赵大爷虽然不知道这话题怎么突然转到了自己的孙女身上，但还是点头回应道：“嗯，等过了暑假再开学，就该上初三了。”
“那不巧了吗！”
陈翊一拍手道：“其实我租房子就是打算开个暑期辅导班的，教的就是新初三的学生，要不然，让您孙女这个暑假跟着我们补补课？”
“你？能成吗？”赵大爷闻言顿时皱起了眉头，看向陈翊的目光中也满是质疑，毕竟眼前这小伙子看起来不过十八九岁，实在是跟他印象中的辅导班老师相差甚远。
此时恰逢许雪妍他们几个也走进了屋来，陈翊也不争辩，直接回身把许雪妍给拉到了近前。
“给您介绍一下啊，这位，是咱们望县今年的高考理科状元，不信的话您可以现在就去望县高中的门口儿看一看，条幅和照片都已经挂上了！
您想一下，让高考状元亲自给您的孙女补课，您孙女的成绩还不得突飞猛进？”
陈翊这话说得底气十足，怎么看也不像是在唬人的，赵大爷还真让他说得有点儿心动了：“那你们这辅导班儿，怎么收费啊？”
“我们针对新初三的学生总共开设了四门课程，分别是数学、英语、物理、和初三马上要增加的新科目化学，每科五百，总共两千！”
说到这里，陈翊话锋一转，笑呵呵道：“不过啊，这是对外的价格，咱们熟人肯定是有优惠的，为了感谢您把房子租给我，我直接给您打个八折，一千六！
刨去房租一千五，您再给我一百块就得了！”
“一千六四科，那还真不算贵哈……”
赵大爷点着头，便把手伸进了口袋准备掏钱。
不过，他的手刚伸到一半儿，便猛然回过了神来。
“嘶——，不对啊，你租我的房子，怎么最后你不给我钱，反倒成了我给你钱了？你这小子，实在滑的很呐！”
“瞧您这话说的，您上别的地儿给孙女报班儿不也得花钱？”
陈翊咧嘴一笑，道：“但是别的地儿，可没有高考状元给您孙女上课呐！”
老头儿一听这话，还真没法儿辩驳，终究还是把手伸进了口袋里，掏出了一百块钱拍在了桌上，“就冲着这个高考状元，这班儿我报啦！”
陈翊笑着拿起了桌上这张一百块的纸钞，却是又放回了桌上，给他推了回去。
“赵大爷，给您开玩笑呢，您还当真了，我能真的额外找您要钱吗？您给我免了房租就成啦！”
老头儿一听这话，顿时眉看眼笑，忍不住握住了陈翊的手，点头称赞：“小伙子真不错，是个敞亮人儿啊！”
对这赵大爷而言，少掏那一百块钱倒还真不算啥，关键是陈翊这情绪价值给得太到位了，老头儿心里这叫一个痛快！
俩人握着手，颇有一种相见恨晚，忘年之交的感觉，双方显然都对现在的结果颇为满意。
要是非要说谁对此事有什么不满的话，似乎也就只能是赵大爷的孙女了，小丫头望着二人握在一起的双手，眼中好似又泪光闪烁，仿佛在说：“我不要上辅导班啊……”
虽然双方在口头儿上已经达成了共识，但陈翊还是跟赵大爷签订了正式的《租房合同》，这也是为了避免日后双方出现什么不必要的纠纷。
等赵大爷带着孙女离开之后，众人都忍不住朝陈翊竖起了大拇指，对他方才的这波骚操作简直佩服的五体投地。
“翊哥，请收下我的膝盖，实在是太牛逼了，我就没见过还有这么玩儿的，这就是传说中的‘空手套白狼’吧！”
第43章 饥饿营销
“你这话说的我怎么就那么不爱听呢？”
陈翊白了张强一眼，道：“我这怎么就‘空手套白狼’啦？他给咱们免了房租，咱不是还得给他孙女上课呢？真要算起来，我还亏了五百块钱呢！”
