接。
除了这些事情之外，还有一件事也让陈翊颇为重视，那就是之前学思教育集团想要跟自己合作的事。
之前自己拒绝了他们提出的合作方案之后，他们并没有就此死心，林茉在这期间又打过几次电话，甚至还表示可以来津市当面沟通。
陈翊感觉自己很有必要跟林茉把事情说清楚，所以已经跟她约好，等自己回到京都之后，就会第一时间联系她。
像学思教育集团这样的行业巨头，陈翊目前还没有与之为敌的的能力，所以还真不能硬来。
第248章 八个月
对于陈翊而言，现在他最缺的不是资金，而是时间，是公司发展成长的时间，所以现在他要做的就是先把对方稳住，给自己争取更多的时间，而不是一上来就跟对方撕破脸！
他知道，公司现在的发展很快，势头很猛，风头正盛，自然难免会引起那些资本家们的关注，如今这个学思教育集团只是明面上的，暗地里还不知道有多少双眼睛在盯着自己。
如果自己现在不能妥善处理好与学思教育集团的关系，就很可能会给自己树立强敌，遭受资本的围剿，到时候自己的处境可就被动了。
不过，陈翊倒也不是怕了，因为目前这主动权还握在自己的手里，自己可不是任人宰割的肥羊。
今日这样的情况，他早有预料，自然也早就想好了破局之法！
破局的第一步，总结起来就是一个字——拖！
跟学思教育集团的合作还要继续谈，而且要一直谈下去，谈到自己万事俱备，有能力掀桌子的那一天为止！
这个时间不会太长，最迟在明年的八月就会见分晓！
八个月的时间，看似很长，但学思教育集团以及那些在暗中窥探，还未露头的资本们想要利用八个月的时间夺走自己手里的主动权却也是远远不够的。
所谓“主动权”，说白了就是自己的手里的产品和技术，自己的“志愿填报辅助系统”足足领先这个时代十几年，那些资本家便是再舍得砸钱，半年时间也不可能复刻出来一款足以与自己相媲美的产品，更别提超越了。
况且，自己也不可能就在原地傻傻等着他们超越自己，“志愿填报辅助系统”会持续完善，更新迭代，会一直遥遥领先，把所有人远远甩在后面！
陈翊不敢说自己永远不会被人超越，但至少半年，一年时间之内，这世界上没有哪家公司，没有哪个人可以做到！
而这，就已经足够了，因为只要能够坚持到明年的八月份，把现有的优势撑到启动下一步计划，便是自己的绝杀时刻，胜负将再无悬念！
看来，自己的动作也得加快一些了，自己的出现对于这个时代绝对是一种变数，蝴蝶振翅，很多事情都已经在不知不觉中发生改变，自己也不能总拿旧眼光看事物。
元旦假期，陈翊没有休息，而是给赵胜伟、李锐、周涛和王浩他们一起开起了紧急会议，部署安排在津市各区的销售事宜。
因为津市这边有着足够好的人脉渠道，可谓占据着天时、地利、人和，所以在业务上可以说是后来者居上，甚至一举超越了京都，可以直接在津市所有区县全面铺开，迅速占据整个津市的市场。
不过，这一次，陈翊可不打算只售卖志愿卡，而是打算把津市所有开设高考升学规划业务的教培机构也一并拿下，占据上游市场！
如果自己只是单纯的售卖志愿卡，或者开设高考升学规划机构，那么自然与其他机构是竞争关系，需要跟他们抢蛋糕，可如果自己把系统卖给这些机构，那么自己就成了“供应商”，而且还是“独家供应商”，足以掌控他们的命脉，将主动权牢牢握在自己的手中。
至于这些教培机构会不会买自己的系统，陈翊是丝毫也不担心的，他相信，只要对方不是傻子，就一定无法拒绝如此强大且又价格低廉的辅助系统，毕竟这个系统卖回去，足以让他们的工作效率提升数倍乃至数十倍，转头就可以让他们把这买系统的钱十倍百倍地赚回来！
而且，这些机构既然都是同行，那么就是竞争关系，津市的高考生数量是有限的，买了系统的机构工作效率高，自然就能抢到更多的生源，那些没有买系统的想要与其竞争，自然也就只能跟着买！
所以说，自己的系统根本就不愁卖，只要借着如今这火热的势头，迅速拿下几家机构，后续的工作就会很好做了。
不过，说起推销系统的事儿来，目前负责这项业务的马思佳倒是特意找过一次陈翊，提出了应该提高系统年费的意见，她感觉公司对系统的年费定价实在太低了，这么好的系统卖给那些教培机构，不知道人家拿起能赚多少钱，公司现在的定价，简直就是在做慈善。
关于系统的年费定价，是陈翊在公司敲定产品之初就定好的事情，其中有他更深层的考量，自然不会因为马思佳的提议就随意改变。
