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第373章 朝气蓬勃（9400字）
要做好“三鹅家”这样一个内容平台，真的需要很多投入。
自从寒假前王超和康佳会被张骆“忽悠”进来以后，他们两个人明显感觉到自己身上的担子一天比一天重。
最可怕的是，梁梦利还三天两头给他们寄合作品牌送的礼物，也不贵，就衣服啊、帽子啊、茶壶啊、鞋啊之类的。
可对两个大学生来说，这已经很多而且很珍贵了。
更不用说，当他们三月份忽然收到一笔五位数的“巨款”后，他们有多震撼。
他们都以为是打错了。
梁梦利在电话里笑眯眯地说：“你们辛苦了，这是你们工作应得的。”
即使是这年头，玉明大学毕业生想要获得一份月薪实际到手过万的工作，也不是那么容易的。
而他们不是过万，是五位数。
王超和康佳会的第一反应就是去找张骆。
“你这是在借着名目给我们济贫呢？”康佳会问。
“不是。”张骆微笑着说，“是在向你们展示我公司的实力，以及你们在公司可以拥有的收入。”
康佳会：“……”
张骆：“简而言之，我想把你们绑在我这条船上，所以，阳谋，千金买马骨。”
王超：“靠了。”
康佳会：“你真的太——”
话也说不出来了。
张骆说：“学长，学姐，我开这家公司，虽然已经不能说是创业初始时期，但也算得上是上升期，三鹅家就是新孵化的一个平台了，百废待兴，噢，不对，它都没有废过，它就是个新生的baby，需要一对有能力、有责任的父母来抚养。”
康佳会：“你可真有意思。”
张骆：“真的，反正你们以后也要工作的，不管你们最后是不是留在我这里，这几年的工作经验怎么着都是可以给你们的履历加大分的，对吧？跟那些应届毕业生比起来，你们是具有一家平台至少两年运营工作经验的毕业生。”
王超：“你都说出千金买马骨了，我们未来还能拍拍屁股走人？”
“我还能拿绳子绑着你不让你走吗？”张骆反问.
王超：“以前我觉得不会，现在，我说不好。”
“学长，你对我太没有信心了。”张骆撇嘴，“但于公于私，你们现在都应该帮帮我。”
“于公于私？”
“于公，你们需要打工挣钱，那我提供的这份工作正好满足你们的客观需要。于私，我需要我可以信任的、有能力的人来帮我一起做这个平台，你们就是这样的人，你们要是不做，我还得继续去找别人，先不说找不找得到，没找到之前，这个平台就要一直处于混乱状态，反正平台现在是什么样子，你们也知道，基本上就是吃百家饭长大的，《少年》电子刊的人负责一部分，我高中其他同学负责一部分，再七七八八地凑一点。”
王超：“你还玩上道德绑架了。”
“明明是于公于私，于情于理，到你这里就成了道德绑架。”张骆撇嘴。
反正，王超和康佳会来找这么一趟后，虽然心情复杂，最后还是没有从张骆这条船上下来。
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甚至，王超和康佳会都因为上了这条船，更加责任心爆棚地开始发挥自己的才能了。
王超和康佳会两个人虽然都只是在校的大二学生，可他们既然成为了“三鹅家”的运营者，有了平台的力量，他们玉明大学在校学生的身份就有了用武之地。
首先，就是玉明大学的校友资源。
跟大部分顶尖大学一样，玉明大学也有着非常讲究校友资源的传统。
大家一般情况都愿意互相帮助，资源共享。
那三鹅家对于很多人来说，其实属于媒体资源。
很多人需要一个对外宣传的机会，为自己贴点金，三鹅家呢，需要内容，尤其是能吸引到读者的好内容。要么是名人，要是好故事，要么有切入大众情绪的话题。
这样的内容是可遇不可求的。王超和康佳会身边却一大把，别的不说，光是“从玉明大学毕业以后他/她开始做——”这个标题模板，就可以让人一遍遍地点进去，看看里面到底是什么内容，看看一个玉明大学毕业生到底能获得什么样的人生。
因为，对于大众来说，玉明大学毕业就是普通人里能够想象到的、凭借自己努力获得的最好开局，也是最有含金量的价值。
某种意义上，这一类文章都是在给大众造梦。
用别人的理想人生，给大众造一个“我其实也可以”或者“我的下一代如果努力也可以”的梦。
王超和康佳会并没有两个人自己傻乎乎地干所有的事情。
在大学里，能人辈出。