张强闻言，顿时忍不住嘴角抽搐，咕哝道：“擦，跟我玩儿资本家那一套是吧，没赚到就是亏了……”
不过说起这个，张强还真有个疑问：“话说，刚才那老头儿都主动把钱给你了，你咋还给他退回去了？虽然一百块是不多，但苍蝇再小也是肉啊！”
“呵，你也知道那是苍蝇肉啊！”
陈翊轻笑道：“咱们又不差这一百块钱，还不如拿它做个人情来得合算。
租房这段期间难免会有个大事小情儿的，到时候老头儿也乐意帮衬咱们，这可不是那一百块钱能买的来的。
反正咱们也不亏就是了，班里多他孙女一个不多，无非就是多添张桌子的事儿！”
“奥……，原来如此！”
张强似懂非懂的点着头，脸上也是一副不明觉厉的神情，“还是翊哥想得周到！”
“行啦，别贫了！”
陈翊正色道：“你们先把这里简单收拾一下，我去一趟广告公司，把做好的宣传单给拿回来。”
宣传单是他提前就做好了的，因为班型和要开的科目早就定下来了，所以前几天他来城中村这边找房子的时候，就顺路在附近的一家广告公司把宣传单给设计了出来，印了两千份。
广告公司距离这边很近，一来一去也就五分钟的事儿。
回来之后，陈翊把大家都叫到了一起，打开宣传单的包装，一人给了一份儿。
宣传单是双面的，一面是新初三的课程介绍，另一面是新高一的课程介绍，两面的具体内容虽然不同，但却都印着一个十分醒目的红色大标题——“状元辅导”！
看着手中的传单，许雪妍的心中不禁浮现出一丝疑惑，这宣传单显然是提前就做好了的，可陈翊怎么会提前就知道自己是望县今年的高考理科状元？难道他能未卜先知不成？
还是说，只是一个巧合？
她并没有将自己的心中的疑惑问出口来，只是看向陈翊的目光中，又多了几分好奇。
陈翊自己也拿起了一份传单，开口道：“大家先看一下手里传单，我们这里一共就只开设这两种班型，一个是针对新初三开设的‘备战中考’班，另一个是针对即将升入高中的初三毕业生所开设的‘高一先修’班。
课程安排和收费标准都已经写在上面了，两种班型都是数学、英语、物理和化学这四科，每科20节课。
收费标准稍微有点差别，新初三是每科五百，四科总共两千，新高一是每科六百，四科总共两千四！
这里，我必须要强调一句，虽然我在这宣传单上列出了单科的收费标准，但是咱们招生的时候，一律不接受单科报名，要报就得报全科！”
此话一出，几人不禁都是满脸惊讶，就连身为“太子候选人”的宋家辉，都不禁对陈翊的决策产生了质疑：“翊哥，这不太好吧，必须要求报全科的话，只怕家长们不太容易接受啊，这么一来，咱们招生不就更费劲了？”
陈翊笑着摇了摇头，随即道：“看来是我没有提前把话说清楚，在开始招生之前，我很有必要说明一下我们的招生策略啊。
你们应该都听说过‘饥饿营销’吧，简而言之，就是我们绝对不能去追着家长跑，求着家长过来报名，而是要让家长们抢着来求我们！”
听闻此话，几人脸上不禁都露出了一丝愕然和怀疑，感觉陈翊说的简直就像天方夜谭。
不过陈翊并没有在意他们的质疑，只是面不改色地继续说着：“想要达到这样的目的，就要做到两点，一是凸显我们的独特性，二是塑造我们的稀缺性。
那么我们的‘独特性’是什么呢？那就是全县就只有一个理科状元，而现在，这个状元在我们这里带课，这就是我们独一无二的优势！”
紧接着，陈翊的目光便又随之投向了宋家辉和韩蕾，“当然，除了理科状元之外，我们这里还有英语单科状元和化学单科状元……”