不过，既然马思佳把这事儿提出来了，他还是要跟马思佳把其中的原由解释清楚的，否则马思佳心有疑虑，怕是不能安心推广产品。
“我之所以要把价格定得这么低，本身就是要以其无可复制，无可取代的性价比来迅速占据市场，甚至形成垄断。
现在用咱们系统的机构数量少，你可能觉得系统年费低，营收太少，但如果整个津市都用我们的系统呢？全国所有的机构都用我们的系统呢？到那时候，你还觉得咱们的营收少吗？”
马思佳闻言不禁一愣，她是个聪明人，自是一点就透，瞬间恍然道：“奥，我明白了，你这是打算以量取胜，薄利多销！”
你说的没错，就咱们这系统，咱们这售价，简直把性价比给拉满了，怕是天底下没有谁能够超越咱们，把咱们的客户给撬走，没有竞争，客户稳定，这可比追求短期的暴利明智多了！”
“也不全是！”
陈翊微微一笑，继续道：“如果我们只是追求短期的暴利，把年费价格定得很高，便只有少数的机构才能买得起，将会直接把大部分客户给挡在了门外，如此一来，还谈何快速占领市场，形成行业垄断？
而且，售价一高，性价比自然就会降低，便会给了其他竞争者可乘之机，一旦有其他人入场，跟我们竞争客户，或者用低价把那些被我们挡在门外的客户给抢走，到时候我们岂不是就被动了？”
第249章 返京
此话一出，更是让马思佳倍感震撼。
所以，陈翊是打算在一开始就把性价比给拉满，堵死其他人入场竞争的路，一下把整个行业市场全部垄断！
届时，没有人能与翊高考竞争，也没有人能把翊高考的客户撬走，更重要的是，所有的客户每年都会稳定续费，这种事光是想一想，都足以令人感到不可思议，可偏偏陈翊正一点点地把它变成现实。
想到此处，马思佳再度看向陈翊的目光，已然宛如仰望。
……
十天后，陈翊把分公司的事务全部安排妥当，正式返回了京都。
回到学校后，陈翊顾不上休息，放下了行李便直接赶到了公司去，苏媛媛和张强此时正等着向他汇报工作呢！
而且除此之外，他下午还约了林茉继续洽谈双方合作的事，也要提前做些安排。
来到公司，推开会议室的门时，苏媛媛和张强正对着满墙的数据图表激烈讨论着，见到陈翊进来，两人立刻停下了手中的动作，脸上虽带着些许疲惫，但眼神中却闪烁着兴奋的光芒。
“班长，你回来啦！”苏媛媛快步迎了上来，“津市分公司那边的情况我们都听说了，短短一个月，分公司的名号就响彻了整个津市教育圈儿，拿下整个津市的高考升学规划市场，应该只是时间问题了吧！”
张强也凑了过来，指着墙上的增长曲线图说道：“是啊，翊哥，按照目前的势头，津市分公司眼瞅着就要超过咱们总公司了，京都这边的业务虽然也在逐步推进，但相比津市的爆发式增长，可就慢的多了。”
他说这话的时候，脸上明显透着急切与不甘，甚至还有些许的落莫，显然眼瞅着津市分公司后来居上，压了京都总公司一头，让他这心里很不舒服！
陈翊端起杯子抿了一口热茶，暖流顺着喉咙滑下，驱散了一路的寒意，这才嘴角勾起，道：“津市是个特例，有人脉、有渠道，业务做起来自然要更顺利一些，但京都不同，这里是全国教育资源的中心，也是竞争最激烈的地方，二者情况不同，可不能放在一块儿比较。”
说完这话，他缓缓放下手中茶杯，语气越发沉稳：“强子，你去把这一个月来的营销数据和报表调出来，我要看到你们每一场推广活动的汇总分析报告。
苏媛媛，你把线上销售的报表调出来，汇报一下近一个月来的销售和盈利情况！”
两人闻言，都重重点头，赶忙从各自的电脑上调出陈翊要的数据和报表，按顺序向陈翊做汇报！
听完了二人的汇报，陈翊的脸上也随之露出了满意的笑容，“很好，比我预想中还要好，看得出来，你们这段时间用心了，也辛苦了！”
得到陈翊的肯定，二人脸上都不由露出笑容，心中也感到一阵火热，瞬间感觉这段时间的付出都是值得的。
“走吧，眼看着也到中午了，今天我请客，好好儿犒劳一下你们！”
陈翊起身笑着拍了拍手，“把公司里的员工们都给叫上吧，大家这段时间也都辛苦了！”
“好！”二人点头答应，内心的兴奋也随之溢于言表，当即出去向全体员工宣布这个好消息。
“同志们，老板发话了，今天中午提前下班，全体员工一起去聚餐！”
陈翊听着会议室外传来的欢呼声，也不禁微微勾起了嘴角，他的目光落在了投影的大屏幕上，屏幕上所展示的报表十分漂亮，那是一张十分完美的“答卷”。