他们手里有预算，身边有各个领域的年轻一代能人，他们做得最多的事情，就是定选题，然后去约稿、约作品。
甚至，康佳会都靠着自己一个室友的关系，打进了玉明大学的音乐圈——
她也不干别的，从公司借了一个摄影师过来，录制他们的每一首歌的演奏现场。
在三鹅家，这有一个固定的栏目名称，叫“边上玉大边玩音乐”。
嗯，名称一定要带上玉明大学。
人家也非常乐意。
一个专业的摄影师来帮他们录歌，还出钱帮他们借录音棚，做成一版质量很高的现场演奏视频，还放到三鹅家帮他们做宣传——
人家惟一要求的就是这些视频的独家播放权。
“其他什么都不要。”
双方一拍即合。
康佳会觉得自己占了他们的便宜，实际上每一个视频就花了一次录音棚租赁的费用，准确来说，是十几个视频才花一次租赁费用，却拥有这些演唱视频的独家播放权。
而他们也觉得自己占了康佳会的便宜，要不是因为康佳会也是玉明大学的，怎么会有这种便宜占？一群自己玩音乐的学生党，有人帮忙给他们弄最专业的录音棚，有专业摄影师帮他们拍那种MV质量的演奏视频，爽歪歪。
张骆看到这个栏目的时候，只有一个感受：自己一个人划船，撑到死也就能划个小河小流，还得拉更多的人上船，把船做得越来越大，才能向着大海前进。
每个人拥有的人脉和资源网都是不一样的。
康佳会就靠着一个室友，搞定了一个新的栏目。
一样，小众但吸引了一群拥护者，成了一个小小的自留地。
而这样小小的自留地，三鹅家已经越来越多，越来越多。
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四月中旬，三鹅家的注册用户正式突破了380万。
它煞有其事地发了一个庆祝海报。
庆祝海报本身也是一种宣传手段。
张骆在微博发了这张海报，说了一长段话，但因为微博有发布字数限制，不得不转成了一条长图：
——从建站、上线到今天，不到半年时间，我们没有在这个平台的推广和宣传上花一分钱广告费，全靠各位小伙伴的聪明才智和创意想法，靠各个所谓小众领域的内容和支持者们，三鹅家拥有了完全真实、没有任何注水的380万注册用户。
——谢谢《奇葩说》的各位选手，愿意在节目录制完成以后，仍然在三鹅家平台上参与一些话题的讨论，谢谢各位创作者们，努力在满足网络化阅读和坚持内容表达之间寻找平衡，探索网络时代内容阅读的空间。
——感谢所有广告商们尊重我们对广告形式不能影响阅读沉浸感的标准，帮助我们从一开始就进入了非亏损运营状态，感谢Li站，没有伍总和你们的支持，这个平台无法以如此大方简洁的形式呈现。
——截至目前，“三鹅家”已经为内容支付费用287.1477万元（税前），占“三鹅家”总支出的73%。希望接下来我们的“三鹅家”可以为更多创作者、为更多内容付费，网络时代，内容呈现形式更加多样，洗稿、抄袭屡禁不止，希望在越来越多的创作者必须面临一个比以前更芜杂的环境里，我们能走出一条让文字火炬、原创火炬、内容火炬不断接力的路。
380万注册用户。这个数据对大众来说概念可能不太清晰，但是对于业内来说，自然知道这个用户数的含金量。
别的不说，这380万注册用户都是这半年里新增的，而且，都是新鲜活粉。而还有大量的非注册用户流量，都没有被统计其中。
要想第一时间知道这380万注册用户的真实价值，其实有一个很简单的办法，就是看平台的广告就知道了。广告商一定是依据最真实的数据——包括他们委托第三方评估调查后得到的数据，才会决定是否投广。
在三鹅家，广告不会铺天盖地以弹窗、页面的形式出现，它甚至都不用使用自己的广告素材，而是围绕三鹅家的平台风格，重新设计与平台风格相融合的广告素材，大部分情况下，是文字、插画、图片等点缀其中的形式，会在视觉上形成整体审美感的效果。
单就这一点，足以说明一点——不管这些投广的广告商是花多少钱投的，至少，他们认为这个平台的用户群体是他们要认真对待的目标群体，甚至重视到愿意配合平台风格来定制广告素材。
这绝对不是因为平台本身的价值，而是因为他们这些品牌通过这个平台可以触及到的用户群体的价值。
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“真是令人妒忌啊。”伍文华在跟张骆的电话里说，“你们用户数增长得这么快，还没有打任何广告，我估计今天有不少人在背后嫉妒你了。”