此话一出，宋家辉和韩蕾不禁都愕然抬手指向了自己，几乎是异口同声道：“我，是吗？”
陈翊却是一摆手道：“是不是都不重要，反正家长们又没有办法求证，重要的是你们有这个实力就够了！”
这样的话对于涉世不深，心智单纯的高中生而言自然是有点儿难以接受的，不过陈翊也没有跟他们解释太多，而是继续道：“至于第二点的‘稀缺性’，就很容易塑造了，咱们只需要告诉家长，我们每个班只招15人，招满即止，以此来让家长产生紧迫感就足够了。”
听到这里，一直都没有开口的张强突然忍不住举起手来，“翊哥，我有问题，你说的‘每个班只招15人’是真的吗？难道我们真的一个都不多招？”
陈翊闻言，却是不禁自嘲般咧嘴一笑：“强子，你也不要太乐观了，招生可没有你想象中那么容易，15个人其实我们都未必能够招的满呢！
而且，30个学生也差不多是我们能够应付的极限了，再多了怕是就应付不来了！”
“奥，我明白了。”张强这次真的懂了，点头道：“主要还是为了造个噱头，让家长们着急呗！”
陈翊点了点头，随即环视众人，深吸了一口气，郑重其事道：“总之，大家也不要有什么压力，你们要做的，就是把刚才我所说的这两点，清楚明白地告诉家长，剩下的，随缘就好，不必强求！”
话虽如此，但几人显然还是心存疑虑和担忧的，别人可能还有些不好意思开口，但韩蕾一向可都是有话直说的。
“陈翊，虽然你说这些我都懂，但咱们毕竟只是一群高中生，你说，那些家长们能信得过咱们吗？”
第44章 分工
陈翊听闻此话，脸上竟反倒露出了一丝笑容，拍手道：“问得好，你这个问题算是问到点子上了。
家长们确实都喜欢‘以貌取人’，这种情况绝对是不可避免的，而且大概率每个家长都会对咱们产生这样的质疑。
当家长质疑我们的时候，记住，千万不要慌，只需要按照我说的这样去回复他就好。
第一句话，你要告诉他，‘现在很多暑假辅导班里的带课老师都是大学生’。
虽然让大学生带课的辅导班只是少数，但我们也一定要这么说，目的就是要偷换概念，降低家长心理预期，把对比对象从专业的辅导老师转变成大学生，引导家长跟着我们的思路走。
在家长没有反驳的情况下，我们再继续告诉家长，比起早就离开高中多年的大学生，我们作为刚刚高考完的高中生，对中学的知识要更加熟识，而且，我们还是各个学科的状元，绝对比大学生要强得多！”
说到这里，他不等几人开口提问，便紧接着继续道：“那么，如果家长反驳了，我们又该怎么办呢？
很简单，不要跟他犟，不要争辩，不要解释，直接走人，去找下一个家长！
千万不要忘了我最开始说过的话，我们要搞的是‘饥饿营销’，永远不要去求家长，去跟家长低声下气地解释以期望博得家长的认可，那样只会让你显得廉价，反而会降低家长对我们的认可度。
销售这件事，其实有时候就像谈恋爱，与其试图打动一个不认可你的人，不如今早放弃，去寻找下一段缘分！”
此话一出，几人顿时都深以为是地点起头来，看向陈翊的目光中，也夹杂着一丝崇拜。
只是，对于陈翊最后这句比喻，韩蕾似乎并不认可，忍不住白了陈翊一眼，嘴里咕哝了一句：“渣男！”
陈翊权当没有听到，自顾自地继续道：“昨天，中考已经结束，今天是所有初三毕业生返校的日子，我已经提前打听好了，各所中学的毕业典礼都是下午四点结束，咱们今天的目标就是招收初三毕业生，争取先把高一先修班给招满！”
