穿越之农家仙郎 第102节

  “李药师,蓉儿小姐!”许无痕不敢怠慢,起身相迎。

  李锦书微笑着回一礼:“请坐,许少爷请坐!”

  主客纷纷入座,杨玉兰给李家兄妹送上香茗。

  “李药师,在下打扰了,望见谅!”许无痕一脸歉意。

  “许少爷客气了。”

  李锦书抿唇一笑,“小生早有预感,许少爷再次登门。”

  “在下唐突了。”

  许无痕汕汕一笑,“家父等人听闻李药师愿意与我们合作生意之事,催促在下处理这件事情。”

  “原来如此。”

  李锦书点了点头,眼角瞄了一下跃跃欲试的人儿,笑道。

  “许少爷应该明白,灵剑宗的程长老曾经提起,我并没有立即答应。”

  “假若许少爷的条件不能让我们满意,我们会选择灵剑宗,关于这一点我必须想说明。”

  “在下明白!”

  许无痕暗暗松了一口气,扯出一抹笑容,“不知李药师有何要求?”

  “我大哥没什么要求,这桩生意由我来跟你谈!”

  李锦蓉迫不及待的跳出来,急切切的抢话题。

  “这是……”许无痕怔了怔,露出意外之色。

  他目光投向李锦书,无声询问。

  “蓉儿说的不错,他跟你商议这桩生意。”

  李锦书轻轻点头,又道:“你放心,不管最终谈判如何,我们皆认可。”

  “在下听从李药师安排。”许无痕暗喜,表情仍旧如初。

  他冲着李锦蓉拱手道:“不知蓉儿小姐有何要求,不妨直言。”

  “我不说。”

  李锦蓉直接拒绝,笑眯眯地盯着他,“不如许少爷先跟我说一说你们给予的方案,我再来考虑,怎么样?”

  “没问题!”

  许无痕眼底闪过一抹意外,微笑道。

  “在下准备两个方案,第一个方案,李家出售家具给我们,不管我们销出如何,由我们自己承担。”

  “第二个方案,我们共同承担所有风险,利益五五分配,不知蓉儿姑娘接受哪一个方案?”

  “第一个方案,我不接受!”

  李锦蓉首先否决双方以交易为主的合作。

  “没问题!”许无痕并不意外,他接着又道:“看来蓉儿姑娘愿意接受第二个方案。”

  “我同意第二个方案,但是不能接受你们的条件。”李锦蓉绷着小脸说道。

  “蓉儿姑娘可以提出你的要求。”

  “第一,投资方面,由你们自己提供,风险方面,你们承担,我们不会参与。”

  李锦蓉认真地提出自己的要求。

  “第二,利益五五分配不公平,我的建议是李家七许家三。”

  “三七分配?蓉儿姑娘,恕在下不能答应。”

  许无痕拧起眉头,“许家独自投资,独自承担风险,利益方面才三成,恐怕有点说不过去。”

  “许公子别忘记,各种家具不会凭空出现。”

  李锦蓉口齿伶俐辩解起来。

  “从寻找木源、培养匠师,制造出家具,都由我们承担,你们并没有吃亏。”

  “不妥,利益五五分成,在下可以应承。”

  “三七分成,否则我们情愿不做这桩生意。”

  “蓉儿姑娘,我们是不是该协商,各自退让一步?”

  “我们为什么要退让,除非你能说服我!”

  ……

  一个时辰之后。

  许无痕面带微笑离去。

  李锦蓉小脸露出得意的笑容,欢喜地道:“大哥,怎么样,我这次谈判成功了吧!”

  “你想听真话呢,还是想听假话?”李锦书扬了扬眉,反问道。

  “真话?假话?”

  李锦蓉怔了一下,嘟着小嘴说道:“当然是真话,我干嘛要听你说假话骗自己。”

  “你这次判断马马虎虎,勉强合格。”

  “勉强合格?”

  “真正能让你及格,便是坚持利益六四分配,其他方面表现的很差。”

  “我表现很差劲?”

  李锦蓉失落极了,就像大冬天被人泼了一盆冷水从头冷到脚。

  她以为自己表现的很好,肯定能得到大哥的奖励。

  理想很饱满,现实很骨感。

  “确实是很差劲。”

  李锦书点了点头,慢悠悠地啜茶,“后不后悔选择走这条路?”

  “我,不后悔!”

  李锦蓉回过神来,露出坚定之色,“大哥,我不会退缩,你快跟我说说这次谈判怎么失败了。”

  “你坚持要走下去?”李锦书放下茶杯,轻声问道。

  “是的,大哥,你别小看我,我才不怕失败。”

  李锦蓉小脸露出开心的笑容,自豪地道。

  “你刚才不是说过,我好歹争取下四六分配的利益,总有一点及格,对不对!”

  “有这种心态不错。”

  李锦书笑了笑,出言指点她。

  “许无痕给予的两个方案,不管合不合你心思,不该在第一时间就否决其中一个。”

  “为什么,第一个方案对于我们来说太吃亏了。”

  “吃亏又怎么样,你一样可以利用它,达到自己想要的目的。”

  “利用它?”李锦蓉懵了。

  “不错,如果第一个方案,许家收购我们家具出售,我们可以提出相应的要求。”

  李锦书细心指点说明:“比如你可以向他提出,许家经营的任何一间店铺卖出一件家具,必须给我们一份提成。”

  “收购了我们的家具,怎么可能愿意给我们提成?”

  “不管他愿意不愿意,你都必须提出来,而且提成的理由必须让他们无法拒绝。”

  “这,这能做到么?”

  “当然能做到,只不过看你有没有这个本事而已。”

  ……

  兄妹两人交谈足足有半个时辰!

  李锦蓉的小脸露出心服口服的表情,语气有些激动。

  “大哥,你太厉害了,如果刚才你跟他谈判的话,肯定能拿下三七分配的利益。”

  “未必!”

  李锦书慢悠悠地端杯,淡淡地道:“不管如何,四六分配是他们的底线,三七他们肯定接受不了。”

  “为什么,大哥,你也说不服他?”李锦蓉好奇的问道。

  一直默默守在旁边的杨玉兰忍不住竖起耳朵听起来。

  “许家是个大家族,大家族最重视利益,假如不是他们对我们有所求,绝对不会提出五五分配。”

  “四六分配属于他们最后的底线,超过他们的底线绝对不会陪我们玩下去。”

  “……”

  李锦蓉露出纠结的表情,好一会儿才开口道。

  “大哥,许家的人既然想要跟我们合作,他们没有理由拒绝。”

第104章 把李家人给我抓回来

  “以后你自然会明白,现在我不管怎么解释你无法理解。”李锦书淡淡地回应。

  “好吧!”

  李锦蓉撇了撇小嘴,忽然眼珠子一转,笑眯眯地道。

  “大哥,谈判利益达到你的要求,我是不是不需要惩罚了?”

  “谁说不用惩罚?”

  李锦书瞥她一眼,“一年内,不许独自谈判生意。”

  “一年?不行,太长时间了,半年,最多半年!”

  “不是一年就是二年,你自己选择一个。”

  “大哥……”

  “反对无效!”

  “大哥……”

  这时,一阵匆匆的步伐声打断他们兄妹的对话。

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