“瞧你说的，咱能干那么丢份儿的事儿吗？”
韩森当即拍着胸脯打了包票：“四哥你就放心好了，哥儿几个到时候任你差遣，绝不会有半句怨言！”
另外几人闻言，也都纷纷跟着表态。
“没错，只要你管饭，啥活儿我都能干！”
“四哥，你有什么需要我帮忙的就尽管吩咐，反正你让我干啥，我就干啥！”
“俺也一样！”
赵胜伟这周回家去交公粮了，还没有从津市回来，不过，他倒是也无须口头表态，毕竟他可是这宿舍里唯一一个正式入股的创业合伙人，为公司出力是分内之事！
接下来的一周里，可谓是“捷报频传”，首先是域名注册成功，而后是ICP备案完成，就连“软著”都被加急办理，光速下证了。
这其中，高志坤和黄雅然自是出了很大的力，虽然跟二人之间的关系已经很熟了，但陈翊还是特意打过电话去表示感谢。
服务器就直接租用的校内服务器，黄雅然给打了申请，费用全免。
陈翊也没想到，答应给黄雅然帮忙的事儿还没有办，倒是先欠下了她不少人情。
终于万事俱备，陈翊再次把李瀚昭给请了过来，由李瀚昭帮忙完成系统上线。
系统成功上线后的第一时间，陈翊便打开电脑，用浏览器登陆了系统，同时也在后台生成了几个账号，让赵胜伟他们也都登上系统进行试用和体验，测试系统功能。
结果自然是十分满意的，毕竟陈翊在上线之前已经反复测试过，而且是力求完美，吹毛求疵地专门挑过刺儿，凡是觉得不满意的地方都已经得到了修复和改进，现在哪里还能找到什么不满意的地方？
既然“产品”已经完成，那么接下来就要讨论一下关于推广和销售的问题了！
对此，陈翊自然是早就有了打算。
首先是“盈利模式”，目前的话主要是通过售卖系统使用权限来进行盈利，简单来说就是卖账号，根据账号具备的权限不同，设置不同的收费标准。
陈翊根据自己的营销策略，共设置了三种权限的账号，以此来把产品分为了高、中、低三档，分别命名为“普通版”、“VIP版”和“专业版”！
第150章 压低价格？
其中，“普通版”和“VIP版”是面向考生和家长进行零售的，而“专业版”则是面向的高考升学规划机构，提供包年服务。
“普通版”账号只具备最基础的数据查询功能，定价99元，适合自主研究能力强，只需参考数据的考生。
“VIP版”则可解锁全部“志愿辅助”功能，包括职业兴趣测试、智能筛选、智能推荐、就业前景分析和一键生成志愿方案等，适合需要全面规划、追求稳妥的考生，定价399元，也可在“普通版”基础上进行充值升级。
“专业版”在内容和功能上跟“VIP版”并不存在差异。
但面向考生的“VIP版”只能录入一个考生信息和分数，一旦确认将无法更改，辅助系统会根据录入的考生信息和分数来进行智能分析和推荐，并生成志愿方案。
也就是说，“VIP版”每个账号只能服务一名考生，是一次性的，不可重复使用。
而“专业版”却没有这样的限制，它不仅可以创建录入多个考生信息，还可以随时对考生信息进行修改，在有效期内可以不限次数地反复使用。
作为专门服务于高考升学规划机构和规划师的“高端产品”，“专业版”的定价自然也应当更高一些，若是参考前世同类产品的市场均价，价格至少也要定在两到三万每年。
更何况，作为市面上第一款“志愿填报辅助系统”，一经推出，给整个行业带来的改变将是革命性的！
而陈翊作为这次行业变革的主导者，也掌握着先发优势和优先定价权，所以他完全可以把价格定得更高，而完全不必担心会没人买单。
因为，陈翊很清楚，对于高考升学规划机构和规划师而言，像志愿填报辅助系统这种可以大幅提高工作效率的“神器”，是他们无法拒绝的！
志愿填报的那几天，是真正意义上的“时间就是金钱”，谁能在有限的时间内服务更多的考生，谁就能赚到更多的钱。
售价数万的辅助系统虽然看似很贵，但就志愿填报行业动辄数千的咨询指导费用而言，随便多收几个学生就能把购买系统的费用给赚出来了，这笔账机构还是算得清的。
所以，只要系统好用，哪怕贵一点，也有的是机构愿意买单！
然而，即便各方面的情况都十分有利，但陈翊最终却并没有把系统的收费标准定得太高，反而把价格定得比前世同类产品的市场均价还要低，每年的费用仅为一万元。
这个价格，哪怕是放在各种志愿填报辅助系统泛滥、价格战打得头破血流的十年后，也是绝对的低价。
而陈翊之所以要把价格定得这么低，自然是有他的考虑。