望县一共有三所初中，但只有二中和三中在县城，一中位于乡镇，升学率也远低于二中和三中，既然是要招收新高一的学生，自然得去升学率较高的二中和三中招生了，一中直接就可以忽略了。
几人都纷纷点头，只是一个个神色凝重，看起来仍然颇为紧张，显然是信心都不太足。
不过这也是没有办法的事情，毕竟时间紧迫，他们也都是赶鸭子上架。
陈翊有些无奈地微微吐了口气，只好用尽量轻松地口吻开口道：“你们不要给自己那么大压力嘛，放平心态，按照刚才咱们说好的放手就干就是了！
你们想一想，咱们全县的初中毕业生足有三千多人，能考上高中的少说也有一半，而咱们只不过要在这一千五百多人里招到15个而已，连百分之一都不到，每一百个家长里，总能找到一个愿意报名的吧！”
用数据说话，确实要更有说服力一点，几人听闻此话，脸上原本有些紧张的神色也都缓和了不少。
陈翊见状，也未再多说其他，掏出手机看了一眼时间，直接道：“那咱们接下来就分成两组，我跟家辉一组去二中，学委跟韩蕾你们去三中！
大家记住，今天是我们唯一的招生机会，初三毕业生一旦离开学校之后，我们就再没有机会能接触到他们了，所以我们必须要把握机会，千万不要在一个家长的身上浪费太多时间，而是要尽量去接触更多的家长，接触的家长数量越多，成功的机会就越大！
还有，如果有家长打算报名的，一定要当场让他交费，哪怕只是收一个一百或者五十的定金也是一样，因为只有他交了钱，才有后续！”
说完这话，陈翊便从口袋里掏出了一百块钱，递向许雪妍，开口道：“这钱你们拿去用，天气太热，买点儿水喝什么的，千万不要舍不得花！”
“我，我自己有钱……”许雪妍却是没有伸手去接。
陈翊根本不给她推辞的机会，直接把钱硬塞进了她的手里，“傻不傻啊，哪有给别人上班还自己花钱的？”
他的态度强硬，许雪妍只好顺从地把钱收下，一张俏脸上却好似挂着委屈，只敢在心里暗暗辩解：“可是……你又不是别人……”
而后，陈翊便给几人分发了传单，准备出发。
这时，张强终于忍不住了，赶忙跳出来拦住了陈翊，“不是，翊哥，我呢？你刚才怎么没提我啊，我跟谁一组？”
陈翊咧嘴一笑，抬手拍在了他的肩膀上，语重心长道：“强子，招生你就不用去了，我有更重要的事情要交给你去做！”
听到前半句话的时候张强本来还有些急眼，但后半句话一出来，他便顿时又转忧为喜了，满脸期待道：“原来如此，什么事，翊哥你尽管吩咐！”
陈翊当即从口袋里掏出了一沓钞票来，拍在了张强的手里，道：“这是一千块，你拿着它去一趟北道口的旧家具市场，采购三十套课桌椅回来，记住，要货比三家，多转一转再下手，三十套啊，只能多，不能少！”
“放心吧翊哥，保证完成任务！”
张强当即拍着胸脯保证，脸上也满是兴奋，因为在他看来，这确实是一项重任，翊哥最信任的兄弟，果然还得是自己啊，就凭宋家辉，也敢跟自己争大太子？
陈翊对张强自然是信任的，但这次安排他去做采购桌椅这种后勤工作，却属实是无奈之举，本来按照张强这样的性格，其实是蛮适合去做销售的，只可惜这次是去招生，只怕他这个学渣应付不来那些家长们！
任务分派完毕，五人便各自出发，奔赴了各自的“战场”！
陈翊和宋家辉赶到二中门口的时候，离毕业典礼结束还有四十多分钟，校门口已经围了不少等着接孩子的家长，正三三两两凑在一起聊天。