“我们这小门小户的，里面大部分注册用户都来自《奇葩说》当时的火爆流量。”张骆说，“现在的月活用户远没有这么多。”
“正常，注册用户和月活用户相比总是要多出一大截的。”伍文华笑着说，“羡慕啊，我们Li站费了老半天劲儿的，现在月活数也才差不多3000万左右。”
“是我们的将近十倍。”
“我们的投入是你们的百倍，甚至更多。”伍文华指出，“这才是三鹅家让我们这些做平台的羡慕的地方。”
“别人羡慕就算了，你和Li站都是有股份的，你们不应该高兴吗？”
“我们高兴当然也是高兴的。”伍文华同样笑着，“但作为另一个平台的负责人，我也羡慕，三鹅家的转化率太高了，不到三百万的内容成本支出，就可以转化将近四百万的注册用户，我估计你这一宣布，各大公司都要把你这个平台的内容拆开来研究，想尽办法复制到自己身上去了。”
“慢慢复制吧。”
“但我要提醒你一件事。”伍文华说，“这也是当时我们Li站遇到、甚至现在仍然面临的问题。”
“啊？”
“那些已经做起来的、小有名气和影响力的创作者，也许会被其他平台花高价挖走。”伍文华说，“目前三鹅家基本上是靠着独家的、高质量的内容吸引客户，要是被挖走一批头部的创作者，会元气大伤。”
张骆点头，“这一点我们倒是早就考虑到了，但说实话，我觉得其他平台未必会愿意花高价来挖我们的创作者，目前国内像三鹅家这样以文字阅读为主的综合性内容平台，其实就我一家，其他平台想挖人，挖一个两个也许性价比还不错，但一口气挖很多个？实话实说，我们合作的创作者，大部分都并不用跟我们签独家合作协议，我们就像是之前的杂志，我们只收稿子，其他平台都用不着挖，他们只要出高价让创作者为他们也创作内容就行了。”
伍文华：“这不是更容易让三鹅家失去创作者吗？”
“第一呢，三鹅家的创作者单个拿出来其实都比较小众领域，流量没那么大，就那几个早已经成名的作家老师在我们这里连载小说，其他人想挖，随时可以挖，第二呢，目前三鹅家走的路线，并不是靠几个头部创作者积累的读者和粉丝支撑的。整体来说，三鹅家塑造的是一种网络空间生态，我们想要塑造的，是一种也许你在打开今天的平台之前，你都不知道你想要看到什么，但你会在推荐列表里看到一些你感兴趣的东西。”
张骆说：“就像不同的杂志有不同的风格，而三鹅家的风格就是三鹅家，我们让用户慢慢习惯在这里读到一些平时不在感兴趣领域、但因为建立了信任关系之后，愿意点进去读一读。这跟大部分的综合性平台、网站不一样。我们的重点从来是构建一种以文学、艺术、历史、娱乐等各种要素组合的内容生态。就像Li站，如果想要看一些各个领域的东西，首选就是到Li站找相关领域的UP主，看他们发布的视频。这种生态构建起来以后，其他平台无可取代，挖UP主？挖了就能干什么呢？这就像百科全书，哪个平台有本事把百科都挖走？”
张骆对三鹅家的定位其实从始至终都很清晰。
别人要挖？挖就是了。
你只能挖走几个人，你挖不走这种内容生态。
对那些创作者来说，有闲工夫多赚点钱当然也很好。但哪个地方创作环境好，大家心里都有数。
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四月底，“三鹅家”发布了一篇万字长文。
《张妙X皮查雅：当女演员正年轻》。
这是一篇对谈文章。
封面就是一张两人的合影。
合影发生在机场的休息室。
导语写：二月，两位女演员因为西图尔国际电影节认识，张妙凭借在《海之炎》中饰演威胁女主角海云而遭反杀的女孩一角获得广泛关注，皮查雅带着入围地平线单元的主演电影《野蛮女孩》，在西图尔获得了影迷的热烈欢迎。两位来自亚洲的女演员，一个初出茅庐，另一个年少成名，她们在西图尔机场开始了这次横跨三周时间的对谈，聊作为一个年轻的女演员，她们此时此刻经历的一切。即使不认识这两位女演员是谁，演过什么影视剧，也没关系，因为比起她们的明星光环，更重要的是她们的坦诚与思考。
……
在这之前，皮查雅在国内小有名气，但主要是在一个小众圈子里火。泰剧不像韩剧那么铺天盖地地席卷过国内电视市场，甭管看没看过韩剧，说起宋慧乔、全智贤这些名字，大都听说过。
因为市场原因，皮查雅其实也几乎不在中国这边做宣传。