他的目标是制霸整个高考规划行业，而想要达成这个目标，就不能贪图一时的暴利，而要依靠自身系统无与伦比的超高性价比来迅速占领和垄断整个市场！
拥有前世记忆的他很清楚，打算做“志愿填报辅助系统”生意的人可不止他一个，从14年底开始，高考规划行业即将进入爆发期，高考升学规划机构将会如雨后春笋一般迅速在全国范围内遍地开花，各式各样的系统和软件也会陆续上线，进入市场！
那么与其等他们上线之后来跟自己抢夺市场，还不如直接把他们扼杀在摇篮，把价格压低，把利润压缩到让所有人都望而却步的程度，劝退所有想要进入这个细分市场的人。
陈翊之所以敢这么干，绝不是“杀敌一千，自损八百”，而是他拥有着其他人所没有的绝对优势——极低的研发成本！
他的这款“志愿填报辅助系统”从立项到完成，其间所有的花销加到一块儿都不到两万块，而这点儿钱放在一家科技类公司里，别说是研发制作出一款软件或系统来了，都不够给程序员开一个月工资的！
陈翊之所以能以这么低的成本把这“系统”给做出来，是因为他不仅拥有前世的记忆可以未卜先知，而且自身还具备极高的专业度。
他无需进行产品研发，也无需经历试错，从一开始就清楚地知道自己想要什么，并可以有参照的，把前世见过的所有软件和系统的优势集合到一起，取其精华，去其糟粕，一步到位地设计出这款遥遥领先于这个时代的产品！
而反观其他人，却只能摸着石头过河，需要经过无数次研讨，无数次试错，无数次推翻重来，去付出百倍乃至千倍于陈翊的成本，才有可能成功。
然而，更无情且残酷的现实是，他们付出了高昂成本，千辛万苦制作出来的，却是一个远远落后于陈翊的产品。
所以，陈翊可以把价格定得很低，哪怕把价格压低到一万块，也依然有得赚！
但其他人就不行了，他们的产品比不上陈翊，若是价格再比陈翊定得高，那么铁定是卖不出去的。
可若是降价吧，莫说是把价格定得比陈翊低了，就算是同样的价格，都不够他们赔本儿的！
而这，便是陈翊最大的底气，这世上没有人可以复刻自己的成功，可以用这么低的成本，做出这么好的产品，在性价比上超越自己！
赵胜伟对于陈翊的安排自然是没有任何异议的，毕竟陈翊现在定下的盈利模式本就是前世已经经过市场验证的最优解，加之赵胜伟对高考行业还不算特别了解，自然是挑不出任何毛病的，而是直接问道：“那具体我们要怎么卖呢？”
“首先，我们得给产品加一个包装！”
陈翊微微一笑，拿出了一张卡片来放在桌上：“虽然我们卖的是账号，但不能真的只拿一个账号密码去卖钱，因为账号和密码是比较虚拟的东西，从消费心理学上来说，实体的商品明显是要比虚拟商品更容易令人接受的，也更能体现价值。
所以我们第一步要做的，就是把我们的产品，从虚拟转变为实体！”
第151章 你也要叫我“姑姑”？
赵胜伟的脑子自然也是很够用的，看到陈翊放在桌上的塑料卡片，再一听这话便瞬间秒懂了，“你的意思是说，咱们要把账号制成卡片，然后卖卡？”
“没错。”
陈翊笑着点头：“我们只要把账号印在卡片上，然后再像市面上的充值卡那样把密码遮住就行了，卡片可以做的精致一些，再在包装上好好儿下下功夫，就很容易营造出物超所值的感觉了！”
“懂啦！”
赵胜伟当即领会到陈翊的意思，笑着拍了拍胸脯：“这事儿就交给我去办吧，保准给你办得漂漂亮亮儿的！”
陈翊也感觉把这事儿交给赵胜伟去做挺合适的，像他这样的“仕家子弟”，见识和审美都是远超常人的，办这种事儿肯定比自己更在行。
不过，关于做好产品包装后，具体该如何进行推广宣传，如何进行销售，陈翊却没有再继续详细说下去，主要是考虑到赵胜伟他们的接受程度，怕一次性告诉他们的太多内容，反而容易让他们消化不了。
安排工作，就要尽可能地简单明了，这样才不容易出错，一次性交代太多的事情，就容易在传达过程中出现问题，产生误解，导致结果不尽人意。
……
中午的时候，陈翊再次挽留李瀚昭一起吃了个饭，把宿舍的几个好大儿也都给叫上了。
这一次，陈翊是打算好好儿感谢一下李瀚昭，好好儿犒劳一下几个好大儿的，所以自然不能再像上次那样，只是简简单单去吃个卤肉饭，而是直接上三楼整了个顶配西北风味麻辣香锅，又点了好几个特色菜！
毕竟还有其他人在，又不是单请李瀚昭一个人，所以李瀚昭也不好推辞劝阻，只能客随主便，任由陈翊点了满满一大桌子美味。
几个好大儿自然是不会跟陈翊客气的，都欢呼着坐下，甩开腮帮子狼吞虎咽，李瀚昭受他们影响，也不再拘束，大快朵颐。
常言道，“半大小子，吃死老子”，这话说的可真是一点儿都不夸张，几人都是十八九的年纪，这个年岁的小伙子正是最能吃的时候，那肚子就跟无底洞似的，好像永远填不满。
李瀚昭刚开始看到桌上那满满当当冒着尖儿的饭菜，本来还担心吃不完会浪费，结果再一回过神来的时候，桌上已经只剩下锃光瓦亮的空盘子了，连菜汤都被郝志勇倒进了碗里拌饭吃！
这一刻，李瀚昭内心深处的记忆也终于被唤醒，暗暗后悔自己实在是“草率了”，都忘记了跟大学生一起干饭可是要靠“抢”的，手快有，手慢无啊！
好在陈翊早有先见之明，又另外点了几道菜，此时正好出餐。
人家李瀚昭毕竟是客，陈翊自然还是要照顾一些的，特意把菜都放在了李瀚昭的身前，但他又不能拦着好大儿们下筷，李瀚昭能吃到多少，就得看他的造化了。
当然，玩笑归玩笑，几个好大儿倒也不是一点儿人情世故都不懂的，他们之所以抢着吃，没有刻意去跟李瀚昭客气，主要也是没有把他当外人，倒也不至于真让他啥都吃不到。
李瀚昭显然也是不介意的，甚至还有点儿享受这种跟大家一起抢着吃的氛围和感觉，估计是这样的场面也唤起了他心中那段难以忘怀的青葱岁月吧！
吃过了午饭，李瀚昭并没有久留，还是跟上次一样，直接告辞离开，返回京大去了。
几个好大儿吃饱喝足了没事儿干，便打算回宿舍去睡个午觉。
本来宿舍里是只有郝志勇每日必睡午觉的，但现在受其影响，其他人闲来无事也都要趁着午休睡上一会儿，纷纷养成了午睡的习惯。
赵胜伟现在事业心爆棚，自然是无心睡眠的。
经过一个多月的艰苦奋斗，现在系统终于成功上线，进入了推广销售的关键阶段，马上就要开始赚钱了，他哪里还能睡得着？
刚才吃饭的时候他都有些心不在焉，一直在摆弄手机，已经提前在网上找好了一家学校附近的广告公司，现在正准备过去设计卡片和包装呢！
陈翊暂时也没有别的工作要干，本来是打算跟他一块儿去的，但还没出门，黄雅然的电话就突然打了过来。
他这才猛然想起，今天已经又是周六了，上周他答应黄雅然要给她侄子讲解大学和专业的，这事儿肯定是推脱不得的！
因而，也只能示意赵胜伟自己先去，赶紧接起了黄雅然的电话。
电话接通，黄雅然就直接开门见山地问道：“陈翊，你今天下午不忙吧，你看咱们约在几点合适？”
“不忙。”
陈翊笑着回答：“我几点都可以，黄老师你来安排就好！”
“那咱们就半个小时后见吧，就在学校里的楼上楼餐厅怎么样？”黄雅然还是一如既往地快人快语，雷厉风行。
“好！”陈翊直接答应下来。
京邮的楼上楼餐厅是校内知名的风味零点餐厅，以环境雅致，菜品丰富著称，非常适合师生聚餐和休闲小憩。
陈翊回宿舍简单收拾了一下，就步行前往了楼上楼。
到了地方没一会儿，就看见黄雅然领着一个身穿高中校服的男生走了进来，便赶忙起身招手：“黄老师，这里！”
因为现在餐厅里人并不多，所以黄雅然一眼便望见了他，微微一笑，迈步走了过来。
“陈翊，这是我侄子，黄姜贺，你叫他小贺就行！”
黄雅然笑着给陈翊介绍，而后又对自己侄子说：“这位是陈翊，你就直接叫‘叔叔’吧……”
陈翊闻言一惊，不禁愕然看向黄雅然，“黄老师，这，这不对吧？我跟小贺也差不了一两岁，应该是叫‘哥’才对吧！”
黄雅然微微一愣，也是这才反应过来自己又下意识地把陈翊视作自己的同龄人了，这事儿闹得，还真是有点儿尴尬了。
因而，她索性顺势开了句玩笑：“我这不是觉得让小贺管你叫‘哥’，有点儿占你便宜了吗？你要是跟小贺按兄弟论，那岂不是也要叫我一声‘姑姑’？”
话说出口后，她又突然感觉好像有些不妥，让陈翊管自己叫“姑姑”这事儿，好像还挺暧昧的……
第152章 T0级别的存在
陈翊倒是没有往那种奇怪的方向想，只当是黄雅然怕自己把她叫老了，当即笑着说：“黄老师你真会开玩笑，你看起来最多像是我的姐姐，我看还是各论各的好！”
听我此话，黄雅然顿时便眉开眼笑，全然忘记了方才的尴尬，只觉得心里美滋滋的。
三人落座之后，陈翊用手机扫了一下桌角的点餐码，然后把手机推到了黄雅然的面前：“黄老师，你看你们要喝点儿什么？”
黄雅然见状，却是直接把陈翊的手机给推了回来，转而用自己的手机重新扫码点单：“还是我来吧，本来就是麻烦你的事，怎么还能让你破费？”
陈翊见她态度坚决，便不再坚持，任由黄雅然来买单。
而后，两人也未再寒暄，而是把注意力转移到了一旁的黄姜贺身上，切入了正题。